EBITDAマージンを高めるための五つのハック

プロジェクトベースの組織のCFOとして、あなたは常にあなたの会社の全体的なパフォーマ 人々はすべてのプロジェクトであなたの最高のコストであるため、あなたは純利益を高めるために請求可能な時間を通じてそれらによって生成され だから、私たちはそれを正確に行うための5つの最良の方法を見ています。

良いEBITDAマージンとは何ですか？

“マージンを改善するために、PSの幹部は、従業員の請求可能な利用率の増加と請求可能な従業員の割合の増加に継続的に焦点を当てる必要があります。 利用率の増加による主な利益は、純利益の大幅な増加です。”

これは、2020年のベンチマーク調査における業界アナリストのService Performance Insight(SPI)によると、次のようになっています。 そして、それが意味することは、純利益、またはEBITDA（利息、税金、減価償却費、償却前の利益）を高めるためには、請求可能なリソース使用率に焦点を当てることが最

プロフェッショナルサービス組織（PSO）では、それを行うための鍵は、適切な技術を使用して最も貴重なリソースをよりよく管理することにあります。 人々。

スキルとのより良いマッチング作業

あなたの人々のスキルとのより良いマッチング作業は、各手数料を稼ぐ人が行う作業のためのより高い率 しかし、どのように？

これを行うには、適切な人が&分析ソリューションを計画している必要があります。 企業全体のデータ可視性を提供し、現代の、人々中心の、カスタマイズ可能なインターフェイスを特色にする解決。 これにより、請求可能なスタッフデータをより深くドリルダウンし、場所、可用性、年功序列、認定、スキル、言語から選択した他の視点に至るまで、何かを調

このソリューションは、請求可能な時間を常に正確に記録するために、モバイルタイムシートなど、人を中心とした時間を節約する他の自動化された機能に対応している必要があります。 あなたが適切なタイミングで適切なタスクに割り当てられた適切なスキルを持つ適切な人を持っている場合、あなたの平均請求率は、より高い収益と改善された純利益を意味し、増加させることができます。

ベンチタイムを短縮

収益とマージンを増やすもう一つの方法は、作業をより効率的に配布し、下請け業者の使用を最小限に抑えることです。 これを行うと、あなたの人々が請求された時間を通じて収入を生成する必要がある時間を最大化することができます。 しかし、これを達成するためには、請求可能な割り当てと請求不可能な時間の両方のすべての手数料稼ぎの活動を瞬時にライブで可視化する必要が また、任意の時点で請負業者によって提供された作業の割合を迅速に評価する能力も必要です。

この連結情報を分析することにより、短期的に反応し、中長期的に予測、計画、実行することができます。 これを行うには、単一のERPソリューション内のすべてのデータを持つことは、あなたがその場でスケジュールを変更し、すぐに変更を管理し、reskillingを必要とする人

このすべての最終結果は、利用率の向上、収益の増加、売上総利益率の向上、純利益の増加です。

Spot project under-performance early

これは”真実の単一バージョン”が重要な分野の一つです。 これは、予算と比較して実際のパフォーマンスをリアルタイムで可視化し、プロジェクトやプログラム全体の理解しやすいデータを通じて傾向やホッ ここでは速度が重要です。

これらの機能を自由に使用することで、プロジェクトのパフォーマンス不足は、作業の予算と予想完了時間（EAC）を比較するだけで、可能な限り早い段階で あなたのEACが増加している場合は、対処する必要がある問題があります。 速い。 そして、あなたは今、それを行うためのツールを持っています。

問題が発生する前に、またはプロジェクトに影響を与えないように十分に早期に問題をスポッティングすることは、マージンを管理し、それらを増

aiによる面倒な管理の自動化

組織に価値を追加しない反復的で手動の管理プロセスを自動化することにより、迅速かつ簡単に人員コストを削減し、収益を増加させ、従業員の生産性を向上させ、請求可能な利用率を最大化し、データの精度を向上させることができます。

時間と費用を記録する手数料収入者の例を見てみましょう。 自然言語デジタルアシスタントを使用することにより、あなたの人々は、会話インターフェイスを備えた携帯電話を使用してタイムシートに記入します。 パターン認識、予測分析、感情分析を使用して、Wandaはユーザーが話す方法であっても、好みやコンテキストをすばやく学習し、適応させます。 また、適切なタイミングでアクションを提案したり、文脈に関連する洞察を提供したりすることもできます。

あなたの人々が非請求可能な管理に費やす時間の大幅な削減は、請求可能な時間の漏れを最小限に抑え、効果的にあなたが今クライアントに請求

あなたの人々が最初に来る

だから、管理プロセスを自動化することはあなたの人々の経験を向上させるので、パズルの一部です。 それはまたあなたの構成および要点に実質の価値を加えるより意味を持った仕事に焦点を合わせるためにあなたの人々に相談することを解放する。

しかし、技術だけでは答えはありません。 テクノロジーは、人々がよりスマートに働き、より大きな影響を与えるために必要なすべてを提供するための唯一のツールです。 はい、人々はあなたの最も高い費用であり、はい、純利益の改善へのキーはまたあなたの人々関連の費用および収入をすべて追跡することにある。 しかし、あなたもあなたの人々をサポートし、彼らが学習、開発、およびキャリアの進行を通じて成長を支援しない場合、これのどれも動作しません。

これがあなたの利用残高を正しく取得することが重要な理由です。