What Every BODY Is Saying: Notes & Review

“What Every BODY Is Saying” è una guida per imparare il linguaggio del corpo e la comunicazione non verbale.

Riepilogo

• Apprendimento baseline il comportamento delle persone intorno a voi vi permetterà di scegliere qualsiasi modifica rilevante
• Disagio VS comfort segni sono i due principali e più utili non verbale categorie
• 3 maggiori e più utili classificatori di non verbali disagio segni di “congelare”, “volo” e “lotta”
• Minaccioso limbico risposte a congelare, di volo o di lotta sono seguiti da pacificare comportamenti

Circa L’Autore: Joe Navarro è un esperto di linguaggio del corpo, oratore pubblico ex agente dell’FBI.
È anche autore di “Personalità pericolose”.

1. Mastering Comunicazione non verbale

Joe Navarro dà poi 10 “comandamenti” per osservare e decodificare il linguaggio del corpo non verbale:

1. Sii un osservatore competente: un’abilità che puoi imparare con la pratica

2. Osservare nel contesto: il linguaggio del corpo è sempre osservato all’interno del contesto in cui si svolge. Essere nervoso ad un colloquio di lavoro, ad esempio, è normale e spesso si dissipa. Se il nervosismo mostra di nuovo più tardi, allora ci si può chiedere perché

3. Impara il linguaggio del corpo universale: Alcuni segni non verbali sono universali e indipendenti dalla cultura in cui si svolgono (esempio di premere le labbra)

4. Impara idiosincratici non verbali: i comportamenti idiosincratici sono unici per individui specifici.

5. Impara il comportamento di base: il comportamento di base è il modo in cui le persone normalmente guardano, si siedono, si muovono e si comportano. Una volta che si conosce il comportamento di base confortevole, si riconosce quando non sono confortevoli.

6. Cerca cluster di Tell: la tua precisione sarà migliorata in modo esponenziale quando puoi notare diversi tell parte degli stessi cluster. Ad esempio, alcuni tell nervosi accoppiati con alcuni tell pacificanti in un negoziatore possono dirti che sta negoziando da un punto di vista debole

7. Cercare cambiamenti: Alla ricerca di cambiamenti del linguaggio del corpo può avvisare l’utente di qualcosa che sta per accadere, particolarmente utile se l’azione imminente può causare danni o.

8. Discernere falso da fuorviante: Imparare a dire autentico da fuorviante prende pratica

9. Discernere il comfort dal disagio: Joe Navarro dice che ci sono due gruppi principali su cui dovresti concentrarti: segni di comfort e segni di disagio. Il comfort è associato ad alta fiducia. Il disagio è associato a bassa fiducia.

10. Sii sottile nell’osservare: con la pratica e la persistenza, imparerai ad osservare segnali non verbali senza rendere ovvio che li stai cercando.

2. Vivere la nostra eredità limbica

Tutto ciò che facciamo è diretto da una parte del cervello, e osservando questi comportamenti, possiamo imparare a interpretare ciò che sta accadendo nel cervello.

Joe Navarro dice che il sistema limbico è il santo graal del linguaggio del corpo.

I comportamenti dettati dal sistema limbico sono affidabili perché operano al di fuori della neocorteccia, la nostra parte cosciente del cervello.

Freeze, flight or fight

Joe Navarro aggiunge, giustamente, che la comune dicotomia “fight or flight” è in realtà sbagliata.

Ci sono invece 3 principali risposte all’angoscia o alla minaccia: congelare, volare o combattere.

• congelare

Persone che vengono rimproverate; respirazione superficiale durante l’interrogatorio; i taccheggiatori nascondono la loro presenza con le braccia vicine al corpo e incurvandosi (l ‘”effetto tartaruga”)

• volo

Tutti i comportamenti non verbali che aumentano la distanza.

Include appoggiarsi, girare i piedi verso l’uscita, mettere una borsa sulle ginocchia, mettere una bottiglia davanti a te davanti al tavolo, sfregare o chiudere gli occhi o mettere una mano sul viso.

I comportamenti di blocco degli occhi sono potenti indicatori di costernazione, incredulità o disaccordo.

• lotta

Uno scambio riscaldato è una forma di lotta, ma accade anche senza parole, ad esempio gonfiando il petto, violando lo spazio personale o altra postura aggressiva.

Comportamento pacificante

Congelare, volare o combattere sono altamente intensivi per il nostro cervello, che poi dirige i nostri corpi per fornire azioni confortanti per calmarci.

I comportamenti confortanti sono i cosiddetti Comportamenti Pacificanti (in altre fonti sono chiamati “adattatori”).

Quando osservi un Comportamento pacificante puoi intuire che qualcuno si trova in uno stato di disagio e ha avuto una risposta negativa a qualcosa.
Se è nelle tue vicinanze, potrebbe essere qualcosa che hai detto o fatto.

Esempi di comportamenti pacificanti:

• Toccare, coprire o massaggiare il collo, come giocare con una collana o regolare una cravatta (uomini più ovviamente delle donne)
• Sfregare la fronte
• Toccare o sfregare la guancia
• Espirare sbuffando le guance per liberare lo stress
• Il detergente per le gambe: utilizzato quando si è seduti strofinando i palmi delle mani sulla parte superiore della gamba
• Il ventilatore: tirando il colletto della camicia (per gli uomini) o gettando la parte posteriore dei capelli (per le donne)
• L’auto-abbraccio: sfregando la spalla opposta con un danno

I comportamenti pacificanti sono indicatori di disagio, stress o disagio.
E c’è una relazione tra lo stress e il comportamento pacificante: maggiore è lo stress o il disagio, maggiore è la probabilità di pacificare i comportamenti da seguire.

Joe Navarro avverte anche di prendere nota di quale parte del corpo una persona pacifica, perché di solito maggiore è lo stress, maggiore sarà la quantità di carezze del viso o del collo.

La capacità di collegare un comportamento pacificante con la sua causa ti aiuterà a capire meglio la persona con cui stai interagendo e a valutare e possibilmente regolare il modo in cui stai interagendo.

3. Non verbali dei piedi e delle gambe

Joe Navarro dice che i piedi sono la parte più” onesta ” del corpo perché sono i primi ad essere impegnati nel congelamento, volo o combattere la risposta limbica.

E sono anche i più facili da leggere perché le persone di solito si concentrano sul viso per decodificare ciò che pensano gli altri, quindi ci concentriamo anche sul viso quando vogliamo fingere qualcosa.

Quindi Joe Navarro ci esorta a fare il contrario: iniziare dal basso, concentrandosi prima sulle gambe e sui piedi.

Ecco alcuni tipici movimenti del linguaggio del corpo associati ai piedi:

1. Happy feet: i piedi che rimbalzano o si muovono rapidamente indicano eccitazione o soddisfazione, ma possono anche comunicare impazienza. Come è vero per la maggior parte delle situazioni con il linguaggio del corpo, è necessario comprendere il contesto per decodificare correttamente il significato. Joe Navarro dice che mentre non puoi sempre osservare i piedi, questo movimento può anche mostrare nel busto e nelle spalle quando sei seduto.

2. Direzione dei piedi: I piedi punteranno nella direzione di ciò che ci piace o nella direzione in cui vorremmo spostarci. Se qualcuno sta parlando con te, ma i loro piedi stanno puntando via, può significare che o non ti piace e vogliono disimpegnarsi, o che devono andare da qualche altra parte.

3. Spostamento del peso: mettere le mani sulle ginocchia e spostare il peso verso il piede posto davanti mentre è seduto è un’indicazione che la persona è pronta e non vede l’ora di alzarsi e andarsene.

4. Comportamenti che sfidano la gravità: simili ai piedi felici, indicano felicità o eccitazione. Un piede rivolto verso l’alto è un esempio. Quando è il tallone da sollevare è una “posizione di avviamento” e può indicare interesse e prontezza ad andare.

5. La gamba splay: Piantare i piedi distanti è uno sforzo per controllare la situazione. Joe Navarro suggerisce che se si vuole diffondere una situazione quando si in piedi in questo modo, portare i piedi più vicini e comunicherà non verbalmente non siete interessati a escalation.

6. Croce gamba in piedi: incrociando le gambe alle caviglie quando in piedi comunica che sei molto a tuo agio. Joe Navarro dice che è perché prevedi che non c’è bisogno di congelare o correre, il che richiederebbe entrambi i piedi a terra. Incrociando le gambe alla caviglia mentre in piedi è un ottimo modo per mettere qualcuno a proprio agio comunicando si è a proprio agio.
Notiamo anche che spesso pieghiamo la gamba incrociata verso la persona che ci piace di più-o quella che ci rende più comodi -.

La mia nota:
Pease e Pease dicono che Standing Leg Cross comunica un atteggiamento sottomesso o difensivo. Tendo ad essere d’accordo con entrambi a seconda di come appare il resto del linguaggio del corpo.

7. Croce gamba seduta: se la gamba incrociata punta verso di te è un indicatore che ti piace. Un altro indicatore importante è dove l’interno del ginocchio è rivolto: verso di te è positivo, lontano da te è negativo.

8. Stile di camminata: il modo in cui camminiamo influisce sui nostri stati d’animo e atteggiamenti e, naturalmente, su come le persone ci percepiscono. È particolarmente importante notare i cambiamenti quando sappiamo già come le persone di solito camminano.

9. Movimenti del piede: le persone tremano e muovono i piedi tutto il tempo, quindi non è utile di per sé come indicatore di una bugia. D’altra parte è molto utile capire quando questi comportamenti iniziano a cambiare. Jiggling del piede può essere un indicatore di nervosismo, mentre un movimento di calci è un indicatore di combattere contro qualcosa di spiacevole.

10. Il blocco del piede: il bloccaggio dei piedi durante la seduta è un segno di disagio. Quando le persone sono confortevoli tendono a sbloccare i loro piedi. L’incastro dei piedi attorno alle gambe di una sedia è ancora più pronunciato e fa parte della risposta al congelamento.

4. Torso, Fianchi, Petto & Spalle

1. Negazione ventrale e fronting ventrale: Quando le cose vanno bene e ci sentiamo a nostro agio, affrontiamo il nostro corpo frontale verso la persona con cui stiamo parlando. Quando le cose non vanno bene e non ci piace la persona o c’è un cambiamento di relazione, o non ci piace l’argomento, allora affronteremo il busto e la pancia.
Appoggiarsi o appoggiarsi serve allo stesso scopo: ci appoggiamo per mostrare conforto e simpatia, e ci appoggiamo per mostrare disagio e antipatia.

2. Lo scudo del busto: proteggiamo il nostro busto quando non siamo a nostro agio. L’incrocio del braccio è ovvio, ma anche abbottonare una giacca, regolare una cravatta, raggiungere uno dei nostri gemelli o toccare il nostro orologio, possono servire tutti come comportamenti di schermatura del busto.

3. Torso splays: Spostando il peso da un lato mentre appoggiato indietro comunica una posizione territoriale o una posizione di potenza. Joe Navarro dice che puoi farlo a casa, ma meglio non sul posto di lavoro in quanto comunica una mancanza di rispetto per l’autorità

4. Petto sbuffando: Una chiara posa aggressiva e comunica la situazione potrebbe degenerare a colpi. Se è seguita dalla rimozione di indumenti per mettere a nudo il busto è un ulteriore passo verso il confronto fisico.

5. Spalle scrollate di spalle: Scrollata di spalle è un comune non verbale per comunicare l’ignoranza sul tema. La cosa più interessante è che Joe Navarro dice che quando l’alzata di spalle è solo parziale, ad esempio se le spalle non si alzano molto o se solo una spalla sale, significa che il linguaggio del corpo non esegue completamente il backup dell’affermazione verbale

6. Esposizioni deboli della spalla: Le spalle che salgono verso la testa-la posa della tartaruga – è un forte segno di grave disagio nella situazione. I giocatori di una squadra perdente lo faranno, o i dipendenti in procinto di riferire sulle loro realizzazioni che non hanno avuto molte realizzazioni.

5. Non verbali delle braccia

1. Movimenti del braccio legati alla gravità: Analogamente a “happy feet”, quando ci sentiamo felici ed energizzati le nostre braccia tendono a salire. E quando ci sentiamo sicuri, useremo le nostre braccia di più e spesso oscilleremo dalla nostra parte quando camminiamo. D’altra parte, le nostre braccia tendono a cadere e abbassarsi quando siamo tristi o proviamo emozioni negative.

2. Ritiro del braccio: se quando siamo sicuri le nostre braccia tendono a muoversi vistosamente e rimanere di lato, quando ci sentiamo minacciati le nostre braccia si avvicineranno al nostro corpo o copriranno il nostro corpo. Come regola generale, i mansueti tireranno le braccia dentro, gli aggressori allargheranno le braccia.

3. Congelamento del braccio: parte della reazione di congelamento limbico, questo è il modo in cui il nostro corpo ci rende meno rilevabili. Sfortunatamente, Joe Navarro dice che i bambini abusati mostreranno movimenti del braccio limitati.

4. Segnali braccio che isolano: Certo comportamento braccio comunica abbiamo bisogno o vogliono distanza e la gente non dovrebbe avvicinarsi.
Posizionare il braccio dietro la schiena ad esempio, anche se spesso frainteso per una posizione pensosa, è una mossa tipica delle famiglie reali che comunicano superiorità e dice alle persone di non avvicinarsi troppo. In luoghi affollati braccia saranno utilizzati anche per tenere le persone lontano dal nostro busto e il corpo.
E le braccia possono essere usate per allontanare qualcuno quando lo salutiamo: quanto lontano raggiungiamo la nostra mano dirà quanto lontano vogliamo essere da loro. E quando si abbracciano, le braccia completamente allargate sono un segno molto positivo di simpatia.

5. Braccia akimbo: Le mani sui fianchi è una posizione tipica per la visualizzazione territoriale e per stabilire il dominio. L’akimbo con i pollici in giù è più curioso e meno autoritario. Posizionare i pollici indietro e visualizzare completamente le dita è un modo più forte di dire”ci sono alcuni problemi qui”.

6. Effetto cappuccio: dita intrecciate dietro la testa, appoggiandosi all’indietro e gomiti in avanti, mentre posti a sedere è un altro territorio-rivendicando posa di dominanza.
Di solito, solo la persona più anziana nella stanza sarà autorizzata a prendere questa posa.

7. Posa dominante: allargare il braccio appoggiandosi a una scrivania o posizionare il braccio attorno a una sedia nelle vicinanze è un’importante manifestazione territoriale di autorità. Allo stesso modo, le persone che vogliono rivendicare il territorio diffonderanno le loro cose su un tavolo.
Uomini dominanti potrebbero anche mettere le braccia intorno data al primo appuntamento come se fosse la sua proprietà. Alcuni uomini potrebbero anche mettere un braccio intorno alla loro donna quando si sentono c ” è un sacco di concorrenza intorno, che è uno dei motivi per cui non consiglierei di fare lo stesso.

8. Ornamenti e manufatti sulle braccia: È interessante notare che, Joe Navarro dice che ornamenti e tatuato sul braccio non comunicare su di noi, e fino a quando i tatuaggi diventeranno pienamente accettabile egli raccomanda di evitarli dal momento che le indagini mostrano persone percepiscono le persone con tatuaggi come stato basso.

9. Braccia come condotti di affetto: Le braccia possono dire quanto siamo felici di incontrare qualcuno. Quando incontri qualcuno di nuovo, lasciali rilassati, preferibilmente mostrando il lato interno delle braccia e forse anche mostrando i palmi delle mani. Un abbraccio è un ottimo modo per dire “Mi piaci” (Leil Lowndes dice che abbracciare può significare più di “Mi piaci” a meno che non ci sia una pacca sulla schiena, nel qual caso è sempre amichevole)

6. Non verbali delle mani e delle dita

Joe Navarro dice che il nostro cervello dà una quantità sproporzionata di attenzione ai polsi, ai palmi, alle dita e alle mani, rispetto al resto del corpo (Givens, 2005).

1. Movimenti della mano efficaci: Le persone rispondono in modo efficace e positivo ai movimenti delle mani, quindi usali quando parli e per enfatizzare i tuoi punti. Joe Navarro usa un esempio molto forte di un uomo che ha usato le sue mani estremamente bene per influenzare e convincere le folle: Adolf Hitler.

2. Tieni le mani visibili: nascondere la mano crea una pessima impressione, noi esseri umani ci aspettiamo e vogliamo vedere le mani e quello che stanno facendo. Quindi tienili davanti a te e sopra il tavolo.

3. Il potere di una stretta di mano: Joe Navarro dice che dovresti evitare i famosi giochi di potere di ruotare la mano in cima o mettere la seconda mano in cima.
Anche se alcuni politici potrebbero farlo per evitare di sembrare più deboli dei loro partner parlanti, rende le persone a disagio. E, naturalmente, evitare la stretta di mano maschile Alfa stile di Trump.

4. Gesti offensivi delle mani: Molto interessante, ci sono gesti delle mani più apprese rispetto alla maggior parte degli altri segnali del linguaggio del corpo che abbiamo visto. Quindi, è facile offendere alcune culture straniere con gesti delle mani. Joe Navarro consiglia quindi di evitare i gesti delle mani in una cultura straniera fino a quando non si impara un po ‘ cosa significano.
Il dito puntato è universale, e universalmente offensivo.

5. Gestire le mani sudate: le mani sudate tendono ad accadere a causa del nervosismo, quindi sono un possibile segno di nervosismo.

6. Nervosismo nelle mani: le nostre mani possono tremare a causa di stress, nervosismo o eccitazione. Ma può anche essere caffeina o disturbi neurologici, quindi dovresti sempre usare il contesto e il comportamento di base per giudicare.

7. Preen: Pavoneggiarsi è scortese quando si suppone di essere l ” ascolto di qualcuno, soprattutto se fatto in un auto-attento, modo sprezzante.

8. Steepling: Steepling, un go to move di Angela Merkel è, Joe Navarro dice, uno dei più potenti display di fiducia che abbiamo. D’altra parte, l’interlacciamento delle dita è un segno di scarsa fiducia, soprattutto se coppia di strizzare la mano.

9. Display pollice: I pollici in piena vista comunicano fiducia, mentre i pollici nascosti, nelle tue mani o nelle tue tasche, comunicano non fiducia (a meno che il resto del dito non inquadra completamente i genitali nella “inquadratura genitale”). Il pollice che sporge dalla tasca è un display ad alta sicurezza.

10. Inquadratura genitale: Pollici attaccare nella cintura o nella tasca saranno le altre dita che puntano verso il cavallo è un display dominanza più spesso visto tra i giovani.

11. Mani congelate: come per i piedi congelati, un arresto improvviso di tutti i movimenti può essere un indicatore di stress e menzogna.

12. Carezze o sfregamenti interlacciati: in caso di dubbio o sotto basso stress, le persone strofinano leggermente i palmi delle mani. Quando si muovono per strofinare le mani con le dita intrecciate, la situazione è più stressante per loro.

7. Non verbali del viso

Joe Navarro si occupa per ultimo del viso per una semplice ragione: tende ad essere meno accurato.

1. Costrizione pupillare e strabismo: le nostre pupille dieci ad allargarsi quando siamo sorpresi, eccitati o confrontati. Si restringono quando percepiamo qualcosa di negativo. Strizziamo anche gli occhi quando percepiamo qualcosa di negativo o qualcosa che non ci piace, quindi strizzando gli occhi e la costrizione crea una risposta negativa sempre maggiore.

2. Blocco degli occhi: il nostro sistema limbico cerca di bloccare le informazioni negative in arrivo, che possono tradursi in un lampeggio accentuato, lampeggiante più lentamente, toccando i nostri occhi o portando i palmi delle mani per coprire il nostro viso.

3. Eye flash: Il sopracciglio flash, un non verbale già parlato da un altro agente dell’FBI nello stesso interruttore, accade quando alziamo il sopracciglio per una frazione di secondo, e indica una reazione positiva.

4. Comportamento degli occhi: quando guardiamo direttamente gli occhi di qualcuno ci piacciono, siamo curiosi di loro o vogliamo minacciarli.
Dobbiamo fare affidamento su altri segnali facciali per capire quale sia. Quando distogliiamo lo sguardo durante una conversazione, possiamo farlo per coinvolgere un sebbene, nel qual caso è in realtà un display di comfort. Tuttavia, poco dopo dice che i subortinati devono essere attenti con lo sguardo e continuare ad affrontare il re mentre lasciano la stanza. Ma gli uomini dominanti possono guardare dove vogliono.
Inoltre, egli raccomanda che si guarda potenziali datori di lavoro in un colloquio come guardando tutto “come se si possedeva il posto” li innervosire e ti fanno sembrare superiore e disinteressato.

5. Comportamento Eye-blink / eye-flutter: Joe Navarro dice che il flutter delle palpebre indica una lotta interna con le nostre prestazioni o con la persona o l’ambiente che ci circonda. Non può essere un buon indicatore di mentire però perché qualsiasi situazione stressante può causare il tasso di bling per aumentare.

6. Guardando di traverso: la testa è inclinata o guarda lateralmente con sguardo da parte o rotolo occhio.

7. Labbra scomparse, compressione delle labbra e la “U” capovolta: questi sono, in ordine, tutti i segni crescenti di stress

8. La borsa delle labbra: la borsa delle labbra comporta l’increspatura delle labbra e indica il disaccordo con qualcosa che viene detto o fatto.

9. Il ghigno: Il ghigno comunica mancanza di rispetto o disprezzo

10. Lingua display: Spesso un segno pacificante. Tong sporgente tra i denti senza toccare le labbra viene utilizzato quando qualcuno è stato catturato per fare qualcosa che non dovevano fare o quando hanno ottenuto via con qualcosa.

11. Fronte solcata: accigliarsi è un segnale di disagio o ansia, ma può anche essere concentrazione e piena concentrazione su un compito.

12. Arrossire e scottare il viso: è la nostra risposta a un evento importante e di grande impatto. Il nostro sangue viene sottratto dalla nostra faccia in preparazione per una situazione di volo o di combattimento.

13. Comportamenti che sfidano la gravità del viso: rimboccare il mento e spingere il naso verso il basso è un segno di bassa fiducia. Chin up e naso alto invece sono indicatori di fiducia.

8. Rilevare l’inganno: Un lancio di monete

Joe Navarro va in profondità nel dissipare un mito e un’industria del valore di milioni: il mito che possiamo individuare un bugiardo.

Dice che “anche il meglio di noi non è migliore del 60% esatto”.

Il linguaggio del corpo è ottimo per individuare come si sente una persona, o una disconnessione tra parole e segni non verbali.
Ma quando si tratta di indovinare quando qualcuno sta deliberatamente mentendo, allora then Non è altro che pura congettura.

L’idea sbagliata che molti hanno è che qualsiasi segno di nervosismo è un segno di menzogna. Non lo e’. Le persone possono essere nervose indipendentemente dalle bugie.

L’idea di catturare se qualcuno sta mentendo è di stabilire il massimo comfort in modo che se è nervoso quando si trova, allora sarà possibile notare i cambiamenti dal comfort al disagio.

È semplicemente una bugia che chiunque può individuare con precisione le bugie.

Tre principali dice di individuare bugiardi

Tre principali dice si può cercare sono:

• Synchrony: dice no ma annuisce
• Enfasi: Quando mentiamo non mettiamo molta enfasi verbale e non verbale sulle nostre parole
• Fiducia: Le persone che dicono la verità tendono ad essere più convinte. Ad esempio, palms up mostra un atteggiamento sospetto “please believe me”

La mia nota:
la maggior parte dei meccanismi di “spotting a liar” si basano sull’idea che se qualcuno sta mentendo, potrebbe non essere troppo esperto in esso e dovrà mettere un sacco di carico mentale sulla bugia.
Che aumenterà la tensione e lascia il non verbale andare storto. Quindi vuoi sapere il segreto piu ‘ grande di una bugia perfetta? Non mentire. E se ne hai bisogno, credi nella tua bugia. Non è una bugia se ci credi 😉

CONTRO

Mi sarebbe piaciuto Più immagini
Più immagini sarebbe stato bello. Alcuni link interattivi ad alcuni video avrebbero reso am ancora più wow libro. Ma per un video non interattivo, poco da criticare, è semplicemente fantastico.

What Every BODY is Saying – Recensione

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È ben scritto, ben studiato e contiene carichi di saggezza anche per i professionisti più avanzati delle arti sociali.

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