가치 제안을 작성하는 방법:마이크로 소프트 파트너에 대한 가이드:가치 제안을 작성하는 방법[템플릿]
기술 기업의 경우 군중에서 눈에 띄는 것은 까다로울 수 있습니다. 모든 비즈니스가”신뢰할 수있는 파트너”인 산업에서 모든 팀이”노련한 전문가”로 넘쳐 흐르고”전문 전문 지식”에 긍정적으로 떨어지는 경우–비즈니스를 차별화하기 위해 무엇을 말할 수 있습니까? 이것이 바로 비투비 테크놀로지 마케팅의 도전입니다.
마케팅에서 지속적으로 가치를 전달하려면 가치 제안이 필요합니다. 고객이 제공할 수 있는 것이 무엇인지 자세히 설명합니다.모든 비즈니스는 고객에게 제공하는 가치를 이해하지만 잠재 고객은 종종 알아내기 위해 시간을 들이지 않습니다. 너의 경청자를 접전하는 방법안에 너의 가치 건의안을 내색하 진짜 도전은 이다.
가치 제안이란 무엇입니까?
간단히 말해서,가치 제안은 고객에게 제공하는 가치,즉 고객이 어떻게 이해하고 어떻게 전달해야 하는지를 설명하는 것입니다. 그것은 슬로건,포지셔닝 진술 또는 제품 기능 목록이 아닙니다. 그것은 명확 하 게 어떻게 고객을 도와 그들이 당신에 투자에서 기대할 수 있는 정의 하는 포괄적인 문서,귀하의 제품 또는 귀하의 서비스.
55 와 5
55 와 5 에서 우리의 접근 방식은 풀 서비스 디지털 마케팅 대행사입니다. 우리는 기술 회사가 비즈니스를 성장시키고 브랜드 인지도를 높이며 마케팅 목표를 달성하도록 돕습니다. 우리의 일에 대한 가치 제안의 중요성은 과소 평가 될 수 없습니다-그것은 우리가하는 모든 일의 핵심을 형성하고 우리의 노력이 고객의 야망과 완벽하게 일치하도록합니다.
때때로 가치 제안을 만드는 것은 우리가 고객에 의해 보드에 가져온 주요 이유입니다. 다른 시간 그것은 다만 장기 관계 및 매매 전략의 처음을 형성한다. 어느 쪽이든,우리는 존중의 큰 거래로 치료-바로 그것을 얻는 것은 우리가하는 일에 대한 모든 차이를 만들 것입니다.
우리의 접근 방식은 독특하고 초기 계획 및 전략 단계에 큰 중점을 둡니다. 알버트 아인슈타인은 질문을 받았다:”당신은 문제를 해결하기 위해 한 시간이 있다면,당신은 어떻게 그 시간을 보낼 것인가?”그는 대답했다,”나는 문제를 정의하는 오십오분을 보낼 것,그리고 난 그것을 해결하기 위해 단지 5 분 필요.”어떤 남자!
우리는 우리가하는 모든 일에 55 를 먼저 넣습니다. 우리는 생각하고,계획하고,전략을 세웁니다. 우리는 우리의 연구를하고 우리의 창의력을 보완하기 위해 데이터를 사용합니다. 55 는 시간의 양에 관한 것이 아니라 생각의 질에 관한 것입니다. 그 자리에 55 로,5,실행은 성공하기 위하여,설치된다. 이는 가치 제안을 만들 때 특히 중요합니다.우리는 고전적인 다섯 가지 질문에서 영감을 얻었으며 귀하의 타겟 고객에게 도움이 될 우리 자신의 질문 세트를 만들었습니다. 그(것)들에 응답하는 것은 당신의 가치 건의안의 기초를 건설할 것이다.
누구?
청중은 누구입니까?
당신의 제품 또는 서비스가 돕는 것을 시도하고 있는 사람들은 누구인가? 그들의 산업과 사업은 무엇입니까?
그들의 문제는 무엇입니까?
그들은 일반적으로 그리고 그들의 산업과 관련하여 어떤 문제를 가지고 있습니까? 예를 들어:
- 그들은 현재 기술 설정에 문제가 발생 합니까?
뭐?3919>
당신은 무엇을합니까?
회사 추천 광고를 하나 또는 두 문장으로 압축 해보십시오. 필수 요소 만 포함하십시오.
당신의 유일한 판매 강조점은 무엇입니까?
당신의 회사는 다른 사람들과 다르게 무엇을합니까? 그것은 당신의 기술,서비스,사람,연습,비용 수 있습니다…
고객에게 어떤 가치를 제공합니까?
이것은 분명히 귀하의 제안을 의미하지만 귀하가 제공하는 고객 경험에 관한 것입니다. 고객의 정상적인 기대를 어떻게 초과하고 있습니까?
당신은 무엇을 위해 당신의 사업을 운영하고 있습니까?
당신은 당신의 회사의 궁극적 인 목표를 알 필요가있다. 예를 들어,55 와 5 에서 우리의 목표는 기술 회사가 자신의 야망을 실현하도록 돕는 것입니다.
어떻게?
고객의 문제를 어떻게 해결할 수 있습니까?
질문 1 에서 식별한 고객 문제를 해결합니다. 다시 말하지만,이것은 반드시 귀하의 제품에 관한 것은 아닙니다. 그것은 당신이 다른 사업을 제공 할 수있는 가치에 관한 것입니다. 예를 들어:
- 클라우드 마이그레이션의 비용 및 위험 영향을 최소화합니다.
- 사이버 보안 평가를 통해 회사 데이터를 통제하고 사이버 공격의 위협을 최소화하십시오.
- 처음부터 끝까지 친절하고 전문적인 서비스를 제공합니다.
왜?
왜 고객이 당신을 선택해야합니까?
왜 그들이 당신의 경쟁에 당신을 선택해야 하는지(말하지 말라)고객에게 보여주십시오. 제품 기능을 피할 수 있는지 확인-그들이 기대할 수있는 실제 혜택에 초점을 맞 춥니 다. 당신은:
- 사용자의 일상적인 작업을 더 쉽게 만들어 스트레스 해소에 도움이됩니까?
- 협업 도구로 직원 생산성 향상
- 고객에게 상당한 투자 수익을 제공합니까?
- 고객 여정 전반에 걸쳐 지속적인 지원과 조언을 제공합니까?
제품 차별화는 무엇입니까?
귀하의 소프트웨어 또는 서비스는 다른 사람들이 제공하지 않는 것을 무엇을 제공합니까? 그것은 더 많은 처리 능력 또는 사용자 친화적 인 인터페이스를 가지고 있습니까?
이제 문자 그대로
상자에 모두 넣으십시오. 우리는 당신이 당신의 대답을 적어위한 편리한 템플릿을 만들었습니다.
가치 제안을 제시하는 더 나은 방법이 있습니다. 마지막 문서는 조금 위로 옷을 입고 그리고 너의 상표를 붙이기와 일치하여 이상적으로 선물되어야 한다. 우리는 우리의 고객을위한 가치 제안을 제시 파워 포인트 프리젠 테이션을 사용합니다. 그것은 더 맛 있도록 깔끔하게 종이에 묶여 물건을 얻는 것이 중요합니다.
청중은 누구입니까?
그들의 문제는 무엇입니까?
당신은 무엇을합니까?
당신의 유일한 판매 강조점은 무엇입니까?
너는 무슨 가치를 고객에게 가져오는가?
너는 무엇을 위해 너의 사업을 운영하고 있는가?
고객의 문제를 어떻게 해결할 수 있습니까?
왜 고객이 당신을 선택해야합니까?
귀하의 제품 차별화는 무엇입니까?
전체 조직 참여
가치 제안은 협업을 통해 이익을 얻을 수 있습니다.
귀하의 가치제안은 공동의 의지를 나타내는 것이 아니어야 합니다. 너는 중역 회의실안에 속담”한 벌”보다는 너의 고객,제품 및 서비스에 매우 가까운 직원에게서 관점을 피하면 안된다.
물론 모든 직원의 기여가 필요하지 않습니다. 그러나 모든 부서의 대표를 격려하는 것은 상당히 도움이 될 수 있습니다. 계정 관리,판매,고객 성공,그것 및 당신의 사업의 다른 지역을 사용하는 것은 당신에게 당신이 이것을 할 필요가 있는 통찰력을 준다.
당신의 가치 제안 만들기
이제 당신은 가치 제안을 작성하는 방법을 알고,또는 적어도 우리가 그것을 어떻게. 그리고 당신은 당신을 인도 할 템플릿이 있습니다. 당신은 또한 우리가 가치 제안 작업을 포함하여 마케팅 프로젝트의 넓은 범위를 제공하기 위해 조직과 협력 한 방법을 확인하기 위해 우리의 사례 연구를 볼 수 있습니다. 그러나 위에서 언급 한 바와 같이,우리의 모든 작업은 어느 정도 가치 제안으로 시작됩니다. 좋은 가치 제안없이,마케팅 노력은 지금까지 갈 수 있습니다. 따라서 비투비 비즈니스의 가치 제안을 만드는 것이 매우 중요합니다.
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