ゲートコンテンツとは何か、リード生成に使用する方法
マーケティング担当者がコンテンツの制作を終えたら、最もよく寄せられる質問の一つです。 どのように我々は我々の聴衆にそれを提示するのですか？ 私達はちょうどそれをすべて与えるか、または私達は内容と引き換えに読者の情報を要求するべきであるか。
それはコンテンツのためのあなたの最終的な目標に依存します。 それぞれの戦略には長所と短所があり、今日の記事では両方について説明します。 トップから始めましょう。
ゲートコンテンツとは何ですか？
B2bコンテンツマーケティング資産の80％がゲート化されていると推定されています。 マーケティング担当者は、ゲート付きコンテンツを使用して、名前、電子メールアドレス、業界、役職、およびその他の連絡先情報と引き換えに貴重な情報を見込み客に提供することによってリードを生成します。 このタイプのコンテンツには、ホワイトペーパー、ビデオ、電子ブック、製品デモ、ケーススタディなど、さまざまなコンテンツマーケティング資産があります。
ゲイツは、リード生成のための強力なツールであるため、コンテンツマーケティングの定番です。 その一方で、コンテンツをゲーティングすることは、電子書籍やレポートの視聴率を最大化するための最良の戦略ではありません。 見通しを要求することは何人かのオンラインユーザーがまだあなたの提供と引き換えに彼らの個人情報を共有する快適ではないのであなたのebookをダ あなただけのブランド認知度を構築するために探している場合は、ゲートなしでコンテンツを提供する可能性が高いより良い戦略です。
無許可のコンテンツは、訪問者がフォームに記入したり、情報を提供したりすることなく、コンテンツにアクセスすることができます。 非正規コンテンツの典型的な例としては、ブログ、インフォグラフィック、ビデオ、およびケーススタディがあります。 ゲートのないコンテンツは、貴重な情報への障害を取り除くため、見込み客との信頼を向上させることができます。 あなたが連絡先のキャプチャを利用していない場合は、雑多なコンテンツは、ビューを増やすことができますが、リード生成が苦しむことができますので、
マーケティング担当者がゲート化されていないコンテンツを使用する時期と理由
リードを生成したり、ブランド認知度を高めたりしようとしていますか？ これらは、マーケティング担当者がコンテンツにゲートを追加するかどうかを決定する際に答える必要がある質問です。 理想的なシナリオはまたあなたの内容のための眺めの数を高めている間鉛を発生させることである。
これを行う1つの方法は、マーケティングファネルの特定のポイントでのみゲートを使用することです。 ここでは、マーケティングファネルの三つのトップステージとそれぞれに対応するコンテンツの種類:
- 意識の段階:この段階では、見通しは問題を有するが、あなたのビジネスについての多くを知らないことを知っている。 この段階のための有用な内容はblogs、infographics、podcast、ebooksおよび白書を含んでいる。
- 検討段階: この段階の間に、見通しは企業の権限および問題への潜在的な解決としてあなたのブランドを見始めている。 この段階のコンテンツには、ウェビナー、ソフトウェアのダウンロード、およびケーススタディが含まれています。
- 決定段階：バイヤーの旅のこの段階では、見込み客はあなたのブランドの製品やサービスが彼らのニーズを満たすことができるかどうかを決定します。 この段階のための強力な提供は自由な相談、プロダクトデモおよび自由な試験を含んでいる。
意識の段階では、ほとんどの見込み客はあなたのブランドについてほとんど知らず、まだあなたを信頼していません。 この段階の内容からゲートを取除くことはあなたのブランドの可視性を改善し、見通しとのあなたの信頼性を高めることができる。 見通しがマーケティングの漏斗の下で動き、あなたのビジネスにより興味があると同時に、ebooks及びウェビナーのような内容にアクセスするために形態に記入して喜んでであり本当らしい。
いくつかのゲートコンテンツの例を評価して、企業がフォームを使用してリードを生成する方法を見てみましょう。
ゲートコンテンツの例
コンテンツゲーティングは、通常、電子ブックやホワイトペーパーなどのダウンロード可能なコンテンツに関連しています。 しかし、それはダウンロード可能な資産に制限する必要はありません。 無料の相談、製品デモ、および価格の引用符は、ダウンロード可能な資産ではないゲートコンテンツのすべての例です。
Appboy
Appboyは、モバイルマーケティングの電子ブックを表示するには、訪問者が五フィールドのフォームに記入する必要があります。 肯定的な面では、彼らはより多くの見通し情報を受け取るが、それは同様にエントリへの長い障壁です：
Pardot
このPardotポストクリックランディングページは、マーケティング自動化ホワイトペーパーをダウンロードするために訪問者を説得するように設計されました。 CTAの近くの顧客ロゴは、pardotを使用する他の主要ブランドを紹介しており、見込み客に変換するよう説得するのに役立ちます。 
Infusionsoft
Infusionsoftは、以下のフォームに記入した見込み客に製品デモを提供しています。 フォームを短くすることで、Infusionsoftは摩擦を減らし、販売するために育てることができるリードの量を増やす可能性があります:
Oracle
一見すると、このOracleポストクリックランディングページには短い形式があるようです。 メールアドレスのみが必要になります。 
オラクルのページがブログサブスクリプションなどのマーケティングファネルの上部にオファーを提示していた場合、フォームのサイズは見込み客を怖がらせる可能性がある。 しかし、ライブデモは漏斗の一番下にあり、見通しはすでにOracleに精通しているので、より多くの情報を求めることは珍しいことではありません。
非合法コンテンツの例
非合法コンテンツの目的は、ブランド認知度を高め、見込み客との信頼を築くことです。 見込み客が気にしないコンテンツを通じてブランドに精通するにつれて、連絡先情報を提供したり、フォームに必要事項を記入したり、後日デモを要求したりする可能性が高くなります。
未処理のコンテンツは、最初の訪問時に見込み客情報を収集しませんが、ブラウザをcookieにして、クリック後のランディングページの背後にゲートオファ さらに、雑色のないコンテンツにはSEOの利点があり、検索エンジンで上位にランクインするのに役立ちます（これは、ブランド認知度を高め、その過程でリターゲティングを支援することもできます）。
ゲートのない有名ブランドのマーケティングコンテンツの例をいくつか示します。
Salesforce
Salesforceが以下に示すように、会社のブログは、ゲートのないコンテン SalesforceニュースレターのCTAボタンは表示されますが。 見込み客がブログのコンテンツにアクセスするために、
Kissmetrics
インフォグラフィックを非常に魅力的で魅力的にするのは、 Kissmetricsはこれを理解し、ブログの読者に”成長サイクルを追跡、分析、最適化する方法”を教えるためのさまざまなインフォグラフィックを提供しています。”彼らのウェブサイトにはインフォグラフィック専用のセクション全体があり、フォームに記入せずにアクセスできます:
Amazon Web Services
AWSには、クラウド技術がよく知られているクライアントの問題を解決するのにどのように役立ったかを詳述した非常に印象的なケーススタ ソーシャルプルーフは見込み客に影響を与えるのに非常に効果的なので、このコンテンツを非ゲートで提供することで、見込み客が肯定的な見解とAWSの理解を深めるのに役立ちます。
クリックスルーすると、読者はそれぞれのケーススタディについての詳細を得ることができます。 BPの別のケーススタディでは、彼らの課題と、彼らが問題を解決するためにAmazon Web Servicesを選択した理由を説明しています。
Instapage
マーケター向けの雑多なコンテンツ(当社のブログやこの記事など)も豊富にあります。 以下のポストクリックランディングページガイドは、私たちが私たちのウェブサイト上でアクセス可能にする多くのマーケティン 
上記の例は、すべてのコンテンツがフォームの背後にあるわけではないことを示しています。 あなたがより良いコンテンツを生成する必要があることを覚えておくことが重要なのは何ですか—読者に役に立
ポストクリックランディングページフォームがリード生成に与える影響
ポストクリックランディングページは、説得力のある見出し、顧客のロゴ、およ たとえば、顧客のロゴは、あなたのサービスを使用している主要なブランドを強調表示し、CTAの近くに配置することは、変換する見通しに影響を与える
あなたが作ることができる最大の間違いの一つは、特にマーケティング漏斗の早い段階で、長いフォームを持っているポストクリックランディングページにトラフィックをプッシュしています。 フォームが長くなればなるほど、それは見通しのために圧倒的になります。
ここでは、純粋に鉛の生成に影響を与えることができる方法の二つの例です。
ActiveCampaign
このActiveCampaignポストクリックランディングページのフォームには、会社名と電子メールアドレスの二つのフィールドのみが必要です。 フィールドの数を少なくすることで、ActiveCampaignは摩擦を減らし、無料トライアルにサインアップするユーザーの数を増やす可能性があります:
SugarCRM
SugarCRMは、電子ブックのポストクリックランディングページでスマートなテクニックを利用しています。 一見すると長いフォームで圧倒的な見通しの代わりに、彼らはフォームのオプトイン二段階を実装することを選びました。 ただし、CTAをクリックすると、見込み客は電子ブックにアクセスするために8フィールドのフォームに必要事項を記入する必要があることを学習します。
ファンネルオファーのトップのための多くのフィールドは、摩擦を増加させ、最も可能性の高いSugarCRMは、このページから生成することができますリードの数を減:
この状況では、フォームフィールドの数を減らすことは、フォームの長さが生成されたリードの数を示すかどうかを判断するための良いA/Bテスト
ゲーティングコンテンツの長所と短所
ゲーティングコンテンツには、他のマーケティング手法と同じようにトレードオフがあります。 主にリードを生成するためにコンテンツを生成し、マーケティングファネルを通じて育成することができます。 しかし、同様にあなたのコンテンツをゲートする他の理由があります。
おそらく、コンテンツは無料であきらめるにはあまりにも価値がある、またはあなたは本当に利害関係者にコンテンツを配信したいです。 欠点は、フォームの背後にコンテンツを配置すると、ユーザーはそれを見ることができないことです。 あなたのungated blogのポストはあなたのゲートで保護されたebookよりウイルス行ってが大いに本当らしい。
表面的には、格付されていないコンテンツはリードを生成しないかもしれませんが、それはあなたのブランドの可視性を高めます。 より多くの網の交通および本国行きリンクとのSEOの倍力をまた得ることができる。
コンテンツをゲートするかどうかを決定する方法
コンテンツをゲートするかどうかを決定するときに自問するいくつかの質問があります。
- あなたの目的は何ですか：ブランド認知度を構築するか、リードを生成しますか？ ブランドの認知度のために、雑色のないコンテンツがより良い選択肢になる可能性があります。 一方、リード生成は、訪問者があなたのオファーにアクセスする前に情報を含むフォームに記入する必要があるため、ゲートコンテンツに最適です。
- 競合他社はすでにこのコンテンツを提供していますか？ 競合他社がゲートなしで同じコンテンツを提供している場合、バージョンにフォームを追加すると、競争上の不利な立場に陥る可能性があります。
- コンテンツはゲート化するのに十分な値を提供していますか？ 連絡先情報のためにそれらを頼む前にあなたの内容があなたの見通しに重要な価値を提供していることを確かめなさい。 この場合、10ページの電子ブック、研究報告書、または無料試用版を考えてください。
- 品質リードを作成するにはどのような情報が必要ですか？ 長いフォームは、摩擦を作成し、見通しが変換される可能性を低減します。 あなたが鉛を育てる必要がある情報の最低量は何であるか。
あなたのビジネスはゲートコンテンツをどのように使用しますか？
コンテンツゲーティングは、ビジネスが成長するために必要なリードを生成するために重要です。 しかし、あなたのブランドへの可視性と信頼を高めるためには、気にしないコンテンツが鍵です。 どのようにあなたの会社は、ゲートと非ゲートコンテンツの間の適切なバランスを見つけるのだろうか？
マーケティング漏斗の早い段階でコンテンツをゲートすると、問題の解決策としてビジネスを使用できる見込み客を怖がらせることができます。 ゲートを使用するために後でまで待つことによって、まだ漏斗の中間そして底の鉛を発生させている間マーケティングの漏斗の上であなたのブラン
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