設備リース会社がどのようにお金を稼ぐか

設備リースは非常に競争の激しい数十億ドルの産業です。 ほとんどの会社（賃借人）が提供される賃貸借契約率に主として基づいて彼らのリース会社（賃借人）を選ぶので市場の競争圧力はこれらの率を押し下げ これはより小さい従来の利益の機会を貸手に残し、貸手の収益性を保障するために賃貸借契約を構成するためにそれらを導く。

ほとんどの賃貸人は、中間賃貸料、保有預金、手数料、リース延長、非準拠の返品手数料、公正市場価値の定義、および返却できない機器のリース終了バイアウ

このガイドでは、賃貸人が低料金を提供できるようにする賃貸人の収益性の主な要因を検討します。 私たちはまた、あなたが共有するために、このダウンロード可能なPDF版を作成しました。このガイドを無料でダウンロードしてください。

: 通常の定期レンタルは、あなたの機器リースのオールインコストのほんの一部です

すぐに典型的な機器リースのタイムラインを確認してみましょう。 定期的な用語の家賃は、多くの場合、リース対購入の決定で賃借人によって評価されたリースの唯一の部分です。 賃貸人は一般にそれらが賃借人に低く、魅力的な率を提供することを可能にする規則的な言葉の賃貸料の部分を証券化する。 規則的な言葉の賃貸料にだけ焦点を合わせることは頻繁に装置のリースに非常に魅力的な資金調達の代わりをする。 但し、貸手が装置の元の費用のかなりの部分をそのうちに回収するのを助ける規則的な言葉の賃貸料の外の賃貸借契約の下に複数の他の支払の義務 監視されていないままにすると、これらの契約上定義された義務は、あなたのビジネスのための問題と財政的に排水の経験に機器のリースを回すこ

保有預金

リース契約時の保有預金に注意してください。 機器のリースは、多くの場合、預金（通常は一ヶ月の基本家賃）と他の前払い手数料（コミットメント手数料または返品手数料）を必要とし、リース契約は、多くの場 あなたは、あなたの契約から預金を排除したり、合理的な預金の払い戻しを保証しようとする必要がありますが、あなたはめったに戻って預金を取得しない場合は、この費用は、リースのオールインコストに含まれるべきです。

中間賃貸料

賃貸人または機器ベンダーがリース開始日より前に機器を納入および設置する場合、リース契約により、多くの場合、賃貸人は納入からリース開始日までの期間にわたってお客様に料金を請求することができます。 中間賃料は、部分的に納入された機器に請求される毎月の支払いを日割りで計算されます。 ほとんどの賃借人は彼らの賃貸借契約対買物の分析からこれらの追加費用を除く。 これらの賃料は、すべての機器が納入されるまで発生し、多くの場合、基本期間が開始される前に1年以上続く可能性があります。 中間賃貸料の期間の長さが賃貸借契約でuncappedなら、付加的な予算つぶしの費用に露出することができ、リースの費用all-inにこの要素を含めるべきである

リース延長

リース延長、更新、リースロール、機器のアップグレード、およびその他の形態の継続的な支払いは、賃貸人の収益性の最も一般的な源泉です。 リース会社は慎重に細工された契約規定を通じてこの目標を達成します。 賃貸人は、リース延長の少なくともいくつかの期間が可能性があるように、リース契約を構造化しようとします。 以前の経験に基づいて、同様のクライアントプロファイルの特定の市場では、ほとんどの賃貸人は、賃借人が支払う可能性が高い延長賃料のおおよそ 一つの例は、賃借人がリース終了前に一定期間（通常90-120日）内に書面で賃貸人に通知しない場合、あなたの契約は自動的に別の6または12ヶ月間更新され

非準拠の返品料金

賃貸人は、リース契約に”すべてではなく、すべてではない”返品条件を含むことが多く、スケジュール上のすべての機器が返却されるまで、機器の全スケジュールの家賃は完全に継続することを規定している（すなわち、部分的な返品はない）。 このような条件には、短納期の窓や機器の包装に関する厳格な指示も含まれている可能性があり、借手が実行することは不可能ではないにしても

“すべてではなく、すべてではない”という用語には、準拠していないリターンによるリスクのため、細心の注意を払ってアプローチする必要があります。 長く、高い賃貸借契約延長に導くことに加えて、それらは相当な料金で起因してもいい。

公正市場価値の定義

あなたのビジネスのためのもう一つの落とし穴は、リースの終わりに機器の公正市場価値（FMV）を適切に定義できないことです。 リース契約は、賃貸人が自分の裁量でFMVを定義することができます場合は、最も可能性の高いいずれかの膨張FMVを支払うか、あなたの願いに対してリース その段階でFMVの相互合意が必要であっても、相互合意が成立するまでリース賃料が継続されるため、リース延長を余儀なくされることがあります。 あなたのリース契約の条件に留意し、あなたが定義されたFMVおよび/または署名する前に概説FMV紛争プロセスを持っていることを確認してください。

リース終了バイアウト

借手がリースを延長したり、しばしば過剰なFMVを機器に支払わなければならない場所に置かれた場合、後者を選択することがあ 機器のリース会社は、一般的にリースを拡張する賃借人を好むが、彼らはまた、それらに有利な価格で機器の販売に利益を得ることができます。

リース終了時の資産価格は、資産のFMVに基づくものではなく、借手のポートフォリオの規模および期間および貸手の予想収益によって異なる。 資産価格は、マスターリースまたはスケジュールで指定されたバイアウトの権利があるかどうか、およびその定義の詳細によっても異なる場合があります。 リースの終わりに装置の購入の価格を頼むことは個々のトランザクションの貸手によって期待される予想された終わりの賃貸借契約の現金流動を学 すべてのアクティブなリースを購入する価格を求めることは、その時点での全体的な関係のための賃貸人の予想されるキャッシュフローを学ぶための 全体として、賃借人への資産売却は、賃貸人の投資収益率の強力なドライバーになる可能性があります。

設備タイプは、これらの販売による賃貸人の利益の大きさにも重要な役割を果たしています。 技術機器、医療機器、通信機器、および価値が急速に低下し、および/またはリースの終わりを過ぎてサービスに残る傾向がある他の多くの資産タイプは、賃貸人の利益の主要な源です。 これらの資産は、多くの場合、実質的な拡張家賃ストリームを生成し、賃貸人は、一般的に、リース終了バイアウトのためのほとんど流通市場価値とIT資産の元 これらの価格は通常交渉可能であり、通常は40％-200％のリターンをはるかに下回っています。

結論:マスターリース契約条件に隠されたコストとリスクに注意してください

コミットされたベースレントストリーム外の機器リース料金は、リース対バイ分析 リースの開始時または終了時に発生するこれらの料金は、賃貸人の財務パフォーマンスを駆動し、賃貸人の収益性のための重要な要因です。 機器リースの財務実績を評価する際に、これらの費用を考慮しないことは、賃借人の間でよくある間違いでした。

機器リース契約は複雑であり、リースの構造と隠されたリスクとコストを理解することは、マスターリースとスケジュール条件の交渉を成功させるために重 これはあなたの装置の調達をより有効にさせ、あなたの会社のリースプログラムの性能を測定し、改善するのを助け、あなたの装置のリースのコスト