건설장비의 트레이드인 가치에 어떤 영향을 미치는가?

건설장비의 트레이드인 가치를 계산할 때 몇 가지 요소가 최종 제안에 들어간다.

조건,시간,제조업체 및 모델,응용 프로그램,수요 및 공급이 모두 믹스에 들어갑니다. 추가 고려 사항에는 타이밍,로케일 및 폐기를 위해 임대 차량 기계와 같은 딜러 별 내부 요소가 포함됩니다.

“재판매 가치를 결정하는 것은 확실히 예술이다.” “기계를 거래하는 사람에게는 그 숫자가 결코 충분하지 않으며,기계를 구매하는 사람에게는 가격이 항상 너무 높습니다.”

히스 와튼,부사장,남동부 장비,자신의 숙제를 할 계약자를 촉구하는 이유입니다.

“거래하려는 제조업체와 모델에 대한 역사적 가격 데이터를 볼 수있는 사이트가 많이 있습니다.”라고 그는 말합니다. “당신은 당신의 장비의 진정한 가치를 이해해야합니다. 나는 우리가 함께 실제 숫자를 이야기 할 수 있습니다.”

이 숙제는 장비 가격 낙조와 흐름 때문에,일반적으로 지난 90 일 이내에 제조업체와 모델의 현재 가격을 중심으로해야합니다. 1 년 전에 뜨거웠던 것은 오늘날 침체 상태에있을 수 있으며 그 반대도 마찬가지입니다.

“업계가 30,000 달러의 가치가 있다고 말하면 40,000 달러를 줄 수는 없습니다.” “당신이 현실 주의자라면,당신은 당신의 거래 가치에 결코 놀라지 않을 것입니다.”

트레이드 인 준비

트레이드 인에 가장 적합한 가격을 얻는 것은 기계를 구입할 때 시작된다고 주장 할 수 있습니다.

이것은 당신이 사는 것을 포함합니다.

정통한 구매자는 재판매 가치를 유지하는 기계를 알고 있다고 와튼은 말한다. “당신이 시장 가치를 이해할 때,그것은 재판매에 도움이 될 것입니다. 그냥 당신 주위에 무슨 일이 일어나고 있는지 확인합니다.”

문서화 된 서비스 기록,작업에 대한 송장 및 에어컨 택시와 같은 기능을 갖춘 단일 소유자 기계는 모두 보상 판매에서 가치를 더합니다. “얘들 아 그들이 절약 하 고 있다고 생각할 수 있습니다$3,000 프론트엔드에 넣어 하지 택시 때 현실은,뒷면에,하지 그 택시 비용 수도 있습니다$4,000 에$5,000 값,”그는 말한다.

유체 샘플링 기록,서비스 또는 예방 유지 보수 계약 및 내부 유지 보수 기록을 포함하여 정보가 많을수록 좋습니다.

“다음 소유자의 눈을 통해 봐,”팀 엘 드리지,중고 장비 관리자,카터 기계는 말한다. 이 기록은 기계가 처리 된 방법에 대한 볼륨을 말한다.

장비 관리에 대한 훌륭한 명성은 주머니에 더 많은 돈을 의미 할 수도 있습니다.

세심한 유지 보수 관행을 가진 특정 지역 계약자가 기계에서 거래되었을 때 워드가 확산된다고 와튼은 말한다. “나는 그에게 자신의 기계에 대한 상단 끝을주는거야,아무 질문도하지. 사람들은 그들을 뛰어 넘을 것입니다.”

당신의 트레이드 인 기계를 검사관이 할 수있는 방식으로 살펴보십시오.조건,조건,조건

당신의 무역의 진실한 상태를 아십시오.

화장품이 있고 중요한 것이 있다. 우리의 전문가들은 정상적인 사용의 종소리와 찌그러짐은 일반적으로 문제가되지 않습니다 말한다. “페인트 할 필요는 없지만 녹,실린더 및 호스 누출,실린더로드 채점 등과 같은 눈에 보이는 항목을 처리해야합니다.”와튼은 말한다.

“나는 찌그러짐과 꼴을 다룰 수 있지만,막대기나 붐이 손상되고 용접되면 값 비싼 수리를 할 수 있습니다.”라고 엘 드리지는 말합니다.

이러한 요소는 보상 판매 가치 계산의 핵심 인 검사에 의해 결정됩니다. 계약자는 그들의 무역-방법 계수검사안에 본것을 필요로 한다:감정적인 부착(이것은 소유자 통신수에게 특별하게 적용한다)또는 확실히 바르게 일하지 않는 무언가를 위해 설명.

“장미색 안경을 벗으십시오.”와튼이 말한다.

“검사는 우리에게 우리가보고있는 것을 추가 또는 무역에서 손상됩니다 무엇을 다음 고객에게 명확하게 할 수있는 기능을 제공합니다,”엘 드리지는 말한다. 그들은 사실의 목록 이어야 한다:그것은 깨끗 하 고,실행,건조 하 고 똑바로?

사진은 네 모서리뿐만 아니라 엔진 실,시간 미터,택시,연계,트랙 또는 타이어 등에서 촬영해야합니다.

기계 시동,게이지 작동 및 기본 기능을 통한 사이클링을 보여주는 비디오가 검사에서 견인력을 얻고 있습니다. “그들은 트랙터 추위로 검사를 시작하고 전체 작동 온도에서 끝내야합니다.”라고 하워드는 말합니다.

“나는 그것을 발사하고 모든 버튼과 장비를 확인하고 싶다.”와튼은 말한다. “나는 그것이해야 할 모든 것을보고 싶다.”

검사관은 일반적으로 사용 된 조각의 상태를”매우 좋음”,”좋음”,”공정한”,”불량”및”스크랩으로 판단합니다.”스크랩 결정조차도 구성 요소 회수 값을 가질 수 있습니다.

검사에서 확인 된 일부 교체 품목은 마모 된 도저 하부 구조,손상된 씨 프레임 또는 운전실과 같이 추가 될 수 있습니다.

하워드는 트레이드 인 전에 마모 된 타이어와 언더 캐리어를 다루는 것이 좋습니다. “차량과 타이어를 교체하는 비용은 사람들의 마음에 팽창,그래서 당신은뿐만 아니라 그것을 해결할 수 있습니다,”그는 말한다.

일반적인 전반적인 상태를 보는 것 외에도,검사관은 굴삭기가 비표준 트랙 또는 부착물과 함께 제공되는지 여부와 같은 기계의 구성을 확인합니다.

이 검사는 또한 가치를 추가 할 수있는 통합 위성 시스템과 같은 기술적 추가 기능을 자세히 설명합니다. “장비에 잔류가 있는 것처럼,우리는 디지털 제품의 잔차가 값비싼 첨가물이기 때문에 잔차를 보고 있습니다.”라고 엘드리지는 말합니다.

텔레매틱스 정보는 기계 평가의 요인이 될 수 있습니다. “텔레매틱스를 통해 우리는 이전보다 더 많은 역사를 얻을 수 있습니다.”라고 하워드는 말합니다.

검사에 대한 통찰력을 위해 와튼은 다양한 기계 유형에 대한 남서부 장비의 검사 프로세스를 검토하는 일련의 비디오를 구성했습니다.

딜러 측에서 일어나는 일

모든 기계에는 출구 전략이 필요합니다. “우리는 야채를 판매하고,우리는 와인을 판매하지 않습니다,”멘토가 엘 드리지에 사용되는 장비 시장을 설명하는 방법입니다.

“딜러는 거래가 판매 될 때까지 진정으로 전체 거래를하지 않습니다.”엘 드리지는 말한다.

딜러의 경우 가장 쉬운 거래는 딜러의 영역에 준비된 시장을 가진 알려진 기계를 가진 알려진 고객입니다. 이러한 트레이드 인은 더 높은 가치를 창출 할 수 있습니다.

“우리는 트랙터로 무엇을 하고 싶은지 파악해야 한다”고 하워드는 말한다. “우리는 신속하게 시장에 다시 판매 할 수 있습니까,아니면 다른 처분 방법을 사용해야 할 것입니까?”

“솔직히 말해서,최고의 가격 가이드는 우리 자신의 판매 역사입니다.”엘 드리지는 말한다.

현지 시장 지식뿐만 아니라,딜러는 경매 및 소매 모두 비교 기계의 판매 가격을보고 그들이 제공하는 가격을 결정하는 데 도움이 여러 평가 소스를 검사 할 수 있습니다. 딜러는 모델,시간,위치,판매 날짜,응용 프로그램 및 상태를 필터링합니다. 그런 다음 그들은 그들의 시장 경험이 데이터를 저글링. 예를 들면,상인은 어느 정도 제시 가격에 기계가 있을지도 모르지만 전형적으로 15%더 적은을 받아들인다.

수년에 걸쳐,딜러는 그들을 위해 작동하는 소스를 연마했지만,빅 데이터와 인터넷은 게임을 변화하고있다. “우리는 우리가 예전보다 더 많은 소스를 사용해야합니다,”하워드는 말한다.

하워드는 가격을 90 일로 제한하지만 때로는 특정 시스템에서 충분한 데이터를 얻기 위해 6 개월로 되돌릴 수 있습니다.

“모두가 그들이 나다 가이드가 자동차 산업처럼되고 싶어,그래서 그들은 트랙터의 가치가 무엇인지 알 수 있습니다,”하워드는 말한다,”그러나 우리는 우리가 예전보다 더 나은 동안,우리는 아직 거기 아니에요.”

더 일반적인 기계의 경우 딜러는 일반적으로 90 일 이내에 로트에서 벗어나기를 원합니다. 특기 기계는 구매자를 위해 수색안에 아마 오래 놀 것이다. 상인이 그의 제비에 무역을 오랫동안 지켜야 하지 않으면,저것은 그것의 가치에 추가한다.

가격 합의

무역 협상의 목적은 양 당사자가 동의하는 가격에 도달하는 것이다.

일부 선행 딜러 대 고객 질문에는 다음이 포함됩니다.보충 기계를 위한 당신의 예산은 무엇입니까?당신은 무역 또는 기계를 위탁 하시겠습니까?

딜러들은 이러한 대화에서 사실에 충실 할 필요가 알고:”여기이 시장에서 판매 무엇 비교 기계입니다. 여기에 가능성이 재판매 가치입니다. 이 제안에 만족하십니까?”

계약자는 더 높은 가격을 얻기 위해 기계를 위탁 할 수 있습니다. 요금을 위해,장비는 상인 및 이용한 장비 신디케이트로 조직한 웹사이트 모두에 배치되는 상인 제비로 옮겨지고,상인은 구매자 조회를 취급한다.

딜러 판매 비용은 사전 판매 수리,마케팅,책에 일시적으로 유지하는 등 방정식의 일부입니다.

다른 세력

다른 세력은 거래 가치를 인수 분해 할 수 있습니다.

“시장은 꽤 빨리 움직일 수 있습니다.”하워드는 지난 봄에 코로나 19 전염병이 처음 발생했을 때와 같이 말합니다. “정말 빨리 떨어졌고 빨리 돌아 왔습니다. 지금은 평준화의 종류입니다.”

그러나 중고 시장에서 4 단계 기계의 가격 영향에 대한 우려가 있었지만 4 년 전만큼 큰 요인은 아니라고 엘 드리지는 말합니다. “그것은 더 이상 새로운 것이 아닙니다.”

사실,딜러는 플립 측면을 보았다;캘리포니아 고객은 계층에 관심이 있었다 3 포장 재료,하지만 주 법률은 그것을 구입에서 그를 방지.

중고 장비 시장에서 항상 그렇듯이 새 기계가 공장 밖으로 이동하는 속도가 가격 책정에 영향을 줄 수 있습니다. 새로운 기계 수요가 충족 될 수없는 경우,구매자는 낮은 시간 중고 장비로 전환 할 수 있습니다,사용 가격은 증가 할 수 있습니다,뿐만 아니라 보상 판매 값 등.