顧客が製品について知っていることを期待する13のこと

製品を販売しているとき、顧客は あなたがそれらのために持っている答えはあなたのプロダクトがそれらのために最もよい、またはどこかに行くことを感じるそれらの間の違い 販売をするためには、あなたのがそこに最もよい選択であることあなたの顧客を確信できなければならない。 それを行うには、あなたの製品についてのすべての権威でなければなりません。 これらの質問への答えと準備され、あなたの販売が育つのを見なさい。

#1. 私はあなたのプロダクトがあなたの広告キャンペーンが言うことをに従って渡すことを信頼してもいいか。

起業家精神の成功に貢献できる最も重要な要素は、顧客との信頼関係を構築することです。 彼らはあなたの広告キャンペーンの指定によって渡すためにあなたのプロダクトに頼れるべきである。 あなたはこの信頼を構築したら、あなたが思い付くすべての新製品がうまく受信されます。 このため、広告戦略を慎重に計画し、実際には存在しない製品の機能について話す必要はありません。

#2. なぜ私は市場の同じような物の代りにあなたのプロダクトを買うべきであるか。 あなたの製品には他の人が持っていないものは何ですか？

あなたのプロダクト考えを開発するとき、あなたの競争相手が販売しているものをから離れてそれを置くことができるUSP（独特な販売の提案）かあ 選択の範囲に直面されて、あなたの顧客は刺激が他のすべての上のあなたのプロダクトを選ぶことを必要とする。 いくつかの確立された企業のために、彼らのブランド名は彼らのUSPとして機能し、より良い製品を提供しても、バイヤーはまだ彼らが知っているし、快適

#3. 私が必要なものを理解していますか？ あなたのプロダクトはその必要性を達成するか。

あなたの顧客は、あなたが宿題をしていることを期待し、製品を開発してリリースするとき、それは彼らの要件を満たすように完全に設計されること 言い換えれば、それが意図した機能を実行するために必要なすべての機能を備えていなければなりません。 フリップ側では、自信を持って起業家は、提供される製品は彼/彼女の目的に適していないし、彼/彼女は他のオプションを探す必要があることを顧客に 顧客は正直者を認めます。

#4. あなたの製品は、私が必要とするか、使用できるもののように見えません。 なぜ私はそれを購入したいのですか？

スマートな起業家は、顧客が必要と考えていなかった新しい製品を考え出すことができるものです。 そして、企業家は決して前に試みられなかったか、またはについて考えた考えを開発するには十分に大胆なべきである。 例えばiPhoneを取りなさい。 Blackberryは、主にキーボードのために、スマートフォン市場でそれを殺していました。 IPhoneは物理的なキーボードを持っていませんでしたが、Steve Jobsは、あなたの携帯電話用の物理的なキーボードを持っている必要はなく、より多くの画面の部屋を開 残りは歴史です。

#5. あなたは自分で製品を使用しましたか？ それはうまく動作しますか？

あなたの製品を販売するための最も効果的な戦略は、それを使用した後、あなた自身の経験について話をすることです。 実用的な情報は、常に将来の買い手を説得するための最良の方法として動作します。 あなたのプロダクトがすることができるものを記述しなさい、いかに作用し、生命をバイヤーのためにより容易にさせることができるか方法。 あなたの広告キャンペーンは、ユーザーが達成した最終結果についても話すことができます。 例えば、家族やレジャー活動とのより多くの時間、そしてその結果、より幸せな、ストレスのない生活。

#6. あなたの製品は耐久性がありますか？ 私はそれを交換する必要がある前に、それは私を持続するために起こっているどのくらいですか？

お客様は、製品がしばらく持続することを期待しており、それを保証するためには、保証を保証する必要があります。 お客様は、常に保証が付属している製品を選択する可能性が高くなります。 それは彼らがそれらに自由な取り替えか費用なしの修理を約束しているので、取り替えおよび修理のための必要性が起こらないこと確信している

#7. あなたの製品は高品質ですか？ あなたはそれを販売する前にそれをテストしましたか？

顧客は常に彼らのお金のために良い価値を提供する製品に目を光らせています。 これが理由です; あなたの広告キャンペーンはあなたが引き受け、各プロダクトが機能性および耐久性があるようにそれぞれ点検されれば品質管理テストにつ これはまたあなたのプロダクトが従う権威のある品質規格およびあなたの会社が持っている証明について話すよい時間である。 あなたの製品を使用している顧客からのコメントやレビューも役立ちます。

#8. あなたの製品は費用対効果が高いですか？ または、それは私のポケットに穴を燃やすつもりですか？

お客様は、よく機能し、しばらく持続し、自分のポケットにも適した高品質の製品との完璧なバランスを探しています。 彼らが必要とする特定の製品を探しているとき、バイヤーはブランドからブランドに少し異なるかもしれない機能を持っているすべての彼らのオプ 彼らはまた、各オプションのコストを見て、彼らのニーズに対してこれらの要因を比較検討します。 最高の機能を持ち、また経済的な製品は、最終的に勝つものです。

#9. あなたの製品は使いやすく、操作が簡単ですか？ または、私はマニュアルに苦労するつもりですか？

あなたはシンプルさと使いやすさと間違って行くことはできません。 より複雑にあなたのプロダクトを作れば、顧客はよりwarierあります。 製品が日々の生活の中でどれほど簡単に使用できるかをさらに証明するために、購入者に購入する前に試してみる機会を提供することができます。 試運転を提供するか、または自宅または職場でデモンストレーションを提示する代表者を持っています。

#10. あなたのプロダクトはしばらく使用可能に残る行っているか。 または、私はすぐにアップグレードされたものを取得する必要がありますか？

可能であれば、技術が向上したときに新しいアップグレードを提供できるように、製品を設計してください。 時間と年齢では、新しい発明が毎日出てくるとき、製品は非常にすぐに時代遅れになる傾向があります。 顧客は短い時間に余分になって本当らしくないし、また経済的である少数の簡単な改善と使用可能に残るプロダクトを常に認める。

#11. あなたの製品は私が私の家に持っている他のものと互換性がありますか？ または、私は完全なdo-overで終わるのだろうか？

お客様は、常にすでに使用しているものに合った製品を選択します。 だから、あなたの製品設計は、それが非互換性に基づいて拒否されていることをそれほど異なっていないことを確認してください。 単に、バイヤーはあなたのプロダクトを収容するために彼らの全体の組み立ての改装に興味がないので。

#12. あなたのプロダクトは販売の心配の後で広範必要としますか。 私はサービスセンターをいつも捜すことを行っているか。

使いやすさとは別に、お客様にはメンテナンスが容易な製品も必要です。 それはいくつかの短いステップできれいにするのは簡単で、頻繁なケアを必要としない場合は、それが成功する製品です。 顧客が常にサービスセンターへの旅行をする必要がある製品は、拒否される可能性が高くなります。 それは、製品が彼らのルーチンに利便性を追加する必要があるからです。

#13. 私はあなたの製品が好きで、これは私にとって完璧だと思います。 しかし、どのように私は家や私の職場にそれを取得するつもりですか？

多くの場合、契約を確定することができます最終的な要因は、あなたが配信とインストールサービスを提供するかどうかです。 オファーの範囲から最高の製品を選択した後、顧客はほとんどの場合、すべての設定手順を担当する専門家の乗組員と彼らの玄関口に到着するものを