あなたの建設機械の下取り価値には何が入りますか？

建設機械の下取り額を計算する際には、いくつかの要因が最終的なオファーに入ります。

条件、時間、メーカーとモデル、アプリケーション、需要と供給はすべてミックスを入力します。 付加的な考察は処分のために上がるレンタル艦隊機械のようなタイミング、場所およびディーラー特定の内部要因を、含んでいる。

“再販価値を決定することは間違いなく芸術です”と、rdo Equipmentのフリート＆リマーケティング担当副社長のデニス-ハワード氏は述べています。 「マシンを取引している人にとっては、その数は決して十分ではなく、それを購入している人にとっては、価格は常に高すぎます。”

だから、Southeastern Equipmentの副社長であるHeath Wattonは、請負業者に宿題をするよう促している。

「取引したいメーカーとモデルの過去の価格データを見ることができるサイトはたくさんあります」と彼は言います。 「機器の真の価値を理解する必要があります。 私たちは一緒に実数を話したいです。”

この宿題は、機器の価格が下落し、流れているため、通常は過去90日以内に、メーカーとモデルの現在の価格を中心にする必要があります。 一年前に暑かったものは、今日の低迷とその逆になる可能性があります。

「業界が30,000ドルの価値があると言っているなら、私はあなたに40,000ドルを与えることはできません」とWattonは続けます。 “あなたが現実主義者なら、あなたはあなたの下取り価値に驚かれることはありません。”

下取りの準備

あなたの下取りのための最高の価格を得ることは、あなたが機械を買うときに始まると主張することができます。

これには購入したものが含まれます。

精通したバイヤーは、どのマシンが再販価値を保持しているかを知っている、とWatton氏は述べています。 “あなたはどのような市場価値を理解すると、それは再販であなたを助けるでしょう。 あなたの周りで何が起こっているかに注意してください。”

文書化されたサービス記録、完了した作業の請求書、エアコン付きタクシーなどの機能を備えたシングルオーナーのマシンは、すべて下取りで価値を追加します。 “男は、彼らが現実には、裏側に、そのタクシーを持っていないことはあなたにcost4,000からvalue5,000の価値がかかるかもしれないということであるときにタクシーに入れていないことによって、フロントエンドにsaving3,000を節約していると思うかもしれません”と彼は言います。

流体サンプリング履歴、サービスまたは予防保守契約、内部保守記録など、より多くの情報がより良いものになります。

「次の所有者の目を通してそれを見てください」と、Carter Machineryの中古機器マネージャーであるTim Eldridge氏は言います。 これらの記録は機械がいかにについて扱われたか容積を話す。

あなたの機器の世話をするための偉大な評判はまた、あなたのポケットに多くのお金を意味することができます。

細心のメンテナンス慣行を持つ特定の地元の請負業者が機械で取引したときに言葉が広がる、とWatton氏は述べています。 “私は彼に彼のマシンのトップエンドを与えている、何の質問は尋ねません。 人々はそれらにジャンプします。”

あなたの下取りマシンを検査官がそうするように見てください：感情はありません。RDO EquipmentCondition,condition,condition

あなたの下取りの本当の状態を知っています。

化粧品があり、それから重要なことがあります。 私達の専門家は正常な使用のへこみそしてへこみが通常心配ではないことを言います。 “塗装する必要はありませんが、錆、シリンダーとホースの漏れ、シリンダーロッドの得点など、目に見える項目の世話をする必要があります。”と述べている。

「私はへこみやへこみに対処することができますが、棒やブームが破損して溶接されることになると、高価な修理に入ることができます」とEldridgeは言います。

このような要因は、下取り価値を計算するための中核となる検査によって決定されます。 請負業者は、インスペクタがする方法で彼らの下取りを見てする必要があります：感情的な添付ファイル（これは特に所有者-演算子に適用されます）

“バラ色の眼鏡を外してください”とWattonは言います。

「検査は、私たちが見ているものと、何が貿易を追加または損なうかを次の顧客に明確にする能力を与えてくれます」とEldridge氏は言います。 彼らは事実のリストでなければなりません：それはきれいで、走っていて、乾燥していてまっすぐですか？

写真は、エンジンルーム、時間計、キャブ、連結、トラックまたはタイヤなど、四隅すべてから撮影する必要があります。

機械の始動、ゲージの動作、基本的な機能によるサイクルを示すビデオは、検査で牽引力を得ています。 “彼らはトラクターの冷たい状態で検査を開始し、完全な動作温度でそれを終了する必要があります”とHoward氏は言います。

“私はそれを起動し、すべてのボタンとギアをチェックしたい”とWattonは言います。 “私はそれがすることになっているすべてを行うのを見たいと思います。”

検査官は、通常、使用された作品の状態を”非常に良い”、”良い”、”公正”、”貧しい”、”スクラップ”と判断します。”不良決定であっても、部品のサルベージ値を持つことができます。

点検で特定された一部の交換品は、摩耗したドーザーの下部構造、破損したCフレームまたはキャブなどを追加することができます。

ハワードは、下取り前に摩耗したタイヤとアンダーキャリアを扱うことをアドバイスします。 「車台やタイヤを交換するためのコストは人々の心の中で膨らんでいるので、あなたもそれに対処するかもしれません」と彼は言います。

一般的な全体的な状態を見ることに加えて、検査官は、掘削機が非標準トラックまたは任意の添付ファイルが付属しているかどうかなど、機械の構

この検査では、統合されたGPSシステムなどの技術的なアドオンも詳細に説明され、価値を追加することができます。 「機器に残差があるのと同じように、高価な追加品であるため、デジタル作品の残差を調べています」とEldridge氏は言います。

テレマティクス情報は、機械評価の要因になる可能性があります。 “テレマティクスでは、これまで以上に多くの歴史を得ることができます”とHoward氏は言います。

検査についての洞察のために、WattonはSouthwestern Equipmentの検査プロセスをさまざまな種類の機械でレビューする一連のビデオをまとめました。

ディーラー側で何が起こっているのか

すべてのマシンには出口戦略が必要です。 「私たちは野菜を売っています、私たちはワインを売っていません」とメンターがEldridgeに中古機器市場を説明した方法です。

“ディーラーは、取引が売却されるまで、本当に完全な取引をしません”とEldridge氏は言います。

ディーラーにとって、最も簡単な取引は、ディーラーの領土に準備ができている市場を持っている既知のマシンを持つ既知の顧客です。 このような下取りは、より高い値を生成することができます。

“トラクターで何をしたいのかを特定する必要があります”とHoward氏は言います。 “我々はすぐに私たちの市場に戻ってそれを販売することができますか、我々は処分の異なる方法を使用する必要がありますか？”

“正直に言うと、最高の価格ガイドは私たち自身の販売履歴です”とEldridge氏は言います。

ディーラーは、現地の市場知識に加えて、オークションと小売の両方で、同等の機械の販売価格を見ることによって、彼らが提供する価格を決定するのに役立 ディーラーは、モデル、時間、場所、販売日、アプリケーションと条件のためにフィルタリングします。 その後、彼らは彼らの市場の経験でこのデータを両立させます。 たとえば、ディーラーは特定の提示価格でマシンを持っているかもしれませんが、通常は15％以下を受け入れます。

長年にわたり、ディーラーは彼らのために働くソースを磨いてきましたが、ビッグデータとインターネットはゲームを変えています。 「以前よりも多くの情報源を使用する必要があります」とHoward氏は言います。

Howardは、価格設定のルックバックを90日に制限していますが、特定のマシンで十分なデータを取得するために半年にプッシュバックすることがあります。

“誰もがNADAガイドを持っている自動車業界のようになりたいので、トラクターの価値を知ることができます”とHowardは言います。”

より一般的な機械の場合、ディーラーは通常、90日以内にロットから外したいと考えています。 専門機械は多分バイヤーのための調査でより長く掛かる。 ディーラーが彼のロットの下取りを長く保つ必要がなければそれは価値に加える。

価格に同意する

下取り交渉の目的は、両当事者が同意する価格に到達することです公正です。

いくつかの先行ディーラーから顧客への質問が含まれます：あなたのタイムラインは何ですか？取り替え機械のためのあなたの予算は何ですか。機械を交換するか、または委託したいと思いますか。

ディーラーは、これらの会話の中で事実に固執する必要があることを知っています：”ここでは、この市場で同等のマシンが販売されているものです。 ここに本当らしい転売の価値はある。 あなたはオファーに満足しますか？”

下取りの代わりに、請負業者はより高い価格を得ることを期待して機械を委託することを選択することができます。 有料では、機器はディーラーロットに転送され、ディーラーと中古機器のシンジケートされたウェブサイトの両方に掲載され、ディーラーはバイヤーの問い合わせを処理します。

ディーラーの販売コストは、事前販売修理を行うことから、それをマーケティングし、一時的に本に保管することまで、方程式の一部であることを覚えておい

他の力

他の力は下取り値に因数分解することができます。

「市場はかなり迅速に動くことができます」とHoward氏は述べています。 “それは本当に速く落ち、その後速く戻ってきました。 今では一種のオフ平準化されています。「

しかし、以前は中古市場におけるTier4マシンの価格設定への影響について懸念がありましたが、4年前ほどの要因ではありません、とEldridge氏は言いま “それはもう新しいだけではありません。”

実際には、ディーラーはフリップ側を見てきました;カリフォルニア州の顧客は、ティア3舗装に興味を持っていました,しかし、州の法律は、彼がそれを購入

いつものように中古機器市場では、新しい機械が工場からどのくらい速く移動しているかが価格に影響を与える可能性があります。 新しい機械需要を満たすことができない場合、バイヤーは低時間の中古機器に変わる可能性があり、中古価格は下取り値と同様に増加する可能性があ