그것은 새인가? 비행기? 안돼! 그것은 슈퍼 청취자입니다!

미디어 형식 전반에 걸쳐 마케팅 담당자는 도달 범위와 효과를 측정 할 때 종종”더 큰 것이 더 낫다”는 진언을 따릅니다. 그러나 라디오에서는 좋은 것들이 작은 패키지로 제공됩니다. 더 많은 청취자를 유치하는 것 외에도 방송국은 더 충성스러운 청취자를 육성하는 데 집중해야합니다. 대부분의 조정 사람들은 등급의 가장 큰 점유율을 구동 할 수있다.

라디오 방송국의 성공의 효과적인 계기 중 하나는”피 1″청취자—그 역을 다른 어떤 것보다 더 많이 듣는 사람들의 수입니다. “80/20 규칙”으로 더 일반적으로 알려진 파레토 원칙의 자연적인 예는 기업의 고객 기반의 작은 부분이 종종 매출의 대부분을 생성하는 방법을 보여줍니다.

물론 대부분의 방송국의 숫자는 80/20 에 완전히 부합하지는 않지만 청취자가 생성 한 일기 시장에서는 누적 시청자의 평균 36%가 최고 실적의 방송국에서 평균 분기 시간의 72%를 생성합니다. 닐슨의 휴대용 피플 미터(피플 미터)측정 시장의 경우,숫자는 좀 덜 극적이다. 상위 10 개 시장에서는 누적 시청자의 평균 38%가 방송국의 시청률 중 57%를 차지합니다.하지만 피 1 청취자가 피 1 청취자 시장에서 지배적이지 않다고 해서 모든 피 1 청취자가 평등하게 창조되는 것은 아니기 때문에 그들이 스테이션의 성공에 중요하지 않다는 것을 의미하지는 않는다. 우리는”슈퍼 청취자”로 참조——당신이 더 깊이 파고 때,그것은 무거운 피 1 청취자가 정말 등급을 구동 것으로 나타났다.

슈퍼 리스너는 청중의 작은 부분을 나타냅니다. 그러나,그들은 또한 일반적으로 라디오의 무거운 소비자입니다. 이 슈퍼 청취자는 전체 라디오 청취 청중의 10%만 차지하지만 전체 시장 청취의 35%이상을 차지합니다.

오늘날의 분열된 세계에서 훌륭한 마케팅 담당자는 소비자 기반을 세분화하고 가장 큰 잠재 수익을 대표하는 사람들에게 초점을 맞추고 있습니다. 너의 역에 최대 시간을 보내는”고객”은 너가 상표를 붙이고 매매로 이어야 하는 그들 이다. 이렇게하려면,당신은 그들이 듣고 하루 중 어떤 시간에 알 필요가 있습니다,그들은 누구이며,그들은 다른 청취자와 어떻게 다른지. 이 청중을 정의하는 능력은 의미있는 방식으로 그들과 연결하고 등급 실적에 실제로 영향을 줄 수 있습니다.

당신은 슈퍼 청취자에 깊은 다이빙을 가지고 그들이 라디오 방송국에 가져다 가치를 탐구 할 것이다 다음 주 닐슨 오디오 클라이언트 컨퍼런스에서 더 많은 것을 배울 수 있습니다. 이 청취자는 라디오 방송국과 전체 매체 모두의 팬이다. 컨퍼런스에서,우리는 당신이 그들을 수용하고 그들이 대표하는 잠재적 인 등급을 극대화 할 수있는 방법에 대한 몇 가지 제안을 제공합니다.