高額商品-サービスとは？-高額商品-サービスとは？【高額商品-サービスの6つの実例】]
2017年の5月に、私は電話でマイケルという名前の新しいクライアントとの販売を終了していました。
彼の事業は、アスリートが使用する医療の一種である10,000ドルの高圧室を販売した。
マイケルは私に高いチケット販売ファンネルの例があるかどうか尋ねました。 彼は販売の漏斗が彼が高い物理的なプロダクトを販売する彼のタイプのビジネスのために働くことができるかどうか知りたいと思った。
12年以上デジタルマーケティング担当者と起業家であった私は、直感的に答えがイエスであることを知っていました。
高チケット販売漏斗とサービスを販売する企業のためのリード生成漏斗との間には、多くの重複があります。
そして、私はマイケルの質問に答え、良い例を提供するために時間がかかったので、私はこのトピックに関するブログ記事を作成することが有用であ
あなたはおそらく同じ質問を持っているので、これはsomeone1,000+（または高いチケットサービス）のために製品を販売する人としてあなたに有用であると思った：
“販売漏斗は本当に機能しますか？ 特に私のビジネスのために、私たちは高価な製品やサービスを販売していますか？”
販売ファンネルが実際に高価で物理的な製品やサービスで動作することを説得しようとするのではなく、リアルタイムで実用的な例であなたを示す方が良いと判断しました。
まず、”高いチケット”の意味については、同じページにいることを確認してみましょう”…
は、彼らのビジネスを拡大するための旅に22,000人以上の幸せな加入者に参加します。
高額商品とは？
高チケットアイテムは、高価値で高価格の製品またはサービスです。 彼らはお金のビットを要し、バイヤーに高い値を提供する。
これらの項目は車、宝石類および上限のバイクのような高いプロダクトを含むことができる。 そしてそれらはコーチ、ウェビナー、および訓練のようなサービスであることができる。 またはそれらはproduct1,000以上の費用がかかり、顧客に多くの価値を提供するプロダクトかサービスであることができる。
すでにご存知のように、販売漏斗は、潜在的な顧客または顧客を購入決定に導く一連のステップです。 同様に、高チケット販売漏斗は、より高い価格の製品またはサービスを購入するために、顧客を段階的に導く販売システムとして定義されています。
ハイチケットファネルは、正しく使用すると、あなたにたくさんのお金を稼ぐことができる強力なマーケティング戦略です。 あなたの販売の漏斗の作戦をどれだけうまく実行するかによって、あなたの高切符の漏斗は変えます-それはAutoGrowでここに含んでいる他の会社のトンのた
とにかく、通常、より高い価格で製品やサービスを購入する人々は、通常、それらにはるかに投資され、それらの製品やサービスでより高いレベルの成功を それは、高チケットのアイテムが企業にとって素晴らしい主な理由の一つです。
明らかに、彼らはしかし、すべてのタイプの企業のためではありません。 例えば…
- トレーニングコースのための$1,000以上を満たして喜んでいなければ…
- SEOサービスのための時給を顧客に満たす幸せなら…
- 要求し、unappreciative顧客と行き詰まったら、あなた自身に言って”これは仕事のちょうど性質である”…
その後、高チケットのアイテムを販売することはあなたのためではありません。一方、
は、次のようになります。…
- a上のあなたのサービスの顧客を満たして喜んでです$1,000+…
- あなたは販売あたりのより多くの利益を作りたい…
- あなたは間接費にあまりを費やすことをいとわない…
- あなたは高価な製品やサービスではなく、より…
その後、高チケットはあなたとあなたのビジネスに最適です。
通常、高いチケット商品も自分のために支払うので、最も収益性の高いものです。 これは、人々が最初の場所で高チケットのアイテムを販売し始める理由の一つです。 彼らは彼らの財政の目的を達成するために少数の販売を必要とすることを知っている。
高いチケットアイテムで毎月および年間の収益成長を急騰させる可能性はたくさんあります。 しかし事はある、高切符の鉛を発生させることは低い切符項目より異なった販売の漏斗の作戦を要求するのでこうかつである場合もある。
たとえば、高額商品を販売している場合、顧客の関与を促進するために、より高価な商品に少額の預金を求めることを検討することをお勧めします。 Teslaがこのマーケティング戦略をどのように使用したかを以下に示します。
そして、物理的な製品の代わりにサービスを販売している場合は、安価な（または無料の）レポートやウェビナーの形で有料製品のプレビューを見込み客に与 それがどのようにうまく機能したかを以下に示しますExcelHelp.com.
だから、あなたの会社をピボットし、高チケットアイテムの販売を開始している場合は、ここではあなたのビジネスのためにモデル化することがで: Woodleaf Realty-768New2,500予算の新しい鉛
Janie Howardはコロラド州のWoodleaf Realtyと呼ばれる不動産仲介業者を所有している。
彼女はFacebookの広告キャンペーンにもっと関与したかったが、彼女と彼女の小さなチームはデジタルマーケティングについてあまり知らなかった。
だから残念ながら、彼女のリード世代の努力は彼女の目標を下回った。
それで、彼女は代理店に助けを求めて相談した。
以下はジャニー（右端）と彼女のチームの素敵な写真です。
あなたは彼女がわずか二ヶ月で768のリードを生成する方法を見たいですか？
ステップ1から始めましょう。ステップ1：ニッチな視聴者を見つける
すべては、適切な視聴者を特定することから始まりました。
チームは、誰にでも対応しようとするのではなく、ニッチな聴衆に焦点を当てました。
この理想的なペルソナは、小型化を目指している高齢の住宅所有者になります。
ケーススタディによると、彼らは6年以上の住宅所有者であり、55歳以上であり、彼らの家の価値はbetween500,000と1 1,999,999の間であるコロラドスプリングスから10マイル以内のFacebookユーザーを対象としていた。
ステップ2:Facebook広告キャンペーン
次は、”ダウンサイザー”のオーディエンスをターゲットにした広告を作成する時間でした。
そしてチームはカルーセルスタイルを選んだ。
しかし、Facebookの広告は始まりに過ぎませんでした。
ステップ#3: ランディングページ
効果的なランディングページがなければ、あなたのFacebook広告は何も意味しません。
Woodleaf Realtyのために、彼らはいくつかの基本的な連絡先情報を求めるきれいな外観を選択しました。
さらに、コピーはパーソナライズされており、どのFacebook広告がクリックされたかに依存していました。
チームはいくつかのバリエーションを試しましたが、以下が最高のパフォーマーでした:
ステップ#3:すぐに手を差し伸べる
応答時間が遅いため、多くの販売機会が窓の外に出ます。
営業担当者が貧しい人として外れたくないのか、体系的な欠陥があるのかは関係ありません。 あなたの鉛は実際にすぐに連絡されたいと思う。
Harvard Business Reviewによる125万件の売上リードに関する調査では、サインアップから1時間以内にリードに応答する企業は、2時間後に応答する企業としてリードを適格とする可能性が7倍高いことが分かった。
そして、これはWoodleaf Realtyが新しいランディングページのリードで行うことを決めたものです。
リードを迅速にフォローアップすることにより、Woodleafは24時間以上の応答を取る多くの証券会社よりも競争上の優位性を与えました。
ステップ#5:Drip Email Campaign
liondesk CRMプラットフォームを使用して、マーケティングチームはパーソナライズされたメールキャンペーンでリードをフォローアップしました。
最初の1週間、リードは1日に1通のメールを受信しました。
その後、次の12ヶ月間、電子メールは控えめに送信されました。
ドリップメールキャンペーンのために、それはすべての貴重なコンテンツでリードを育成することです。
ステップ#6:Googleリマーケティング
Woodleafの販売漏斗の第六および最後のステップは、Googleリマーケティングキャンペーンでした。
行動を起こさずに去ったウェブサイトの訪問者は、証券会社を念頭に置いておくためにWoodleafからの関連広告を見るでしょう。
Googleによると、リマーケティングでのコンバージョンは161%増加しています。
ハイチケットファネルの例その2: テスラの打ち上げファンネル–DEPOSIT1,000預金
2008年、電気自動車メーカーのテスラは約15万ドルの価値があった。 今日では、テスラはover1兆以上で評価されています。 それは絶対に大規模な成長です。
ケーススタディとして、同社はモデル3というコンパクトなプレミアムセダンを展開した。 この車両は2016年の打ち上げイベントでデビューしました。 それの価格は、これまでにaround35,00から$40,000マークの周りに推移しています。
発売当時、車両への需要と関心は非常に高かった。 これにより、Teslaは非常にスマートな販売漏斗戦略で車両の事前予約をオープンにしました。
これはおそらく私たちが歴史の中で知っている最も成功した製品の発売です。
そして、テスラの先行販売開始が非常に成功した理由の一部は、同社（およびその創設者イーロン-マスク）が、すべての人をガス駆動車から遠ざけるという
あなたがそのビジョンに同意するかどうかにかかわらず、この発売の成功は、市場がテスラのビジョンと非常に調和していることを証明しました。
基本的に、Teslaは変換することが証明されているため、モデル化できる非常に単純な販売漏斗を使用しました。 ステップ#1:ウェビナー登録
見込み客は、最初にモデル3車の発売イベントについての詳細を学ぶためにウェビナーページを選ぶでしょう。
ステップ#2:ライブウェビナーランディングページ
ウェビナーがライブだったとき、見込み客はウェビナーのウォッチページに移動しました。
ステップ#3: チェックアウトページ
ライブウェビナーが終わった後、見通しはチェックアウトフォームにそれらを取る行動を促すボタンをクリックするようにリダイレ
その単純な漏斗が何をもたらしたのか知りたいですか？
顧客は14億ドル以上の先行予約を行った。
今、何人かの人々は冷たい足を得て、彼らは後で車の全額を支払うことを望んでいなかったことを最後の最後で決めたかもしれません。 しかし、それでも、これは歴史の中で最も成功した製品の発売の一つとみなされています。
しかし、テスラはどうやってそれをしたのですか？
まあ、彼らがこの漏斗で使用した興味深い戦術の一つは、ドアの足の技術です。
足でドアの技術は、あなたが最初に小さいものにコミットするためにそれらを得ることによって、誰かが大きな要求に同意するように取得する場
見込み客に（事前注文で）費用の一部のみを前払いするように依頼する方が簡単でした。 これにより、テスラは最終的に後で車の全額を支払うことを望む人の数を最大化することができました。
ハイチケットの電子商取引ファネル例3:$10K TREK BIKES
Trek Bikesは、ハイエンドの自転車を最大over13,500で販売しています。
これには、色とサイズによってカスタマイズされたバイクが含まれます。
ステップ1:ランディングページ
見込み客がランディングページに到着した後にチェックアウトプロセスを開始したり、ニュースレターにサインアップしたりすると、購入を促すフォローアップメールとサインアップするポップアップフォームが届きます。
ステップ#2: カート放棄後のフォローアップメール
見込み顧客がチェックアウトページからバウンスすると、カート放棄メールが届きます。
Klaviyoによると、最初のカート放棄メールのフォローアップのクリックスルー率は14.53％であり、典型的なメールクリック率よりもはるかに高い。
これらのメールは、見込み客に自分のウェブサイトに戻ってきて、特定の自転車をカートに追加するように招待します。
しかし、電子商取引のコンバージョン率を高めることに関しては、実績のある販売コンバージョンパックで分析された313のケーススタディの一つは、送料無料のインセンティブのような単純なものが売上を23％増加させることができることを示している。
また、別のケーススタディでは、明確な行動喚起を追加すると、コンバージョンを250％高めることができると述べています。 そして、それはまさにTrek Bikesがしたことです。 彼らは行動への非常に明確な呼び出しを追加しました：”あなたのバイクを見つけます。”
彼らはまた、過去に彼らからバイクを購入したユーザーからの本当の声が含まれています。 これは通常、ランディングページに顧客の写真を追加すると、カートに追加するの23％の増加に翻訳することができますので、見込み客は高価な自転車を購
高チケットファネル例4:MICHAEL ROZBRUCHのCPAトレーニングプログラム(情報製品)のための$1,500
マイケルRozbruchは税の専門家および企業家である。 彼はマイケルRozbruchの税およびビジネス解決アカデミーを作成し、彼らの財政を管理し、お金の落とし穴を避けるために代理人、IRS登録された代理店および公認
rozbruchは、2300万ドルの税務解決会社を所有しており、168か月連続で収益の伸びを生み出していることに加えて、トレーニングプログラム、会議、コンサルティングも行っています。
CPAトレーニングプログラムのための彼の販売漏斗は1 1,500で評価されています。 そして、彼は現在、彼のウェブサイト上で提供していますトレーニングコースの一つは4 497で販売されています。
ここで、この高チケットファネルの例がどのように構成されているかを見てみましょう…
ステップ#1: ウェビナー登録ページ
Rozbruchは、彼のトレーニングプログラムのための製品の発売に興味を持って人々を得るためにライブトレーニングウェビナーを開催しました。 彼はウェビナーを促進するのに関係団体、彼の内部リストへの電子メール、およびFacebook adsを使用した。 3,000人が登録しています。
ウェビナーは、正当な理由のために大多数のマーケティング担当者によって使用されています。 彼らはあなたのビジネスのための右の聴衆を引き付ける。
ON24のウェビナーベンチマークレポートによると、マーケティング担当者の89％が資格のある販売リードを生成するためのトップチャネルとしてウェビナーを引用し
ステップ#2: 製品オファーのあるありがとうページ
彼のトレーニングにサインアップするためのありがとうページは単なる礼儀以上のものでした。 それはone197で評価される一度だけの新聞発表の型板の提供を含んでいた。 無料トレーニングにサインアップした人のうち、139人の顧客がオファーを利用し、$27,383を獲得しました。
あなたはまた、Experianに従って、54％によってあなたの取引レートを高めることができ、あなたの感謝の電子メールでクロス販売を試すことができます。
ステップ3:自動フォローアップ
イベントの前に関心を喚起するために、Rozbruchのチームは11のフォローアップメールを送信しました。 これは多くのように見えるかもしれませんが、それは三週間にわたって広がっていました。 顧客がイベントに近づくことを選択した場合、以前にサインアップした顧客よりも短い時間でより多くの電子メールを受け取ることになります。
実際にウェビナーライブに参加したのは1,093人だけだったにもかかわらず、打ち上げは彼のトレーニングプログラムのためになんと402,693ドルの売上をもたらした。
そして、私はあなたが彼が使用したマーケティング戦術を疑問に思っている賭けます。 そして答えはウェビナーに先行する11のフォローアップの電子メールである。
あなたの電子メールのマーケティングの作戦の速い勝利を得ることについてまだ懐疑的か。
HIGH-TICKET LEAD GEN FUNNEL EXAMPLE#5:FOLLOW50K-2 200KのフォローアップFUNNEL CUSTOM ENTERPRISE SOFTWARE SERVICE
ExcelHelpは、企業がExcel&Microsoftアプリケーションへの投資を最大限に活用するのを助けることに専念するプロのExcelプログ
彼らはNASAやRevlonのようなフォーチュン500企業のためのカスタムソフトウェア統合を構築します。 これらの統合は、自動データ入力やフォーム作成などの操作を合理化するのに役立ちます。
プロジェクトのcom料金は、半ば五図（-six50,000）半ば六図（-3 300,000）にあります。
AutoGrowのDone-For-Youサービスの元クライアントとして、私たちは彼らの販売ファネルと収益を30％成長させるのを助けました。
ここでは、前と後のグラフィックです…
この高チケットサービスは、確かに私たちの最高のケーススタディの一つです。
そして、ここで彼らのVPが私たちに与えた一つの素敵な賛辞です…
かなりクールな、右？
さて、この高チケットのリードジェネレーターの内訳と、高チケット製品であるペーパーレス建設会社のホワイトペーパーをどのように宣伝したかを見てみましょう。
ステップ#1:ウェブサイトのホームページ
見通しは訪問しますExcelHelp.com ウェブサイトと彼らはサイトを離れるしようとしているときに終了ポップアップを参照してくださ これはホワイトペーパーのための自由なoptの提供であり、B2Bのバイヤーの71%は要求Genに従って彼らの購入の旅行の間に相互に作用する。
または、人々が特定のサービスに興味があれば、ExcelHelpはそれらに彼らのホームページを渡る相談のための2つの明確なcall-to-actionボタンを示す。
ステップ#2:フォローアップメール
見込み客が自分の名前とメールアドレスでサインアップしたら、ホワイトペーパーやパンフレットをダウンロードしてExcelHelp.com 電子メールの自動化を介してそれらを育成する機会。
ExcelHelp.com また、彼らがオプトインせずに去った場合、ウェブサイトに戻ってユーザーをもたらすためにリターゲティング広告を送信し、うまくいけば、リターン時にそ Wishpondが報告しているように、リターゲティング広告のクリック率はディスプレイ広告の10倍です。
オプトインする際の追加オファーのインセンティブは、見込み客に価値を追加するもう一つの方法であるため、興味深い戦術です。 見込み顧客は、ホワイトペーパーをダウンロードして読んだり、同僚に渡したりすることができ、購入決定をスピードアップするのに役立ちます。
ハイチケットファネル例6: コーチングサービスのための顧客の販売ごとの$8,000
ウィニングインターナショナルは、彼らのビジネスの成長にリーダーを支援するコーチ*ツー*コーチのサービスです。
同社は2014年にRyan Magdziarzによって作成されました。 彼は日付を記入すること、財政、適性、健康、生命、およびビジネスコーチを使用する。
この会社の販売ファネルは、有料のFacebook広告に大きく依存しています。 これらは、彼らがオプトインし、顧客になることができます彼らのウェブサイトに人々を駆動します。
このファンネルのために、彼らのFacebook広告は無料のフィットネス関連のレポートを宣伝しました。
ステップ#1:ランディングページ
見込み客がこのページに到着したら、テンプレートであるリードマグネットをダウンロードすることをお勧めします。
ステップ#2:無料相談
右上の見通しには、”無料トレーニング”をチェックアウトするためにそれらを招待する行動を促すボタンが表示されます。 クリックした後、人々は無料通話を予約するために優れたCTAsとランディングページにリダイレクトされます。
ステップ#3:ありがとうページ
鉛の磁石をダウンロードした後、見通しはありがとうページに連れて行かれる。 そのページには、無料通話のオファーがあります。 最終目標は、見込み客を有料のクライアントに変換することです。
鉛の磁石の提供はこの販売の漏斗をそう独特にさせるものがである。 それが大きいupsellであるコーチの顧客になる提供をもたらすので。
結論
アイテムごとに$1,000以上の費用がかかる高チケットの製品やサービスを販売することはできますが、ウェブサイトの訪問者をバイヤーに変換するために証明された販売漏斗戦略を使用することはできます。
高額商品を販売する場合、販売ファネルは安価な商品を販売する他の会社とは少し異なる場合があります。
ただし、上記の例で見たように、オファーの価格に関係なく、高コンバージョン率の高いチケット販売ファネルを構築することはまだ可能です。
あなたの高チケット販売漏斗を最適化する助けが必要ですか？
心配はありません、ちょうどAutoGrowに手を差し伸べると、あなたが指を持ち上げる必要がないように私たちはそれを行います。
さて、何かを教えてください、あなたは高いチケットのアイテムを販売していますか？
上記の例のどれがあなたのビジネスに関連していますか？
あなた自身の会社のためのこれらの販売の漏斗の作戦の1つを試みる行っているか。 どっちだ?
Leave a Reply