ビジネスネットワーキングの権利を行う方法:誰もが従うこ

ネットワーキングが名刺、強制笑顔、そして厄介な会話を考えさせるなら、私はあなたのために良いニュースを持っています：それはそのようにする必要はあ

実際、あなたのネットワーキングのアイデアがイベントに出席し、できるだけ多くの人に連絡先情報を与えることであれば、それはネットワーキングではありません。 確かに、それはスタートですが、本物の接続は、関係を構築するための一貫した努力で、時間をかけて起こります。

それは時々感じるかもしれないようにcringeworthyとして、真実は、ネットワーキングはまだ仕事を着陸するナンバーワンの方法です。 A2019CivicScience調査1,535米国の成人31％がネットワークを活用して最新の仕事を得たことがわかりました。 その方法は、ジョブイベントやジョブボードを含む他のどの方法よりも人気がありました。

その潜在的な利点のために、私はあなたにネットワークをもう一度試してみることをお勧めします。 正しい方法をネットワーキングするビジネスをする方法を学びたいと思えば読まれる。

ビジネスネットワーキングを正しくしたいですか？ マーケティング担当者のように考える

ネットワーキングについて話すとき、人々はマーケティングと販売の側面について話すことを躊躇しています。 私はそれを得る：誰も”salesyになりたいとは思わない。”しかし、ここでの事です：ネットワーキングは、新しいビジネスチャンスを作成するために存在しています。 それは単に友人を作ることとは異なるものです—それは心の中で特定のキャリア前進の目標を持っています。

マーケティングや販売には何も問題はありませんが、両方の方法には正しい方法と間違った方法があります。 あなたのためにそれを簡単にするために、以下、私は実用的な、非厄介な方法でビジネスネットワーキングを行う方法のための五段階のプロセスを概説

ビジネスネットワーキングの成功への5つのステップ

ステップ1:あなたの目的を定義しなさい。

ネットワーキングの取り組みを始める前に、これに答えてください：あなたは何を達成したいと思っていますか？ 誰もがあなたが何をすべきかを言ったという理由だけでビジネスネットワーキングをやっている場合は、あなたもあなたが望むものを知らないので、失望するつもりです。

具体的な取得：あなたは共同設立者を探していますか？ あなたは、リモートの仕事を見つけたいですか？ 顧客の契約のmonth5,000/monthを必要とするか。 またはあなたのソフトウェア開発の技術を増進するのを助けるように顧問を捜しているか。

成功があなたのためにどのように見えるかを決定します。 そうすれば、あなたはそこに着くための計画をマッピングすることができますし、あなたが到着したときに知っているよ。

ステップ2：ターゲットオーディエンスを見つける。

あらゆるよいmarketerは対象者層を知っている。 彼らは広い網を投げ、皆をそれらに来てもらうことを試みない(決して働かない、とにかく)。 彼らは特定の人、明確に定義された人口統計学を持っており、彼らが解決できる問題を抱えていることを知っています。

ステップワンであなたの目標を再訪し、これに答える：ビジネスネットワーキングのためのあなたのターゲットオーディエンスは誰ですか？ それはDIYの工芸品ですか？ それはヘルスケアの技術のエグゼクティブであるか。 それは一年生の大学生ですか？

あなたが探している人を知っていれば、あなたはそれらを見つける場所を知っています。 あなたはDIYの職人とのネットワークに望んでいる場合たとえば、あなたはスクラップブックのコンベンションに出席したり、メーカーを目的としたFacebookのグルー あなたの人々がどこにいるかに引き寄せます！

ビジネスネットワーキングを行う方法についていくつかのヒントを得るために私たちのビデオをチェック

ステップ3: 最初の接触をしなさい。

これは、多くの人々が凍結するビジネスネットワーキングの一部です。 心配するな 私はあなたのためにそれを容易にするためにいくつかのヒントを持っています。

イベントの前に

• 出席者リスト、または少なくともスピーカーとワークショップリーダーのリストがある可能性があります。 これらのリストを熟読し、あなたがに話したいと思う人々のノートを取りなさい。
• 事前にLinkedInに接続するか、自分自身を紹介するためにそれらに電子メールで接続してください。 あなたのメッセージでは、あなたが自分の仕事について感謝し、彼らはあなたが会議中に彼らと接続したいと思います知っているものを教えてくださ 彼らはいくつかの自由な時間を持っていますときにそれらを尋ねます。
• さらに、相互接続がある場合は、イベントの前または中に紹介をお願いしてください。
• 緊張しがちな場合は、話すポイントのリストを準備してください。 あなたがイベントで提示される誰かと接続しようとしている場合は、彼らの話に細心の注意を払い、あなたが後でそれらについて尋ねたいポイント 多分それは彼らが行った魅力的な研究研究です、またはおそらくそれは彼らが業界の傾向について保持する意見です。 そうすれば、それらに会うとき単語を見つけるために苦労しない。

イベント中

• あなたとあなたの新しい連絡先が会う場所と時間を決めた場合は、時間厳守してください！
• 新しい連絡先に空き時間があるまで待ってください。 彼らが舞台に立つか、会話の途中にいる場合は、自分自身を紹介するのは良い時期ではありません。
• 自発的な接続を無視しないでください！ 彼らはあなたのリストになかった場合でも、あなたが知らない人とチャット。 あなたはあなたが作るかもしれない貴重な接続を知っていることはありません。
• あなたがネットワーキング中に会うすべての新しい人のために、あなたがそれらを助けることができる方法を見つ あなたが必要なものがあるので、あなたはおそらくネットワーキングしているように、これは直感に反するように見えるかもしれません—しかし、ネットワー
  たとえば、あなたのコンサルティングビジネスのために新しいクライアントを着陸しようとしているとしましょう。 それらまで歩いて、あなたのサービスがいかにすばらしいかそれらに言うことは有効でない;それらをまだ知ることを得ていない! 彼らが何を苦労しているのか、彼らが解決しようとしている問題を見つけてください。 それから、そしてだけにして、それらにはいに言うことを後で提供をすることができる行っている。

イベントの後：常にフォローアップ。

最初の接触の後、数日以内に彼らとフォローアップしてください。 早く、より良い。 あなたが数日以上待っていれば、あなたはあなたが誰であるかを忘れてしまう危険があります。 フォローアップメッセージに含めることができるものは次のとおりです:

• あなたが誰であるかを思い出させる。 あなたが何をすべきかの簡単な説明で再び自分自身を紹介します。 あなたたちがイベントで話した話題や、あなたを覚えておくのに役立つ何か他のものを持ち出してください。 彼らはその1つのイベントで多くの人に会ったかもしれないので、彼らがすべてを覚えているとは思わないでください。
• あなたの共通の興味や目標を繰り返し表明してください。
• 適切であれば、後でコーヒーに会いたいか、別のソーシャルビジネスイベントに招待したいか尋ねてください。

ステップ4：関係を育成し、信頼を構築します。

このデジタル時代には、新しい連絡先との対面関係を育むのは難しいかもしれません。 そのため、LinkedInまたはビジネスのFacebookまたはInstagramアカウントを介してオンラインで接続することをお勧めします。facebookアカウントを使用して、オンラインで接続することをお勧めしますinstagramアカウント。 あなたの電子メールのリストを予約購読するようにそれらに頼むことができる。 それは時折それらに多くのマーケティングの電子メールのリストにそれらを加えるよりもむしろ貴重な情報の個人化された電子メールを、送るた そうすれば、あなたの新しい接触のための心の上にとどまり、信頼を造ることができる。

何よりも、彼らを助けるためにあなたの方法の外に出てください。 2017年のLinkedIn global surveyによると、専門家の大多数（79％）がネットワーキングがキャリアアップに不可欠であることに同意していますが、キャリアが順調に進んでい

友人が何かを必要とするときだけあなたのところに来るとき、あなたはそれを好きではありませんよね？ 友好的であること以外の理由もなく、あなたのネットワークと連絡を取り合う方法を見つけ、あなたができる場合は、機会とそれらを接続します。

例えば、クライアントはしばしば私に彼らの出版物に貢献できる他のフリーランスの作家を知っているかどうか尋ねます。 そしてそれが起こるとき、有能な作家と接続するための私の努力は3つの方法で支払う:私は私の顧客が質の作家を見つけるのを助け、仲間のfreelancersを支え、志を同じくする専門家と連絡をとることを得る。 そして、私のネットワーク内のフリーランサーは、作家を探しているクライアントを持っている次回は、彼らが尋ねるつもりだと思いますか？ それはすべてのためのネットワーキングの勝利です！

ステップ5:取引を終了します。

リクエストを行う前に誰かと何回やりとりするべきかについての魔法の番号はありません。 販売の世界でさえ、この数は議論の余地があります。 多くは、あなたが販売を行う前に、それは約八”タッチポイント”または人との接触を取ると主張しています。 これは、少なくとも489の売り手を調査し、最初の会議やその他のコンバージョンを得るために新しい見通しが必要であることを発見したRAIN Groupによって確認されているようです。

あなたの判断を使って、あなたのネットワーク内の誰かと十分な信頼を築き上げたとき、それが彼らと仕事をするための提案であるか、プロジェクトに

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フォローアップの質問をしてください。

誰かに勝つためにしたいですか？ 彼らにフォローアップの質問をしてください,彼らは人が彼らがちょうど言及した何かに詳しく説明することを要求することで、他の質問とは異な 2017年のハーバード大学の調査では、フォローアップの質問をする人は、対面とオンラインの両方で会話パートナーによってより好感が持てると見られています。

伝統的なネットワーキングのイベントを超えて考えてください。

あなたはスーツを投げたり、名札を平手打ちしたり、ビジネスネットワーキングを行うためにコンベンションセンターに歩いたりする必要はありません。 あなたのターゲットネットワークの人々に会うより少なく従来の方法のための眺望にありなさい。

私のフリーランスのキャリアの初期の頃、私はサンフランシスコのベイエリアの周りを運転していて、誰かの前庭にある無料のアイテムの表を見 私は創造的な代理店の共同創設者であることが判明した住宅所有者との会話を打つことになりました。 彼女は私に彼女の名刺を与え、数ヶ月後、私はフリーランスの作家の一人として彼女の代理店のウェブサイトに記載されていました！ ネットワーキングの機会であるように意図されていなかった偶然の遭遇のためにすべて。
非常に多くの人が自宅で作業し、オンラインイベントで創造的になっているこの日と年齢では、仮想ネットワーキングが増加しています。 LinkedInはこれを行うための強力なツールであり、次のヒントで説明します。

何年も、私はそれが時間の無駄だと思ったので、LinkedInを無視しました。 しかし、昨年、私は自分のプロフィールを刷新し、キーワードと私の仕事の関連する例でそれを記入し、私の業界内の人々との接続を開始することにしました。 そして、何を推測？ 私は前にLinkedInの上で私を見つけた後、私に手を差し伸べるので、多くの潜在的な顧客を持っていたことがありません。
俺だけじゃない。 先に述べた2017年のLinkedInの調査では、35％のユーザーが、プラットフォーム上で会話が始まったことが、ビジネス取引を含む新しい機会につながったと回答しました。

顔の時間のための時間を作ります。

いいえ、私はAppleのビデオアプリを意味するものではありません。 2020年には、対面のたまり場ではなくビデオ通話に慣れていますが、対面会議の時間を作るのに十分な理由があります（安全な場合）。 2010年のComputers In Human Behaviorに掲載された研究では、参加者はパートナーと2回チャットしていました：対面とコンピュータ上。 最終的には、参加者は、コンピュータ上で対対面で通信するときに、自分のパートナーをあまり自己中心的ではないと見ました。

人間であること。

はい、これはビジネスネットワークですが、それはあなたがすべてのビジネスのすべての時間でなければならないという意味ではありません。 たとえば、あなたの新しい連絡先がちょうど赤ちゃんを持っていたことを知っている場合は、それらを祝福してください！ 彼らがパンデミックのために荒い時間を通って行っていることを知っていれば、励ます単語と手を差し伸べなさい。 人間であること。 彼らはちょうどあなたのキャリアを進めることができます誰かとしてそれらを見るのではなく、人としてそれらを気に知っているよ。 それは信頼を構築する上で長い道のりを行く。

ネットワーキングの新しいビューを試してみてください

あなたが見ることができるように、ネットワーキングは、名刺を配って、最高のために期待して この5段階のプロセスを自分の人生に適用してみてください。 新しいパートナーシップ、仕事、または指導の機会が待っているものを知っている右の方法をネットワーキングのビジネスをする方法を知っているのでか。