コンサルタントとしてあなた自身を販売する方法:あなたのサービスを示す37の方法(新人のように見ないで)

“どのように私はコンサルタントとして自分自身を販売するのですか？”

誰も新人のように見えることを望んでいません。

しかし、あなたがしている場合…

• 準備ができていない
• コアメッセージを持っていない
• あなたのマーケティングに焦点を当てていない

…それからあなたの潜在的な相談の顧客にアマチュアのように見ることを危険にさらす。

コンサルタントとして自分を売る方法

私は多くのコンサルタントが彼らのビジネスを宣伝しようとしているお金を無駄に見てきました。

しかし、彼らがいくつかの簡単なことを微調整すれば、彼らは効果的に彼らのサービスを市場化し、新しいビジネスを獲得することができます。

: あなたの顧客は知っている、のような、信頼する人々とのビジネスをするために見ている。

それがあなたの出番です…

あなたのコンサルティングサービスを促進することについて知っておく必要があることがいくつかあります。 これらを行うと、あなたはプロのように見えます。

コンサルティングビジネスをクライアントに提示するための37のヒントを以下に記載しました。

各先端はあなたの売込みおよびあなたの全面的なビジネスイメージに直接または間接的に影響を与える。

磁気マーケティングメッセージを持っている

最も人気のある質問に答える短いビジネスピッチを準備する: 「どうする？”

あなたはあなたの磁気メッセージで答えることによって、すべての一般的な答えから目立つでしょう：

私は彼らが（何を持つことができる）ように（何をす”

以下のビデオでこれについての詳細：

フロントまで大きな販売のために行くことはありません

安価なものや無料のものから始めます。 これはあなたの顧客が大きい危険を取っているように感じないであなたのサービスを最初に手を経験することを可能にする。

成功した不動産プロのクレイグプロクターは、これを完全に行います。

彼は顧客に彼のサービスを販売する前に、彼は顧客に自由なレポート、家の評価、および他の訓練情報を提供する。

あなたが笑顔なら、人々は戻って笑顔、あなたが誰かに笑顔を言うなら、彼らは躊躇し、消極的になります。

予算の少ないクライアントを却下しない

私のコンサルティングキャリアの初期に、私は彼らが私のサービスの予算を持っていないことを知っていたので、潜在的なクライアントを却下するように誘惑されました。

しかし、これらの人々の多くは、ビジネスの私の＃1リファラーであることが判明しました。

あなたはあなたに高い割合の紹介ビジネスをもたらすあなたの”ボランティア販売代理店”になる人を知っていることはありません。

あなたは最大の予算を持っていない他の人とのビジネスを行うにはあまりにも良いように見えることを避けてください。

結果を出すことについて正直に言う

多くのクライアントは一晩”月と星”を期待しています。 正直であることを恐れてはいけないし、非現実的であるものをそれらに言ってはいけない。

クライアントは、結果を提供する背後にあるプロセスを常に理解しているとは限りません。 そして、彼らはプロセスがあることを認識している限り、彼らはする必要はありません。

提供にかかる投資と時間について先行していることは、彼らの期待を地球に戻し、約束どおりに提供する時間と空間を与えます。

あなたは従業員ではなく、ビジネスオーナーです

あなたの役割をあなたのクライアントに明確にしてください。 コンサルタント、顧問、および独立したビジネス所有者である。

これを行うと混乱を避けることができます：あなたのクライアントは、あなたが彼らの言うことをしなければならないとは思わないでしょう。

これらのタスクは、従業員のためのものであり、あなたではありません。

あなたが彼らのためではなく、彼らと一緒に働いている専門家として自分自身を宣伝するならば、責任の一部は彼らにあります。 彼らは彼らの従業員と同じようにあなたに責任を捨てるべきではありません。

“計画”にあまり圧力をかけないでください

計画は過大評価される傾向があります。 私は計画されたように”正確に”働く計画を見たことがありません。

コンサルタントとして、あなたの計画には指導、時間、予期しない変更が必要であることを理解してください。

あなたの提案された提供を示すとき、あなたの顧客に結果を与えるプロセス多くの計画に多くを焦点を合わせてはいけない。

失敗するように自分自身を設定しないでください。 あなた自身にターゲット締切—および過剰渡す十分な時間を満たす余分時間を与えなさい。

新しい顧客を引き付けるために絶望的に自分自身を過小評価しないでください

Appleのようになります。

あなたの製品/サービスが高価であれば、あなたはあなたのサービスを買う余裕ができるクライアントを引き付けるでしょう。

最初に始めるとき—あなたの最初少数の顧客を引き付けるために導入相談率から始めなさい。 しかし、彼らはあなたの標準料金が何であるかを知っていることを確認します。

あなたのサービスを”安い”と提示すると、あなたは絶望的に見えます。 それはあなたの顧客の心のあなたのサービスを切り下げます。

あなたの価格を下げないで新しい顧客を引き付ける他の方法がある。

あなたの理想的な顧客を目標とする研修会をしなさい

研修会を催すことはコンサルタントとしてあなたの感知された価値を高める強力な方法

私は多くのワークショップに出席しており、ワークショップ中または直後にインストラクターが少なくとも数回の販売を行うのを見ずに歩いたことはあ

あなたの標的市場内の教官であることはあなたの信頼性を改善し、より多くの顧客に勝ち、そしてあなたのサービスの大きい信頼を造る。

KindleのためのeBookを書き、出版しなさい

あなたの理想的な顧客を目標とするeBookを組立てなさい。 それから、あなたのより高い値を付けられたサービスのための予算を持っていない人のための安価でそれを販売しなさい。

Kindleの人気が高まっています。 そして、それはKindleの上で電子ブックを持っていることをはるかに専門的に見えます。 あなたは信頼ビルダーとしてあなたの潜在的なクライアントにそれを提供することができます,あなたの高価格のオファーのためのより多くのリ

特典付きリード

“特徴は教えて、特典は売る。”

あなたのサービスを提示するとき、あなたのクライアントは”これは私と何が関係しているのですか？”

あなたの製品/サービスがあなたのクライアントのために何をするかを伝える方が良いほど、あなたはより多くの取引を着陸させます。

あなたの専門知識が生活やビジネスをどのように改善するかを伝えます。 それは彼らがと会話したいと思うコンサルタントのタイプを作る。

11. “私も”マーケティングの角度を避け、あなたの専門を促進しなさい

あなたのサービスがあなたの競争相手と有意義に異なっていることを示せば多く、より少なく競争しなければならない。

ビジネスは誰にとってもすべてになることはできません。 誰か他の人と同じ事を提供することによって競うことを試みてはいけない。

代わりに、あなたの専門分野を定義してください。 これはあなたの競争相手の代りにあなたとのビジネスをなぜするべきであるかそれをあなたの見通しの心で明確にさせる。

12. あなたの共通のクライアントの異議を知っている

何年も前、私は販売コンサルタントとしてシアーズのために働いていました。 私たちは、顧客が製品を購入することについて持っているすべての異議を研究しなければなりませんでした。

これを行うことは、パターンを発見したため、売上を増やすのに役立ちました: 共通の異議—そしてそれらを克服するために一貫して働いた答え。

それはまた、いつ販売を止めるべきか、反対を克服し続けるべきかを特定するのにも役立ちます。

私たちは、私たちの時間は、購入する可能性が高い適切な人々と話をするのに費やされた方が良いことを学びました。

あなたの製品/サービスがあなたのクライアントのために何をするかを伝えることができれば、あなたはより多くの取引を着陸させます。

お金を参照するビジネスを作りながら、よりトータルソリューションを提供するパートナーを持っています

ビジネスを参照するためにあなたを支払う主

例:copywriting相談ビジネスにあれば、多くのあなたの顧客は彼らのウェブサイトのためのデザイン-サービスを必要とする場合もある。

そのクライアントがeコマースにある場合は、次のようなウェブサイトと提携することができますBigcommerce.com -そしてaffiliate75-commission300の任務を提供する関係団体になりなさい。 いくつかのパートナーは、同様に毎月の再発手数料を提供しています。

より完全な解決の提供を助けることができるパートナーがあることをあなたの顧客に言えば、それはよく接続された企業の専門家に見させます。

あなたのビジネスのすべての帽子を着用しないでください：マーケティングチームを開発

すべてのコンサルタントは、あなたの専門知識に沿っていないタ

管理者が強い場合は、他の業務を外部委託する

マーケティングが強い場合は、管理者の業務を外部委託します。

すべての帽子を身に着けて、すべてをしようとすると、あなたのコンサルティングビジネスを妨げます。

あなたがあなた自身の会計士であれば、あなたは私が何を話しているか知っています。

あなた自身のメディアである—しかし、最初に、

多くの中小企業の所有者がブログを開始しました—そして、それがやるべきことだからといって、それをやっている人もいます。

現在コンサルティングサイトを持っていない場合は、開始してください。 投資し、それを専門的に設計してもらい、次に記事を出版し始めなさい。

“このイベントから他に何も取らない場合は、あなた自身のメディアチャンネルであることを知っています。”

-Chris Brogan

反社会的に表示されない：コミュニティでアクティブになる

オンラインとオフラインの両方で社会的にアクティブになりたい。

過去には、これらのコミュニティはトピックを中心としたフォーラムやミキサーでした。 人々は公平な情報を交換する。 これは有機的に新しいビジネスを促進するでしょう。

今、この形式の情報共有は主にオンラインで行われています: ブログやその他のソーシャルプラットフォームを通じて。

あなたのターゲットオーディエンスの中で専門家として見られたい場合は、そのコミュニティの専門家としてアクティブになります。

“中古車セールスマン”にならないでください

私たちのほとんどは、強引または積極的であるとして販売を表示します。

しかし、販売はあなたの見通しの心の中で絵を描くことについてです。

より多くのあなたがあなたのサービスを使用しての最終結果を経験して自分自身を視覚化するために誰かを得ることができます,より効果的なあ

「シャツなし、コンサルティングなし」

ドアの上に「シャツなし、サービスなし」と言う看板を見たことがありますか？

私はそれがどのように始まったのか分かりません。 それは多くの物理的なビジネスのための標準になっています。 しかし、それはあなたが同様に設定する必要がある特定の標準を設定します。

明らかにあなたの理想的な顧客の記述に合わない人々とのビジネスをしてはいけない。 そうすることで、あなたは絶望的に見えることを避けます。 フィットが正しくないときにサービスを拒否することを恐れてはいけません。

19. より組織化されている

単に組織化され、一貫性があることは、クライアントがあなたをどのように認識するかに大きな違いがあります。

あなたのクライアントはこれに気付かないと思うかもしれません。 電子メール通信からプロジェクト、マーケティング活動、およびあなたが働くパートナーの更新に、構成はすべてのあなたの事業活動の重要な役割を担う。

あなたがフラッとし、論文をシャッフルし、あなたのサービスのための証言を見つけようとしていた場合、それはあなたのクライアントにどのように専門的ではないと思われるか想像してみてください。

すべての帽子を着て、すべてをやろうとすると、あなたのコンサルティングビジネスが妨げられます。 あなた自身の会計士なら、私が話しているものを知っている。

ただ聞く：あなたのクライアントは暗黙のニーズを持っています

最初からソリューションを提供している場合は、聞いていないノウハウのように聞こえる危険性があります。

あなたは本当に彼らの話され、暗黙のニーズの両方を聞かずに誰かを助けると主張することができますか？

あなたのクライアントは、常に彼らが必要なものを知っているとは限りません。

彼らはあなたに耳を傾け、彼らの問題の本当の解決策を見つける専門家であることを頼っています。

21. 会議のために十分に準備する

クライアントとの会議に行く場合は、議論の概要を作成して、ポイントに到達してください。

当然、世間話をするでしょう。 あなたの輪郭にその時間を考慮しなさい。

常にクライアントの計画とステータスを最新の状態にしてください。

あなたは信頼できる顧問として出くわすでしょう…

• 達成された結果のあなたの顧客の更新を与えて下さい
• プロセスにあるところを示して下さい
• 目的の達成にいかに近いか示して下さい

あなたのROI（投資収益率）を追跡して下さい

あなたの顧客がどこから来ているか追跡する多くの用具があります。 あなたはそれを特定したいので、そこにあなたのマーケティング努力を増やすことに集中することができます。

あなたがマーケティングコンサルタントなら、あなたのクライアントのためにこれを行うことができます。

オンラインURLトラッキング、ソフトウェア、またはサービスコードを使用して、クライアントの顧客がどこから来ているかを特定します。

これはクライアントにとって貴重な情報であり、投資する価値のあるプロのように見えるようになります。

あなたのビジネスのあらゆる側面のためのシステムと手順を持っています

クライアントは、”このプロセスはどのように機能しますか？”

彼らは何をすべきか、何を期待するべきか、いつ知りたいのです。

あなたのプロセスを知らないと、あなたは新人のように見えます。 事前にあなたの事業運営を体系化します。

次のような基本的なプロセスを概説することから始めます…

• クライアント報告手順
• プロジェクトの管理を計画する方法
• ローカルではないクライアントとの出会い方法

…そして他の標準的な仕事。

あなたのクライアントが安心して感じさせる

行間を読むことを学びます。

多くの顧客サービスの仕事をして、私は顧客の言葉に耳を傾けるだけでなく、声のトーンとボディーランゲージを学びました。

彼らは私に思慮深さを示し、行間を読むことを愛しています—彼らは本当に何が起こっているのかを教えてくれません。

その後、顧客は安心して、販売ソリューションを議論するために、よりオープンに感じるだろう。

散弾銃のマーケティングアプローチを捨てる

各マーケティングチャネルは、あなたが右のそれを行うために市場に持っている特定の方法を持っています。

Facebook PPC広告を使ってマーケティングする方法は、Google Adwordsを使ってマーケティングする方法と同じではありません。

各チャンネルを効果的に使って探している結果を得る方法を理解するには、時間とお金と試行&エラーがかかります。

あなたのビジネスとあなたのリソースのために意味をなすチャネルのカップルを選択してください。 あなたはゆっくりと分岐し、その後動作する式を見つけたら。

必要になるまで資格を埋める

あなたは素晴らしいことを知っていて、あなたは仕事のために資格があることを知っています。 残念ながら、誰も気にしません。

あなたのコミュニケーションはあなたが提供しなければならない価値に焦点を合わ

あなたのクライアントは、結果をもたらすためにあなたを信頼できることを知りたいだけです。 あなたの教育および資格は顧客のtestimonialsおよび堅いデータと同様、ほぼ働かない。

あなたのサービスを誇張しないでください

あなたのマーケティングメッセージを誇張しないでください。 あなたはインフォマーシャルのように聞こえる危険があります。

代わりに、本物である。 あなたが持って来る価値について特定があり、あなたの将来の顧客は答える。

28. オーバーデリバリー

研究は、あなたの収入の80％があなたの既存のクライアントから来ることを示しています。

あなたの顧客に多くの価値を与え、過剰配達によってそれらを驚かせることを目指してください。 彼らはより多くのために戻ってくるでしょう。

あなたのクライアントは、常に彼らが必要なものを知っているとは限りません。 彼らはあなたに耳を傾け、彼らの問題に対する本当の解決策を見つける専門家であることに頼っています。

29. あなたのメッセージを関連させる

コカ-コーラは、それが雪の3フィートだったときにスターバックスの隣の窓に広告を置きました,それは読んで”誰がラテのために並んで待つ時間を持っています?”

それはローカルで起こっていたことに関連するスマートな動きでした。

あなたのターゲット顧客のためにローカルで起こっていることのための関連性を示せば、彼らはあなたに肯定的に答える。 彼らはあなたが何が起こっているかについてスピードアップしているという印象を得るでしょう。

30. あなたが情熱的であることを示す

あなたのクライアントが直面している問題と、それらの問題をどのように解決するかを明確にします。

あなたはあなたのクライアントと接続したいです。 それを行う最善の方法は、あなたが彼らが何をしているのかを知っていること、そしてあなたが彼らを助けて喜んでいることを示すことです。

あなたの価格を把握

あなたはコンサルティングに新しいしている場合は、最も可能性の高い導入価格から始めるつもりです。

しかし、あなたがいくつかの経験を得たとき、あなたは他の企業のためにやったことを”ドルとセント”で示し始めます。 あなたがそれらのための同じをすることができることあなたの潜在的な顧客を示しなさい。

価格構造を作成すると、潜在的なクライアントを分類することができます。 あなたは彼らと彼らの現在の状況に最適なサービスを提供することができます。

あなたも、あなたの価格設定を前払いすることができ、それが提案を送信する前に、それが費用がかかりますそれらを伝えることができます。 それは彼らへの圧力の一部を軽減します。 彼らはあなたが彼らに腕と脚を充電するつもりだと思うのではなく、彼らが投資しなければならないものを知ってい

32. 自分のものを知っている

あなたの業界で何が起こっているかについて、自分自身に情報を伝え、”知っている”ようにしてください。

何がうまくいくのか、何が失敗するのかについての詳細を学びます。

無料のヒントや具体的なアドバイスを与えることは、あなたが行く男のように見えます。 それは潜在的な顧客に彼らのプロジェクトとの信頼する理由を与える。

33. 楽観的に

あなたのクライアントのための絶望的な状況のように思えるものに希望を示してください。 問題の原因を特定することによって敵に顔を与えます。 彼らは彼らの望ましい結果を得ていない理由を表示するには、これを使用します。

鍵は自分でソリューションで販売されています。

彼らが物事を好転させるのを助ける方法を見れば、あなたはあなたのクライアントに楽観的に見えます。 楽観主義は常に良い外観です。

34. 弱い言い回しを使用しないでください

“私は思う、多分、私は期待しています”のようなフレーズは自信を鼓舞しません。

彼らはあなたが不確かに聞こえるようにします。 それはあなたのイメージおよびあなたの顧客の信任を傷つける。

現時点で良い答えを出すことができない場合は、自信を持って、あなたが見つけることができると言います。

35.

あなたの顧客が個人的な財政の人であることを想像しなさい。

あなたが通信するために視覚的な援助を使用するたびに、あなたは彼らが個人的な財政にいるように見える男性の画像であなたのメッセージをパーソ

ニュースチャンネルは、別の国の問題に関する最新ニュースを報告しているときにこれを行います。 彼らはそれについて報告するためにその国にネイティブ表示された人を取得します。

パーソナライズされたマーケティングメッセージは、常により共鳴します。

36.

誰かに笑顔を向けると、彼らは笑顔を取り戻す傾向があります。

しかし、誰かに笑顔を言うと、彼らは消極的になります。

私たちはしばしば、他の人が言うことをする前に、他の人がすることをします。 それは私たちが気づかずに起こるので、これは重要ではないようです。

ボディランゲージは、あなたの言葉と同じくらい—そうでないにしても—通信します。 慎重にそれを使用してください！

37. あなたがビジネスを構築していることを知っている忍耐強い

クライアントがあなたのサービスについて尋ねたとしましょう—しかし、彼らは現時点で

はい、フォローアップ…しかし、あまりにもせっかちではありません。 決して試み、照会から何かを強制しないで下さい。 あなたは中古車のセールスマンではありません。

長期的に考えてみてください。 あなたはビジネスを構築しているだけでなく、単一の販売をしています。