あなたのビジネスのための販売予測を作成する方法

あなたの販売予測を作成す 教育を受けた推測としてあなたの販売の予測について考えなさい。

予測は、高度な学位や複雑な数学よりもはるかに重要な、あなたのビジネスの良い実用的な知識を取ります。 それは科学よりもはるかに多くの芸術です。

ビジネストレーニングをしているかどうかにかかわらず、予測する資格がないとは思わないでください。 あなたがビジネスを実行することができれば、あなたはその売上高を予測することができます。 ほとんどの人は、専門家のデバイス、統計分析、または数学的なルーチンよりも自分のビジネスの売上高を推測することができます。 経験は他のどの要因もより多くを数える。

売上を管理可能な部品に分割し、部品を予測します。 月ごとに、売上高のラインであなたの販売を推測し、その後、販売ラインを追加し、月を追加します。

意欲的な起業家のために、販売予測は、あなたがあなたのビジネスを開始する前に、あなたがする必要がありますどのくらい多くのお金をうまく

よく考えられた販売予測と詳細な販売計画を組み合わせることで、販売やマーケティングの日々の発展に対応するのではなく、スタートアップの成長に

しかし、常に予期しないことを期待することを忘れないでください。 何か劇的なことが起こり、あなたの予測を台無しにする可能性が常にあります。

あなたの事業計画の重要な部分は、潜在的な顧客から主要な投資家にあなたの売上予測を提示します。

テキストを使用して予測を説明し、関連する計画と背景を提供します

チャートや表は素晴らしいですが、それでも説明する必要があります。 完全な経営計画は普通あなたの販売の予測、販売戦略、販売プログラム、および関連情報の詳しいテキストの議論を含むべきである。 理想的には、視覚的な多様性と使いやすさを提供するために、計画でテキスト、表、およびグラフを使用する必要があります。 関連トピックをカバーするテキストの近くにテーブルとチャートを置きます。

販売戦略を記述する

販売予測の近くのどこかで、販売戦略を記述する必要があります。 販売戦略は、販売見込み客をいつどのように閉じるか、営業担当者をどのように補償するか、注文処理とデータベース管理を最適化する方法、価格、配送、条件

どのように販売していますか？ 小売り、卸売、割引、通信販売、電話順序によって販売するか。 あなたは販売力を維持していますか？ 営業担当者はどのように訓練され、どのように補償されますか？ 他の所で行くあなたのマーケティングの作戦と販売の作戦を混同してはいけない。 営業は、マーケティングが開く取引を閉じる必要があります。

マーケティング戦略と販売戦略を区別するために、マーケティングは大規模な販売リードを生成するためのより広範な努力であり、販売はそれらの販売リードを個々の販売取引としてシステムに取り込む努力であると考えてください。 販売は順序を得ることを含むがマーケティングは買うイメージおよび意識および傾向に影響を与えるかもしれない。

予測の詳細

ビジネスプランのテキストは、売上予測テーブルに入力した数値を要約して強調表示する必要があります。 重要な仮定を十分に詳細に議論し、背景を十分に説明することを確認してください。 あなたの読者が尋ねる質問を予測してみてください。 あなたの読者が必要とすることあなたが考えるどんな情報を関連している含んで下さい。

新しいビジネスとして、あなたの予測を行うために、以前の売上高を持っている必要があります。

しかし、単にあからさまな推測をするのではなく、他の情報に基づいて仮定をしてください。 これには以下が含まれます:

• 市場調査
• ベンダーや卸売業者と話す
• 貿易雑誌の勉強
• どのように類似した製品プリフォーム
• ライバル企業プリフォーム
• あなたの製品が季節今年の予測を支援し、次のことを考慮するための数字:
  • 毎年何人の新規顧客を獲得しますか？
  • 毎年何人の顧客を失うのですか？
  • 各顧客に対する平均売上高はどれくらいですか？
  • 通常よりも多くの顧客を獲得または失う特定の月はありますか？

  

  販売の仮定をする

  あなたのビジネスが成長し始めると、あなたは重要な方法であなたの販売に影響を与える可能性のある状況の変化を考慮する必 これらの要因は、売上予測の仮定として知られていますが、予測の基礎を形成します。

  可能であれば、常に変化に対する数字を求めるべきです。 そうすることはあなたの開始で持っている影響のための感じを得るのを助ける。

  また、他の人（同僚、家族、投資家）が現実的だと思うかどうかについて意見を述べることができるように、各人物の背後にある推論を与えてください。

  販売仮定の例は次のとおりです。

  市場

  • 競合他社の成功により、市場シェアは2％縮小します。

  あなたのリソース

  • あなたは年の途中で二人の新しい営業担当者を雇うことになります。
  • クリスマス後の広告に20％を費やすことになり、売上に影響を与えます。

  販売障壁の克服

  • 4月から市場で常設スポットを予約しており、45％以上の顧客にさらされています。
  • あなたは10％の価格を上げています、それは5％の販売される製品の量を減らしますが、結果は4になります。

  あなたの製品

  • あなたは新しい製品の範囲を起動しています。 売上高は当初は遅くなりますが、来年は増加します。

  あなたは急速に売上を増やす可能性を秘めた新製品を持っています。多くの場合、2つの売上予測を作成するのに役立ちます。 あなたの最高の現実的な仮定であるものと、別の”最悪のシナリオ”–物事が本当に下り坂になる場合に必要な現金準備額を知っているだけです。

  

  販売プログラムを実行するかを予測する予測の例

  詳細は実装に不可欠です。 このトピックを使用して、マイルストンテーブルの販売プログラムに関連する特定の情報と、特定の担当者、期限、および予算を一覧表示します。 この戦略はどのように実装されますか？ 具体的で具体的な計画はありますか？ 実装はどのように測定されますか？

  事業計画は結果に関するものであり、結果を生成することは、あなたが計画にどのように具体的であるかに部分的に依存します。 起こるために仮定される販売と関連している何でものためにそれをここに含み、責任がある人、必要な日付および予算をリストしなさい。 そのすべてはあなたの経営計画を実質にさせる。

  三年間の予測

  事業計画は、通常、次の12ヶ月の月別売上高を予測し、次の三年間の年間売上高を予測する必要があります。 これは、企業がわずか3年以上の長期的な計画を立てるべきではないという意味ではありませんが、特別な場合を除いて、毎月の予測の詳細が1年を超えて報われないことを意味します。 それはまた、年間予測の詳細がおそらく3年を超えて意味をなさないことを意味します。

  それは、もちろん、あなたはまだ5、10、さらには15年の時間枠のためにあなたのビジネスを計画することを意味します。