国際マーケティングの重要性

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国際マーケティングは、グローバル化を望むならば、ビジネスの計画プ

今日、大小を問わず、ほぼすべてのマーケティング組織は、オランダの保育園から花を購入するアメリカの花屋から、アジアで商品を調達するメルボルンの衣料品小売業者、巨大な日本のライバルと国内市場で競争するアメリカのエレクトロニクスメーカー、国際市場向けの新製品で道をリードするオーストラリアの消費財デザイナーまで、グローバル競争によって何らかの形で触れられている。 Kotler P,Brown L,Adam S,Burton S,Armstrong G(2007).

組織がグローバルに進出し、新しい市場に製品を販売する決定を下す前に、政治的および法的環境、市場の経済構造、組織が製品を誰に販売するのか、そ

このエッセイは、国際マーケティングが重要である理由と、組織が機会を模索し、脅威を排除する方法に焦点を当てています。

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Kotler P,et al(2007)は、”マーケティングは、組織とその利害関係者に利益をもたらす方法で顧客に価値を創造し、伝達し、提供し、顧客との関係を管理するための”

消費者と利害関係者の関係を管理するには、関係するさまざまな当事者のさまざまなニーズと要望を理解する必要があります。 消費者は最も安い価格で最高品質の製品を望んでいますが、これは組織にとってコストがかかるため、投資をハイリターンにしたい株主などの利害関係者との関係を管理する上で注意を払う義務があるためです。

グローバル市場での製品の移動を希望する企業は、ターゲット市場に関する情報を収集する際に国際マーケティングを使用します。 収集された情報には、次のようなものが含まれます; 市場の人口統計、現在の政治環境、その国がどのような経済システムの下で運営されているか、そしてその国の文化。

企業がグローバル市場で生き残るためには、国際マーケティングが不可欠です。 国際的なマーケティングを真剣に取らないことは海外市場のビジネス失敗をもたらすことができます。 しかし、適切なツールを使用すると、組織はこれを避けることができます。

なぜ国際マーケティングが重要なのか？

国際マーケティングは、企業が消費者の最後のドルのために競争するグローバル市場で成長したい企業にとって重要です。 国際的なマーケティングは、それが現在何をしているのか、例えば彼らが誰に販売しているのか、どのようにこれを行うのかを見ています。 しかし、グローバルな意味では、新しい市場を得るために何を変えなければならないのか、それが家に帰るのと同じように保つことができるのかを見 新しい市場には他にどのような競争が存在し、どのような法律が存在し、事業運営に影響を与える可能性があり、どのように製品が異なる文化を採用

市場機会

ビジネスは、SWOT分析を使用して、市場における現在のポジションが何であるかを判断することができます。 SWOT分析は、組織の内部および外部の要因を見て、強みを高め、弱点を排除し、脅威を減らすために利用可能な機会を利用するために何をする必要がある

内部

S: 強み

これには、市場での経験や知識、組織が競争上の優位性を持っているかどうか、例えば組織のために働く適切な人材、製品の品質、競合他社が打ち負 考慮すべきもう一つの要因は、ブランドイメージが確立されているかどうか、そしてそれが認識しやすいかどうか、ブランドイメージです。

: 弱点

これには、キャッシュフローの欠如、特定の分野における知識の欠如、リーダーシップの欠如など、組織の能力のギャップが含まれる可能性があります。

External

O:Opportunities

機会は、組織の製品やサービスが市場のニッチを埋めることができ、新しい市場が企業のサプライチェーンに近い可能性があり、製品のコス

T：脅威

市場の政治構造、法的障壁、顧客の期待の変化。

経済環境

経済構造には、市場資本主義、中央計画社会主義、中央計画資本主義、市場社会主義の四つの主要なタイプがあります。

Keegan&Green(2005)の記述によると、市場資本主義は、個人や企業が資源を配分し、生産資源を私有する経済システムである。 したがって、消費者はどのような商品を望むかを決定し、企業は何をどのくらい生産するかを決定します。

これは現在、世界中で最も一般的な経済システムです。 つまり、市場資本主義の国に移行したい企業は、組織に競争上の優位性の源泉があるかどうか、そうでない場合は、競争上の優位性を得るために何ができるかを調べる時間を費やさなければならないことを意味します。

キーガン&Green(2005)が説明しているように、中央に計画された社会主義は、国家が適切と考えられるように公共の利益に奉仕する広範な力を持っている場所である。 州の計画者は、どのような商品やサービスが生産され、どのような量で生産されているかについて”トップダウン”の決定を下すため、消費者は利用可能な

自社の製品やサービスを中央に計画された社会主義の下で運営されている国に移動したい組織は、市場への参入のための明確な計画を持っていなけ 国家が資源を受け取る人を決定するため、中央に計画された社会主義国では経済的自由が少なくなります。 これは、状態によって組織に置かれたコントロールのために入るために最も困難な市場です。 組織がこの特定の市場で事業を展開したい場合は、政府とのパートナーシップ契約を締結する必要があります。

政治的リスク要因

Kotabe and Helsen(2008)が述べているように、すべての国の政治環境は定期的に変化しています。 新しい社会的圧力は、政府が新しい法律を制定したり、古い政策を異なる方法で施行したりすることを強制する可能性があります。 国際投資を支えた政策は、孤立主義やナショナリズムに変わる可能性があります。 各ターゲット市場の環境は、経済的および政治的リスクと機会のレベルを決定するために分析されるべきである。

世界市場に参入する組織は、政治的リスクを評価し、組織は国の政治的および経済構造の歴史と、国が運営する現在のシステムを認識しなければならない。

政治的リスクとは、政治環境や政府の政策の変化のリスクであり、企業の効果的な運営能力や収益性に悪影響を及ぼす可能性があります。 ある国で政治的リスクが高すぎると、外国投資は低くなります。

国際マーケティングに関わる政治的リスクのいくつかは、

国の政治構造、国の政府がどのくらい急速に変化しているかです。 この要因は、政府の政策とシステムに関与する官僚のレベルに関連しています。 その他の要因には、ビジネスの通常の日々の業務における腐敗の蔓延が含まれます。 これは、企業の倫理的、社会的責任に影響を与え、そのブランドイメージに否定的なを持っている可能性があります。

政治状況が急速に変化し、組織に悪影響を与える例はキューバです。 バティスタ独裁政権下では、主にアメリカ合衆国からの外国投資が流入し、最終的には約2億ドルに達した。 しかし、1959年にフィデル-カストロ率いる共産主義革命家がハバナを占領し、バティスタを打倒し、外国人投資家が所有する資産の多くを国有化した。

市場セグメンテーション

市場は買い手で構成され、買い手は一つ以上の方法で異なる。 彼らは彼らの望んでいる、リソース、場所、購入の態度と購入の慣行が異なる場合があります。 バイヤーに独特な必要性があり、ほしいと思うので、各バイヤーは可能性としては別の市場である。

組織は、市場全体で競争するのではなく、ターゲットとしたい市場の部分を選択する必要があります。 これにより、組織は自社の製品が誰を対象としているかを判断することができます。

人口統計セグメンテーション

これは、企業の製品を購入する個人の年齢、性別、家族の規模、家族のライフサイクル、収入、職業、教育、宗教、国籍など、各人口統計変数に基づいて市場をグループに分割することを含む。

例えば、中国の人口はニュージーランドの300倍であるため、組織は製品の潜在的な購入者のこれらのグループを破る必要があります。

行動セグメンテーション

行動セグメンテーションは、人々が製品を購入して使用するかどうか、そして消費者が使用または消費する頻度と量に焦点を 新しい市場についてのこの情報を研究して、ビジネスは消費者がプロダクトで捜す市場にニッチがあるのような機会を見つけるかもしれない。 行動セグメンテーションは、人々が製品で探している潜在的な利点についてです。

心理セグメンテーション

心理セグメンテーションには、人々の態度、価値、ライフスタイルの観点からグループ化することが含まれます。 この情報は、通常、調査やアンケート、その他の種類の研究を通じて取得されます。

マーケティングミックス

国際市場であなたの製品を紹介すると、全く新しいマーケティングミックス分析が付属しています。 新しい市場に組織の製品を開くとき、組織は、製品が何であるか、それが何を意味するのか、組織がこの製品をどのように市場に出すのかを評価する必 この市場にすでに同様の製品がある場合、ビジネスはどのように製品を競争とは異なるものになるのでしょうか？

製品のブランドイメージは、組織にとって競争上の優位性の源泉となる可能性があります。 製品が地元で作られているか、他の国で作られているかにかかわらず、ブランドイメージのすべての部分です。 これは、製品がアジアで作られている場合、それはニュージーランドで作られた場合と同じ品質ではないかもしれないという認識で果たしています。

新たな市場に参入するには、組織は国の宗教と文化を考慮する必要がある。 例えば、インドネシアではNZポークを販売しています。 組織はどのようにこの製品を販売していますか？

市場細分化により、組織はその国に住む非イスラム教徒の数など、その国の異なる人々のグループを打破することができ、組織がその製品を販売するのを助けることができるはずである。 組織はまた、国の主要な宗教を動揺させることなく、これをどのように行うことができるかを把握する必要があります。

価格

製品に最も適した適切な価格で製品を販売しています。 新しい市場に行くと、組織は国に合わせて価格戦略を変更する必要があります。 これはすべて、市場にどのくらいの競争があるか、組織が販売している製品が低所得地域にあるかどうかなど、多くの人々があまりにも高価であれば製品を購入する余裕がないという結果になるなど、いくつかの要因に依存します。

Promotion

組織が国際市場で製品やサービスを宣伝しているとき、組織が現在製品/サービスを宣伝するために何をしているのか、新しいターゲット市場に到達するためにこのプロモーション形態をどのように変更できるのかなどの要因を考慮する必要があります。 組織が国内で使用しているプロモーションの種類は、人口統計、文化などが異なるため、外国市場で同じように機能しない場合があります。

Fisher&Paykelが今年初めに中国で製品ラインを立ち上げたとき、彼らはこのショーで多くの視聴者と潜在的な買い手がいることを知って、中国で最大のア

配置

配置は、組織の製品の配布であり、外国市場に参入する上で重要な側面です。 彼らの製品を販売するためには、組織は効果的な流通ネットワークを持っている必要があり、一つを確立することは、多くの場合、非常に高価で時間の 流通ネットワークを得るための一つの方法は、競合製品を販売する既存のビジネスを完全に取得することです。

結論

国際マーケティングは、グローバルに行くことを考えているか、すでに持っている企業にとって重要です。 組織がどのように国内で標的市場に到達したかは、新しい市場では同じように機能しない可能性があります。 企業が機会を見つけるために使用できるさまざまなツールがあり、また、組織が新しい市場に投資した時間とお金のリターンの可能性を改善する新しい市場で使用する多くの戦略があります

新しい市場に入る前に、組織はどの国が組織に最適なリターンを提供するかを調べるための研究を行うことができます。これは、国の経済システムと現在の政治的リスクのレベルを分析することによって行うことができます。

組織はSWOT分析を使用して、現在の内部および外部環境を調べることができます。 SWOT分析は、組織の強みを概説します,それは任意の競争上の優位性を持っているかどうか、もしそうなら、彼らは彼らの利益のためにこれを使用するこ SWOT分析はまた、組織の弱点と組織のために発生する可能性のある機会の脅威を強調しています。

組織は、市場セグメンテーションを別のツールとして使用して、人口統計学的、心理学的および行動的セグメンテーションを通じて、対象市場が誰であるか、製品/サービスを誰が使用するか、製品/サービスをいつ使用するか、この製品をどのように使用することができ、なぜ、どのようにターゲット市場に到達することができるかを分析することができる。

組織が使用できるもう一つのツールは、マーケティングミックス分析であり、これは、その製品が何であるか、新しい市場でどのような価格戦略を使用するか、組織がどのように製品を宣伝できるか、国内と同じプロモーション方法を維持するか、または異なる方法で宣伝するか、どのように製品を消費者に得るかを分析する。

国際マーケティングは、単に新しい市場であなたの製品を販売する以上のものです,それは消費者との関係を構築することです,組織がこれを行うには、消費者のニーズと望んでいるものを理解しなければなりません,そして価格で、彼らはこれを得るために支払うことになります.