The Tinderマーケティング戦略Unpacked:4Lessons for Dating App Marketers

それはオンラインに来るとき日付アプリ,The Tinderは最高の君臨. これは、起動する最初ではありませんでした,それはとても効果的に出会い系の風景を変換しました”右スワイプ”今おなじみのフレーズであること,でも、ア このレベルのブランド認知を得ることは容易ではありません—特にTinderのマーケティング戦略が口コミに焦点を当てている場合。 しかし、ユーザー獲得とゲーミフィケーションからの教訓を引き出すことによって、競合するアプリがスペースに印を残すことが可能です。

この記事では、Tinderのマーケティング戦略を分析し、同社の驚異的な成功の最も重要な教訓を強調します。

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The Tinderマーケティング戦略

オーディエンスを特定する

ローカル戦略を実装する

デート体験をGamify

The tinderのモバイルマーケティング戦略

再エンゲージするための適切なユーザーを見つける

あなたの最も貴重なユーザーを再従事し、再変換する準備ができていますか？

あなたの聴衆を識別

Tinderは、オンラインデートの世界で多くの競争相手を持っています。 OkCupidやeHarmonyのようなシーンで最初に登場したブランドはブランドの認知度を持っていますが、Bumbleのような新規参入者は共通のマッチアップ問題に対する革新的な解決策を提供しています。 だから、何が非常に多くのユーザーのためのThe Tinder決定的な出会い系の経験を作ります? それは成功した未開発の市場—若い大人をターゲットにしました。

Tinder以前は、米国でのオンラインデートは若い独身者を受け入れていませんでした。 EHarmonyのようなプラットフォームは、boomerやGen Xの人口統計の間で人気がありましたが、ミレニアル世代との接続には失敗しました。 若者が大規模な機会を表していることを認識,Tinderは、到達周りの全体の戦略を構築しました,係合,そして都市の千年のシングルを保持します.

今日は明らかなようですが、成功したアプリは歩く前にクロールします。 あなたはさらなる開発を駆動するコアオーディエンスを構築することができない場合,その後、あなたの出会い系アプリは、世界的な現象になるこ Tinderの場合、ミレニアル世代の成功は最終的にZ世代の市場に引き継がれ、現在はアプリのユーザーベースの半分以上を占めています。 今日、現在の見積もりでは、Tinderユーザーの83％が34歳未満であることが示唆されています。

では、特にモバイルアプリ市場がその足場を見つけていたとき、Tinderは懐疑的な千年の人口統計とどのようにつながりましたか？

ローカル戦略を実装

Tinderはグローバルリーチを持っていますが、インストールする価値のある出会い系アプリはローカライズされたサービスを提供しなければなりません。 結局のところ、あなたは世界中の途中ではなく、近くの誰かと一致したいです！ 残念ながら、その地元の視聴者を迅速に構築することは挑戦することができます,The Tinderは、発売前の口コミマーケティング技術に依存していた理由です.

ソーシャルメディアのように、初期の出会い系アプリのための最良の機会は大学のキャンパスであった。 2012年、当時のCMOホイットニー-ウルフは、全国の彼女の女子学生クラブの章に行き、サービスについての話をし、アプリをインストールするために学生を奨励し 各セッションが終了すると、ウルフは同様の紹介を提供するために近くの友愛会に行きました。 友愛のメンバーは、アプリをインストールしたとき、彼らは、既存のプロファイルを持つ多くの地元のシングルを発見しました。

他のカテゴリの成功したアプリと同様に、グローバル規模で開始するよりも、地元や地域の視聴者に到達する方がはるかに簡単です。 集中的なソフトローンチにより、パブリッシャーはアプリの機能をテストし、意図しない問題を解決し、他の場所の同様の市場に適用される可能性のあ 成功事例を構築することは、口コミマーケティング活動にも貢献し、アプリの準備ができたら簡単に拡大することができます。

出会い系体験をGamify

Tinderと初期のオンラインデートサービスの一つの重要な違いは、前者がモバイルゲームのように振る舞うことです。 そのスワイプベースのインターフェイスは直感的で使いやすいです。 これは、ドロップイン、ドロップアウトのインタラクティブな体験をサポートしています。 接続を作ることのスリルは魅力的であり、さらにはランダムな報酬を獲得するためにいくつかの類似点を負いません。 これらの機能は、ユーザーが一日に四回、集合的な九十分間ログインすることを奨励するコア”ゲームプレイ”ループに貢献しています。

エキサイティングな対戦体験に貢献する以外にも、ゲーミフィケーションはTinderをさまざまな方法で支援します。 収益化の観点から、デートアプリはより良いフリーミアムビジネスモデルをサポートすることができます。 ユーザーは限られた数の右スワイプや好きなものから始めますが、購読料で無制限のアクセスを得ることができます。 Tinderはまた、一定期間のプロファイルの可視性を向上させるブーストの個々のアプリ内購入を提供しています。

Tinderのモバイルマーケティング戦略

再エンゲージするための適切なユーザーを見つける

Tinderは、その全体の歴史のための完全なモバイル体験を提供する最初のオンライン出会い系プラット このため、Tinderのチームは、モバイルマーケティング戦略が継続的な成功のために不可欠であることを鋭く認識しています。 問題は、のThe Tinderは、他のモバイルアプリから離れてそれを設定し、出会い系プラットフォームとしてのユニークな考慮事項を持っているということです.

ここでのコアマーケティングの問題は、保持です。 ユーザーが一致し、長期的な関係を確立するたびに、Tinderは二つの顧客を失います。 表面的には、それはカジュアルなように見えるようになります日付唯一の市場のThe Tinderは、おそらくアプリ内に保持することができます. 実際には、実際には、Tinderは、彼らが解約方法によって三つの特定のユーザーグループを分割する必要があることを意味します:

1. 誰かと一致して排他的な関係を始めるユーザー、
2. カジュアルなパートナーシップのために一致して最終的に戻るユーザー、
3. 技術的な問題、マッチの悪さ、およ

この観点からデートアプリのオーディエンスを理解することで、Tinderはアプリがリマーケティング戦略を調整する必要がある場所をより豊かに把握できます。 第三のカテゴリに該当するユーザーは、適切なキャンペーンでアプリを再起動するように確信することがで 一方、カジュアルな関係を好むユーザーは、Tinderが測定して見積もることができるウィンドウの後に戻る可能性があります。

ただし、このアプローチにはユーザーデータを深く理解する必要があることは注目に値します。 マーケティング担当者は、ユーザーグループを正確にセグメント化し、健全な関係でユーザーの問題を回避するためのマーケティング機会を定義する必要があります。 多くのチームにとって、これには、最初またはサードパーティのデータソースから有用な洞察を提示し、効果的なリマーケティング戦略を推奨できる広告パートナー

あなたの最も貴重なユーザーを再エンゲージし、再変換する準備はできていますか？

Tinderのマーケティング戦略は、それが二世代のための決定的なオンラインマッチメイキング体験になるのを助けました。 その成功を再現したいマーケティング担当者は、口コミマーケティングキャンペーン、ゲーム化されたアプリのデザイン、および非常に効果的なブランド認知 次の課題は、最初の対戦後に復帰したいユーザーを再エンゲージし、再変換することです。

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