10マーケティングケーススタディの例:あなたのキャンペーンでそれらをマスターする方法を学ぶ

マーケティングについ Googleに従って、少なくとも7,050,000の独特で満足な部分は句”マーケティングの先端を含んでいる。”

しかし、ウェブサイトを構築するために書かれた時代遅れでフィラーのコンテンツがたくさんあるので、実際にオンラインで動作する適切なアドバ

この記事では、ソーシャルメディア、メールマーケティング、PPCなどのチャネルをマスターするために必要なマーケティングケーススタディの例と、独自のキャンペー

空の言葉に頼らないでください。 例とデータでバックアップされた強力なマーケティングのベストプラクティスを学びます。

マーケティングのケーススタディとは何ですか？

マーケティングでは、ケーススタディは、特定のツール、戦術、または戦略の有効性の詳細な研究です。 それは販売、訪問者、または生産時間の増加のような測定可能な結果に、焦点を合わせる。

通常、いくつかの重要な要素が含まれています:

• 顧客/クライアントへの紹介
• クライアントが解決するために必要な問題
• ソリューション（およびあなたの会社/ソフトウェアが適切だった理由のコンテクスト）
• ソリューションを実装する前と後のデータ

ある意味では、ケーススタディはあなたの会社と働く旅を文書化します。 そして、それは潜在的な顧客にあなたの会社を信頼する理由を与えます。

マーケティングにおけるケーススタディの種類は何ですか？

マーケティングでは、一般的に使用されるケーススタディには、主に3つのタイプがあります。

1. 第三者または顧客のケーススタディ:これらはあなたの会社と働くか、またはあなたのプロダクトを使用して特定の顧客の経験を強調する。

2. 説明的なケーススタディ：これらのケーススタディは、会社のマーケティング戦略やそれが成長にどのように影響したかなど、現象や戦術の影響を探ります。 この場合、それは直接の経験に基づいているのではなく、むしろ観察と推論に基づいています。

3. 実装ケーススタディ：実装ケーススタディは、実際の実装に焦点を当て、詳細にそれをカバーし、さらに平均的なクライアントケーススタディを少し取ります。

ケーススタディを、使用するメディアの種類—ビデオまたはテキストによってさらに分割することもできます。

そして、2021年には、ビデオケーススタディがますます普及しています。 多くの企業は、潜在的な異議に対処するためにリマーケティング広告として使用しています。

なぜケーススタディを使用する必要がありますか？

ケーススタディは、あなたの製品やサービスが機能することを証明し、あなたの専門知識を紹介し、潜在的な顧客との信頼を構築する強力な方法です。

それはあなたの顧客を”伝える”だけから離れ、代わりに例を通してそれらを”示す”ことを開始する方法です。 古いcopywriting格言が行く理由がある、”ショー、言わないで下さい。”

広告素材で真実を伝えるために企業への消費者の信頼はこれまで以上に低くなっています。 2020年には、消費者のわずか14％が、製品やサービスについて正直であると広告を信頼していると回答しました。

しかし、それはあなたがあなたの会社のウェブサイトとの信頼を生成することはできませんという意味ではありません。

消費者は第三者のレビュー、お客様の声、およびデータを信頼しています。 実際には、18-34歳の91％が個人的な推奨事項と同じくらいオンラインレビューを信頼しています。

だから、社会的証拠が必要です。 そして顧客のケーススタディ-特に顧客にインタビューするそれらは—両方の世界のベストである。 あなたの製品が動作することを示す強力な社会的証拠を取得しながら、データを強調表示するために取得します。

単純な顧客の証言をウェブサイトに追加するだけでコンバージョン率が最大34％向上する場合、詳細なケーススタディができることを想像してみてくださ

メールマーケティングケーススタディ：あなたのセラピーソース

メールは過去の媒体であると思うなら、もう一度考えてみてください。 ActiveCampaignでは、私たちは反対を証明する最近のケーススタディの何百ものを持っています。

例えば、あなたの療法の源は基本的なマーケティングの自動化を利用することによって私達のキャンペーンから2000%の投資収益率(ROI)を受け取る。

特に、基本的な放棄されたカートの電子メールは、自動化によって生成されたすべての収益の約30％を表しています。

ActiveCampaignを使用すると、セットアップが非常に簡単です。 WooCommerce、Shopifyなどの主要なeコマースプラットフォームとの統合を利用できます。

ケーススタディは、会社がどのように結果を達成したかを正確に詳細に説明しているため、実装ケーススタディと通常の第三者ケーススタディを組み合わせたものです。

Instagramマーケティングケーススタディ：Converse

衣類のトップInstagramアカウントをすべて見ると、Converseは競合他社よりもはるかに高いエンゲージメント率を持っています。

は1.79%で、ナイキの15倍以上の有機的関与率を持っています。

それはなぜですか？

これらの数字をどのように達成するかを詳しく見てみましょう。

ConverseのトップInstagramの投稿を見ると、すぐに傾向に気づきます。 影響力のあるクリエイターやアーティストとのコラボレーション—最近タイラー、クリエイター—婚約の異なるレベ

彼らの新しいコラボレーションシューズを促進するポストは、数週間で183,000以上のいいねを得ました。 コンバースはそれをさらに一歩進め、タイラーと短編映画を制作しました。

より多くの人にリーチしたい場合は、観客を組み合わせることは素晴らしい戦略です。

これは説明的なケーススタディの例です。

まず、コンバースの強力なInstagramの結果から後方に働きました。 その後、高レベルの関与に寄与する戦術を特定しました。

私たちはコンバースと直接仕事をしておらず、部外者として観察しているだけなので、これは説明的なケーススタディです。

コンテンツマーケティングケーススタディ：porch.com

Fractlは、と協力したコンテンツマーケティング代理店ですporch.com 年以上931の独特な範囲リンク、23,000の月例有機性訪問、および多くを得るため。

ケーススタディは、方法よりも結果に焦点を当てています。

彼らは、ハウツーに入ることなく、会社が特定の外部クライアントのために生成した結果を紹介しています。

これらのタイプのケーススタディは、躊躇している潜在的な顧客を説得するために最も有用です。 あなたが過去に同様の企業や人々のための結果を生成したことを示すことは、あなたのスキルセットを証明するための最良の方法です。

ターゲットオーディエンスによっては、実装ケーススタディを詳細に説明する方が良いかもしれません。

SEOケーススタディ:Ryan BergによるZapier study

Ryan Bergによるこの詳細なケーススタディは、マーケティングで説明的なケーススタディをどのように使用できるかの完璧な例です。

これは、ZapierのSEO戦略と、異なる検索用語のための25,000以上のユニークなランディングページを作成した方法を分解します。

Zapierの主な戦略は、”app a+app B統合”のような関連するロングテールキーワードをターゲットにすることを中心に展開しています。”それは彼らが長期にわたって深刻な有機性交通を発生させるのに使用したキーである。

業界のリーダーを分解し、彼らが成功にどのように上昇したかによって、あなたは彼らのブランド力と信頼性のいくつかを借りることができます。

あなたのクライアントは、あなたが彼らのオンラインプレゼンスを成長させるために使用する戦術についての詳細に入ることを許可していない場

これらのケーススタディは、あなたが話していることを知っており、彼らが彼らの業界で成功するのを助けるために必要な専門知識を持っていること

PPCケーススタディ：Google広告とSaraf家具

それはペイパークリック（PPC）広告に来るとき、Googleは最も初期のイノベーターの一人でした。 そして、2021年には、2020年には1469億2000万ドルの広告収入を記録し、依然として世界最大のデジタル広告主です。

あなたは彼らがこれ以上の信頼性を必要とするとは思わないかもしれませんが、Googleはまだケーススタディを、特にインドのような新興市場で使用し

このケーススタディは、Google広告がSaraf Furnitureが毎月10倍以上のインバウンドリードを生成し、その結果として1,500人の新しい大工を雇う方法を示しています。

メソッドの詳細に入ることなく、それは信頼を構築するために設計された別の典型的な第三者のケーススタディ

ビデオマーケティングケーススタディ: ロレアルとYouTube

このケーススタディでは、ロレアルのグローバルマーケティングチームのさまざまなメンバーが、YouTube広告を使用して新製品を発売する方法を正確

このキャンペーンの結果、新製品をそのカテゴリーでNo.2として確立し、オンライン小売業者のネットワーク全体ですべての大量販売の34％を獲得することができました。

ケーススタディでは、意識から忠誠まで、YouTubeをさまざまな段階でどのように使用したかを分類しています。 これは、第三者の実装ケーススタディの別の例です。

リマーケティングケーススタディ: AdRollとYoga Democracy

AdRollは、訪問者を追跡し、インターネット上でターゲット広告を表示できるリマーケティングプラットフォームです。

ヨガの民主主義とのケーススタディは完全にプラットフォームの力を紹介しています。

これらのハイライトを見てください:

• 200% コンバージョンの増加
• 50%CPAの減少
• AdRollに起因する総収益の19%

これらは、潜在的な顧客を表示したい指標です。 このケーススタディでは、カートの回復メールや広告など、効果的なリマーケティングキャンペーンをどのように構築したかにつ

詳細のため、これを実装ケーススタディとして分類することができます。

インフルエンサーマーケティングケーススタディ:Trend and WarbyParker

Warby ParkerとTrendのこのインフルエンサーマーケティングケーススタディでは、限られた予算でもインフルエンサーマーケティングをどのように使用できるかを紹介しています。

“Wearing Warby”キャンペーンは、日常生活の中でWarby Parkerメガネを着用しているインフルエンサーを紹介することを中心に行われました。

朝食を食べるなどの日常的な仕事から、新しい傑作を作成するアーティストまで、Warby Parkerの製品が使用されていることを紹介し、インフルエンサーのフォロワー

これは、結果を超えて詳細には触れていないため、別の第三者のケーススタディです。

カスタマーエクスペリエンスケーススタディ: App Annie and Coca-Cola

このケーススタディでは、コカ-コーラのイノベーションディレクターであるGreg Chambers氏が、App Annieがテーブルにもたらすものについて説明しています。

具体的な数字や指標の代わりに、App Annieがコカ-コーラの顧客体験に与える大きな利点に焦点を当てています。

ビデオインタビュー形式は、潜在的な顧客との信頼を促進するためにも最適です。

ここでも、これはマーケティングの世界で多くのことを見る典型的な第三者のケーススタディです。

: AsanaとCarta

もちろん、デジタルマーケティングにおけるケーススタディの活用を習得する必要があるのは、代理店や広告プラットフォームだけではありません。

マーケティング業界以外のケーススタディの例を見てみましょう。 Asanaは、企業がワークフローをより効率的にするのに役立つプロジェクト管理プラットフォームです。

Cartaは、企業全体の透明性と部門間のコラボレーションを向上させるためにAsanaを使用しました。 また、新入社員の採用やオンボーディングなど、成長とスケーリングに関連するプロセスを合理化しました。

これは、生きている経験に焦点を当て、メトリックにあまり焦点を当てていないケーススタディの良い例です。

これは、クライアントのインタビューや証言に近い第三者のケーススタディであり、メトリクスで改善を定量化するのが難しい場合には良い選択肢

: 独自のマーケティングキャンペーンでケーススタディを使用する方法

このセクションでは、独自のマーケティングキャンペーンでケーススタディの価値を最大化するのに役立つベストプラクティスを学びます。

ケーススタディを効果的に使用するために取ることができる四つのステップを見てみましょう。

あなたのウェブサイトに専用のケーススタディ/顧客ストーリーページを含める

オンラインプレゼンスが成功したほとんどの企業は、これらのページのいずれか 自分のページの改良版を作成することによって、あなたの業界でトップの競合他社をエミュレートします。

リソースページやブログにケーススタディセクションを追加することもできます。

あなたのケーススタディのページにCTAsを構築

ランダムなGooglerがあなたのケーススタディにそれを作る可能性は低いです。 ほとんどの場合、それは彼らがあなたの製品を必要とするかもしれないと考えている人です。

だから、あなたのケーススタディのページ全体に行動への呼び出しを含めることを恐れてはいけません。

メールマーケティングキャンペーンの一環としてケーススタディを共有

メールマーケティングは、潜在的なニーズを育成するための最良のチャネルです。 つまり、キャンペーンでは常にケーススタディと顧客の成功事例を使用する必要があります。

しかし、それはあまりにもプロモーションを感じていないことが重要です。 代わりに、ピッチだけでなく、価値を提供するために成功を確実にするために取ったユニークな手順を共有します。

ユースケーススタディ異議を克服するための動画広告

商品を購入することを考えているとき、それから自分自身を話すのは簡単です。

“高すぎる。”それは私のために動作しません。「そこには多くの言い訳や異議があります。

ケーススタディビデオは、潜在的な買い手のこれらの異議を克服するための強力なツールになることができます。

次のマーケティングキャンペーンを計画しているときにケーススタディを見落とさないでください。 漏斗の下端に向かって、意思決定や行動のような段階で、彼らは強力なマーケティングツールです。

右を使用すると、ケーススタディは、資格のあるリードであなたの販売パイプラインを埋めるのに役立ちます。

結論

うまくいけば、この記事の例は、ソーシャルメディア、電子メール、およびコンテンツマーケティングのケーススタディを使用する方法を教えてくれました。

あなたはまた、あなたの会社の専門知識を販売するためにケーススタディを使用する方法を学んでいる必要があります。

あなたのビジネスを成長させたいなら、あなたの前に行った人々から学ぶことが重要です。 マーケティングでは、試行錯誤によってすべての主義をゼロから学ぶことを試みることは高価な間違いである。

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