変換するGoogle広告のコピーを書く方法

あなたはあなたの研究を行い、ターゲットオーディエンスに最適なキーワードを見つけ、最適な予算をまとめましたが、まだGoogle広告キャンペーンへのトラフィックを得ていません。

この問題はいくつかの問題に関連している可能性がありますが、おそらくGoogle広告のコピーに関係している可能性があります。 右の広告テキストなしで、潜在的な訪問者は別のためのあなたのよく置かれた広告にとばしているかもしれない。

だから、どのようにあなたが望むターゲットオーディエンスを描き、あなたの全体的な結果を増やすのですか？

ステップ1：成功がどのように見えるかを定義する

異なる広告の束を実行するだけでは十分ではありません。 また、広告の全体的なパフォーマンスを常に向上させる必要があります。 これを行う1つの方法は、creative copyでテストを実行することです。

これは、広告を実行するためのスケジュールを作成することを含みます—すなわち、月のためのメッセージングの二組をテストするか、彼らは十分なインプレッションを受信したまで。 しかし、重要なのは、あまりにも多くの要素をテストすることではありません。 コピーの2つの異なるセットをテストしている場合は、たとえば見出しを変更するだけですが、説明と2番目の見出しは同じままにしておきます。

次に、どの指標があなたにとって最も意味があるかを判断する必要があります。 いくつかのために、それは特にmarketerが新しい場所かサービスにブランド認知を運転することを試みればかちりと言う音であるかもしれない。 他の人のために、それは変換とリードになります。 これは、ニーズに合わせてより効果的な広告に影響します。

いくつかの異なるメッセージングセットが実行されているので、データを分析する必要があります。 GoogleシートのためのSupermetricsはコピーの変形を分析することを容易にする。

さまざまなテンプレートを使用すると、Google広告のコピーをすばやくインポートして、どの広告が最も効果的で、改善の余地があるかを判断できます。

しかし、単純なクリックやコンバージョンを超えて見る必要があります。 あるadsは多くのかちりと言う音を運転するかもしれないがそれらのかちりと言う音は大金を要している。 CPCとCPAは、他の指標と同じくらい重要です。 ある広告ではコンバージョンが減少する可能性がありますが、CPAは他の広告のコストのほんの一部である可能性があります。 それはより多くを提供しているのであれば、それはあなたの全体の予算を食べている別の広告とは対照的に、より多くのコンバージョンを得るかも

広告を無期限に回転させるか、最適化するかを設定することができます。 この設定では、成功指標に合った広告が配信されるため、通常は最適化がより良い選択になります。

Google広告には、広告コピーテストを作成するオプションがあります。 これは、いくつかの異なる広告バリエーションをテストする最も簡単な方法です。

ステップ2：あなたの聴衆について考える

あなたはget-goからこれを行っている必要がありますが、私たちの多くは、実際にメッセージングについて考え

感情的なアピールは、単に事実を述べるよりもうまくいくのでしょうか？ またはあなたの聴衆はあなたの解決が問題にいかに演説するか明白に示す非常に論理的なコピーを好むか。

あなたはこの地域でナンバーワンのコーヒーショップかもしれませんが、それは新しい聴衆を引き付けるのに十分ではないかもしれません。 代わりに、”カフェオレでしか見られない特別な焙煎された黒豆”のようなメッセージを試してみる必要があるかもしれません。

しかし、あなたがIT企業であれば、忙しいITマネージャーは、ビジネスニーズを解決するソリューションを決定するのに数分しかかからないかもしれません。 この場合、事実はすべて必要なものかもしれません。 あなたの聴衆のためのよりよい感じを得るために両方のタイプのメッセージの組合せをテストしなさい。

ステップ3: コピーの右のキーワードを使用していることを確認しなさい

調査者が捜しているものを反映する必要がある従ってあなたの主要なキーワードが広告のコピーに–できれば見出しにあることを保障しなさい。 しかし、あなたはそれについてスパムになりたくありません。 たとえば、税務準備サービスを提供する場合、広告見出しの良いセットは次のようになります。

Headline1:税準備にお金を節約

Headline2:Local accounting agency

これの悪い例は次のようになります。

Headline1:Tax preparation company

Headline1:Tax preparation company

Headline: 税務準備サービス

あなたは基本的にあなたのキーワードを繰り返し、スペースを無駄にしている—あなたはおそらくあなたの潜在的な顧客をオフにしてい

また、可能な限り具体的にしようとする必要があります。 上記の例をさらに拡大するには、代理店が特定の地域にサービスを提供している場合は、お気軽に”フェニックスエリア税の準備”と呼んでください。 これは、検索の意図にも役立ちます。 これが主な検索用語である場合、人は明らかにフェニックスエリアの会計士を探しています。

注: 多くの異なるキーワードを使用する場合は、常にそれらを広告グループに分割します。 主要なキーワードを除いてほぼ丁度同じであるadsが付いているキーワードのトンの単一の広告グループがほしいと思わない。 代わりに、キーワードの種類ごとに特定の広告を作成する必要があります。

ステップ4:広告コピーに価格を表示する実験

マーケティング担当者によく聞かれる最大の質問の一つは、販売シート、ホワイトペーパー、Google広告のコピーのいずれかであるかどうか、広告に価格を追加する必要があるかどうかです。

それに対する答えは”依存”になるだろう—それは本当にあなたの聴衆に依存することを意味します。 しかし、あなたが実際に価格設定の有無にかかわらず、いくつかの異なる広告をテストするかどうかを調べる唯一の方法です。

広告に価格設定を追加すると、商品の実際の価格とアイテムが無料ではないことを思い出させることの両方が消費者に警告されます。 だから、それはいくつかの消費者のためのターンオフかもしれません。 この場合、潜在的な顧客をランディングページに誘導し、製品やサービスの価値の小道具について話し、それらに価格を置く方が良いかもしれません。

しかし、まだ、あなたの消費者がどれだけうまく反応するかを判断するために、価格設定の有無にかかわらずいくつかの広告を実行してみてくださ

ステップ5:プロモーションを実行する

私たちは、すべての顧客が私たちのランディングページを訪問した瞬間に全額を支払うことになるほど私たちの製品を愛するようにしたいと思います。 しかし、それは現実からかなり遠いです。 その代り、ほとんどの人々は刺激がプロダクトかサービスを試みることを必要とする。 そして彼らが広告をつけることを保障する最もよい方法はGoogle Adsのコピーにその昇進の言語を加えることである。

一つの良いことは、数字が書かれたプロモーションよりも少ない不動産を取る傾向があるということです。 だから、代わりに”あなたの最初の購入オフ半分”の、あなたは”あなたの最初の購入オフ50％”に変更することができます。 それはより少ない特性の上で使用し、読者はすぐに昇進を理解できる。

プロモーションの見出しや説明のいくつかの異なるバージョンを書き、どのバージョンが最適かを判断するためにA/Bテストを行うのに時間を割

ステップ6: 退屈なことはしないでください

それはそれ自体で人生の教訓になる可能性がありますが、広告コピーに関しても当てはまります。 利用可能な文字の量は非常に限られています。 だから、あなたはおそらくあなたが限界内で言う必要があるすべてを表現するつもりはありません。 簡単なコピーは問題ありませんが、変換する群衆の中に描くのに十分ではないかもしれません。

だから、あなたは少し創造的な取得する必要があります。 あなたは、検索者の意図を組み込む必要がありますが、まだ彼らの好奇心を刺激します。 あなたは以下の二つの広告を見れば、第二は非常に一般的な用語で労働者の日の販売について語ります。

一方、トップのものは、売り手が高品質のマットレスを提供するという事実を紹介していますが、編集者のナンバーワンのピックリファレンスで読者の好奇心を刺激することによって、さらに一歩進んでいます。

過去には、群衆から目立たないように言われていたかもしれませんが、そのアドバイスはもう機能しません。 ディスプレイからテキスト、ショッピングまで、何千もの広告が競合しています。 ちょうど古い広告を書き、顧客を得ることを望むことができない。 別の、新しい何かをすれば、実際にプロセスの少数のかちりと言う音得ることができる。

ステップ7：あなたのCtaに焦点を当てる

私たちは皆、私たちが使用できる行動への呼び出しが非常に多くあることを知っており、同じものを何度も何度も使用することができなくなる可能性があることを知っています。

しかし、我々が応答を得ていないのであれば、あなたの潜在的な訪問者も同じCtaに疲れている可能性もあります。 代わりに、”今すぐダウンロード”、”ここで購入”などの試してみたと真と一緒に行くの、WordStreamの研究で最高のパフォーマンスの広告から引き出された以下の単語のいくつかを投げてみてください:

• あなたの
• 無料
• 今すぐ
• オンライン
• 私たちの
• 保存
• ベスト
• 無料
• あなた

だから、例えば、あなたはこのような何かを試すことができます：”今すぐオンラインで保存”、”送料無料”または”私たちの最高のお得な情報を見る”。

ステップ8: 句読点の使用

別のWordStreamの調査では、広告の42％だけが感嘆符を使用し、四分の一未満がカンマ、疑問符、パーセント記号またはドル記号を使用していたことが示され これは、句読点が広告ではあまり活用されていない項目であることを意味します。 しかし、感嘆符はあなたの広告に有益なことができます。

あまり頻繁に使用されていませんが、トップパフォーマンスの広告のいくつかは感嘆符とカンマを使用しました。 これは広告が群集から際立つのを助ける別の何かであるという事実としなければならないかもしれない。

しかし、句読点に夢中にならないでください。 特定の広告のドル記号が違いを生むかどうかをテストする場合は、テストする広告コピーにドル記号を追加するだけです。 テスト広告にドル記号と感嘆符を追加しないでください。 どの句読点が違いを作ったかわからないでしょう。

ステップ9:動的キーワード挿入のテスト

動的キーワード挿入は新しい概念ではありませんが、実際に広告で使用しようとした人がほとんどいないことは驚くべきことです。 動的キーワード挿入を使用すると、ユーザーの検索方法に基づいて広告をカスタマイズできます。

それはすべてあなたの広告グループとキーワードのリストから始まります。 あなたのクライアントが歯科医院であれば、次のようなキーワードがあるかもしれません:

• 矯正歯科医
• 歯科医
• 歯科医院など

この例を拡張するために、見出し”Dental500Off Dental Visit”の広告があるとしましょう。 誰かが”歯科矯正医のオフィス”を捜せば今、あなたの広告は”歯科矯正医を離れて$500″に変わるかもしれない。

動的キーワード挿入の目的は、広告をより関連性の高いものにして、広告をクリックするよう促すことです。

これを使用する見出しを作成するには、見出し{KeyWord:Dentist}に次のコードスニペットを追加する必要があります。

ここでは二つのことが起こっています。 一つは、上記の例に示すように、誰かがあなたの広告グループ内のものに似た単語を検索すると、広告グループのキーワードが挿入されます。

ユーザーが生成したキーワードのために見出しが長すぎる場合（すなわち、Dental500Off Dental Office Visit Tampa）、コロンの後の単語が代わりに挿入されます：Dentist500Off Dentist。

広告が正しく実行されていることを確認するには、指示に慎重に従わなければなりません。

ステップ10:質問をする

最近の検索方法を考えると、それは通常、ある種の質問に回答しようとすることに関連しています。 “最寄りの整備士はどこですか？”クリーブランドのダウンタウンで最高のレストランは何ですか？”. そう、それはあなたの広告のこれらをテストする意味を成している。 それはあなたが群衆から目立つのに役立ちますし、—前述したように—トップパフォーマンス広告のいくつかは、句読点が含まれています。

見出しで質問をし、説明で質問に答えることができます。

ステップ11:動的検索広告の実験

動的キーワード挿入と同様に、検索者の意図に基づいて広告が変更されるという意味で、これらの広告はさらに一歩 動的検索広告（Dsa）は、ウェブサイトや商品フィードの情報を活用して、非常にターゲットを絞った動的に生成された広告を作成します。

マーケティング担当者は、彼らが書くことになる唯一の項目は説明であるため、これらの広告を制御することができません。 これにより、広告の作成がはるかに簡単になり、基本的に広告コピーの作成手順のほとんどが不要になります。

しかし、これらの広告は、慎重に研究されたキーワードやメッセージングでターゲットを絞った広告ほど効果的ではない可能性があるため、これらの広告を監視する必要があります。

ステップ12:ランディングページの最適化

ランディングページが広告コピーと一致しない場合も、広告が効果的でない可能性があります。 ランディングページの見出しに広告コピーの内容が反映されていることを確認し、訪問者がページ上のアイテムを簡単に検索できるようにします。

ランディングページは、あまりにも多くの項目なしで簡単にする必要があります。 ランディングページの目標は、コンバージョンを促進することです。 だから、あなたのCTAs、フォームの塗りつぶし、”今すぐ購入”ボタンなどを作ります。 ページの流れで簡単に発見できます。 また、特にあなたの転換Ctaのどれも旗になければバナーをページのほとんどを占めてもらうことの間違いをしてはいけない。 訪問者は、ページの肉までスクロールダウンする前に跳ね返る可能性があります。

だから、あなたがクリックを取得しているが、コンバージョンがない場合、犯人は広告コピーではなくランディングページである可能性があります。

ステップ13: Never stop optimizing

キャンペーンで改善が見られるようになった場合、これは停止してキャンペーンを実行させる時間ではありません。 あなたはまだ定期的にあなたのキャンペーンをチェックし続ける必要があります。

同じ広告を月内と月外で実行している場合、オーディエンスが疲れてしまう可能性があります。 その場合は、いくつかの新しい広告をテストする時間になります。

キャンペーンがまだうまくいかない場合は、各広告を慎重に調べてください。 任意の広告も増分改善を持っていたかどうかを確認します。 これらの広告を分離し、それらを微調整してみてください。 次に、いくつかの追加のA/Bテストを実行します。 あなたの競争相手のads—特にそれらの勝利入札を見ることを含む付加的な研究を、し、Serpの上に置かれる。

Google広告のコピーを常に確認してテストしている場合、入札単価の獲得や希望する成功指標の取得など、キャンペーンのパフォーマンスが向上し始めます。

そして、簡単にあなたの実験の結果を分析するために、あなたはGoogleシートのためのSupermetricsのあなたの無料の14日間の試用を開始することができ、覚えておい