新しい役割で？

CURT NICKISCH:Harvard Business ReviewのHBR IdeaCastへようこそ。 私はカート-ニッキッシュ

あなたは、”唯一の定数は変化です。”まあ、今日の組織では、唯一の定数は売上高です。 人々は、彼らが過去にやったよりも頻繁に仕事を変更しています。 COVID19のパンデミックは、仕事の移行の頻度をスピードアップしただけです。 これが「大辞任」と呼ばれているのは、米国だけではありません。 31カ国の人々のマイクロソフトの調査では、それらの40％が年以内に自分の仕事を離れることを検討していたことがわかりました。 それは、多くの新しい役割や新しい企業に入社する新しい人々の多くは、多くの場合、まだ遠隔地です。

ここに問題があります。 これらの作業の移行の多くは、過去の可能性があるだけでなく、成功していません。 たとえば、ガートナーの調査によると、社内プロモーションを受けた人の半分が18ヶ月以内に業績が低下していることがわかりました。 マッキンゼーは、新しい役割に移行する幹部の三分の一の周りに失望や失敗として見られてしまうことを発見しました。 新しい研究は、これの大きな理由を指摘しています。 つまり、今日の仕事の性質が変わったのです。 新しい役割で成功するための古典的なアドバイスは、それが以前ほど適用されません。

この研究と、新しい役割を開始するための新しい、より良いアプローチをどのように強調しているかについての詳細を教えてください。 彼はBabson Collegeの教授であり、HBRの記事「新しい役割で迅速に成功する方法」の共著者です。 ロブ、ショーに来てくれてありがとう。

ロブ-クロス：ああ、ありがとう。 ここにいるのは大きな御馳走です。

カート-ニッキッシュ: なぜ新しい役割で成功するのが難しいのですか？ ここで問題は何ですか？

ロブ-クロス：過去、本当に、十年半にわたってシフトしている大きなものの一つは、組織が遅れている、行列ベースの構造に入っている、と方程式から階層 同時に、彼らは仕事をしているすべてのこれらの共同アプリケーションを採用しており、階層よりも関係の横方向のネットワークではるかに多くの仕事 それは人々が入って来て、組織で成功することができるようにするために何をしなければならないかをシフトしています。 それは非常に異なる文脈です。 それは、人々が積極的に、そして早期に、そして非常にターゲットを絞った方法でそれらの接続に従事していない場合、彼らは過去にしたであろう方法で時

CURT NICKISCH:あなたは本質的に成功することの意味が変わったと言っています。

ロブ-クロス：右、右。 それはあなたがこれらのネットワークとあなたがより流動的に機会に引っ張られる方法で自分自身を配置している方法を非常に内蔵されています。 つまり、組織への参入だけでなく、よりアジャイルベースの作業方法やプロモーションでプロジェクト間をどのように移動しているかということです。 ある程度、私たちはそれを知っていました。

投資銀行家など、乱暴に成功している人々が、彼らが得ているボーナスについて口論し、彼らはそれに満足していない、と彼らはどこか別の場所に行くと脅 それは明らかにスキルではありません。 それは、ある文脈で成功することを可能にするネットワークが、突然、第二にそこになかったということです。 私たちは、パンデミックの前に、確かに、仕事の共同強度が急上昇し、2022年にどのように仕事が起こるかを考えるにつれて、ますます拡大しているのを見

CURT NICKISCH:まあ、あなたは私たちがしばらくの間これを知っていたと言いますが、実際に研究について私を襲ったのは、多くの企業が新しい役割に移行し、成功す

ロブ-クロス：それは私にとって本当に面白いです。 ほとんどの組織のリーダーかHRエグゼクティブに尋ねれば、”$100を有したら才能に出費し、ドアの才能を得ていた…”それらのほとんどは言う、”おやっ、私達は才能を見つけ、それらを選別し、従事させて得ることのそれらのドルの約90、多分95を、使い、それからそれらを置くか、または組織でよく置かれる得ることで多分五。

そして、何度も行われている努力でさえ、しばしば必要とされるものではありません。 それは、”社会的な時間や幸せな時間、またはそのようなものが人々のネットワークを構築する”というアイデアを使用していますが、それはしばしば彼らが必

多くのアドバイスは、あなたが入ってくることです。 あなたは他の人にあなたが何をすべきかを伝えます。 あなたはあなたのブランドを構築し、ボード上のポイント、個々の成功を置きます。 私たちが見つけているのは、速い発動機や本当にこれらのネットワークにうまく統合する人々と、それは彼らのアプローチではありません。 彼らは彼らの考えおよび彼ら自身を押していない。 彼らは、それらの同じ会議や相互作用を持っている可能性がはるかに高いですが、現職の痛みのポイントや優先順位を理解するために多くの質問をしている：その後、ゆっくりとそれらの人々が必要とし、興味を持っているものに彼らの専門知識を変形させ、ステータスを与え、エネルギーを生成し、相互の勝利を作成します。 彼らは物語を語っているが、それは彼らの物語ではありません。 彼らは物語を共同作成しています。 それを行うことによって、現職者はこの新人がどのように役立つかを見ています。 彼らはプロジェクトにそれらを引っ張って、彼らは貴重であるとして他の人にそれらについて話します。 彼らは、彼らが別の方法でグループに入ってきている方法についての単純な行動の変化に基づいて、はるかに、はるかに急速にパチンコします。

CURT NICKISCH:それはきちんとした皮肉かもしれません。 自分自身を前方にパチンコするためには、少し後退する必要があります。

ロブ-クロス：右、右。 それは明らかではありません。 彼らの話をしている人々は、彼らが傲慢であるようなものではありません。 これは、私たちが高校から人々に教えてきたものです,確かに,ビジネススクールを通じて,これらのすべての議論にあります,あなたは瞬間に鋭いことになっています. あなたはそれに採点されています。 それは簡潔です。 それはアイデアを進めています。 しかし、に入るグレードの多くはありません、”あなたは右の質問をしますか？ あなたは、人々のニーズに対してあなたの専門知識を配置し、このプルを作成する方法として、早期にネットワークしますか？”

CURT NICKISCH：ええ。 その上で、多くの人々はまた彼らの日々の仕事の新しい戦術的な面に直面している。 あなたの研究はまた、これらの役割の共同作業のシェアだけが上がっていることを示していますが、あなたは一度に複数の面で戦っています。

ロブ-クロス：完全に。 ああ この新しい仕事の世界について話すときに私たちが見る課題の一つは、人々が共同活動に費やしたパンデミック前の時間について考えるときです…それによって、私たちがコラボレーションを良いこととして考えるとき、8、10、12の非常に多様な視点のチームが次の大きな洞察と議論を生み出すとき、私たち全員が心に持っている理想を意味するものではありません。 それはもちろん、私たちが保存しようとしているものです。 私が焦点を当てているのは、私たちが今日協力することを余儀なくされている他のすべての方法です。 それは、いくつかの例では、仕事にあまりにも偉大な足跡を作成しています。 メールの時間、ズームコールの時間、インスタントメッセージングの時間、スラックチャンネル、チームのコラボレーションスペースは、パンデミックの前に、ほとんどの人の平日の約85％がコラボレーション活動に費やされていることを知っていた場所に本当に膨れ上がっています。

それは、パンデミックを経て約5〜8時間で、これらの相互作用が朝早く、夜に深く漂っていると多くの推定値が上がっています。 私たちが協力する方法は、過去十年半にわたって本当に上昇しており、私たちが仕事をどのように成し遂げるかに大きく関連しています。 しかし、誰も本当にそれを追跡していません。 誰も本当に考えていない、”これらのパターンは、彼らの組織でどのように見えるのですか？「経費の領収書を小数点以下2桁まで追跡できますが、その時間の85％以上が今日どこに行っているのか、そして相互作用が実際にどのように成功しているのかについて、私たちは本当に鮮明な感覚を持っていません。

CURT NICKISCH:この文脈で成功した新しい役割はどのように見えますか？ 誰かが焦点を当てることができる最も重要なことは何ですか？

ロブ-クロス：彼らがどのように組織に入るかという点では、このすべての仕事で見たこと…私たちは本当に新人が組織にどのように来るのかを見て、この仕事を始めたことを強調したいと思います。 そして、この周りにいた50社ほどの企業は、プロモーション、人々がその移行をどのように管理するのか、そしてこれらの横方向のシフトについても考え 私たちは、これらのネットワーク分析を持ち、誰がいたのかを理解し、そのしきい値を破り、ほとんどの人が三から五年を取っていたものを九から12ヶ月で達成するという贅沢を持っていました。

人々がより迅速にこれらのネットワークにパチンコをすることを可能にするものを見ると、最初の九ヶ月にわたって起こる必要がある特定のプラクティスがある傾向があります。 しかし、私たちは最初の月または二、六週間以内に、初期段階を見ることができました。 本当に、本当に重要だったのは、ナンバーワン、人々は彼らが成功するために必要な接続を構築し、考えている方法の面で非常に広い行くことです。 これは、正式な利害関係者だけでなく、チーム内のつながりを構築すること以上のものです。 それは、人々が一緒に来る機会を見るのを助けることができる横方向の同僚との接続を得ています。

だから、多くの時間、人々が入ってくる。 彼らは、リーダーや他の影響力のある利害関係者との効果的な関係を確立し、チームを構築し、組織内の他の人と会うことに非常に焦点を当てています。 しかし、他の部分は、多くの時間がアドホックです。

CURT NICKISCH:あなたが仕事のためにインタビューするとき、あなたは”私は誰と一緒に働くつもりですか？”それは基本的に人々のその小さな宇宙です。

ロブ-クロス：右、右。 多くの時間。 そして、ネットワークについて考えるだけで、”どのように私は自分のチームのために育成し、従事するのですか？”人々はこれを超うまくやっています。 簡単な戦術の一つは、中に行くと、非常に迅速に痛みのポイントを削除し、痛みのポイントが何であるかを理解し、それらを削除しようとすると、すぐ 私たちは、それがそれらの人々が自分自身の信頼を構築するために何をしたかの重要な部分だった見ることができました。

しかし、あなたと同じレベルではあるが、異なる分野、異なる地域、そしてあなたが他の人を助けることができる方法、彼らが情熱を持っていたもの、 その一連の相互作用は、しばしば、彼らが時間をかけてそれをうまくやった場合、または政治的な響きのボードは、物事が彼らが提示していたデータと証拠 彼らはそれらの人々に目を向けて、”あなたは私にいくつかのアドバイスを与えることができますか？ 私は土地のレイを理解するのに役立ちますか？”

CURT NICKISCH：ここでの基本的な質問、これらの人々が誰であるかをどのように知っていますか？

ロブ-クロス：それは素晴らしい質問です。 私はこれを見ているときに分析を持っています。 私たちは、それらの人々が何をしているのかを本当に正確に見ることができ、他の人がそれを複製するのを助けます。 しかし、本当の簡単なアイデアは、あなたが特定の領域と調整する必要があり、あなたは彼らが影響力があるだろうことを知っている場合は、あなたの仕事が行われている方法、それが実装されている方法のいずれかで、それが何であっても、あなたは電話をピックアップし、誰かに電話をかけるか、それらを電子メールで送信し、会議を設定します。 通常、あなたは正式な構造を選んでいるでしょう、多分誰かあなたのリーダーは、その会話を開始し、参照するには、私たちが一緒に働くだろうかどうかです。

CURT NICKISCH:あなたはsoとsoで昼食を取るべきです。

ロブ-クロス：右、右。 それの鍵は、私たちがネットワークのアイデアで見つけたものは、確かに、その最初の会議を持っていることです。 しかし、その後、あなたが残しているように、他の誰がこれを気に周りにこの次の質問をしてくださ いくつかの方法でそれを尋ねます。 “他に誰がこれとこれらのアイデアの支持者に情熱を持っているでしょうか？ その後、他に誰が別の方向に引っ張ったり、異なる優先順位を持っている可能性がありますか？”その第二段階は、常にこれらの本当のキーインフルエンサーとネットワークにあなたを取得します。 あなたが推測している最初のステップ。 それが中央または周辺の誰かであるかどうかはわかりません。 第二のステップは、時間の90％のようなものは、インフルエンサーにあなたを取得します。

しかし、あなたはそれを行う、私はいつもそのようにその質問をするだろう。 “私がそれらを従事させて得れば、私のための声であることを行っている肯定的な人々は誰であるか、他を熱狂させて得るか。”しかし、その後、私は今日、より成功した指導者を区別見る本当の大きなことは、彼らが否定的なオピニオンリーダーがあるかもしれない場所を理解し、彼らが 否定的なオピニオンリーダーによって、私は必ずしもcurmudgeonsを意味しない。 私が意味する、時には彼らはあったが、すべての時間ではありません。 時には、彼らはわずかに異なるパフォーマンスの動機や指導者からわずかに異なる方向を持っていただけの人々でした。

CURT NICKISCH:またはリスクの容易さか何か。

ロブ-クロス：右。 あらゆる種類のもの。 しかし、私は本当に時間の量に驚いて、より多くの成功した人々は、彼らのアイデアを完璧にし、それを引き出し、ロジックや任務によって勝つしようと ああ それは本当に大きな違いです。

CURT NICKISCH:変化する共同作業環境の中で、最近非常に多くのリモートワークが導入されています–どのようにしてこれらの初期段階をより困難または容易にしましたか？

ロブ-クロス：うん。 いいえ。. まあ、私は絶対にそうです。 今では、時には18ヶ月間組織にいて、会ったことのない人、対面している人、彼らが働いている人たちの全体の帯状疱疹があります。 それは間違いなく、彼らはネットワーク内のより周辺だという確率を増加しています。 私たちは、時間の経過とともにこのデータを持っている様々な場所で、非常に特定の方法でそれらをもたらすための本当に目標とされた努力がない限り、…と私はそれに戻ることができ、その後、彼らはちょうど私たちが見ているネットワーク分析を通じて、チームのように従事し、完全にメンバーではない傾向があることを見てきました。

問題は、私の立場からは、人々がこれらの新しいコホートを統合したり、新しい人を組織に連れて行くために、過去に行ったのと同じデバイスを使用し続 私の好きな例の一つは、投資銀行の一つでした。 私たちは、これらのアイデアをどのように活用するかについて話していましたか？ この人は戻ってきて、”これは私を殺しているダートマス出身の人々にダートマス出身の人々と話すことができないので、私は私を殺しています。”私は笑って行くことを覚えています”それはあなたがネットワークを構築している方法の面でも、このような良いことではないかもしれません。「彼らが所属を話して共有すべきではないということではありませんが、私たちが知っているのは、それがパフォーマンスを予測しないということ これは、時間の経過とともにパフォーマンスの可能性を予測する構造的に多様で広範なネットワークです。

私たちがここで見つけているのは、コンソーシアムでこれらのアイデアのいくつかを使用する人々です。 どういう意味か分かるか? 最初の二、三ヶ月で重要なこれらの五つの接続は、仮想コンテキストで非常に実用的です。 あなたはそれを別の方法で設定するだけです。 “さて、最初の月に、あなたのリーダーとの会合をセットアップする必要がある言うこれらの制動機を作成する。 あなたはこのグリッドを歩いて、あなたが必要とする接続を記述し、それらがあなたのための紹介を仲介する必要があります。 あなたはそれをフォローアップし、フォローアップ会議を設定する必要があります”と言うために、”ここで私が行くところです。 ここに私のネットワークが私を取っているところである。”

その会話、より具体的な場合、突然、新人がリーダーと座っていて、”私はネットワークが必要です”と言っておらず、それぞれの人が盲目的にお互いを見ています。 彼らは戻ってきて、言っている、”おやっ、私はあなたのために成功するために、ここで私たちは本当に重要知っている接続のセットです。 あなたは私がこれについて考えるのを助けることができますか？ 私はこれを開始し、紹介をするのに役立ちます。”それは事実上うまく起こります。 私たちはズームやそのような他のものを使用しているので、交換に少し少ない豊かさがあるかもしれません。 しかし、あなたが構築しようとしている接続性について意図的であれば、コラボレーションが起こるのを止めることはありません。

CURT NICKISCH:あなたはまた、あなたが価値を追加する方法について本当に考えていることについて言及しました。 あなたは自己分析の必要性を説明できますか？

ロブ-クロス：うん。 私たちがネットワークの観点から人々を脱線させるのを見る最大のものの一つ…私たちはこれらの分析を使用し、その後、インタビューを使用して、高パフォーマーを予測しているかを確認することができました。 それによって、私は入って来、高い実行者の結合性をより急速に複製するそれらの人々を意味する。 私たちはまた、物事がうまくいかない場所、人々が盲目になり、さまざまな方法で驚いている場所を見ることができます。

一例として、人々がつまずく一般的な方法の一つは、組織内の昇進という意味での移行を上昇させることです。 しかし、彼らがどこから来たのか、彼らの信頼できる関係の60/70％を保持し続けています。 突然、彼らは彼らが重要だと思うもの、アイデアをどのように検証しているか、ネットワーク内で異なる地域、異なる機能、異なるクライアントグループにはるかに大きなリーチを必要とするかもしれないときに、彼らの思考にアンカーを持っています。 それはその新しい役割を反映しています。

そして、より良いことをする人々は、それらのギャップがどこにあるかをはるかに認識しています。 彼らは、”私がこの役割に入るとき、または私が持っている三つから五つのコアの優先順位を見ると、私は今後六から12ヶ月間に反対して実行していますが、ギャップはどこにありますか？ 私はすべての専門家になろうとしているのではなく、私のギャップを補うのに役立つ接続でそれらを埋めることを確認するにはどうすればよい「今日は時間がないから。 物事はすべての専門家であるにはあまりにも複雑になっています。 これをうまくやった人々は、自分の能力を補うために接続を活用するのに本当に効果的でした。

私はあなたにそれの超簡単な例を与えるでしょう。 この場合、組織内で上昇していたリーダーであり、その組織内で最大のビジネスユニットを運営する立場に置かれました。 それはフォーチュン75の会社の大きさでした。 この組織では巨大でした。

CURT NICKISCH:マイナーな組織、ok。

うん、うん。 ここで何が起こっていたことは、彼が外部から持ち込まれ、失敗した誰かを置き換えていたということです：幹部のエントリと本当に一般的なこと、彼ら 誰もが彼がシステムで育ったので、彼は成功するだろうと思っていました。 彼は驚異的な成功を収めていた。 人々は彼を愛していた。 彼は結果を出した。 彼は文化を知っていた、つまり、すべての肯定的なもの。

彼が私にインタビューされたときの私の顔の笑顔を想像することができます。 私たちは話しています、”まあ、おやっ、この移行はどのように行ったのですか？”彼はそれの真ん中にいました,約半年で. 彼は言った、”あなたは何を知っている、ロブ？ 私は私の出会いと挨拶をしました。 私は実際にプル対プッシュのこのアイデアを使用していました。”彼は言った、”会議のそれらの最初のセットでは、私は33の用語を聞いた。 何を意味するのか分からなかった 33頭字語？”

なので、ここは難しい場所です。 それは簡単な文化ではありません。 彼らは性能を要求する。 彼らは数字主導です。 彼の本当の危機は、”私は知らないことを認めますか。 リーダーとして、私は知っている人であることになっています。 これは厳しい場所であり、あなたが何をしているのか分からなければ、彼らはあなたを書き留めるでしょう。”突然、私は彼が行っていたように彼がモレスキンのノートブックに保管していたこれらのものの33のリストを持っています。

多くの人がスケートをして、”私はこれを理解します。”それは、多くの場合、彼らが何かによって盲目になることにつながります。 私は彼らがこれをうまくやっていなかったので失敗した人々の多数の例を引用することができます。 しかし、彼の場合、彼は会議で彼のチームと一緒に座って言った、”私はちょうどこれらのすべての出会いと挨拶を経ました。 33件見つかりました どういう意味か分からない”チームは笑って、彼らは18にそれを削りました。 その後、彼らは彼がスピードを上げるのを助けるために本当に迅速な顧問を発見しました。 それによって、彼はいくつかのことをしました。 その単純な決定は、それは将来的に盲目的であることから彼を保ちました。 それは非常に迅速にチームとの信頼性を作成しました。 彼らは考え始めました、”おやっ、多分私は物事を認めることができます。”

彼は、彼が物事を知っていると言ったとき、チームが本当に彼と一緒に行ったという意味で信頼を築いたと言いました。”しかし、それは私がコアプロジェクトがホールドを取るように人々が本当に同調しているのを見ることは非常に認識していることです,”私は文化的に持 これらのドメインは何ですか？ 次に、ネットワークを活用して、迅速に速度を上げ、新しいコンテキストで実行できるようにするにはどうすればよいですか。”

CURT NICKISCH：ええ。 あなたは最初にこれをしましたが、あなたは再びそれをする必要があります。 “私のネットワークにはどこにギャップがありますか？”

ロブ-クロス：右、右。 次に、どのようにそれを埋めるかを考えてみてください。 あなたが人を知っているかもしれないし、知らないかもしれない場所でさえ、会議を設定するという簡単なアイデア、そして尋ねる、”私は他に誰に目を 他に誰がこれに深いですか？”あなたが分析を持っていないときにそれを見つけるための本当に効果的な方法です。

カート-ニッキッシュ: さて、あなたの研究は、多くの組織がこの現実にかなり適応していないことを示しており、そのような状況にあるとき、あなたが成功のために十分に設 それをどのように認識するのですか？ あなたはそのような状況で何ができますか？

ROB CROSS:私たちがこの作業段階に移行しているときにどのように見えるかを説明することによって、分析を使用して実際に潜って「大丈夫です。 数ヶ月の最初のカップルでは、それは本当に早期にこの広範なネットワークに焦点を当て、プッシュ対プルを作成しています。”

私にとって、それは人々がこれらの相互作用に入ってきていることを意味し、それの絶対的な中心で自分自身を過度に売ろうとしていないことを意 特に、私たちが危険にさらされているときや、これらの最初の議論で”自分自身について教えてください”と尋ねている人たちと一緒にいるときは、私た あなたは人の一つのカテゴリがちょうど餌を取ることがわかります。 彼らは自分自身について話し始める。 彼らはその人に関連性がないかもしれない多くのものと、彼らが知る必要があるものについて話します。 彼らはあなたが彼らが達成するために必要なものに影響を与えるつもりだかを見ない限り、率直に言って、人々はちょうど多くの時間を気にしません。

より成功した人々は、その餌を取らない可能性がはるかに高く、その質問をピボットして、”まあ、私はすぐに自分自身について教えてあげましょう。 しかし、あなたはあなたの痛みのポイント、あなたが焦点を当てている重要なもの、あなたが仕事で最も興奮しているものについて教えてくださ”そして、彼らは彼らが知っていることを現職のニーズに変え、地位を与え、一緒にできるいくつかの可能性について熱意を生み出し、相互の勝利を創

そうすることによって、私たちはそれらの人々が約三分の一の時間でこれらのネットワークに引き込まれることに気付くでしょう。 そして、あなたはそれらの確立された人々の正当性に乗っています。 彼らはそれから言って回っている、”まあ、おやっ、私はちょうどこの新しい人、ロブに会った。 彼は私たちの一人のようです。 彼は、「傲慢で自分の話をしていない人々に対して、関連性のあるいくつかの能力を持っているようです。 しかし、彼らはそれを言っていないと、そして肥沃な地面に彼らの専門知識を敷設しています。 彼らはアイデアをレイアウトしているだけです。

カート-ニッキッシュ：うん。 最後に、あなたはまだあなたの話をしています。 あなたはそれを組織の物語やその人の問題の一部にしているだけです。

ロブ-クロス：私には、私はあなたが物語を共同作成しているようにそれを言います。 それはあなたの話をしていないが、それは何かを共同作成しています。 それは大きな違いがあります。 クレイジーなことは、私たちが焦点を当てた組織の多くは、彼らが実際に彼らの新しい幹部に教えたコンポーネントとして効果的なストーリーテリングを持 彼らは彼らの話をすることで非常にエレガントになるだろうが、外出せず、実際に考えて、”まあ、おやっ、どのように私は共同作成するのですか。”プルのこの概念を作成する方法のわずかな違いは、本当に重要であることが判明しました。

私がそれを見ると、私が見ているのは、人々をはるかに迅速な方法で接続させることに本当の影響を与え始めている組織の多くです…彼らはこれらのナッジを、人事システムや他の方法のいずれかに構築し、人々が来るにつれて、彼らが設定したポイントがあり、特定の方法で彼らのネットワークについて考えるようにプッシュされています。 最初に、それは関係の関係そして信憑性を造ることについてある。 そして、約月九に移動すると、それは約です、”どのようにそれが持続可能であるように役割を形作っていますか？ どのようにあなたが早期にやっていた活動は、後であなたを圧倒しないように、共同の効率について考え始めるのですか？”

その意図は、多様性、公平性、インクルージョンのレンズから考えると、実際にすべての候補者を受け入れることができる組織にとって本当に成功していると私たちが見ているものです。 そうでないものは、彼らはあなたが入ってくるものであり、それは、あなたが他の人と持っているセッションの本当に魅力的なオープニングセットであってもよいです。

しかし、すぐに焦点があります,”ここでは、あなたが持っているタスクと目標のセットです,”あなたが成功することを可能にしようとしている成果物を早期に作成する方法についてすぐに重点を置いています. 多くの場合、それは早期に動作します。 私たちがここで見ることができるのは、早期に提供することがあなたのために小さなサージを作成するということです。 しかし、ネットワークとは別の結果を提供している場合、作業が拡大し、達成しようとしていることがますます大きくなると、問題が発生し始めます。 あなたは、人々がちょうど関係を構築していなかった9〜12ヶ月のマークの周りにつまずくようになることがわかります。 彼らが提案していたすべてのものは、千カットの死を死に始めるだろう、またはそれは人々の最初のグループがあったことを介してアイデアを得るために五つの会議と半年と余分なデータの膨大な時間がかかるだろう…その同時に、彼らは一つまたは二つの会議で受け入れられたアイデアを得ていた。 それは両方の党のための劇的に異なる結果につながるでしょう。

CURT NICKISCH:ロブ、これは本当に素晴らしいことでした。 お疲れさまでした。.

ロブ-クロス：良い。 私を持ってくれてありがとう

CURT NICKISCH:それはロブ-クロスです。 彼はBabson Collegeの教授であり、HBRの記事「新しい役割ですぐに成功する方法」の共著者です。 あなたは雑誌の2021年11月/12月号とでそれを見つけることができますHBR.org.あなたのネットワーキングの改善についての詳細を学ぶことを望んだら私が”どんなNetworkerであるかタイトルを付けられたエピソードを推薦することを許可しなさいか。”それをチェックアウトします。 それが第774話です。

このエピソードはMary Dooeによって制作されました。 ロブ-エックハルトから技術的な助けを得た HBR IdeaCastを聞いてくれてありがとう。 私はカート-ニッキッシュ