Facebook B2B広告キャンペーンを成功させる方法

Facebookは、それが簡単に成功した広告キャンペーンを実行するために消費者に販売する企業のためになります。 しかし、多くのB2b企業は不利な立場にあります。 彼らは、他の企業にサービスを販売するときに、どのように（または誰に）ターゲットを設定するのかはわかりません。

Facebookがソーシャルメディアの風景を全能で保持していても、多くのB2B企業やブランドはまだ効果的な戦略を考え出すのに苦労しています。

B2BとB2Cの違い広告

B2Bのバイヤーの旅は、通常の消費者よりも長く、複雑です。 購入価格もはるかに高いです。

ほとんどの場合、将来のB2B購入者を有料の顧客に変えるためには、より多くの基本的なFacebook広告が必要になります。 このため、多くのB2Bビジネス所有者は、ソーシャルメディア広告の価値に懐疑的であり、より従来のリード世代戦略に努力とお金を集中させています。

しかし、FacebookのB2Bマーケティングは、B2BブランドやB2b企業にとって大きな利益をもたらすことができます。 リード生成の一環としてB2B Facebook広告を使用すると、具体的に選択したカスタムオーディエンスを活用できます。 右のバイヤーの人格を目標とし、有効な着陸のページを持っているとき、費用効果が大きいFacebook B2Bのマーケティングを動かすことができる。

B2Bの見通しはまだ人々です。 しかし、彼らはしばしば別の考え方で購入しています。 彼らは自分のものではないお金を費やしており、彼らの購入の選択肢も彼らのキャリアに影響を与えます。 悪いB2Bの購入の決定は悪い個人的な購入より多くの会社に影響を与えることができます。

FacebookはB2Bビジネスにとって常に最も明白な選択ではないかもしれません。

適切な戦略とアプローチを使用すると、あなたの販売やマーケティング活動のための有用なツールとしてプラットフォームを活用することができます。

この記事では、より多くの関心を高め、あなたのB2Bビジネスにつながる成功したFacebook広告戦略を作成するためのいくつかの方法を見ていきます。

B2B企業向けFacebook広告

2021年にFacebookユーザーの総数は28億900万人に達しています。

この大量のユーザーでは、あなたの潜在的なB2Bの視聴者がすでにソーシャルメディアネットワークを使用している可能性が高いです。 実際には、あなたもFacebookのB2B広告のためのそっくりの聴衆の力を活用することができます。

あなたのブランドのリーチを拡大し、より意味のある方法であなたのB2Bのターゲットオーディエンスをターゲットにするために、Facebookはあなたが成功

Facebook広告の力をB2Bビジネスに活用する方法は次のとおりです。

1) ファネルで始める

広告の作成を開始する前に、ターゲット顧客とマーケティングファネルでの位置を考慮する必要があります。

すべての効果的な広告は、右の人をターゲットにダウンしています。 あなたは、関連するメッセージを持つことができますが、それは右の人に到達していない場合、それは変換されません。

あなたがターゲットにしている人と彼らはあなたのビジネスのマーケティング漏斗にある場所を知っている必要があります。

B2Bの顧客オーディエンスを、購入の旅のどこにいるのかという点で考える:

• 漏斗の上-彼らは問題があることを知っているか。
• 漏斗の真ん中–彼らは積極的に解決策を探していますか？
• 漏斗の底-彼らはオプションを比較していますか？

単純なルーブリックを使用すると、ターゲットとする顧客の種類を確認するのに役立ちます。

明確なマーケティングファネルは、高度にターゲットを絞ったFacebook B2B広告戦略の基盤を形成し、正しい聴衆に最高のメッセージを配信するのに役立ち

B2Bに関しては、ブランド認知のためだけに広告を作成しないことを覚えておいてください。 鉛の転換を発生させる広告を作成しなさい。

2) 関連性スコアに焦点を当てる

Facebookは常に関連性スコアに基づいて広告コンテンツに優先順位を付けます。 スコアリングシステムは、Facebookユーザーに興味がある可能性の高い広告体験を提供するように設計されています。
広告の関連性を測定するために、Facebookは広告に1-10のスコアを割り当てます。

このスコアは、Facebookアルゴリズムが広告を受け取ることを期待する肯定的または否定的なインタラクションの数によって決定されます。

例えば、動画の再生回数とクリック数は肯定的な相互作用であると考えられます。 一方、人々があなたの広告を報告または非表示にすると、それは否定的に評価されます。

Facebookがこのように運営している理由は、すべての広告主がより良い広告体験を提供するよう奨励するためです。 広告キャンペーンが開始された後、関連性スコアを監視して、より良い結果を得るために変更を加える必要があるかどうかを判断できます。

このため、Facebookの広告コンテンツをオーディエンスに合わせて調整し、即時の価値を提供することが不可欠です。 あなたの広告がブランド認知を造るちょうど方法なら成功して本当らしくない。

広告の価値を高める最も簡単な方法の1つは、リードマグネットを使用することです。 鉛の磁石は見返りに貴重な何かの提供によって彼らの連絡先情報を提供するために将来のB2Bのバイヤーを奨励する提供である。 これはebook、ダウンロード可能なレポート、ビデオ、またはウェビナーのような内容の部分である場合もある。

あなたの聴衆に貴重な自由な資源を提供して下さい双方にとって好都合です。 サインアップする人は、コンテンツの有用な部分を取得し、あなたのビジネスは、リードを取得します。

3)Facebookのオーディエンスをテスト

B2b企業は、他の業界と同じように、競争に対処する必要があります。 あなたの聴衆はあなたに買う必要がある。

広告コピーでオーディエンスに直接言及することは、彼らの注意を引く一般的な方法の一つです。

幸いなことに、Facebookはオーディエンス機能で非常に簡単にターゲティングできます。

このターゲティングツールを使用すると、人口統計、職位、個人的な興味などのさまざまな要因に基づいて、特定のオーディエンスをターゲットにすることがで

もう一つの大きな特徴は、以前にあなたのビジネスに興味を表明している人をターゲットにすることができるということです。 このリストには、Facebookピクセルでキャプチャした過去の顧客またはウェブサイト訪問者が含まれます。

B2Bブランドにとって、より小さく、よりエンゲージメントの高いユーザーグループを狭義に定義するのは素晴らしいアイデアです。 オーディエンス機能により、facebook広告が、オファリングに関心がある可能性が高い関心のあるユーザーに配信されます。

4)異なる広告タイプをテスト

多くのB2B Facebook広告キャンペーンは、彼らが選択した広告が見通しに適していないため、失敗する傾向があります。

良いニュースは、Facebookがさまざまな異なる広告フォーマットを提供していることです:

• 画像
• 動画
• カルーセル
• インスタント体験
• コレクション

それぞれがわずかに異なる目的を果たしています。 たとえば、B2Cビジネスは、自社の製品を販売するカルーセル広告でより多くの価値を見つけることができます。 対照的に、B2Bビジネスは、単純な画像やビデオとツーポイント広告コピーでより多くの成功を見つけるかもしれません。

B2B Facebook広告では動画が機能しないとは思わない。 実際には、Facebookのビデオエンゲージメント率は3.6％の平均全体的なエンゲージメント率に比べて、6.13％の平均を持っています。

この事実は、B2B Facebookの広告主が画像広告の代わりに動画を使用して視聴者と係合するユニークな機会があることを意味します。

広告の場合と同様に、最初に何が最も影響を与えたかを確認するためにテストする必要があります。 そして、テストするために利用可能な広告の様々な、あなたは動作する何かを見つけることが確実です。

5)最適な配置を選択する

Facebook広告が表示される場所には、次の二つのオプションがあります: ニュースフィードまたは右の列。

もちろん、あなたの聴衆と目標に応じて、各配置に長所と短所があります。 ニュースフィード広告ははるかに人気があり、通常は最も広い範囲を持っています。 しかし、これは彼らが最も高価であることを意味します。

ニュースフィードでは、他の広告主との注目を競うだけでなく、友人、家族、さまざまな情報源からの投稿でも注目を集めていることにも注意してくださ

右の列Facebook広告は、通常、小さくて安価で、デスクトップフィードにのみ表示されます。

適切な列広告を使用することを選択した場合は、リーチのまともな量を持っていることを確認するために、あなたの聴衆は、主に自分のモバイルアプリか

どの広告タイプを選択するかを決定する前に、ほとんどのトラフィックがどこから来ているかを特定するのに役立ちます。 ほとんどの場合、ニュースフィードが最善の策になる可能性が高くなります。 しかし、いくつかの状況では、デスクトップ画面の右側に表示される安価な広告は、テストする価値があることができます。

6)モバイルユーザー向けの最適化

2020年、Facebookは広告主がモバイルユーザーに到達するのを助けることに非常に焦点を当てています。 これは、プラットフォームの成長の大部分がモバイル広告によって供給されているためです。

したがって、Facebook広告のリーチが最も多いようにしたい場合は、モバイルユーザーとデスクトップユーザーの両方をターゲットにしたいと考えています。

facebookモバイル広告をモバイルアプリ用に適切に最適化するには、以下のヒントをいくつか紹介しfacebook広告を最適化します。

facebook:

facebookから直接ユーザーデータを収集するためにリードフォーム広告をテスト

全体的に、デスクトップ広告に適用されるfacebook上の広告のための同じ一般的なルールは、モバイル広告にも適用されます。

今日の世界では、人々は常に自分の携帯電話を使用していることは秘密ではありません。 より多くのB2Bクライアントを誘致したい場合は、Facebook B2B広告キャンペーンを設計する際に、モバイルユーザーを適切に考慮してください。

B2Bの見込み客を普通の人のように扱う

2021年には、Facebookの広告はもはやB2Cの販売に最適化されていません。

B2Bの見込み客は、通常の人のように扱われます。

Facebookの 適切な戦略が整っていれば、b2B企業はソーシャルメディアプラットフォームを活用してブランド認知度を高め、より多くのリードを生

B2Bの購入のために購入するとき、あなたの聴衆は別の考え方を持っていますが、彼らはまだ人間であることに注意してください。 あまりにも技術的または過度に専門的になることの罠に陥ることはありません。 人々はまだ彼らのビジネスのために買うとき感情的な決定をする。 あなたはFacebook上でB2B広告で成功したい場合は、ビジネスニーズと同じくらい個々のニーズにアピールする必要があります。

成功への鍵は、純粋にあなたの聴衆を理解することです。 彼らが望むもの、彼らが応答する広告の種類、そして彼らが使用するデバイスを知ることによって、あなたはすでに競争に先んじています。

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