だれでもに何でも販売する方法(7つの創造的な販売の技術)if(typeof__ez_fad_position!=’undefined’){__ez_fad_position(‘div-gpt-ad-alejandrorioja_com-box-3-0’)};

販売する方法を知ることはとても重要である。

それはあなたのビジネスを変えることができます。

しかし、私たちのほとんどは販売を恐れています。

私は率直でなければなりません。

私が最初に販売を始めたとき、私はそれが得意ではありませんでした。

私は緊張し、汗をかき、つまずくために使用されます。 誰かに直接アプローチしたり、見知らぬ人を呼び出すために電話を拾うことの考えは、私を麻痺させるのに十分でした。 メールでの販売でさえ、奇妙に感じました。

販売する方法を知ることはあなたの会社の成功のために重大である、従ってそれに慣れ、それでよくなることは命令的である。

この投稿は、通りのセールスマンとしての私の個人的な経験から引き出されます。

2015年の六月に、私は携帯用充電器の私の自身のブランドを進水させ、地面を離れてそれを得るために販売をする必要がありました。 私の唯一のPOS（店頭）が対面していたこと、そしてフラックスチャージャーを販売するサンタモニカとヴェネツィアの通りを蛇行する時間が一日でそんなにこんにちがいがあったことを考えると、私はタイミングを合わせてピッチを最適化し始めました。こんにちは、”hey,how are you?”から行くことができるようになりました。”ここに署名してください”には、できるだけ迅速かつ頻繁に。

このブログ記事では、私は何かを販売する方法の仕組みを探求します(路上で、オンライン)プラス,最後に,私は私がより多くの販売を閉じるために私の営業担当者を与える非常に同じ販売テンプレートを共有します.

これらの正確な技術は、私が百万ドルの店に私のビジネスを拡大するのに役立ちました。

何かを売る方法を学ぶ準備ができていますか？

1. 最初に、あなたの販売のゲームの権利を得なさい。

路上で何かを販売するための最初の鍵は、製品でも、あなたが近づいている人でもなく、あなたとあなたの考え方についてのすべてです。 あなたが完全に自信を持っていない（そして穏やかでない）場合、あなたはあなたの製品を購入するように誰にも説得することはできません。

あなたは他の人がそうしたい場合は、製品を信じなければなりません。

前向きな姿勢を持ち、あなたが近づく誰もがあなたの製品に興味があると思います。 あなたは多くのNOに直面し、最終的にあなたがYESにあなたを得ることを知って準備ができている必要があります。

これは私の第二のポイントにつながります：

2。 アプローチする-マシン

誰かがノーと言った？ よし進んで あなたが今に話すことができる10フィート以内の5人の他の人々がある。 オンラインの世界では、これは電話をかけることを継続し、あなたが望むものを得るまで冷たい電子メールを送信し続けることを意味します。

売上を上げるための鍵は、常に売れていることです。

3. 友好的である

友情は販売します。 人々は、彼らが接続を行うことができます誰と親しみやすい人が好きです。 また、人々は製品自体の品質と購買経験を関連付ける傾向があるので、あなたが良い印象を作っていることを確認してください。

肯定的な口コミのROI（売り手がいかに友好的であったかから始まる）は、どの販売軍にもできることをはるかに上回っています。

誰が強引な、クソ野郎の売り手が好きですか？ 私じゃない

素晴らしい方法は、あなたがそれらを必要とする前に関係を構築することです。

販売ピッチ

0になりました。 価値を伝える

人々は機能を気にしません。

人々はそれがどのくらいの費用を気にしません。 （本当に）

彼らはあなたの製品からどれくらいの価値を得るかを気にしています。 それはそれらに時間を節約し、それらにより多くのお金をもうけ、それらをより健康に見させ、それらに状態を与えるか。

あなたの販売ピッチはあなたのcostumersに価値を運ぶべきである。 貴重な何かを販売していない限り、残りのヒントは動作しませんので、このいずれかについて懸命に考えます。

1. リハーサル

あなたは内側から製品やサービスを知っている必要があります。 あなたがしない場合は、それについてできるだけ多くを読んでください。

製品について知識があることはあなたに自信を与え、あなたの通りの販売やオンラインピッチングの経験を成功させるでしょう。 あなたが話していることを知っているとき、あなた自身が権威と決意を持って、静かに話すことがわかります。

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フラットアウトスクリプト、ロボットのピッチを与えることはありません-これは、任意の販売を殺す。

良いセールスピッチは、あなたと買い手の間の対話のように感じるはずです。

2. あなたの聴衆に基づいて販売トーンを調整する

ヴェネツィアの街は、入れ墨のスケーターから高校のカップル、マッスルビーチで働いている老人まで、様々な人々の群衆に私を暴露しました。

すべての顧客は異なるニーズを持っていますが、最も重要なのはわずかに異なる方法で通信します。 オタクには、仕様を話す必要があります。 シングルママには、使いやすさについて話すべきです。

誰かが快適に感じるほど、彼らはあなたの製品を購入する可能性が高くなります。

注:フォーチュン500CEOに到達しようとしている場合は、簡潔にしてください。 常にCEOに連絡する必要はないことを忘れないでください。 時々販売ディレクターはあなたが必要とするすべてである。

3. 彼らの質問のほとんどではなく、すべてを先取り

一握りの人々にあなたの製品を販売しようとすると、あなたはそれらのほとんどが何度も何度も同じ “あなたの製品はXYZよりもどのように優れていますか？”ほとんどの人はおそらくすでに競合製品を見て、その機能の一般的なアイデアを持っているので、最初から先制する必要があります。

路上で販売されている人の主な関心事は詐欺されているので、彼らは良い取引を得ていることを確認したい（良い取引の定義は良い価値を意味する、すな あなたのバイヤーはよりよいプロダクトの購入によってお金を救ったか、または彼らの生命があなたのプロダクトのために改良されるように感じる）。

あなたの見通しが購入について確信していることを保障するためには、あなたのピッチは弁解がないのであなたのプロダクトを買うためにすべての質問に答えるべきである。

しかし、顧客は論理的な決定プロセスを担当したいと思っているので、販売中の任意の時点で（特に最後に）質問する余地を残しておく必要があります。

ここで重要なのは、あなたにお金を与えるときに正しい決定を下していることを確認するために、（事実に基づいて）一連の論理的なアサーションを通 製品の仕様は、自分自身を販売するので、偉大な製品を販売することは、これはそんなに簡単になります。

4. 権限を確立する

なぜ誰かがあなたを信頼する必要がありますか？ あなたが何を話しているかを知っていることを示す何をしましたか？

人々は人々を信頼するのが好きで、彼らは何度も何度も彼らから買うでしょう（彼らが彼らの約束を維持すれば）。

例えば、私がデジタルマーケティングサービスで数万ドルを売ることができる方法は、私が話していることを知っていることを将来の顧客に伝えることができるからです。

私は百万ドルのeコマースの店を作成しました,多くの知名度の高いサイトなどに掲載されています.

何かを売ろうとすると、その業界の権威として自分自身を確立し、顧客があなたに群がるでしょう。

今日、ソーシャルメディアやブログでは、高品質で有用で考えさせられるコンテンツを公開することで、あなたの分野の権威に簡単になることがで FacebookとLinkedinは、このための素晴らしいプラットフォームです。 まだ持っていなければまたあなた自身のblogを得ることについて考えるべきである。

5. 彼らが話をしてみましょう、それはそのように簡単です

世界クラスのセールスマンの秘密は、彼らが実際に話す方法はほとんどありません。

CleverのCEOであるTyler Bosmeni氏は、ycombinatorのスタートアップ講演で、売り手のトップ1％が多くの質問をし、見通しが話の約70％を行うようにしたと述べた。

私がThird Street Promenadeを売っていたとき、私は通常、”あなたは通常、ここであなたの週末を過ごしていますか？”. それは信じられないほど、さらに直感に反するですが、より多くの顧客が話した、より高い私の閉鎖率。

6. ABC：常に。 される。 クロージング

販売を開始するとすぐに、閉鎖を考えているはずです。

これはあなたが目標（販売を行う）に焦点を当て続けるだけでなく、あなたの終値も改善されます。

私が販売で指導した多くの人々は、お金を求めることを恐れています。 これは販売が実際に起こるときであるので、販売の単一の最も重要なポイントである。

終わりまで、あなたがしたことはすべて見通しに通知されます。

: 数を投げるとき、価格のアンカーを確立するために満たすように意図するよりそれを高くさせることを試みなさい。

7. あなたが閉じることができない場合は、

をいつ離れるべきかを知っている私は、一般的に見通しが私たちの相互作用の20-30秒以内に購入しようとしていたかどうかを測定することができます。 あなたが一人の顧客に話をあまりにも多くの時間を費やしている場合は、他の誰かに販売されていないように、あなたの機会コストが上昇します。

私の場合、5分間の会話の後にコンバージョン率が急激に低下しました。 だから、5分のマークの後、私は閉じるか、上に移動しようとします。

同じことが電子メールマーケティングで起こる、または誰かがSnapchatで私を打つとき、彼らはあまりにも多くの質問をする場合、彼らはおそらく購入しません。

あなたの会社で最高のセールスマンになるための7つの営業テクニック

1. 無料トライアルを提供

あなたの見通しが感じ、触れ、製品を使用してみましょう。 (オンラインマーケティングのために、それらが自由な相談、自由な7日間の試験、容易なリターン、等をするようにしなさい)

あなたのプロダクトを習熟することに投資したより多くの時間は特に彼らの手でプロダクトを有すればそれらが歩くことのためにより堅くそれである。

また、無料トライアルは、あなたが販売しているものが機能的であり、あなたが路上で拾った中古製品ではないという自信を与えます。

私の携帯用充電器のために、私たちがチャットしている間、私は見通しが彼または彼女の携帯電話を充電させました。 SaaS製品の場合、あなたのメーリングリストと顧客基盤を成長させる最も簡単な方法は、超簡単なトライアルサインアップを持っていることです。

2. Benjamin Franklinの効果によると、誰かがあなたのために好意をした場合、彼らはあなたの考えと一致するため、別のことをする可能性が高くなります。 （もちろん、あなたから購入されている次の好意）。

例：あなたのバックパックで検索している間、あなたのために製品を保持するように顧客に依頼してください。

この一見小さな好意は、友好的であり、信頼関係を確立することについてのポイントに戻ってループする主要な心理的意味を持っています。

3. 販売はすべての割引と時限オファーについてです

あなたが路上で何かを買った最後の時間を覚えています。 交渉しようとしたのか? あなたがやった可能性が最も高い。 交渉は通りの販売の環境に本質的である。

あなたはすぐに製品の価格（マージンを許可）を割り引いて、購入をするために見通しを説得することによって、あなたの利点にこれを取ることができます。

私はこれとアップセールの製品をコンボ（すなわち2×1、セカンドワン50％オフなど）としてバンドルすることが好きです。 オンラインストアの場合は、上部に割引タイマーを追加したり、休日の販売プロモーション（またはシングルの日）を行うことができます。

4. うわー彼らは期待していなかった機能を持つ

日曜日の午後に時間を殺して街を散歩している見通しは、娯楽のために憧れています。

セールスマンとしてのあなたの仕事は、通知するだけでなく、魅力的で販売のように感じない方法でそうすることです。

売り込みの最悪の部分は、トーンの変化や感情の急速な変化がない場合です（慈善団体への寄付を求めていない限り、通常は肯定的な感情に傾くべきで

会話を楽しく魅力的に保つための素晴らしい方法は、見通しが期待していなかった角度からストーリーを伝えたり、製品の機能を表示することです。 あなたは微妙な冗談をクラックすることができた場合は、さらに良いです。

5. 社会的証拠（これは巨大です）

私の好きなタイプの人が販売するのは3-4人のグループです。 彼らは通常会話を持っていることについてより友好的、開いている。 それは興味を持ってそれらを維持するために少し難しいですが、あなたが行う場合は、潜在的に同時に4販売を行うことができます。

これは、カリスマ性とわずかに高い声の音量のようなものが非常にうまく機能する場所です。

販売を終了する時間が来たら、グループの中で二番目に興味のある人に購入を依頼してください。 あなたがこの人を説得することができれば、グループは簡単に従うでしょう。

最も熱心な人はすでに販売されていた、あなたは彼らが購入のフェンスにあったので、購入する3番目に熱心な人を説得し、懐疑的な人は他の3人の友人がすべて購入したので購入することになる。

インターネットマーケティングでは、インフルエンサーと協力し、ブロガーに商品をレビューさせ、アフィリエイトマーケティングキャンペーンを設定することができます。

6. 顧客に不快感を与えます（はい、不快です）。

買いの決定を求めるときは、彼らの言うことを聞いて黙っていてください。 ほとんどの人はノーと言うのに十分な強さではなく、買うことになります。 覚えておいて、話をする最初のものは、失います。

7. 必要になる前にネットワークを成長させる

Salesforce、Facebook、またはTeslaに友人がいる場合は、意思決定者に如才ない紹介をするために呼び出すことができます。

これらの接続を構築するための素晴らしい方法は、ミートアップ、業界固有のイベント、会議に出席し、自分の趣味を通じて人々を友好的にすることです。

販売を頼む前にできる限り多くの価値を提供することによって人々との友好的な関係を保つことを常に向けるべきであることを覚えなさい。

セールススクリプト

あなたはより多くの販売を作るために実績のあるセールススクリプトを見つける下に、ロックを解除するために共有！

今約束したように、ここで私と私のセールスマンがフラックス充電器を販売するときに（逐語的ではありませんが）使用する正確なスクリプトです。

この文書には、古典的なピッチ、ポータブル充電器を購入する際のほとんどのコモンズの異議に対する回答、および少数の先制された質問が含まれてい

私が話したテクニックの実際の例であるため、このドキュメントを参照として使用したいと思います。

このスクリプトと手順は、ほとんど何かを販売するように適応することができます。

読むためのセールスブック

私は本当に読書を楽しんでいます。 ここに私の上の3つの販売の本の推薦はある:

• 決して違いを分割しない
• 販売の心理学
• 世界で最も偉大なセールスマン

結論

どのビジネスの初期の頃には、販売を閉じる能力は、長期的には成功を決定することができます。

それは物理的な製品を販売しているか、あなたのプラットフォーム上でユーザーとしてサインアップするために誰かを説得しているかどうか、主要な販売

どんなスキルと同じように、販売はかなり迅速に学習し、習得することができます。

本当に売るのが得意であるためには、それを愛し、毎日練習しなければなりません。

私は自分自身を心のセールスマンと考え、販売を愛しています。

過去3年間で、私は前述のシンプルで強力な戦術で数十人の売り手を指導し、訓練し、より少ない時間でより多くの販売をするのを助けました。 それにもかかわらず、紙の技術は何の価値もありません。

良くなるための唯一の方法は、そこに出て物事を試してみることです。 あなたの最初販売を閉めるまで達成の販売がいかにある場合もあるか理解しない。 行動にそれらの戦術を置くための時間。

また、恥知らずプラグ：あなたはフラックス充電器を購入したい場合は、直接で行うことができますwww.fluxchargers.com.