需要予測：制約されているか、制約されていないか？

制約のない需要予測は楽観的に見えるかもしれませんが、ビジネスが市場の成長機会を最大限に活用するためには、大きな夢を見ることが不可欠 特に、オンライン在庫管理システムを使用している企業では、制約のある需要予測と制約のない需要予測の両方を簡単に作成でき、それぞれがビジネ

制約された予測とは何ですか？

制約予測とは、事業の運用能力と供給能力、特に材料の供給、労働力の利用可能性、生産能力、キャッシュフローに影響を与える要因によって現実的に制限されている販売または配送量の予測です。 制約された予測は、供給側に焦点を当てたものと考えてください。

制約された需要予測質問をする–生産能力と市場の需要を考えると、あなたのビジネスが販売することが期待できる製品の総数は何ですか？ 事業戦略を通知し、改善し、実際の販売を最大化するためには、企業が現実的な生産能力を理解することが重要です。

制約のない予測とは何ですか？

制約のない需要予測は、需要の可能性に焦点を当てている。 それは尋ねます–供給側の容量の制約を無視して、市場の需要のみに基づいてビジネスが販売できる製品の総数は何ですか？

総予測市場の需要を満たすためにあなたの能力に任意の制約を考慮していません。 たとえば、必要な消耗品を購入したり、機器を維持したりするのに十分な資本がない場合があります。 あなたは、売上高を増加させるのに十分な製造または株式保有能力を持っていない可能性があります。 あなたは、単にあなたの電話回線を詰まらせているすべての販売のお問い合わせに答えるために人材を持っていないかもしれません,またはオンラ

すべての必要な材料および労働にアクセスできれば十分に生産能力を高め、すべての予想された市場の需要に応じるために、何販売を作るで それはあなたの拘束されていない予測です。

制約のない予測は100％制約されていませんか？

Unconstrainedとは、供給側の制約の影響を受けない、または制限されていない予想される販売数量のビューであるunconstrained予測を指します。

効果を発揮するには、制約のない予測を考慮し、市場動向、現在計画されている販売およびマーケティング活動、予想される競合他社または市場の変 これは、実際の予想需要の現実的な分析に基づいて、潜在的な販売数量の予測図です。 100億人の消費者があなたの掃除機を購入したいと思うことを夢見るのはうれしいことですが、地球上の70億人しかいないので、100億台を建設する能力を高めるために計画して支払う価値はおそらくありません。 それは拘束されていない需要ではなく、非現実的な需要です。

予測は機会を最大化する

制約のない予測は、供給側の制約のある予測よりも想像力豊かです。 それは経営陣が将来の成長のために計画するのを助け、事業戦略の形成に重要な役割を果たしています。 掃除機を販売することを想像しなさい。 あなたの制約のない需要予測は、年間100万台のバイヤーがいることを示唆していますが、あなたの供給側の制約（あなたの制約された予測）は、毎年500,000個の掃除機を生産することを制限します。

この情報は、満たされていない需要を活用する能力を最大化するために、経営陣がビジネスに投資する場所について戦略的決定を下すのに役立ちます。 上記のシナリオでは、50万の掃除機の売上高は、潜在的により敏感な競合他社によって吸い上げられているあなたの利益で、毎年失われています。

制約と制約の両方の明確な予測により、経営陣は、販売需要を満たす企業の能力を最大化し、容量を増やし、将来の販売を拡大するための供給側の制