オンラインコースを販売する方法:訓練の提供者のための5つの作戦

あなたがオンラインコースを販売するために探しているなら、あなたは正しい場所に来ました！ 価格設定からソフトウェアまで-成功を確実にするために、これらの5つの実証済みの手順に従ってください。

1989年の映画”夢のフィールド”を見たことがあれば、有名なライン”あなたがそれを構築する場合、彼は来る”に精通しているでしょう。 ケビン-コスナーのキャラクターレイ-キンセラは、彼が彼の作物から作るだろうすべての収入を犠牲にしても、彼のトウモロコシ畑に野球場を建設するために彼を促す夜に神秘的な声を聞く。 スポイラー警告：町の人々は、彼が彼の心を失っていると思う、彼はそれらを無視し、とにかくそれを構築し、それは荒れ狂う成功です。

同様に、それはビジネスの世界で有名なラインになっています。 あなたがビジネスのアイデアや夢を持っていて、それを現実にするために時間と労力を投資するならば、人々はあなたのビジネスに来て、あなたの製

ここでもその方程式があります…

ビジネスアイデア+それを構築するために時間と労力を投資=より多くの顧客

簡単に聞こえますよね？

2021年にジャンプしましょう。 具体的には、2021年のトレーニング業界。 オンラインコースのための考えを有し、夜の神秘的な声は世界にそれを販売するように言っている。

Alexaを”邪魔しない”に切り替えるのを忘れたのかもしれないし、あなたの内なる声が何かに乗っているかもしれない。

いずれにせよ、2021年と1989年のビジネスアイデアの良い点は、それをバックアップするために利用可能なすべてのデータです。 この場合、業界の動向は、COVID-19のおかげで、オンラインコースの人気が高まっており、実際には活況を呈していることを示しています。 そして私達は生命に考えを持って来るのを助ける利用できる沢山のソフトウェア選択があることを知っている。

しかし、オンラインコースの作成に関しては、成功のためのセットアップを確実にするために取る必要があるいくつかの重要なステップがあります。

オンラインコースを販売するための五つのステップ

あなたの聴衆を知っている

それは良いオンラインコースを作成することになると、それはあなたが皆に応えるためにしようとしないことが重要です。 あなたの対象者層を把握し、それらにとりわけ食料調達しなさい。 あなたのニッチを釘付け。

あなたのターゲットオーディエンスを理解したら、本当にそれらを知る時間です。 自分の目標、影響、動機とペイントポイントを学ぶように努めています。 彼らにとって重要な知識、スキル、態度を理解する。 彼らが最もよく学ぶのをいかに好むか把握しなさい–これはあなたの内容およびあなたの配達方法にそれに応じて食料調達するのを助ける。

ターゲットオーディエンスに関するこの情報を収集する方法がわからない場合は、Arloの学習デザイナーチームがこの情報を発見するためにディスカバリセッ そこから、提供すべきコースの種類や提供する最良の方法など、戦略的な学習設計の決定を推進するのに役立つ学習ペルソナを作成するのに役立ちま

あなたの競争相手を研究

あなたの競争相手が実行しているコースを見て、あなたのコースがどのように異なるかを考えてください。

あなたの競争相手が誰であるかわからない場合は、開始するには良い場所は、あなたのキーワードの迅速なGoogle検索です（すなわち。 “シニアリーダーシップコミュニケーションコース”）他に何があるかを確認します。 より包括的な結果を得るには、AlsoAskedやSemrushなどのキーワード調査ツールの使用を検討してください。

そこから、あなたの競争相手、彼らのコース、価格、そして彼らが提供するもののリストを持つスプレッドシートを作成します。 それはあなたの最大の機会がある場所だとして、彼らが提供していないものに注意することも重要です。

あなたのコースの独特なセールスポイント–あなたの競争相手が提供しない主な利点を考慮しなさい。

あなたは他の学習者と接続するためのオンラインフォーラムをホストしていますか？ あなたは広範なリソースライブラリを持っていますか？ あなたはあなたの分野で認定されていますか？ あなたはトリッキーな質問に答えるために、あなたのインストラクターへの直接アクセスを提供していますか？ さらに彼らの知識とスキルを拡張するためのフォローアップコースを提供していますか？

あなたの独特なセールスポイントを把握したら、それのまわりであなたのメッセージを制作し、あなたのウェブサイトの、あなたの電子メールコミュニケーションとあなたの販売運動すべてのその家を運転しなさい。

スマートマーケティング

マーケティングのトピックでは、あなたのビジネスを成長させるために、できるだけ費用対効果の高いコースに多くの眼球を取得する必要があります。

すでに電子メールアドレスのデータベースを持っている場合は、それが開始するのに最適な場所です。 メールキャンペーンツールは比較的安価で使いやすいです–Mailchimp、Campaign Monitor、Hubspotをチェックしてください。 今後のコースを促進するために、あなたのデータベースに定期的な電子メールを送信しますが、電子メールは、可能な限りパーソナライズされていることを確認してください！ 名前であなたの顧客に挨拶し、マーケティングの電子メールアドレスよりもむしろあなた自身から電子メールを送り、あなたが促進しているコースが必要性に関連していることを確かめなさい。

あなたのためのあなたのマーケティングの仕事の半分をすることを行っているウェブサイトを得なさい。 大きい訓練の提供者のウェブサイトはGoogleによって容易に見つけられる、従ってあなたのキーワードのためのサーチエンジンの結果の上にある。 また、ブランド上で簡単にナビゲートし、フィルタリング付きのコースカタログを含める必要があります。 オンライン登録、チェックアウト、支払いは、電子メールや請求書の方法よりも多くの顧客を変換することが証明されています。

トレーニングプロバイダーのウェブサイトのギャラリーをチェックして、ベストプラクティスのアイデアを また、トレーニングプロバイダーウェブサイトのヘルプが必要な場合は、Arloのチームがお手伝いします。

もっとやる準備はできていますか？ ここにあなたのコースを販売できる少数のより多くの方法はある:

• ソーシャルメディアページを作成し、関連するハッシュタグで定期的に投稿する
• ソーシャルメディアに広告を掲載する
• Google広告でSEOを強化する
• findcourses.com またはcandlefox.com)
• 関連する業界の出版物の広告またはコンテンツの作成
• 関連する会員団体とのパートナー（例： あなたの地元の商工会議所)

収益性のための価格

私たちは毎日何百ものトレーニングプロバイダーと話していますが、私たちが聞く最も一般的な懸念の一つは、利用可能な無料のコ

現実チェック：彼らはあなたのコースを購入します。 あなたはする必要はありませんし、無料のコースと競争するためにあなたのオンラインコースの価格をすべきではありません。 人々は提供しているコンテンツの品質のためにあなたのオンラインコースを購入します。

そして、あなたが伝統的に過去に対面教室ベースのコースを実行しているトレーニングプロバイダーであれば、それはオンライン形式であるため、あなたのコースを割引することが魅力的かもしれません。 これは対面コースよりオンラインコースを作り出すことは安い前提の訓練の提供者からのもう一つの共通の考え、である。

しかし、IRI AustraliaのMargarita Sanding氏によると、そうではないはずだ。 マルガリータは、配信形式に関係なく、通常の価格設定を維持する必要があると考えています。 彼女は、「現在の価格設定の維持をサポートするための準備、材料、技術投資が同量あります」と言います。

もう一つの選択肢は、混合学習のアプローチを検討することです。 教室ベースの要素、自己ペースのeラーニングモジュール、他の学生と接続するためのフォーラム、クイズなどでオンラインコースを補完することで、あなたの価格に反映させることができる価値を追加しています。

そして、あなたのコースがどれくらいの価値があるかわからない場合は、競争相手のスプレッドシートに戻り、市場価格を分析してください。 あなたが”プレミアム”の提供としてあなたのコースをピッチしたい場合、またはあなたがより大きな市場シェアを得るためにあなたの競争相手をアンダー

あなたが何を決めても、良いニュースは、あなたがいつでも需要を測定するためにあなたの価格設定を試すことができるということです。 あなたのトレーニングビジネスの成長と成功に貢献する収益性のマージンであなたのコースの価格設定している限り。

適切なソフトウェアに投資

主にオンラインコースをオンデマンドビデオとして実行する場合、必要なソフトウェアの重要な部分は学習管理システ このタイプのシステムを使用すると、オンデマンドビデオを作成、管理、および通常ホストすることができます。 また、学習者のパフォーマンスを追跡して評価することもできます。 学習管理システムには、通常、オンデマンドビデオと一緒に使用できる他のeラーニングモジュールが用意されています。 これらはSCORMのパッケージ、クイズ、調査、フォーラム、割り当ておよび多くを含んでいる。

LMSは、個々の学習ジャーニーを管理するのに最適ですが、オンラインコースの配信と追跡に焦点を当てており、これらの要件は、商業トレーニングビジネスを実行するために必要なリソースの広い範囲とは非常に異なっています。

LMSは、あなたのオンライン学習者のためのコース教材の魅力的な、多様なコレクションを提供することができますが、それはあなたのトレーニングビジネ

トレーニング管理システム（TMS）は、オンライン登録と支払い、電子メール通信、コース管理とスケジュールから、トレーニングのすべての物流を管理するのに役立ち 多くの商業訓練の提供者は統合としてLMSのビジネスの中心で訓練の管理システムで、終わる。 統合は、シームレスな顧客体験だけでなく、二つのシステム間の情報の一定かつ自動フローを保証します。

あなたのTMSと統合するためにトップ学習管理システムのこの記事をチェックしてください。

また、ライブオンラインコースを提供する予定の場合は、Zoomなどのウェビナーソフトウェアと統合する必要があります。

ビジネスに適したソフトウェアスタックを決定するには、要件を事前に定義し、堅牢な評価プロセスに着手することが不可欠です。 G2およびCapterraのようなソフトウェア比較の場所はあなたにとって貴重である。 あなたの訓練ビジネスのための新しいソフトウェアの購入を見れば、私達に使用のために利用できる自由な評価のワークシートがある。

フリーソフトウェア評価ワークシート

をダウンロードして、そこにそれを持っています。オンライントレーニングコースを販売し、轟音の成功を確保するための五つのステップ。

あなたは何を待っていますか？ レイのようになり、その神秘的な声に耳を傾けます。

よくある質問