Articles / 9月 16, 2021

セールスレターの書き方（＋例）)

販売の手紙はあなたの顧客があなたについて考える方法を形づけるための重要な用具である。より意図的な強い販売の手紙を書くことと、あなたが結果として得るより多くの転換である。

このガイドでは、動的なセールスレターの主要コンポーネントについて説明し、セールスレターの例を共有し、セールスレターの書き方に関する有用なヒントを提

セールスレターとは？

セールスレターはまさにそれのように聞こえる—あなたの製品やサービスに新しいビジネスを誘致するために設計された書かれたピッチです。それはあなたが誰であるか、どのようにあなたの会社がそれらに利益をもたらすことができる潜在的な顧客に伝えるダイレクトマーケティングの一また、信頼性を確立し、健全な顧客基盤を構築するために不可欠である人間の接続を作成することができます。

セールスレターは何のために使われていますか？

セールスレターは、購入を説得する可能性のある情報を顧客に手を差し伸べるために使用されます。販売の手紙をに書くかもしれない…

webフォームに記入したリードを紹介する
既存の顧客に忠誠心の割引を提供する
新しい製品ラインを発表する

心に留めておくべき重要なことは、あなたの言葉は、顧客があなたとビジネスについてどのように感じているかに影響を与えることです。

あなたのセールスレターの目的が何であれ、心に留めておくべき重要なことは、あなたの言葉が顧客があなたとビジネスについてどのように感じているそれはあなたのブランド、あなたの目的およびあなたの理想的な顧客のプロフィールに一貫している声で書かなければならないことを意味する。

良いセールスレターの重要な要素は何ですか？

最もよい販売の手紙は簡潔、読みやすい—だれもテキストのページにページを読む時間がない。あなたの販売の手紙は実際に四つの要素だけを必要とします:

個人的な接触

あなたの顧客はバレルの魚のように感じたいと思わない。あなたが全体の群衆に対処しているかのようではなく、あなたが彼らと一対一の会話をしているかのように彼らに話します。多くの人々がこの1つの手紙を読むにもかかわらず、あなたはまだ個人に直接話す方法で書く必要があります。

あなたのプロダクトおよびあなたの理想的なバイヤーがだれであるか考慮し、そして両方に一致させる確実な声を制作しなさい。堅牢なCRMを持つことが便利になる場所です。あなたの顧客関係管理システムを使用して,あなたの顧客がどのように動作し、彼らが好きなものに深いダイビングを行うことができます. これはあなたの顧客基盤の各区分のために超個人化される販売の手紙を作成することを可能にする。
物語

統計と数字は素晴らしいです。しかし、人々は物語によって強制されます。あなたが人間中心の物語を伝えることができれば、あなたの読者ははるかにラッチして読み続ける可能性が高くなります。

最良のアプローチは、二つの絵を描くことです—あなたの製品なしで人生がどのように見えるかの一つと、あなたの製品で人生がどのように見えるかのもう一つの絵を描くことです。あなたの顧客は、物語の中で自分自身を認識し、彼らが変更を加えた場合、彼らの人生がどのくらい良いことができるかを想像することができるはずスピン販売と同様に、顧客の痛みのポイントを深く理解する必要があるため、製品が他のバイヤーが同様の問題を解決するのにどのように役立ったか
シンプルな言語

シンプルさは、あなたの製品やサービスは、高度に専門化された業界に属し、あなたの顧客基盤は非常に知識があ複雑な製品を販売することの課題は、人々が理解する方法でそれについて話しています。そう、あなたの手紙を簡単、きれい、読解可能保ちなさい。

あなたが選択した言語もあなたのブランドの声と一致していることを確認してください。あなたのオンライン存在を考慮し、最もしっかりと公共の球で確立されている声をエミュレートしようとします。あなたの文章のスタイルがあなたのソーシャルメディアやウェブサイトのコピーのメッセージと真剣に衝突した場合、それは顧客に奇妙に見えます。
あなたのUSP

ある時点で、あなたはあなたのユニークな販売提案（USP）を述べる必要があります。あなたのプロダクトかサービスをあなたの競争相手のそれから区別するものが丁度指摘することは命令的である。真実があるので、あなたの競争相手はまた販売の手紙を出している。彼らは物語を伝え、パーソナライズされたメッセージングを提供していますが、あなたのUSPを持っていると主張することはできません。それはあなたが目立つようにする一つのことですので、すべてのセールスレターに含める価値があります。
アクションへの呼び出し

アクションへの呼び出し(CTA)は、次に何をすべきかのための指令です。あなたの手紙がトリックをすれば、読者は処置をすぐに取りたいと思うべきである。それは、デモを要求する会議をスケジュール、またはオンラインショップを訪問しているかどうか、あなたは彼らがあなただけのそれらを与えた情報をどうするか疑問に残っていないので、行動の明確なコースであなたの顧客を残す必要があります。

これは、一つの文字にパックするためにたくさんのように聞こえるかもしれません。しかし、より良いあなたの販売技術は、より良いあなたは簡潔かつ権威的にあなたの顧客の痛みのポイントに話すことができるでしょう。

セールスレターの例

強力なセールスレターのすべてのコンポーネントを知っているので、それらがどのように一緒に来るか見てみましょう。

以下のセールスレターのサンプルでは、営業担当者はSaaS自動化ツールを中小企業に販売するB2B企業に勤務しています。担当者は、最近、サイトを訪問し、自動化されたスケジューリング機能を検討した見通しに書いています。

: これらの無限の電子メールチェーンを排除する最良の方法

親愛なる、

Brevit&Wilsonの営業担当者は、最近、受信トレイで最も長いスケジューリング電子メールチェーンを持っていた人を見るための競争をしていました。勝者は？七週間しか仕事にされていたジュニア営業担当者。勝利のメールチェーン？

二十三の受信トレイ-メールを詰まらせる、単一の会議をスケジュールするだけです。

それが不条理に聞こえる場合、ある研究では、会議をスケジュールするのに平均して約八つの電子メールが必要であることが判明したと考えてください。そしてあらゆる前後交換と、鉛は落ち、冷たく育つより多くの時間を過す。さらに悪いことに、それは関係の欲求不満を構築することができます。

営業担当者の競争以来、Brevit&Wilsonは会議のスケジュール設定の古い方法を捨てています。それがかかったのは、私たちのプラットフォームをインストールするために数時間だった、と今、彼らの連絡先は、ボタンの簡単なクリックで会議をスケジュー往復の電子メール、および二重予約はありません。さらに、私たちの便利な自動通知システムでは、彼らは常に重要なイベントのために準備するための通知をたくさん持っています。

Easytech Miksでは、あなたのような企業が操作を下にドラッグする厄介な管理タスクを排除するのを助けます。また、当社のソフトウェアがお客様が望むように動作することを気にしているため、当社のサービスには、スタッフのユニークな学習スタイル用に設計されたパーソナライズされたトレーニングモジュールが含まれています。

廃棄物を削減し、それらの箱をdeclutteringに興味がありますか？今日のデモを要求し、あなたの受信トレイがどのように広々とすることができますの感触を得ます。

上記のサンプルは、特定の視聴者向けであり、特定の製品を念頭に置いていることに注意してください。あなたの業界や顧客ベースに応じて、あなたの声のトーンが異なる場合があります。

セールスレターの他のタイプ

セールスレターは、異なる目標を達成するために微調整することができます。ここに少数の異なった種類のわずかに変わった目的および部品がある販売の手紙はある。

販売紹介状

この手紙は、クライアントと売り手の関係をキックオフします。これは、営業担当者とその潜在的な顧客との間の最初の対応なので、そのアプローチではもう少し一般的です。上記のサンプルがプロダクトの特定の特徴そして利点を述べた一方、紹介の手紙は主題でより広いです。これらの手紙では、全体像の統計と物語を落とすことについて考えてみてください。

販売の紹介の手紙はまた普通非常に短く、あなたのプロダクト、あなたの会社およびより詳しい情報のための達する方法についての一から二パラグラフ将来の対応のために詳細を保存してください—この手紙は、飛び込んですぐに自分自身を紹介し、そこから出ることです。

販売推薦状

この手紙の目的は、営業担当者の強みと資質を伝えることです。あなたは製品やサービスを販売していません—あなたは労働者として誰かの価値を販売しています。あなたはまだ個人的なタッチを追加し、物語を伝えたいです。またちょうど規則的な販売の手紙のように簡潔なあなたの販売の推薦状を、保ちたいと思う。

資格や才能に言及し、営業担当者が困難な状況を克服するために自分のスキルをどのように使用したかの例を挙げます。あなたが演説している会社についてのある細目を見つけなさい従って更にあなたのアプローチを個人化できる。

推薦状を書くことは販売活動ではありませんが、それはまだあなたのブランドの評判を確立し、接続を構築する機会です。それはあなたが他の企業にあなたのスタッフについて話す方法で意図的かつ慎重にするあなたの時間の価値があることを意味します。

コンサルティングセールスレター

このセールスレターでは、あなたはあなた自身の製品です。あなたは彼らの販売スキルとプロセスを向上させることができるでしょうことを企業を説得しようとしています。これを行うには、多くの信頼性を確立する必要があります。

あなたが言うことができる成功のより多くの物語は、より良いです。あなたのUSPはまだ重要ですが、クライアントはおそらくハード番号に興味があります。他のビジネスが販売をいかにの改善するのを助けたか厳密な図を離れてガラガラこと恐れていてはいけない。

セールスレターのコンサルティングにおいても、あなたの声は非常に重要です。この種の作業には多くのコミュニケーションが必要なので、マスターコミュニケータであることをget-goから確立したいと考えています。 “私は簡単に作業できますが、何があっても仕事を終わらせるつもりです。”