ダイレクトレスポンスラジオ広告の基礎

ダイレクトレスポンスラジオ広告は、その中核となる、あなたがしているビジネスの種類に関係なく、同じ 直接に消費者モデルビジネス、小売業、網ビジネス、またはそれらの組合せを所有するかどうか、直接応答のラジオの広告は育つのを助けることがで 収益性の高い成長を遂げることができます 直接応答のラジオの基礎は、そして、ラジオの広告が基本的なビジネスモデルの文脈の内でいかにの働くか議論から始まらなければならない。 この記事の目的はビジネスを渡って適用する直接応答の無線の広告の基礎を運ぶことである。

まず、二つの重要な概念

は、広告、ラジオ広告、特にダイレクトレスポンス広告について知っていると思うすべてを捨てます。 白紙の状態、いわゆる空白のホワイトボードから始めるのが最善です。 私が先に進む前に紹介したい二つの重要な概念があります。

コンセプトワン: あなたのビジネスからのあなたの潜在的な顧客へのハイウェーとして無線

あなたのビジネスからのあなたの潜在的な顧客のグループ(場所の聴衆)への5,000の車線のハイウェーとして無線の広告について考えなさい。 この高速道路上の多くの車線は、あなたのラジオ広告を放送するために利用可能な多くの異なるラジオ局とラジオネットワークです。 これらの”車線”であなたの顧客にあなたのメッセージを送る。

レーンは、同じような嗜好や人口統計プロファイルを持つ顧客のグループコレクションに到達するようにクラスター化されています。 したがって、これらのレーンの中には、ターゲット顧客プロファイルに一致する人が集中しているグループがあります。 その結果、それらの車線（場所）の広告はあなたのターゲット顧客のプロフィールのより低い集中との他より有益である。 これらのグループは、効率を高めるために、または広告の努力を返すために、ラジオ広告で使用されている無線フォーマットです。

コンセプト-ツー: ラジオ広告は利益の原動力であり、コストセンターではない

この時点で、多くのビジネスパーソンが気にしていないように見えることの一つは、ラジオで宣伝するために”どれくらいの費用がかかりますか”ということです。 それは私たちが得る最も一般的なものの一つであるため、私たちはこの質問について広範囲に書いてきました。 問題は、この質問に埋め込まれているのは、ラジオ広告がコストであるという前提であるということです。 完全に把握する必要がある概念は、ラジオ広告はコストセンターではないということです。 つまり、収益や利益との関係なしに単独で立っているわけではありません。 それはそれを最小にするか、または除去することを意味する費用であるようにそれが管理をもたらすので費用として直接応答の無線の広告につい これは、投資のように管理し、それを実現する収益を最大化することとは対照的です。

ダイレクトレスポンスラジオ広告は、まさにその定義によると、利益の原動力です。 それは利益を運転していない場合、それは存在しないだろう–または非常に少なくともそれは直接応答ラジオ広告ではなく、代わりに”ブランド”や”意識” 収益性は直接応答の無線の広告の基本的な面である。

基礎へ

今、私たちは私たちの心をクリアし、ラジオ広告について考える方法についての二つの基本的な概念を許可したので、直接応答ラジオ広告

基本的な公式

すべてのダイレクトレスポンス広告に関わる基本的な公式から始めます。

ラジオ広告を放送するためにラジオメディアでのプレイスメントを購入し、メッセージを特定の数の人々に放送します。 これはあなたのメッセージと達される人ごとの費用で起因する。 広告でこれはあなたの広告の千の印象ごとのCPM、か費用として知られている。
それらの人々のパーセントは応答率を与える(呼出し、あなたのウェブサイトを訪問し、あなたの店を訪問しなさい)答える。

回答者（リードとも呼ばれます）のうち、割合は顧客（注文）に変換され、その変換率によって利益と収益が生成されます。 この式から、メディア支出をその支出で達成された注文数（分子内のメディア支出/分母内の注文数）で割ることによって得られるメディア”CPO”または”注文 これは、それはまた、”取得あたりのコスト”（”CPA”）と呼ばれている理由である、一つの新しい顧客を取得するためにラジオ広告であなたを要する量です。

この時点での重要な質問はこれです：平均して、各顧客のライフタイム値（”LTV”）はこのCPOよりも大きいですか？ この基本的な質問はあなたのビジネスが（ラジオの広告、印刷物の広告、DRTV、カタログ、またはインターネットを含んでいる）直接応答の広告業または従来の小売商であるかどうか適用する。 すべてのビジネスは、顧客を獲得するために支払い、すべてのビジネスは、その後の購入からなる関係で一定期間にわたってその顧客を保持するために、特定の傾向を持っているので、利益の流れ。 関係なく、あなたのビジネスは、新規顧客を獲得するために直接応答ラジオを使用しているかどうかの、またはそれは顧客獲得に他のアプローチのいず そうでない場合は、ラジオ広告、または広告の他のフォームは、これを変更するために行うことができます少しがあります。

LTVがCPOよりも大きくない場合、ビジネスは収益性が低く、広告と収益性をもたらすビジネスモデルの両方に変更を加えることができるように広告を停止したいと思うでしょう。 LTVがCPOよりも大きい場合でも、収益性を最大化するためにその金額を増やしたいと思うでしょう。 これを行うには、LTVを増やしたり、CPOを減らしたりする必要があります。 このプロセスは、ビジネス（またはキャンペーン）収益性の最適化と呼ばれ、それは任意の直接応答ラジオ広告努力の長期的な成功に絶対に不可欠です。

ライフタイム値の向上

各顧客のLTVを増やす方法はいくつかあります。 3つの主な方法を見てみましょう:

1. コストを増加させずに価格を上昇させます。 これを行う1つの方法は、利益率の高いアップセルを含む注文の割合を増やすことです。 小売業者はこれをいつもする。 彼らは右のチェックアウトで超高マージン項目を置きます。 直接応答の広告者はこれから多くを学ぶことができる。 広く魅力的な、補完的なアイテムを識別し、それらが販売プロセスの一部として提供されていることを確認します。

2. リピート購入を増やす。 その顧客を得るために支払った、今関係を開発し、繰り返しの購入を運転する必要性を満たし続ける。 彼らがあなたから一度だけ買うならば、その最初の購入が信じられないほど高い利益率でない限り、あなたは非常に実行可能なビジネスを持って

3. あなたのコスト構造を削減して下さい。 よりよいプロダクト費用、郵送料、等を交渉するのにあなたの高められた容積を利用して下さい。

注文あたりのコストの改善

LTVを増やす方法がいくつかあるのと同じように、CPOを減らす方法もたくさんあります。

1. 到達した人あたりのメディアコストを削減します。 CPMとも呼ばれ、これは広告で使用される標準的な指標です。 これは、1000人に到達するためのコストを反映しています。 （CPMがあなたのメッセージの”千”の印象ごとの費用を意味することを覚えなさい）。 これはあらゆるよい直接応答の無線代理店の一定した焦点、および最も注目を受け取った直接応答の無線の広告の要素である。 これが、ダイレクトレスポンスラジオのメディアのすべてのドルが残りの広告である理由です。 しかし、CPMを減らすために検討するときに考慮すべきことはすべてではありません。 データベース技術を活用し、科学的なテストの方法を使用して、媒体を置くことで使用するために最適スケジュールを識別することは可能である。 従って媒体のスケジュールを最大限に活用することは有意義にCPMを減らすことができる。

2. 応答率を増加させます。 ここでも、メディアスケジューリングはここで役割を果たします。 さらに、適切な顧客を効果的にターゲットにするための無線フォーマットの使用は、応答率を最適化するために不可欠です。 しかし直接応答の無線の広告の応答率の多分最も大きい影響は無線の広告自体のメッセージである。 大きなダイレクトレスポンスラジオ広告が大幅に費やしたメディアのドルの応答性を向上させます。 あなたの潜在的な顧客からの応答を引き出す無線adsを作成するあなたの無線代理店の機能は直接応答の無線の広告の成功の重大な要素である。

3. コンバージョン率を向上させます。 顧客になる問い合わせの割合を増やすことは、キャンペーンの収益性に大きな影響を与える可能性があります。 コンバージョン率に最も影響を与える要因は、販売スクリプト、webコピー、製品の提供、価格設定、および保証または返品ポリシーです。 他の変数と同じくらい、これらの要因はテストされ、継続的に洗練される必要があります。

含意と結論

ダイレクトレスポンスラジオ広告の基礎を理解したので、これらの基礎が照らす含意と結論を見てみましょう：

1。 データベース技術と分析の役割。 今では、生涯価値と注文あたりのコストの両方を最適化することは、ビジネスの収益性を最大化することは明らかです。 しかし、これらのことを行うには、膨大な量のデータをキャプチャして分析する必要があります。 洞察を蒸留することを可能にする方法でこれを行うには、特によく洗練された分析アプローチと一緒に、直接応答無線用に調整された堅牢なデータベース 幸いなことに、データベース技術と堅牢な分析は、あなたのラジオ代理店があなたのために提供するサービスの一部です。

2. 継続的なテストの重要性。 直接応答ラジオ広告（または直接応答広告のいずれかのタイプ）の基礎の任意の議論は、テストのトピックに対処することなく、不完全であろう。 キャンペーンの収益性を最大化するための上記のアプローチを見ると、影響を受ける必要がある主要な指標が表示されます。 しかし、実際にどのようにそれらに影響を与えますか？ オファー Aがオファー Bよりも優れているかどうかをどのように知っていますか？ またはC？ コピー Dがコントロールよりも優れた応答率を駆動するかどうかをどのように知っていますか？ 特定の変更によって販売スクリプトや価格構造が改善されるかどうかは、どのようにしてわかりますか？ これらのことを知る唯一の方法は、テストすることです。 その結果、テストは直接応答の無線の広告の努力の終わることがない要素である。 あなたがテストしていない場合は、ゆっくりと廃業しています。

3. 直接応答のラジオの広告の成功は費用より多くについてある。 私たちが言及したように、私たちが得る最大の質問の一つは、”それはラジオで宣伝するためにどのくらいの費用がかかりますか？”. 正しくされて、直接応答の無線の広告は費用の中心、それである利益の中心ではない。 これは、低CPOで新規顧客を獲得するための非常に効率的な方法です。

4. ほぼあらゆるビジネスは直接応答の無線の広告と有益に育つことができる。 私は私たちが関与しているラジオ広告の種類から利益を得ることができない企業を考えることは困難です。 直接応答の無線の広告は結果に責任がある、責任がある場合もある唯一の方法が正確に広告の結果を捕獲し、分析し、解釈するために一組の科学技術 それが整ったら、継続的な改善ループを確立しました。 したがって、収益性の高いビジネスモデルとユニークで関連性の高い約束を提供する良い製品を提供すると、あなたのビジネスは収益性の高い直 それは直接応答のラジオの最終的な約束である:あなたがそれを育てたいと思う率であなたのビジネスを有利に育てる機能。 収益性を確立すれば、より高い収入および利益を運転するためにあなたの媒体の出費を高めるだけ必要がある。

視点の基礎

ダイレクトレスポンスラジオ広告は、ビジネスを創造する上で単独で立っていません。 それはあなたのビジネスモデルと組み合わせて、低い、したがって収益性の高いCPOで新規顧客を獲得するために動作します。 ダイレクトレスポンスラジオ広告をとても魅力的にするのは、その効率と柔軟性であり、他の媒体と比較して比較的低いCPOの結果です。

この記事では、ほぼすべてのビジネスが直接応答ラジオ広告を使用して新規顧客を獲得し、収益性と急速に成長する方法に関わる基本的な要素を説 無線の広告の基礎を理解すれば、直接応答の無線の広告キャンペーンを造るプロセスで積み込んで準備ができている。 そのプロセスは無線の広告の作戦を開発し、応答を運転する無線adsを作成し、右の費用のための右の人々にあなたのメッセージを渡す無線媒体の計画