価値提案の書き方:マイクロソフトパートナーのためのガイド
B2Bテクノロジー企業にとって、群衆から目立つことは難しいかもしれません。 すべてのビジネスが”信頼できるパートナー”であり、すべてのチームが”熟練した専門家”で溢れ、”専門的な専門知識”に積極的に滴り落ちる業界では、ビジネスを差別化するために何を言うことができますか？ それはB2Bの技術のマーケティングの挑戦である。
あなたのマーケティングで一貫してあなたの価値を伝えるためには、価値提案が必要です。 B2bビジネスのための価値提案を書く方法を知っていることは重大である:それはあなたのスペースの他のビジネスができない顧客に提供できるものを詳しく述べる。あらゆるビジネスは顧客を提供する価値を理解するが、潜在的な顧客は頻繁に見つけるのに時間をかけない。 本当の課題は、あなたの聴衆に係合する方法であなたの価値提案を表現することができることです。
価値提案とは何ですか？
簡単に言えば、価値提案とは、顧客に提供する価値の説明です。 それは製品の機能のスローガン、位置の声明またはリストでない。 それは明確にあなたが顧客を助ける方法と、彼らはあなた、あなたの製品やサービスへの投資から期待できるものを定義する包括的な文書です。
フィフティファイブアンドファイブ
フィフティファイブアンドファイブでのアプローチは、フルサービスのデジタルマーケティングエージェンシーです。 私たちは、テクノロジー企業がビジネスを成長させ、ブランド認知度を高め、マーケティング目標を達成するのを支援します。 私たちの仕事に対する価値提案の重要性は過小評価することはできません–それは私たちが行うすべての核心を形成し、私たちの努力が完全に私た
時々価値提案を作成することは私達が顧客によって船上に持って来られる主な理由である。 他の回は、それだけで長期的な関係とマーケティング戦略の始まりを形成しています。 いずれにしても、私たちはそれを大きな敬意を持って扱います–それを正しく得ることは私たちが行う仕事のためのすべての違いを生むでしょう。
私たちのアプローチはユニークで、初期の計画と戦略段階に重点を置いています。 アルバート-アインシュタインは尋ねられた：”あなたは問題を解決するために一時間を持っている場合は、どのようにその時間を過ごすだろうか？”彼は答えた、”私は問題を定義する五十五分を費やすだろうし、私はそれを解決するためにわずか五分が必要になります。「何の男だ！
私たちは、私たちが行うすべてのものに第五十五を置きます。 私たちは考え、計画し、戦略を立てます。 私達は私達の創造性を補足するために私達の研究をし、データを使用します。 フィフティファイブは、時間の量についてではありません、それは思考の質についてです。 五十五が配置されていると、五、実行は、成功するように設定されています。 これは価値提案を作成するとき特に重要である。
b2bビジネスの価値提案を書く方法
私たちは、古典的なFive WsとHからインスピレーションを得て、あなたのターゲットオーディエンスに家に帰るのに役立つ独自の質問セットを作成しました。 それらに答えることはあなたの価値提案の基礎を造る。
誰？
あなたの聴衆は誰ですか？
あなたの製品やサービスが助けようとしている人は誰ですか？ 彼らの業界と彼らのビジネスは何ですか？
彼らの問題は何ですか？
彼らは、一般的に、そして彼らの業界に関連して、どのような問題を抱えていますか？ 例えば:
- 彼らは現在の技術のセットアップの問題を経験するか。
何？
あなたは何をしますか？
あなたの会社の宣伝文句を一つまたは二つの文章に凝縮してみてください。 必需品だけを含めてください。
あなたのユニークなセールスポイントは何ですか？
あなたの会社は他の人と違って何をしていますか？ それはあなたの技術、サービス、人々、練習、費用であるかもしれない…あなたのニッチを見つけ、探検しなさい。
顧客にどのような価値をもたらしますか？
これは明らかにあなたの提供を指していますが、それはあなたが提供する顧客体験についてもあります。 どのように顧客の通常の期待を超えていますか？
あなたは何のためにあなたのビジネスを実行していますか？
あなたはあなたの会社の究極の目標を知る必要があります。 たとえば、Fifty FiveとFiveでは、テクノロジー企業がその野望を実現するのを支援することを目標としています。
どうやって？
どのように顧客の問題を解決することができますか？
質問1で特定した顧客の問題を解決します。 繰り返しますが、これは必ずしもあなたの製品だけではありません。 それはあなたが別のビジネスを提供できる価値についてある。 例えば:
- クラウド移行のコストとリスクへの影響を最小限に抑えます。
- サイバーセキュリティ評価を行い、会社のデータを制御し、サイバー攻撃の脅威を最小限に抑えます。
- 最初から最後までフレンドリーで専門的なサービスを提供しています。
なぜ？
なぜ顧客はあなたを選ぶべきですか？
顧客がなぜあなたの競争よりもあなたを選ぶべきかを示してください（言わないでください）。 製品の機能を避けることを確認してください–彼らが期待できる現実の利点に焦点を当てます。 あなたは:
- ユーザーの日々の仕事をより容易にし、それらが圧力を取り除くのを助けるか。
- コラボレーションツールで従業員の生産性を向上させる？
- 顧客に投資に対するかなりのリターンを提供しますか？
- 顧客の旅を通して一定のサポートとアドバイスを提供していますか？
あなたの製品の差別化は何ですか？
あなたのソフトウェアやサービスは、他の人が提供していないものを提供していますか？ それは、より多くの処理能力やユーザーフレンドリーなインターフェイスを持っていますか？
今それをすべて箱
文字通りに入れてください。 私たちはあなたの答えを書き留めるための便利なテンプレートを作成しました。
価値提案を提示するより良い方法があります。 最終的な文書は少し服を着、理想的にあなたの決め付けることと一直線に示されるべきである。 私達は私達の顧客のための価値提案を示すのにPowerPointの提示を使用する。 しかし、今のところ…それはそれがより美味しくなるように、きれいに紙の上に縛られたものを取得することが重要です。
あなたの聴衆は誰ですか？
彼らの問題は何ですか？
あなたは何をしますか？
あなたの独特なセールスポイントは何であるか。
顧客にどのような価値をもたらしますか？
あなたは何のためにあなたのビジネスを実行していますか？
顧客の問題をどのように解決できますか？
なぜ顧客はあなたを選ぶべきですか？
あなたの製品の差別化は何ですか？
組織全体を巻き込む
価値提案は、協力して取り組むことから利益を得ることができます。
あなたの価値提案は、c-suiteの集団的意志の現れであってはなりません。 会議室の諺の”スーツ”よりあなたの顧客、プロダクトおよびサービスに大いに近い従業員からの視点を避けるべきではない。
もちろん、あなたは一人一人の従業員の貢献を必要としません–それは狂気になります。 しかし、すべての部門の代表者を奨励することは非常に有益です。 アカウント管理、販売、顧客の成功、IT、およびビジネスの他の分野での作業は、あなたがこれを行うために必要な洞察を提供します。
価値提案の作成
今、あなたは価値提案を書く方法、または少なくともそれを行う方法を知っています。 そして、あなたはあなたを導くためのテンプレートを持っています。 また、私たちのケーススタディを見て、価値提案の仕事を含むマーケティングプロジェクトの広い範囲を提供するために組織と協力してきた方法を見 しかし、上記のように、私たちの仕事のすべてはある程度価値提案から始まります。 よい価値提案なしで、売込みはこれまでのところしか行くことができない。 だからこそ、B2Bビジネスの価値提案を作成することは非常に重要です。
Leave a Reply