국제 마케팅의 중요성

이동:공부 벌레 분석|외부 분석|마케팅 믹스 분석

국제 마케팅은 글로벌 이동하고자하는 경우 기업의 계획 프로세스의 중요한 측면이다.

오늘날,거의 모든 마케팅 조직,크거나 작은,글로벌 경쟁에 의해 어떤 방법으로 감동-네덜란드 보육원에서 꽃을 구입하는 미국의 꽃집에서,아시아에서 자사의 상품을 소스 멜버른 의류 소매,거대한 일본어 라이벌과 국내 시장에서 경쟁하는 미국의 전자 제품 제조업체,국제 시장에 대한 새로운 제품과 길을 선도하는 호주 소비재 디자이너. 2007 년 11 월 15 일에 확인함.

조직이 글로벌로 가서 새로운 시장에 제품을 판매하기로 결정하기 전에 그들은 정치적,법적 환경,시장의 경제 구조 및 조직이 제품을 누가 시장에 내놓을 것인지,어떻게 할 것인지에 대해 잠재적 인 시장을 조사해야합니다.

이 글은 국제 마케팅이 중요한 이유와 조직이 기회를 찾고 위협을 제거하는 방법에 중점을 둡니다.

본문

코틀러 피 외(2007)는”마케팅은 조직적인 기능이며 고객에게 가치를 창출하고,소통하고 전달하며,조직과 이해관계자에게 이익이 되는 방식으로 고객 관계를 관리하기 위한 일련의 프로세스이다.”

이해 관계자뿐만 아니라 소비자 관계를 관리하려면 관련 당사자의 다양한 요구와 욕구를 이해해야합니다. 그러나 소비자는 가장 저렴 한 가격에 최고 품질의 제품을 원하는 그들은 또한 예를 들어 이해 관계자와 그들의 투자에 높은 수익을 확인 하 고 싶은 주주 관계 관리에 치료의 의무가 있기 때문에이 조직에 대 한 비용에 온다.

글로벌 시장에서 제품을 이동하려는 기업은 목표 시장에 대한 정보를 수집 할 때 국제 마케팅을 사용합니다. 수집 된 정보는 다음과 같은 것들을 포함 할 것이다; 시장의 인구 통계,현재의 정치 환경,국가가 운영하는 경제 시스템 및 국가의 문화.

국제 마케팅은 기업이 글로벌 시장에서 생존하는 데 필수적입니다. 국제 마케팅을 진지하게 받아들이지 않으면 해외 시장에서 사업 실패로 이어질 수 있습니다. 그런데 적당한 공구를 사용하여 조직은 이것을 기피할 수 있는다.

국제 마케팅이 중요한 이유는 무엇입니까?

국제 마케팅은 기업이 소비자의 마지막 달러를 놓고 경쟁하는 세계 시장에서 성장하고자하는 기업에게 중요합니다. 국제 마케팅은 현재 예를 들어 않습니다 무엇을 본다. 그러나 세계적인 의미에서,그것은 새로운 시장을 얻기 위해 무엇을 변화시켜야하는지,그리고 집으로 돌아가는 것과 똑같이 유지할 수 있는지 살펴 봅니다. 새로운 시장에 존재하는 다른 경쟁,기업 운영에 영향을 미칠 수있는 법률이 무엇인지,제품이 어떻게 다른 문화를 채택 할 수 있는지.

시장 기회

비즈니스는 공부 벌레 분석을 사용하여 현재 시장 위치가 무엇인지 결정할 수 있습니다. 공부 벌레 분석은 조직 내부와 외부 요인을 보고 힘을 증가하,약점을 삭제하,어떤 위협을 줄이기 위하여 유효한 기회를 이용하기 위하여 하는것을 필요로 하는 것을 사정한다.

내부

에스: 강점

여기에는 비즈니스 역량,예를 들어 시장에서의 경험과 지식,조직이 경쟁 우위를 가지고 있는지 여부,예를 들어 조직을 위해 일하는 올바른 사람들,제품의 품질 및 경쟁사가 이길 수없는 가격 등이 포함됩니다. 고려해야 할 또 다른 요소는 브랜드 이미지,브랜드 이미지가 설정되었는지 여부,그리고 인식하기 쉬운 지 여부입니다.

: 약점

여기에는 현금 흐름 부족,특정 영역에 대한 지식 부족 또는 리더십 부족과 같은 조직의 역량 격차가 포함될 수 있습니다.

외부

오:기회

기회는 조직의 제품이나 서비스가 시장에서 틈새 시장을 채울 수 있으며,새로운 시장은 기업 공급망에 더 가까울 수 있으므로 제품 비용이 낮아질 수 있습니다.

티:위협

시장의 정치 구조,법적 장벽,변화하는 고객의 기대.

경제 환경

경제 구조에는 시장 자본주의,중앙 계획 사회주의,중앙 계획 자본주의,시장 사회주의의 네 가지 주요 유형이 있습니다.

키건&그린(2005)시장자본주의는 개인과 기업이 자원을 할당하고 생산자원이 개인 소유의 경제체제이다. 따라서 소비자들은 그들이 원하는 상품을 결정하고 기업은 무엇을 얼마나 많이 생산할지 결정합니다.국가의 역할은 경쟁을 촉진하고 소비자 보호를 보장하는 것입니다.

이것은 현재 세계에서 가장 일반적인 경제 시스템입니다. 시장 자본주의 하에서 활동하는 국가들은 가장 쉽게 들어갈 수 있지만,또한 경쟁이 가장 많기 때문에,시장 자본주의를 가진 국가로 이주하려는 기업은 조직이 경쟁 우위의 원천을 가지고 있는지,그렇지 않은 경우 경쟁 우위를 확보하기 위해 무엇을 할 수 있는지 조사하는 데 시간을 할애해야 할 것입니다.

키건&그린(2005)의 중앙계획사회주의는 국가가 공익에 부응할 수 있는 폭 넓은 힘을 가진 곳이다. 국가 계획자는 어떤 상품과 서비스가 생산되고 어떤 수량으로 소비자들이 사용할 수있는 것에 돈을 쓰는지에 대해’위에서 아래로’결정을 내립니다.

제품 및/또는 서비스를 중앙 계획 사회주의 하에서 운영되는 국가로 이동하려는 조직은 시장 진출을 위한 명확한 계획을 가져야 한다. 중앙계획된 사회주의 국가들에서는 경제적 자유가 줄어들 것이다.왜냐하면 국가는 누가 자원을 받느냐에 대한 결정을 내리기 때문이다. 이 때문에 국가에 의해 조직에 배치 컨트롤에 들어갈 수있는 가장 어려운 시장이다. 조직이 이 특별한 시장안에 운영하고 싶으면,정부와 공동체정신 계약체결로 들어가야 할지도 모른다.

정치적 위험요소

코타베와 헬센(2008)에서 언급한 바와 같이,각 나라의 정치 환경은 정기적으로 변화하고 있다. 새로운 사회적 압력은 정부가 새로운 법률을 만들거나 오래된 정책을 다르게 시행하도록 강요 할 수 있습니다. 국제 투자를 지원하는 정책은 고립주의 또는 민족주의로 바뀔 수 있습니다. 각 목표 시장의 환경을 분석하여 경제적,정치적 위험 및 기회 수준을 결정해야합니다.

세계시장으로 진출하는 조직은 정치적 위험을 평가해야 하며,조직은 국가의 정치 및 경제 구조의 역사와 국가가 운영하는 현재의 시스템을 인식해야 한다.

정치적 위험은 정치 환경이나 정부 정책의 변화의 위험이며,이는 회사의 효과적으로 운영 능력 및 수익성에 악영향을 미칠 수 있습니다. 한 국가에서 정치적 위험이 너무 높으면 외국인 투자가 낮을 것입니다.

국제 마케팅에 관련된 정치적 위험 중 일부는 다음과 같습니다;

국가의 정치 구조;국가의 정부가 얼마나 빠르게 변화하고있다. 이 요소는 정부 정책 및 시스템에 관련된 관료주의 수준과 관련이 있습니다. 다른 요인에는 얼마나 널리 퍼진 부패는 비즈니스의 일상적인 작업에 포함 됩니다. 이 기업의 윤리적,사회적 책임에 영향을 미칠 것이며,브랜드 이미지에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

정치 상황이 빠르게 변화하고 조직에 부정적인 영향을 미칠 수있는 방법의 예는 쿠바입니다. 바티스타 독재 아래 외국인 투자,대부분 미국에서 유입되어 결국 약 20 억 달러에 달했습니다. 그러나 피델 카스트로가 지휘하는 공산주의 혁명가들은 1959 년 하바나를 점령하고 바티스타를 전복 시켰고 외국인 투자자가 소유 한 자산의 대부분을 국유화하기 시작했습니다.

시장 세분화

시장은 구매자로 구성되며 구매자는 하나 이상의 방식으로 다릅니다. 그들은 그들의 욕구,자원,위치,구매 태도 및 구매 관행에서 다를 수 있습니다. 구매자는 고유 한 요구를 가지고 싶어하기 때문에,각 구매자는 잠재적으로 별도의 시장이다.

조직은 전체 시장을 위해 경쟁하기보다는 목표로 삼고 싶은 시장의 일부를 선택해야 한다. 이 모든 것을 통해 조직은 누가 제품을 목표로하는지 결정할 수 있습니다.

인구 통계 학적 세분화

여기에는 각 인구 통계 학적 변수에 따라 시장을 그룹으로 나누는 것이 포함됩니다(예:나이,성별,가족 규모,가족 수명주기,소득,직업,교육,종교 및 기업 제품을 구매하는 개인의 국적).

예를 들어,중국의 인구는 뉴질랜드의 300 배 더 크다.따라서 조직은 제품의 잠재적 구매자의 이러한 그룹을 중단해야합니다.

행동 세분화

행동 세분화는 사람들이 제품을 구매하고 사용하는지 여부와 소비자가 얼마나 자주 사용하고 소비하는지에 초점을 맞 춥니 다. 새로운 시장에 대 한이 정보를 연구,사업 기회를 찾을 수 있습니다 같은 소비자 제품에 대 한 보고 시장에서 틈새 시장. 행동 세분화는 사람들이 제품에서 찾는 잠재적 이익에 관한 것입니다.

사이코그래픽 세분화

사이코그래픽 세분화에는 사람들의 태도,가치 및 생활 방식 측면에서 사람들을 그룹화하는 것이 포함됩니다. 이 정보는 일반적으로 설문 조사 및 설문 조사 및 기타 유형의 연구를 통해 얻습니다.

마케팅 믹스

국제 시장에 제품을 소개하면 완전히 새로운 마케팅 믹스 분석이 제공됩니다. 새로운 시장에 조직 제품을 열 때 조직은 제품이 무엇인지,그것이 무엇을 의미하는지,그리고 조직이이 제품을 어떻게 시장에 내놓을 것인지를 평가해야합니다. 이미 이 시장에 있는 유사한 제품이 있는 경우에,사업은 어떻게 그것의 경쟁에서 다른 제품에 가고 있는가?

제품의 브랜드 이미지는 조직의 경쟁 우위의 원천이 될 수 있습니다. 제품이 로컬로 만든 또는 다른 나라에서 만든 여부,브랜드 이미지의 일부입니다. 이것은 제품이 아시아에서 만들어지면 뉴질랜드에서 만들어 졌을 때와 같은 품질이 아닐 수도 있다는 인식에서 비롯됩니다.

새로운 시장에 진출하기 위해서는 국가의 종교와 문화를 고려해야 한다. 예를 들어 인도네시아에서 뉴질랜드 돼지고기 판매;인도네시아는 세계에서 가장 큰 이슬람 국가 이다. 조직은 어떻게 이 제품을 시장에 내놓는가?

시장 세분화를 통해 조직은 그 나라에 얼마나 많은 비 무슬림이 살고 있는지,예를 들어 그 나라에서 다른 그룹의 사람들을 무너 뜨릴 수 있어야하며,이는 조직이 제품을 시장에 내놓는 데 도움이 될 수 있습니다. 조직은 또한 국가의 주요 종교를 화나게하지 않고이 작업을 수행 할 수있는 방법을 파악해야합니다.

가격

제품에 가장 적합한 적절한 가격으로 제품을 판매합니다. 새로운 시장에가는 조직은 국가에 맞게 가격 전략을 변경해야 할 수도 있습니다. 이 모든 여러 가지 요인에 따라 달라 집니다,얼마나 많은 경쟁 시장,조직 판매 하는 제품은 낮은 소득 지역에 있는지 여부,그것은 너무 비싼 경우 제품을 살 여유가 없는 많은 사람들의 결과 할 것 이다.

프로모션

조직이 국제 시장에서 제품 및/또는 서비스를 홍보하는 경우,조직이 제품/서비스를 홍보하기 위해 현재 수행하는 작업 및 새로운 목표 시장에 도달하기 위해 이러한 형태의 프로모션을 변경할 수있는 방법 또는 경우와 같은 요소를 고려해야합니다. 국내에서 사용되는 조직이 다른 인구 통계,문화 등으로 인해 외국 시장에서 동일하게 작동하지 않을 수 있다는 홍보 유형.

피셔&페이켈이 올해 초 중국에서 제품 라인을 출시했을 때,그들은 중국에서 가장 큰 기기 쇼에서 출시,이 쇼에서 시청자와 제품의 잠재적 인 구매자가 많이있을 것이라는 점을 알고.

배치

배치는 조직 제품의 유통이며 외국 시장에 진입하는 중요한 측면이다. 그들의 제품을 판매하기 위하여는 조직에는 효과적인 배급망이 있어야 하고,1 개을 설치함것은 수시로 아주 비싸 시각이 걸리는 일 이을 수 있는다. 배급망을 얻는 편도는 전체로 각축 제품을 매출하는 기존하는 사업을 취득한것을 이다.

결론

국제 마케팅은 글로벌화를 생각하고 있거나 이미 가지고 있는 기업에게 중요합니다. 조직이 그것의 표적 시장을 국내로 도달한 까 라고 새로운 시장안에 동일을 일하지 않을지도 모르지 않는다. 기업이 기회를 찾기 위해 사용할 수있는 다양한 도구가 있으며,또한 조직이 새로운 시장에 투자 한 시간과 돈에 대한 수익 가능성을 향상시키는 새로운 시장에서 사용할 수있는 많은 전략이 있습니다.

새로운 시장에 진입하기 전에 조직은 어떤 국가가 조직에 가장 적합한 수익을 제공 할 것인지를 찾기 위해 연구를 수행 할 수 있으며,이는 국가의 경제 시스템과 현재의 정치적 위험 수준을 분석함으로써 수행 할 수 있습니다.

조직은 현재 내부 및 외부 환경을 조사하기 위해 공부 벌레 분석을 사용할 수 있습니다. 지 독히 공부 분석 조직 강점,그것은 어떤 경쟁 우위 든 지 그리고 만약 그렇다면 어떻게 그들은 그들의 이익을 위해 이것을 사용할 수 개요 것입니다. 공부 벌레 분석은 또한 조직의 약점과 조직에 대해 발생할 수있는 기회 위협을 강조합니다.

조직은 시장 세분화를 인구 통계 학적,심리 학적 및 행동 적 세분화를 통해 목표 시장이 누구인지,누가 제품/서비스를 사용할 수 있는지,언제 제품/서비스를 사용할 수 있는지,이 제품을 어떻게 사용할 수 있는지,왜 그리고 어떻게 모든 목표 시장에 도달 할 수 있는지 분석하는 또 다른 도구로 사용할 수 있습니다.

조직이 사용할 수 있는 또 다른 도구는 마케팅 믹스 분석인데,이는 제품이 무엇인지,새로운 시장에서 어떤 가격 책정 전략을 사용할 것인지,조직이 어떻게 제품을 홍보할 수 있는지,국내와 동일한 홍보 방법을 유지할 것인지,아니면 다르게 홍보할 것인지,그리고 어떻게 제품을 소비자에게 제공할지 분석한다.

국제 마케팅은 단순히 새로운 시장에서 제품을 판매하는 것 이상이며,소비자와의 관계를 구축하는 것입니다.