Pac-12ネットワークの行き詰まりとディレクTv

私は何年もデレク・チャンの居場所を見つけようとしていたが、無駄になり、最終的には試みることをあきらめた。 しかし、この夏の情報源からのヒント—”最後に聞いた、彼はシンガポールにいる”—検索を再開し、最終的に私をチャンに導いた。

Pac-12ネットワークの立ち上げ前に、DirecTVのコンテンツ戦略担当副社長（すなわち、itリード交渉担当者）に宛てた。

チャンはPac-12を嫌っていないことが判明しました。 実際には、彼は会議でキャリッジ契約に署名していないためにクラスメートから無限の熱を取ったスタンフォードビジネススクールの卒業生です。

(私たちの会話の中で、チャンはブローバックが非常に厳しいと冗談を言った。)

“私は数年前に上海での（Pac-12）バスケットボールの試合でそれらの人を見た”とチャンはラリー-スコット委員を含む会議の真鍮について語った。 “我々はまだ良い関係を持っています。”

Scrippsのために働き、今ロンドンに拠点を置くチャンを見つけることは、Pac-12とDirecTVの間の停滞した交渉の詳細をまとめるための私の試みの突破口でした。

さらに良い:チャンは、2011年の春に始まり、今日も残っている行き詰まりについて、思い出すことができる範囲で、記録について話すことに同意した。

(ここまで、私が知っているDirecTVのコメントは、一般的なニュースリリースとウェブサイトの投稿だけです。)

以下のアカウントは、Chang、Scott、およびpac-12NetworksとDirecTV（および他の代理店）との打ち上げ前および打ち上げ後の交渉についての直接の知識を持つ他の多数のホットラインソースとのインタビューに基づいている。

あなたはどちらか一方を責めることができます—あなたはスコットとPac-12に対してDTVやrailを呪うことができます—しかし、最終的には、両側が彼らの最

物語は、膠着状態が公共のレーダーに現れるずっと前から始まります。 それは2011年の初めの月に始まり、EspnとFoxとのpac-12のメディア権利契約が満了する前の一年半です。

“私たちはテレビネットワークのための特定のモデルを持っていませんでした”とScottは回想しています。 “私たちはチャンピオンの会議でした。 私たちは学生選手のためのプラットフォームを持つべきだと感じました。 ブランドの観点とDNAの観点から、私たちが国で最高だったなら、私たちはそれを示すべきです。

“しかし、RSNs（Foxの地域スポーツネットワークの配列）は混在した袋でした。 多くのゲームは地域的に利用できませんでした。 サッカーとバスケットボールの報道の途方もない赤字がありました。 そして、スポーツ以外では、会議のための資産を作り出すことができれば素晴らしいことだと感じました。

「そこで私たちはメディアアドバイザーを雇い、最大の収入と最大の全国露出の最適なバランスを見つけようとしましたが、独自のネットワークを作 私達は市場に行き、ほとんどの人々は私達を説得しようとしました—彼らは私達自身のネットワークを開始しないように私達に言いました。 しかし、我々は決定されました。”

ScottはまずESPNとFoxに行き、Big Ten Networkに似たモデル、すなわち金融保証と運送レバレッジを持つ合弁会社について議論しました。 彼は議論を”意味のある”と説明し、提案を受けた。

“私たちは、Tier1（コンテンツ）を残りの部分からアンバンドルすることが最善の方法であると決めました。 私たちは、コンテンツを分離した場合、私たちの機会が良いだろうと感じました。

5月3日、この会議はESPNとFoxとの30億ドルのTier1契約を発表し、舞台裏ではすぐにpac—12ネットワークになるものをパートナーに求愛し始めた。

最初の停留所：デレク-チャン氏。

「全国ネットワークを立ち上げるのであれば、開始するのに最適な場所は衛星プロバイダである」と、Pac-12の戦略に関する知識を持つ情報源は述べた。

“（Pac-12）はチャンから始まり、”私たちはあなたが私たちのパートナーになりたいと思います。 あなたは小売料金を支払う必要はありませんので、私たちの卸売から購入してください。”これは、ケーブル会社との実質的な議論があったずっと前でした。

“デレクはノーと言った。 彼はおそらく、彼らが地面から降りるのに苦労するだろうと思っていて、コストを追い上げたくなかったでしょう。”

同じ情報源は、チャンを”ビジネスの真の紳士の一人”と説明しました。”

DirecTVの観点から見ると、Changはbalkingの正当な理由がありました。 “我々はラインを保持しようとしていた”と彼は言った。

そして、ある程度、DirecTVはすでにPac-12コンテンツの代金を支払っていた。

ESPNとFoxによる30億ドルの支出は、12年間の契約で、代理店（DirecTV、Comcastなど）に渡される。）増加した加入者料金の形で。

そして、それはTier1ネットワーク上のプレミアムサッカーと男子バスケットボールの試合のためでした。

この会議は、Pac-12ネットワークとの直接のパートナーシップの形で、DirecTVに第2層のコンテンツの支払いを求めていた。

「最初はパッケージはあまり適切ではない」とチャンは言った。

だから、Pac-12は上に移動しました。 7月下旬（まだ2011年）、Scottはpac-12ネットワークの創設を発表した。

Time Warner、Comcast、Bright House、Coxは、pac-12の現金前払い（打ち上げ費用の支払い）、年間収入、および数百万の家庭への初期輸送を保証する。

しかし、ケーブル接続は、打ち上げまでの一年間の実行中にDirecTVの議論にストレスを加えた。

「彼らはタイム・ワーナー（および他の人たち）と取引をしたが、それは彼らを箱入りにし、それは私たちを箱入りにした」とチャンは言った。 “取引の仕組み、MFN、パッケージ、それがどのように運ばれたか—それは快適になることは困難でした。”

そのコメントのキー文字：MFN。

彼らは最も支持された国家、運送取引を構造化するためのモデルを記述するために使用される用語を表します。 MFNsは関係なく、彼らが現場に来たときの、与えられたコンテンツパッケージのすべての代理店のための同じ料金を保証します。

（ある情報源は、Mfnは、後続の取引がカットされたときに最初のキャリッジパートナーがschmuckのように見えないことを確認する方法であると述べました。

Pac-12は、ケーブルパートナーと協力して、その価格パッケージを三つの層に構成しました。

Tier1は、加入者あたり月額約0.80ドルで最も高価で、プライマリDMA（指定市場 たとえば、Pac-12/Bay Areaフィードの場合、これはSan Franciscoになります。

ティア2は、outer0.50の範囲にあると考えられており、外側のDMA（すなわち、サクラメント）のためのものでした。

ティア3は、conference0.10の範囲（約）で、市場外地域のためのものでした：会議の六つの州のフットプリントの外。

これは、ケーブル会社にとって標準的な価格設定のアプローチであり、その配布方法（すなわち、家庭へのパイプ）のために、ネットワークをオンまたはオフにす

Comcastは、例えばペンシルベニア州のあるシステムでPac-12ネットワークの全国飼料を提供することができますが、別のシステムでは提供できません。

「しかし、DirecTVには、それをオンとオフにする能力がなかった」とDTVの推論に精通している情報源は述べた。 “だから、経済学は彼らのために働かなかった。”

言い換えれば、DirecTVはhook0のフックにあったでしょう。10pac-12フットプリント外の顧客のすべての15万人（約）のための月額加入者ごとに—それは年間$18万人です—これらの顧客は、Pac-12ネットワークの全国フィード

そして、衛星大手は、国の東半分のほとんどの顧客がPac-12national feedのコンテンツを気にしないと信じていました。

2012年の春までに、Pac-12ネットワークの立ち上げからわずか数ヶ月後、風景は危険に成長していた

DirecTVは2011年の秋にFoxとの馬車の戦いから浮上し、Viacomと別の また、レイカーズ-チャンネル-オン-タイム-ワーナー-ケーブルの交渉にも参加していた。

このような背景から、Pac-12のフットプリント外の何百万人ものDirecTVの顧客にとってMFNのハードルが立っていました。

「我々はMFNの影響を窒息させていた」と、価格設定の詳細について議論することを拒否したチャン氏は述べた。 “私たちはそれを残しました。 彼らは彼らが起動し、それらを運ぶために私たちを強制するだろうと思った。”

夏の半ばまでに、チャンは主導的な交渉者として辞任していた。 （彼は年の終わりにDirecTVを去るでしょう。）しかし、彼の代替、ダンヨークは、ラインを開催しました。

15,2012,Pac-12ネットワークは、地元のファンにスーパーサービスを提供するために設計された一つの国と六つの地域のフィードの画期的な構造で起動しました.

二週間後、サッカーシーズンはUSCが1位を獲得し、Pac-12ネットワークのディレクTv配信は行われなかった。

取引の圧力はその日までに上昇した。

Pac-12には、ティア3ゾーン（フットプリント外）のDirecTVの顧客の加入者料金を排除するという選択肢があったようです。 しかし、MFNのために、すべてのシステム上のすべての加入者に対して同じことを強制されていたでしょう。

は、ビジネスモデルが長期的な被害を持続することを懸念し、会議は2つの情報源によると辞退した。

しかし、交渉の知識を持つ別の人は、その問題の重要性を軽視した：「DirecTVはそれを運ばない方法を探していた。”

は、Pac-12ネットワークのモデル…MFN…がDirecTVの行き詰まりの原因であるかどうかを尋ねたが、スコットは答えた：

“あなたがそれからDirecTVを取る場合、他の主要な代理店はネッ モデルについての何も国民の配分に障害を作成しない。”

2012年シーズンの一週間、Pac-12はDirecTVの主要な競争相手であるDISHと運送契約を締結しました。

「DISHには西の方が多くの顧客がいるので、彼らのために働いた」とある情報筋は語った。 “市場外の問題は、彼らにとってそれほど大きな懸念ではありませんでした。”

その時点で、シーズンに一週間、DirecTVは、その顧客の応答を評価しました：衛星プロバイダがPac-12ネットワークを運ばなかった場合、どのように多くのキャンセル、ま

同社は転換点に追い込まれなければならず、Pac-12ネットワークとの取引を行うには加入者料金が十分に失われるだろう。

進行中の膠着状態は、その時点に到達しなかったことを示唆している。

一つの理由—おそらく理由：コンテンツ。

会議のTier1契約は、FoxとESPNにプレミアムフットボールの試合を提供する方法で構成されている:

スケジュールが発表されるとすぐに、各ネットワー 言い換えれば、Pac-12ネットワークは、任意の季節に四つの最高の対戦へのアクセス権を持っていません—レバレッジとして使用することができるゲーム。

USCのノートルダム寺院:Pac-12ネットワーク上では決してありません。

スタンフォード-オレゴン（その競争の全盛期）：Pac-12ネットワークには決していない。

: 決してオンにしないでください。

オレゴン-ワシントン：決してオン。

USC-UCLA:チャンスはない。

フォーチョイスゲームが在庫プールから削除された後、ESPN、Fox、Pac-12ネットワークは毎週選択を行い、契約はESPNとFoxをトップピックにします。

Pac-12ネットワークには、常にFCSの対戦相手を含む会議以外のゲームが残され、会議プレイが開始されると第2層のゲームが残されます。

そのコンテンツのパッケージは、DirecTVの顧客にPac-12ネットワークを運ぶプロバイダに切り替えることを強制したり、切り替えることを脅かしたりするのに十分な説得力を持っていませんでした。

SECのファンは、好きなチームがオクラホマ州北部西部中央でプレーするのを見ることができなかった場合に爆発するだろう。

Pac-12ファン？ それほどではありません。

「（Pac-12）は、彼らがケーブル会社と取引をした場合、DirecTVの状況はうまくいくだろうと思った」とある情報筋は語った。

「彼らはDirecTVが同意するのに十分な需要があると感じた。 彼らは市場を誤って計算しましたか？ たぶん”

AT&Tは、U-verseを通じてPac-12とキャリッジ契約を結び、会議全体と幅広いスポンサーシップ契約を結んでおり、2015年にDirecTVを買収した。

それでさえ行き詰まりを終わらせることができなかった：&でDirecTVキャリッジのためのTの提案は非常に一方的だったので、Pac-12大統領は全会一致の投票でそれを拒否した。

そして、ここにいます。