生命保険をオンラインで販売する方法

生命保険をオンラインで販売することは冷たい呼出し、ドアのノック、またはある仲介商および代理店のための多数の任命に運転することより魅力的に聞こえるかもしれない。 残念ながら、販売プロセスは、多くの場合、webサイトを設定し、販売通知がロールインを見てよりもはるかに複雑になることができます。 生命保険をオンラインで販売することに成功しているブローカーは、別のリード生成方法のようにそれを扱う—多くの場合、彼らの主なもの—ではなく、セット しかし、あなたがそれを成功させる方法についてまだフェンスにいるなら、読み続けてください。 この記事では、オンライン保険事業で成功する方法についていくつかの有用なヒントを与えます。

はじめに

オンライン販売は、あなたがインターネットに接続している限り、どこからでも働くことができることを意味しますので、あなたは長い通勤、 しかし、オンラインでそうすることを計画しても、一般市民に方針を販売するためにあなたの州で認可されなければならないことを覚えなさい。 これは、生命保険だけでなく、損害、財産、自動車保険などの製品の他のタイプの販売が含まれています。

あなたがする必要がある最初の事はあなたのウェブサイトをセットアップすることである。 生命保険のウェブサイトは鉛の世代別用具、ない販売の世代別用具として見られるべきである。 ちょうど直送便かtelemarketingのように、あなたのウェブサイトの目的は—仲介商として—可能ように同様に多くの修飾された見通しの前に置くべきである。 しかし、あなたはまだ販売にそれらの見通しを変換する仕事を持っています。

販売漏斗

販売プロセスは漏斗のようなものです。 このプロセスは無数の見通しから始まる。 見込み客は、営業担当者が連絡する人です。 それらの見通しの小さいパーセントは修飾された鉛に回る。 それから、あなたの閉鎖の能力に基づいて、販売にそれらの鉛の回転のパーセント。

ウェブサイトの訪問者は見通しを表します。 月ごとの1,000の独特な訪問者を受け取るウェブサイトは1,000の見通しをもたらす。 これらの訪問者の10%があなたの場所の鉛生成のページの彼らの連絡先情報を入れれば、これはあなたが生命保険に連絡し、投げることができる100つの月 20%の閉鎖率を使うと、あなたのウェブサイトを通して始められる月ごとの20の販売をすることができる。

あなたの販売を高めたいと思いなさいか。 あなたがそうすることができる三つの方法があります:

• ウェブサイトの訪問者を増加させることによって販売漏斗により多くの見通しを入れて下さい
• 修飾された鉛により多くのウェブサイトの訪問者を回して下さい
• 販売により多くの鉛を変えるために彼らの閉鎖率を改善して下さい

増加するウェブサイトの訪問者

あなたが何も変えないでより多くの生命保険をオンラインで販売できる最も容易な方法は場所により多くの人々を得ることである。 、あなたが持って来るより多くの交通、あなたが閉鎖の販売のために持っているより多くの潜在性覚えなさい。 訪問者に鉛の換算値が10%にとどまり、閉鎖率が20%に安定しているとどまることを仮定しよう。 1,000の代りにあなたのウェブサイトに2,000人の独特な訪問者を毎月得ることによって容易に20からの40にあなたの月例販売を倍増できる。

しかし、どのようにトラフィックを増やすのですか？ 次の点を考慮してください:

• 有料検索エンジンマーケティング（SEM）：Googleなどの検索エンジンは、ウェブサイトの所有者がキーワードに入札し、web検索から生成された各訪問者のために支払 SEMは交通を高める効果的な方法である場合もあるが高交通キーワードのための競争は高い入札価格に終って急である。
• オーガニック検索エンジン最適化（SEO）: サーチエンジンの最適化はある特定のキーワードのための有機性ランキングの上で現われるためにウェブサイトを最大限に活用することを含む。 ウェブサイトの所有者は、自分でこれを達成したり、彼らのためにそれを行うためにSEOの専門家を雇うことができます。
• ソーシャルメディアマーケティング：ウェブサイトをFacebook、Twitter、YouTubeなどのソーシャルメディアと統合することは、トラフィックを増やす非常に効果的な方法

訪問者をリードに変換する

これらの訪問者があなたのウェブサイトを閲覧するだけで、実際にリードに変換されていない場合、大きなトラフィッ 検索エンジンのランキングで高い表示されるようにあなたのサイトを最適化する必要がありますが、また、次のステップを取るし、連絡先情報を提出

ウェブサイト訪問者をリードに変換する効果的な方法には、名前とメールアドレスを入力するための生命保険に関する無料レポートを提供することが または、訪問者が電子メールでのみ受け取ることができる無料の引用符を提供することを約束することができます。

成約率を上げる

あなたが受け取る資格のあるリードの数は問題ではありません、あなたは販売をするためにそれらを閉じなければならない人です。 ビジネスの最もよく、最も目に見えるウェブサイトは販売の漏斗をきちんと働かせることができない仲介商に何も意味しないし、鉛に見通しを変え、 ウェブサイトやデジタルマーケティング戦略は、一流のセールスマンの必要性を排除するのに十分に効果的ではありません。

いくつかのリマインダー

これはすべて重要ですが、彼らは彼らのオンライン保険事業を設定するとき、人々はしばしば作るいくつかの一般的なミスがあ あなたの場所をできるだけユーザーフレンドリーにさせなさい。 誰もちょうどいくつかの基本的な情報を得るために複雑なサイトをナビゲートすることが好きではありません。 あなたの将来の販売が明確で、簡潔で、目に見える方法で必要とする場合もある関連した細部を提供することを確かめなさい。

見積もりフォームはできるだけシンプルにしてください。 あまりにも多くの質問をすることは、潜在的な顧客のためにオフにすることができます。 時間が正しいときに彼らと連絡を取ることができるように、あなたは彼らの連絡先の詳細を含む基本的な詳細を要求することを確認してくださ そして、個人情報や個人情報を要求しないでください。 この日および年齢では、人々が信頼できることを確かめたいと思う。

あなたはまた、彼らが情報に基づいた選択をするために必要な適切なツールを与えることによって、あなたの将来の顧客を助けることができます。 それは引用プロセスによってそれらを導くために計算機を含むかもしれない。 これは、どの製品が彼らと彼らのライフスタイルに合っているかを把握するのに役立ちます。 そしてそれはまた必要性と同様、手帳に適する方針の販売のよいチャンスを与えるそれらにあなたの販売の技術を合わせる方法のよりよい考え