小売譲歩：卸売流通にまだ唯一の二番目に良いですか？

毎週、私たちは小売チェーンの新たな破産に直面していますが、ほんの10年前には、人々は世界がなくては存在できないと信じることができませんでした。 しかし、すべてのビッグネームが失敗し、財政的損失の増加に伴い、小売譲歩を成長させるためのより実行可能な方法を構築していますか？

卸売流通対小売譲歩

長年にわたり、百貨店に販売する最良の方法は卸売であることは間違いありませんでした。 百貨店のバイヤーは、ブランドのコレクションからプレシーズンを購入し、非常に悪い管理しない限り、多くのブランドは、彼らのデパートのお得な情報で良 小売業者は、商品の取り扱いと販売を担当していました。

De BijenkorfのMichael Korsショップ（写真：Holland Explorer)

ブランドがデパートに入るためのもう一つの選択肢は、小売譲歩です。 小売譲歩では、ブランドはテナントのように動作します–彼らは特定のスペースを借りて、百貨店に床面積の売上高の割合を支払います。 長年にわたり、このモデルは主に英国とスペインで実践され、ほとんどの場合、高級ブランドまたは重要な地元のデパートを介して新しい国に自分自身を購入しようとしていたむしろ新しい市場参入ブランドによって実践されました。

しかし、より多くのマルチブランド小売業者が金融危機に入ると、小売コンセッションモデルは、独自の魅力だけでなく、リスクを持つ人気のあるブ

小売譲歩はあなたのブランドのための正しい選択ですか？

小売譲歩に飛び込むことは一晩の決定ではありません。 あなたが場所と自分の人員に投資する必要がありますように、それは、あなたの戦略的計画の一部である必要があります。 同様に、ブランドは平凡な戦略的な見通しの複数のブランドの小売商との小売りの譲歩を作動させたいと思わない。

多くの化粧品ブランドが百貨店で小売譲歩を運営している（写真: ブランドパイロット)

小売譲歩を介して成長すると、売上総利益率が高くなりますが、人員、家具などの面で独自のブランド店のコストと同様に、大幅に高いコストでも そしてここに挑戦が来る。 小売店の譲歩は、ほとんどの場合、自分の店よりも小さく、運営がより複雑です。 コンセッションはまた、専用のウィンドウスペース、値下げ管理、店舗の担当者や独自のロイヤルティプログラムが懸念されている場合など、ホスティング小売業者によっていくつかの制限が付属している可能性があります。 このような制限は、ブランドの利益と競合する可能性があり、スタンドアロンの店舗では発生しません。

そして、少なくとも、小売譲歩には拘束力のある法的義務があります。 いずれにしても、譲歩は小売商およびブランド両方のための双方にとって好都合であるべきである:譲歩は卸し売り順序を毎シーズン待つかわりに、ブランドにデパート内のより安定した位置を、持って来ることができる。

小売譲歩の構築を開始する方法

まず、マルチブランドの小売業者との共生関係があなたのブランドにどのように利益をもたらすかを慎重に考 これは純粋に財務的な計算ではなく、戦略的な計算でもあります。 例えば、小売業者の戦略があなた自身のブランドの戦略とポジショニングと一致しているかどうかを検討してください。 あなたのブランドは繁栄し、小売りの譲歩のより多くのfootfallを引き付けるか。

Samsøe&Magasin du NordのSamsøe譲歩（写真：ブランドパイロット)

商品は従来の卸し売りモデルのための理想的な適合です。 彼らは補充しやすく、多くのストーリーテリングを必要としません。 しかし、他のほとんどのカテゴリでは、それははるかに簡単ではありません。 卸売モデルから離れることは、流通と価格設定、戦略、ブランドアイデンティティをより詳細に制御することを意味します。 しかし、それはまた、より高い投資としたがって、リスクの上昇を意味します。 スタッフ、位置、データおよび決め付けることを交渉する必要がある。 小売譲歩では、ブランドは百貨店が提供するロイヤルティプログラムに参加したいかどうかについてより多くの発言権を持っています。 したがって、ブランドは卸売モデルよりも自由度が高いですが、小売業者の視聴者は、その認識がブランドが店舗内でどれだけうまくいくかに影響を与える可能性があるため、そのような決定を下す際に慎重に検討する必要があります。

De Bijenkorf（ここロッテルデム）は、譲歩を大幅に伸ばした小売業者です（写真：De Bijenkorf)

小売譲歩に入る理由は、多くの場合、非常にブランド固有のものですが、主なものは次のとおりです:

• 希望小売店への参入: 自社ブランド店舗の運営に伴うリスクを最小限に抑えながら、マルチブランド環境のフットトラフィックを楽しむ。
• よりよいブランドの懇願:改善されたブランドの提示、より広い類別および知識があるスタッフによる高められた収益性。
• 専門知識の欠如:小売業者が必要な専門知識を欠いているカテゴリ、例えばファインジュエリーや時計の譲歩。
• 実験的なブランドの紹介：ブランド自体よりもブランドストーリーを顧客に関連付けることができるのは誰ですか？

現在のレンガとモルタルのデパートの将来は不確実かもしれません。 しかし、その新しい形でのマルチブランド環境、オンライン小売と物理的な店の間のブレンドは、間違いなくここに滞在しています。 賃貸料や家主が長期的な約束を求めるようになると、ブランドは代替案を探しており、Zalandoのような”オンラインデパート”も今コンセッションモデルを採用しています。

小売譲歩は、ブランドにすべての機能を提供することができますが、リスクも含まれています。 契約は、細かい活字の多くが付属しています。 自身の煉瓦及び乳鉢の店の開始と関連付けられる大いにより高い費用を避けるために小売りの譲歩を単に造ることは失敗のための調理法である。 それは右の理由のためのパートナーシップの作成について完全にある。

著者について

Roosmarijn de Rooijはファッション&ライフスタイル業界の戦略コンサルタントであり、プロセスの最適化に焦点を当てています。 彼女は金融の彼女のキャリアを始め、その後、彼女自身のビジネスを開始する前に、数年のためのデパートで主導的な地位で働いていました。 彼女は将来のためにそれらを準備するためにブランドや小売業者を再構築することに非常に情熱的です。 ここでRoosmarijnの記事を読むか、LinkedInの上で彼女と接続します。