バーチャルセールスの予定を設定する方法

最近の出来事は、私たちが常にコーヒーを飲みながらCeoとの予定をスケジュールすることができないことを明らかにしました。 これからは、物事はよりデジタル方向に行くことになり、あなたとあなたの営業担当者が行うことができる唯一のものは、適応です。

しかし、どのように適応することができますか？ 何人かのビジネス所有者(特にローカル会社を目標とする人)に、任命を置くことは事実上より少なく誠実、本物を感じる。 フォームに記入したり、カレンダーのスロットを予約することについては、個人的または人間的なものは何もありません。 結局のところ、見通しはウェブサイトを訪問するときに自分でそれを行うことができます。 なぜ任命セッターか販売repを必要とするか。

一方で、それはすべて非常に簡単なようです。 なぜ他の車の販売店のような企業は、仮想予定の設定に切り替えるのでしょうか？ 通常の予定設定よりも安く、簡単に、そしてより収益性の高いものでなければなりません。

一方で、簡単な販売のようなものはありません。 堅実で安定した販売プロセスは、計画、アプローチ、および各ステップを実行するための多くの忍耐がある場合にのみ可能です。

仮想販売予定も例外ではありません。 傾向に遅れずについていき、あなたのビジネスを安全に動かしたいと思えばそう、販売の任命を事実上いかに置くことができるか見てみよう。

これらの先端のセットの事実上の任命

最初に事最初に、販売rep.Websitesなしでこれをやってのけることができることを考えてはいけないし、オンラ 人が呼出しを取り、店を話し、あなたの見通しにあなたのサービスおよびプロダクトを示すことを必要とし、次第にバイヤーにそれらを育てる。 そう、あなたの営業部を行くように急いであってはいけない。 やるべきことはたくさんあります。

そうは言っても、仮想予定を正常にスケジュールする方法に関するより具体的なヒントをより深く見てみることができます。

紹介メールを送信

任意の予定は、紹介が必要です。 見通しがあなたの最初冷たい電子メールを開けるとすぐ、それはゲームである。 そう、あなたの電子メールのアウトリーチがポイントにあり、あなたの電子メールが強制的であることを確かめたいと思う。 あなたがsalesy言語（”あなたの利益を増やす”、”より多くのお金を得る”、”無料サンプル”）やcookiecutterスタイルの電子メールなどの松葉杖を捨てて、あなた自身のことをしたら、それは難しいことではありません。

あなたの価値および目的を伝えることを学ぶことは群集から立って、あなたの見通しの注意をつかまえることに必要である。 そう、型板と実験し、あなたの受け手に訴え、あなたの視野に本当である方法であなたのメッセージを表現する方法を把握すること自由に感じなさい。

どこから始めるべきかわからない場合は、これらの5つのヒントをチェックして、あなたのために働くものを見てください。

フォローアップ

まだ座って応答を待っていることは、一般的な初心者の間違いです。 もちろん、受信者をプッシュすべきではありません。 しかし、それはあなたが運命にすべてを残すべきであることを意味するものではありません。 フォローアップは、それが動的または受動的だかどうか、任意のB2Bの会話のために不可欠です。 あなたの電子メールのアウトリーチキャンペーンが紹介の電子メールだけによって限られないことを確かめる必要がある。 それは型板の大きい変化を含むべきである。

• 肯定的なフォローアップ。 あなたの受け手が敏感、おしゃべりなら、それらの型板は受け手が興味があるかもしれないある材料および傍系親族(ケーススタディ、記事、価格設定のペー について考え、受信者の業界に合ったあなたのコレクションのケーススタディを選択し、最も魅力的な結果を示しています。
• 一般的なフォローアップ。 私たちの経験では、それらはより一般的であり、時間の約95％を使用する必要があります。 一般的なフォローアップは、あなたの受信者があなたの紹介メールに応答しない時代のために設計されています（これは多くのことが起こります）。 従って、目的は穏やかにあなたと相互に作用するためにそれらをnudgingあなたの前のメッセージについてのあなたの見通しに思い出させることである。

予定をスケジュールすることは完璧な結果になりますが、一般的なフォローアップ より現実的な目的を追求しなさい—あなたの見通しを忘れているか、または無視することを許可しない。 どんな答えでも良いです。

あなたの見通しの神経で得ることを避けるためには、壊れ目からの使用中の時間に”時間に点検私inbox時間”に働くルーチンを、地図を描き、あなたの電子メールのケイデンスをそれに応じて調節しなさい。 それは雑用のように聞こえるが、それは何百もの”F＃*k off！”メッセージ。

予定を確認する

だから、あなたの電子メールのアウトリーチが成功であり、あなたの見通しが会議をスケジュールすることに同意するとしましょう。 あなたは正しい軌道に乗っている、物事が今間違って行くことができる方法はありません！

彼らはできることを除いて、あなたが予防措置を講じ、予定を確認しない限り、彼らはします。 はい、仮想予定の欠点があります—彼らはF2F会議よりも多くのノーショーを持っています。

技術的な問題やランダムな事件など、上記の要因のいくつかは、あなたのコントロールを超えています。 但し、でき、事実上の販売の任命の方のあなたの見通しの態度に影響を与えるべきである。 私たちは、あなたが現れるにそれらをせがむべきであることを意味するものではありません。

代りに、あなた自身のアプローチから始めなさい—あなたの見通しが対面物真剣にあなたの事実上の販売の任命を扱うことを見るとき、完全に心を変

予定を確認するためのヒント

あなたの見通しは、あなたがすべての今してそれらを思い出させずに表示されると仮定しないでください。 今後の映画や製品が非常に多くの予告編、発表、および広告を持っている理由があります。 人々は忘れています。 人々は彼らの焦点を失う。 だから、小さなリマインダを送信し、すべての今して出現する恥ずかしがり屋ではありません。 あなただけのあなたの見通しのメモリを更新するために、日付、時刻、および会議の理由を再送信する必要があります。 これらのリマインダは、予定の1週間、2日、1時間前に送信することをお勧めします。

オンラインカレンダーを使用する

オンライン技術は、連絡を取り合い、追跡を非常に簡単にします。 あなたの利点にそれを使用しないためになぜか。 TimeTrade、Calendly、HubSpot Meetingsなどのツールを使用すると、予定をすばやく予約して参加者を追加できます。 招待された各ユーザーは、出席状況の変更、参加の確認、今後の予定の更新を行うことができます。 これらのツールはまた、あなたが最高の空き時間スロットを選択することができ、あなたのスケジュールのより良いビジョンを与えます。

仮想アポイントを提供することを明確にしてください

一部の営業担当者は、会議のスケジュール方法についてかなり曖昧に行動します。 彼らは非常に最後の瞬間まで会議のデジタル形式を言及したり、可能な限り最もビジネスのような方法で”Skypeコール”をフレーズしようと、彼らの言葉をミンチ 彼らは真剣に取られていないとノーショーを得ることを恐れているので、通常、彼らはこのように行動します。 しかし、真実を隠すことは事態を悪化させます。 あなたの見通しは、ズームやSkypeでB2Bリード世代の会話によって怒られることはありません。 しかし、彼らは絶対にあなたが最も簡単なことについてそのように行動することに怒っています。 そう、あなた自身に好意をし、正直に話しなさい。

ボーナス：メール配信可能性を確保

あなたの予定の設定の会話が始まることを確認するには、あなたのメッセージが右の受信トレイに着陸することを知 但し、時々あなたの範囲の健康か他の要因はスパムのホールダーで引っ掛かって得るあなたの電子メールをもたらすかもしれない。 ブラックリストに載りたくない場合は、最新のツールを使用してパフォーマンスを追跡し、ドメインに関するレポートを取得し、budで配信可能性の問題を たとえば、folderlyを試すことができます—それは私たちがスパムフォルダからメールを回復し、お客様の配信性を向上させる上で私たちの洞察を使用して設計 このツールは、インストールまたはダウンロードする必要はありませんし、あなたの受信トレイとあなたの電子メールアウトリーチの目標のために特別に設計された人間が管理したデータや改善の提案を受信することに数えることができます。