製品の成功の4つのコンポーネント

私が最初に（IDCのAdelson School of Entrepreneurshipで）製品管理を教え始めたとき、私は戦略的な製品の思考を、人々が毎回一つの側面を理解し、焦点を当てるのに役立つ別個のコンポーネントに分解する方法が必要でした。 私は”製品回路”と呼ばれるモデルを作成し、それ以来、何十もの企業との製品戦略プロセスや、製品市場適合への道のりを説明する講義で使用してきました。

このモデルには、成功した製品を作成するために協力する必要がある四つのコンポーネントが含まれています。

これらの四つのコンポーネントは、市場、問題、解決策、および製品そのものです。 これが高いレベルでどのように機能するかです：

あなたは常にあなたが解決している問題を明確に明確にすることから始めるべきです。 次のステップ（理想的には解決策について考える前ですが、現実的にはそうではありません）は、市場に出て、定義した問題が実際に存在し、解決すべき 初期段階のスタートアップで働いたことがある場合は、このプロセスを目撃したり、参加したり、主導したりした可能性が最も高いです。 問題が存在し、解決する価値があることを検証したら、解決策を明確にして問題に適しているかどうかを確認し、もう一度市場に戻って同意するかどうかを確認します。 あなたのソリューションは、実際にあなたが実際の製品を実装する上で動作するように取得する必要があり、問題を解決するための良いアプローチと 最後に、完了したら製品の検証を必ず行ってください。

複数回の製品検証を繰り返し、何がうまくいくのか、何が欠けているのかを学び、それに応じて修正すると、ループを閉じて製品市場適合を達成する モデル図では、これは電気回路のスイッチによって表されます。 あなたが最初にあなたの製品を起動すると、スイッチは大きく開いていて、毎回あなたはそれをもう少し閉じています、最後にスイッチが閉じ、電

注:私は最初に市場に持って来られているプロダクトのための思考プロセスとしてそれをここに記述し、それらが隔離され、明瞭であるように他の しかし、これはほとんどの時間をどのように再生するのかではありません。 あなたが問題に深く飛び込む前に、新製品であっても、あなたはおそらく概念のいくつかの技術的な証明を持っています。 あるいは、すでに成熟している製品でこのモデルに遭遇した可能性があります。

それを段階的な実行プロセスとして見るのではなく、段階的な戦略的思考として見るべきです。 あなたのプロダクトが市場に既にあるが、それについてより戦略的でありたいと思えば次のステップに続き、あなたの場合でいかに適用するか見 注意を払う必要があるのは、ここに書かれているように各ステップに焦点を当て、他のステップと混在させないことです。 たとえば、問題について考えるときは、この手順を完了するまで、解決策について考えることに移りません（そして、あなたがそうであるようにそれを忘 それはあなたの戦略をシャープにするのに役立ちます分離です。

それぞれのコンポーネントをより深く掘り下げ、それらがどのように連携するかを理解しましょう。

問題を定義する方法は、他のすべてに影響を与えます

すべての製品の人は、問題から始めるべきであることを知っていますが、問題を定義するレベ それはあなたが製品に関する道を作る決定の多くを指示するこれらの詳細であるため、あなたは、できるだけ具体的かつ詳細になりたい、ゴー*ツー*市場戦略、価格設定、および成功するために製品を得ることに関連するほぼすべての他の側面。

どのように詳細ですか？ あなたの直感があなたに伝えるものから少なくとも二つのレベル。 あまりにも具体的であることを恐れてはいけません。 ほとんどの問題は、あなたが十分に具体的ではないときに発生し、あなたがあまりにも具体的であるときではありません。

問題の定義には、あなたが対処している顧客セグメント（誰のために解決しているのか）も含まれています。 ここでも、あなたはできるだけ具体的になりたいと思っています。

問題の定義が高すぎるかどうかを知る1つの方法は、それが対象である正確な対象者を指定できないかどうかです。 対象者層を記述するとき、それを”皆として…”または”あらゆる会社…”定義するために誘惑している。 この傾向は、この製品がビジネスの可能性を秘めていることを証明したいという欲求を考えると自然ですが、実際にはあなたを傷つけます。

everyoneアプローチに固執すると、非常に一般的な特性を持つ聴衆を定義します。 しかし、製品は誰のためにも構築されることはありません。 あなたがそれについて考えるならば、Google検索でさえ皆のためではありません（私の子供たちは、例えば、助けなしでそれを使うことはできません）。

あなたの対象者層定義と実際に特定であるためには、右の物だけ得ることを試みることにできるだけ多くの顧客を得ることからのあなたのmindsetを移 あなたが持っている製品の理想的な顧客（念頭に置いて、またはすでに実際に）が誰であるかを説明し、十分なものがあるかどうかを確認するだけです。

ソリューションと製品は異なるものです

あなたが解決している問題を明確に理解したら、あなたのアプローチの背後にあるコア原則であるソリューションを説明できるようにする必要があります。 解決策は製品ではありませんが、製品のカテゴリまたは製品の背後にある秘密のソースとして見ることができます。

ターゲットオーディエンスが本当にこの種のソリューションに対する食欲を持っていることを検証したら、実装フェーズに進み、ソリューションを提供することができます。 ここでも、あなたの製品について非常に明確に話すことができる必要があるので、誰もがそれが何であるかを理解する–あなたがそれを実装する前

ここに例があります：あなたが解決したい問題は、人々がある場所から別の場所に速くなるのを助けることであるとしましょう。 これには多くのソリューションタイプがあります: 飛行機、車、電気バイク、ルートの計画および運行ソフトウェアへのずっと。 あなたがよく見れば、あなたは彼らが異なる顧客セグメントのために異なる問題を解決していることに気づくでしょう。 問題の定義段階でそれを理解していない場合は、可能な解決策が多すぎることも、問題が十分に具体的ではないことを示しています。

この例に戻ると、これらのソリューションはそれぞれ、それらを実装するさまざまな製品を持つことができます。 たとえば、解決策がSUVの場合、そこにはさまざまなSuvがあります。 それぞれが他のものとはわずかに異なり、わずかに異なる視聴者に適合し、異なる利点があります。

製品とソリューションの間であなたの思考を分離する（高レベルのアプローチとして）、機能から離れ、原則と価値に焦点を当てることができます。 これは、最終的に提供する製品が実際にあなたが解決するために意図した問題を解決することを確認する唯一の方法です。

市場はビジネスが起こる場所です

モデルの他の三つのコンポーネント（問題、解決策、製品）とは異なり、定義し、洗練するのはあなた次第ですが、市場コンポーネ それはあなたが他の3つで定義したことを証明または反証することができます。

市場は決して間違っておらず、製品リーダーとして、あなたが定義したものが市場の指示に従っていることを確認するのはあなたの責任です。 これは、複数の反復を必要とする長いプロセスです。 これはリーンスタートアップアプローチ全体の基礎であり、製品市場の適合性を達成するのが非常に難しく、時間がかかる理由を説明しています。

検証プロセスは、段階に関係なく、モデルのすべてのコンポーネントを再検証する必要があるという意味で、全体的である必要があります。 たとえば、すでに製品検証フェーズに入っていて、何か問題があると感じた場合でも、根本的な原因は必ずしも製品ではありません（以前に問題と解決策 それはあなたがそれを定義したように問題が上にスポットされていないこと、または解決策が問題と製品の両方にうまく接続されていないこと ギャップが製品自体にないかもしれないにもかかわらず、それらはすべてあなたの製品の性能に反映されます。 ソリューションを検証している場合、実際には最初に変更する必要があるのは問題の定義であることに気付くかもしれません。 そのため、上のモデル図では、中央の検証矢印がすべてのコンポーネントを介して実行されており、単に製品と市場の間の直接線としてではありません。

反復するたびに、製品回路を閉じることに近づきます。 一度行うと、すべてのコンポーネントが他のすべてのコンポーネントと完全に整列し、製品の成功への道にあなたを置くときです。