スタートアップ指標潜在的な投資家が見たい

何百人もの創業者と協力して、”潜在的な投資家とどのような指標とデータを共有すべきか？”

投資家会議の前に共有すべきものと共有すべきでないものをレイアウトするコンテンツの群れでは、プロセスが複雑になることがよくあります。 一部の投資家にとっては、”データルーム”と特定の指標が不可欠ですが、他の投資家にとっては反対のことが言えます。 投資家から投資家への違いにもかかわらず、資金調達プロセス中にほとんどが目を離さないいくつかの特徴があります：

市場データ

車輪を再発明しな あなたが特定の業界や市場を追求しているとき、一般的に業界全体で標準化されたベンチマーク番号と統計があります。 将来の投資家とこれらの予測、ベンチマーク、および統計を共有し、潜在的な市場の絵を描き、どのように市場に浸透するために彼らの資本を使用します。 あなたは右の投資家をターゲットにしている場合、彼らはおそらくフィールドでの経験を持っているでしょうし、すでに市場で深い理解と信念を持

成長

ドアに足を踏み入れるには、何らかの現在の成長と牽引力、または成長の可能性を示す必要があります。 これは、ビジネス/財務モデルと履歴データ（多くの場合、上記の市場情報に関連しています）の計画に含まれていないことがよくあります。 一日の終わりに、投資家の仕事は彼らの投資のリターンを生成することです。 それらにビジネスのための成長を作成し、それらおよびLPsのために戻る強い財政モデルを示しなさい。

一部の投資家や創設者は、あなたが共有しているモデルをどのように細かくするかに注意する必要があると主張しています。 Tommaso Di BartoloがStartup Grindのために書いたように、”過度のメトリックを使用すると、初期の段階では重要ではない不必要な議論につながる可能性があります”。

ユニット経済学&マージン

あなたの製品のマージンは、あなたの投資家の利益とリターンへの道の大部分です。 マージンは、業界によって簡単にベンチマークされます。 投資家は、一般的に、彼らは彼らの心の後ろに探している％を持っています。 たとえば、SaaSビジネスの売上総利益率は60％または70％以上でなければなりません。

Scale Venture PartnersのTim Anglade氏が述べているように、「現在の価格設定に余裕がない場合、将来的に変更される可能性は低いでしょうか？ そして、あなたは良いビジネスを持つために特定のベンチマーク内に滞在する必要があります”。

顧客

あなたの顧客はあなたのビジネスです。 潜在的な投資家に、顧客を引き付け、変換し、保持し、従事させることができることを明確に示すことは不可欠です。 繰り返しと忠実な顧客の証拠を示すことができることは、投資家の心を楽にするのに役立ちます。 これは、顧客満足度調査、ネットプロモータースコア、および保持率の形で来ることができます。