고객이 제품에 대해 알기를 기대하는 13 가지

제품을 판매할 때 고객은 제품에 대해 많은 질문을 받게 됩니다. 당신이 그(것)들을 위해 가지고 있는 응답은 당신의 제품이 그(것)들을 위해 최상 느끼거나,어딘가에 가는 그(것)들 사이 효과를 낼 것이다. 너의 것이 제일 선택권 밖으로 거기서 이다 고 판매를 만들 위하여는,너는 너의 고객을 납득시킨 일 것인다. 그렇게 하려면,당신은 귀하의 제품에 대 한 모든 것에 권위를 해야 합니다. 이 질문에 응답에 준비되고,너의 판매가 성장하는 것을 보십시요.

#1. 나는 당신의 광고 캠페인이 말하는 무슨을에 따라 당신의 제품이 배달할 것이라는 점을 신뢰해서 좋습니까?

기업가 정신의 성공에 기여할 수있는 가장 중요한 요소는 고객과의 신뢰 관계를 구축하는 것입니다. 그들은 당신의 제품에 당신의 광고 캠페인의 명세에 의하여 배달하기 위하여 의지할 수 있어야 한다. 너가 이 신망을 건설하면 하자마자,너가 오르는 각 신제품은 잘 받을 것이다. 이런 이유로,당신은 당신의 광고 전략을 주의깊게 계획하고 진짜로 출석하지 않는 제품 기능에 대해서 결코 이야기할 필요가 있다.

#2. 나는 왜 시장에서 유사한 그들 대신에 당신의 제품을 사야 합니까? 다른 사람이 고 너의 제품에는 무엇이 있는가?

당신의 제품 아이디어를 개발할 때,당신의 경쟁자가 판매하고 있는 무슨을은 그렇다 하고 그것을 놓을 수 있는 몇몇 추가한 특징 또는(유일한 판매 건의안)를 포함하게 확실하십시오. 선택권의 범위에 직면해,너의 고객은 동기유발을 너의 제품을 위에 모든 다른 사람 선택하는 필요로 한다. 일부 설립된 회사에 대 한 그들의 브랜드 이름 역할 및 더 나은 제품을 제공 하는 경우에 구매자 것입니다 여전히 그들은 알고 있고 편안 하 게 브랜드에 대 한 선택.

#3. 내가 필요한 게 뭔지 알아? 너의 제품은 저 필요를 성취할 것인가?

고객은 당신이 숙제를 할 것이며 제품을 개발하고 출시 할 때 요구 사항을 충족하도록 완벽하게 설계 될 것으로 기대합니다. 즉,의도된 기능을 수행하는 데 필요한 모든 기능이 있어야 합니다. 플립 측면에서 자신감 기업 제공 하는 제품은 그/그녀의 목적에 적합 하지 않습니다 그리고 그/그녀가 다른 옵션에 대 한 보고 해야 고객에 게 수 있어야 합니다. 고객은 정직에 감사드립니다.

#4. 귀하의 제품은 내가 필요로하거나 사용할 수있는 것처럼 보이지 않습니다. 나는 왜 그것을 사고 싶는가텐데?

스마트 기업가는 고객이 필요 몰랐다 새로운 제품을 가지고 올 수있는 사람입니다. 그리고,기업가 시도 하거나 생각 하기 전에 결코 아이디어를 개발 하기 위해 충분히 대담 해야 합니다. 예를 들어 아이폰을 가져 가라. 블랙 베리는 주로 키보드 때문에 스마트 폰 시장에서 그것을 죽이고 있었다. 아이폰에는 실제 키보드가 없었지만 스티브 잡스는 휴대 전화 용 실제 키보드를 가질 필요가 없다는 것을 보여주는 훌륭한 일을했으며 더 많은 스크린 룸을 열지 않았습니다. 나머지는 역사다.

#5. 제품을 직접 사용 했습니까? 그것은 잘 작동합니까?

제품을 판매하는 가장 효과적인 전략은 제품을 사용한 후 자신의 경험에 대해 이야기하는 것입니다. 실용적인 정보는 항상 잠재 구매자를 설득하는 가장 좋은 방법으로 작동합니다. 제품이 무엇을 할 수 있는지,그것이 어떻게 기능하는지,그리고 구매자가 삶을 더 쉽게 만들 수있는 방법을 설명하십시오. 광고 캠페인은 사용자가 달성 한 최종 결과에 대해서도 이야기 할 수 있습니다. 예를 들어,가족 또는 여가 활동과 더 많은 시간,결과적으로 더 행복하고 스트레스없는 삶.

#6. 당신의 제품은 튼튼합니까? 얼마나 그것은 나가 그것을 대체할 필요가 있을 전에 저를 지속하기 위하여 려고 하고 있는가?

고객은 제품이 잠시 동안 지속될 것으로 예상하고 보증으로 보증을 백업해야합니다. 고객은 항상 보증과 함께 제공되는 제품을 선택할 가능성이 더 높습니다. 그들은 당신이 그들에게 무료 교체 또는 비용 무료 수리를 약속하고 있기 때문에,당신은 교체 및 수리의 필요성이 발생하지 않을 것이라고 확신 것을 알고 있기 때문이다.

#7. 당신의 제품은 고품질입니까? 당신은 그것을 마케팅 하기 전에 그것을 테스트?

고객은 항상 그들의 돈을 위해 좋은 가치를 제공 하는 제품에 대 한 경계에. 이 이유; 귀하의 광고 캠페인은 귀하가 수행하는 품질 관리 테스트와 각 제품이 기능 및 내구성을 개별적으로 점검하는 경우에 대해 이야기 할 수 있습니다. 이것은 또한 당신의 제품이 준수하는 권위있는 품질 기준과 당신의 회사가 가지고있는 인증에 대해 이야기 할 수있는 좋은 시간이 될 것입니다. 귀하의 제품을 사용한 고객의 의견 및 리뷰도 도움이됩니다.

#8. 당신의 제품은 비용 효과적입니까? 아니면 내 주머니에 구멍을 구울 것인가?

고객은 잘 작동하고 일정 시간 동안 지속되며 주머니에도 적합한 고품질 제품 간의 완벽한 균형을 찾고 있습니다. 그들이 필요로 하는 특정한 제품을 찾을 때,구매자는 상표에서 상표에 조금 변화할지도 모른 특징이 있는 모든 그들의 선택권에는 고려하게 확률이 높다. 그들은 또한 각 옵션의 비용을보고 그들의 필요에 대해 이러한 요소의 무게를 잰다. 최고의 기능을 가지고 있으며,또한 경제적 인 제품은 결국 승리 하나입니다.

#9. 제품 사용 및 작동이 용이한가요? 또는,나는 설명서에 고투하는가 위하여 가고 있는가?

당신은 단순성과 사용의 용이성으로 잘못 갈 수 없다. 더 복잡한 너는 너의 제품을 만들,더 워리는 고객 이을 것이다. 쉽게 제품이 그들의 나날 생활안에 사용하기 이는 까 라고 더 시험하기 위하여는,너는 구매자에게 사기의 앞에 그것을 밖으로 해보는 기회를 제안할 수 있었다. 예심 뛰기를 제안하나 직장의 그들의 가정 또는 장소에 논증을 선물하는 대표자가 있으십시요.

#10. 당신의 제품은 잠시 동안 쓸모 있는 남아 있기 위하여 려고 하고 있는가? 또는,나는 곧 업그레이드 하나를 얻을 수 있나요?

가능하면 기술이 향상될 때 새로운 업그레이드를 제공할 수 있도록 제품을 설계하십시오. 시간과 시대에,새로운 발명품이 매일 나올 때,제품은 곧 구식이되는 경향이 있습니다. 고객은 항상 짧은 시간에 중복 될 가능성이 하 고 또한 경제적인 몇 가지 간단한 업그레이드와 함께 사용할 수 남아 있는 제품을 주셔서 감사 합니다.

#11. 당신의 제품은 나가 나의 가정에서 있는 다른 사람과 호환이 됩니까? 또는,나는 완전한 할 오버로 끝날 것인가?

고객은 항상 이미 사용하고 있는 제품과 맞는 제품을 선택합니다. 그래서,제품 디자인은 호환성을 기준으로 거부되도록 다르지 않다 확인합니다. 단순히 때문에,구매자는 단지 귀하의 제품을 수용 하기 위해 그들의 전체 설치를 개장에 관심이 없습니다.

#12. 당신의 제품은 판매 배려 후에 광대한 필요로 할 것입니까? 나는 서비스 센터를 항상 찾기 위하여 려고 하고 있는가?

사용 편의성 외에도 고객은 유지 보수가 쉬운 제품이 필요합니다. 그것은 몇 가지 짧은 단계로 청소 하는 것이 간단 하 고 자주 치료를 필요 하지 않습니다,그것은 성공적 일 것 이다 제품. 고객이 서비스 센터에 항상 여행을 할 필요가 모든 제품은 거부 될 가능성이 더 높습니다. 제품이 그들의 일과에 편익을 추가한것을 필요로 하기 때문에 저것은 이다.

#13. 나는 당신의 제품을 좋아하고 이것이 나를 위해 완벽하다고 생각합니다. 그러나,나는 어떻게 그것을 가정 또는 나의 작업환경에 얻기 위하여 려고 하고 있는가?

종종 거래를 확정할 수 있는 마지막 요소는 배달 및 설치 서비스를 제공하는지 여부입니다. 제공의 범위에서 최고의 제품을 선택 하는 데,고객은 거의 항상 모든 설정 절차를 다룰 것입니다 전문가의 승무원과 함께 그들의 문앞에 도착 하는 하나를 선택 합니다.