당신의 패션 브랜드에 대한 사업 계획을 작성하는 방법-440 산업

소개

우리는 이전 게시물에서 논의한 바와 같이,패션 회사를 시작하는 것은 비싼 노력이다. 창의적인 아이디어가 이미 있다고 가정하면 실제로 컬렉션을 만들면 기업가가 매우 오랜 시간 동안 돈을 흘릴 수 있습니다.

어느 정도,처음 몇 샘플을 만드는 것은 부트 스트랩을 통해 수행 할 수있는 경우,하지만 곧 당신의 재정적 인 요구가 자본을 충족해야하는 순간이 될 것입니다.

이것은 그 또는 그녀가 얼마나 많은 돈을 필요 하 고 어디에 지출 해야 이해 회사의 비즈니스 측면을 해결할 수 있는 보여줄 수 있어야 하는 모든 디자이너에 대 한 결정적인 순간 이다.

이 작업은 종이에 프로젝트를 두는 것은 많은 사람들이 전에 해본 적이 뭔가 것 같다,그들은 첫 번째 시도에서 그것을 100%권리를 얻을 필요가 있기 때문에,도전 하나입니다.

이 경우 일 필요는 없으며,이 게시물에서는이 도전을보다 효과적으로 해결하거나 즐길 수있는 조언을 논의 할 것입니다.

이것들은 우리가 논의 할 주제들입니다.

1. 사업 계획을 작성하기 전에 비즈니스 모델을 작성하는 것으로 시작하십시오.
2. 비즈니스 모델 분해:구조는 내용만큼 중요합니다.
3. 숫자가 계산되지만 다른 유효성 검사가 더 많이 계산됩니다.
4. 결론.

사업 계획을 작성하기 전에 비즈니스 모델을 작성하는 것으로 시작하십시오.

비즈니스 대화를 실제 투자 피치로 전환하기로 결정할 때마다 많은 질문에 답해야합니다. 당신은 동일한 작업을 수행 할 것:친구가 돈을 요구하는 경우,당신은 그가 무엇을 알고 싶어그녀는 그것으로 일을 할 것입니다.

사업에서,이것은 매우 복잡하다,많은 변수가 벤처의 성공에 상호 작용으로. 이런 이유로 너는 사업 모델 및 사업 계획을 필요로 한다. 우리가 모두 이해할 수 있는 언어로 설명 하 여 귀하의 비즈니스에 대해 이야기할 수 있는 방법을 단순화 하기 위해 설계 된 도구로 그들의 생각.

첫 번째 작업은 비즈니스를 시각화하고 내부 비즈니스 로직의 9 가지 주요 측면을 식별하는 것입니다. 이 게시물에서 자신의 비즈니스 모델을 디자인하는 방법에 대해 설명합니다:비즈니스 모델 캔버스 이해.

이 모델의 상자를 채우기 위해 일반적으로 비즈니스에 대해 많이 알 필요가 없습니다. 어느 정도,그것은 덜 당신이 알고 있다고 주장 할 수있다,더 나은. 이 도구의 전체 아이디어는 기업가가 자신의 본능을 경계해야하며 현실 세계에서 작동하는 것에 대한 실제 증거를 찾을 때까지 가능한 한 많이 실험해야한다는 것입니다.

이 모델의 가장 중요한 측면 중 하나는 시행 착오를 통해 갈 수 있다는 것입니다. 그들의 시작 단계에서 기업은 실수를 할 것입니다. 이 완벽한 세계 없으며 종이에 좀처럼 좋은 아이디어는 현실로 완벽하게 번역.

비즈니스 모델은 프로젝트의 내부 논리를 시각화하고 다양한 균형점을 시도하는 데 필수적인 도구입니다. 많은 기업들이 훌륭한 제품 아이디어를 가지고 있었지만 최종 고객에게 가장 큰 가치를 제공하는 비즈니스 모델을 이해했을 때만 성공했습니다. 이에 대한 교과서적인 예는 네스프레소입니다.네스프레소는 유통 전략이 올바르게 확인되면 글로벌 트렌드가 되었습니다.

패션에서는 다른 많은 산업과 마찬가지로 고객 세그먼트,유통 채널,비용 구조 및 궁극적 인 가치 제안에 따라 너무 많이 변경되어 동일한 컬렉션조차도 비즈니스 모델 캔버스의 슬롯을 채우는 방식에 따라 큰 성공 또는 전체 실패가 될 수 있습니다.

확실히 알 수있는 유일한 방법은 시도,실패 및 지속입니다. 이것은 당신이 처음 몇 년 동안해야 할 일입니다. 뿐만 아니라 이 접근은 너를 너의 가동을 미조정하는 허용할 것이다,그러나 너의 특성을 건설하고 너를 너의 자신의 사업 경험에서 중대한 이야기를 모으는 얻을 것이다.

이 다른 게시물에서 이것에 대해 더 많이 읽고 싶다면 패션에서 가장 일반적인 비즈니스 모델,즉 패션 업계의 비즈니스 모델 식별에 대해 논의합니다. 당신은 반드시 큰 기업에 의해 채택 된 모델 중 하나를 선택할 필요가 없습니다,당신은 그것의 기초에서 산업을 흔들 수있는 새로운 하나를 가지고 올 수 있습니다.

당신이 바로 느낌 비즈니스 모델 구조를 발견하면,당신은 좀 더 기술적 인 형식으로 적어 대해 생각할 수:사업 계획을.

2. 비즈니스 모델 분해:구조는 콘텐츠만큼 중요합니다. 사업계획서 작성은 간단한 작업이 아니라 실행할 수 있습니다. 다른 많은 비즈니스 문서에 관해서는 형태와 내용의 혼합 사업 계획. 사업 계획에는(보통)5 개의 단면도를 함유하는 구축한 체재가 있는다. 내용에 관해서는,단단한 부분은 의향의 느슨한 끝,그리고 전부 일관된 시각을 가진 사업 합작의 묘사를 제공할 수 있고 있다.

다음은 해당 섹션에 대한 간단한 설명입니다:

• 요약
• 비전 및 목표
• 시장 분석 및 경쟁사 분석
• 실행 계획
• 재무 분석

여기에 당신이 각각에 대해 쓸 것으로 예상되는 것입니다.

• 요약. 이 섹션은’경영진’이 귀하의 비즈니스가 무엇인지 이해할 수 있도록 설계되었습니다. 이상적으로,그것은 귀하의 비즈니스의 주요 기능을 합성 할 수있는 짧은 소개 단락이어야합니다. 이 섹션을 작성하는 것은 당신이 수익성의 매우 명확하고 설득력있는 증거를 제공하는 데 필요한 공간의 짧은 금액으로 도전이 될 수 있습니다. 이 섹션은 사업 계획을 완료 한 후에 만 주요 사항을 효과적으로 요약 할 수 있으므로 마지막으로 작성하는 것이 좋습니다. 너가 잠재적인 투자자 및 동업자에게서 지원을 모으기 위하여 너가 사용하기 위하여 가고 있는 가장 강한 논쟁은 이는 무엇 너가 단 약간 형안에 기술한것을 필요로 하기 때문에,모든 다른 부속이 완료된 후에 단 이 단면도를 연설하십시요.

• 비전과 목표. 이 섹션은 귀하의 비즈니스 비전을 설명하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 이 단면도안에,너는 너의 상표에 회합되는 유형기도 하고 무형 성분을 레버리지를 도입해서 너의 사업의 가치를 위해 케이스를 만들는 허용된다. 당신이–매우 우아하게–돈을 요구 하 고 귀하의 비즈니스와 함께 추구 하는 목표는 무엇을 보여 요구 하는 것을 잊지 마십시오. 내러티브를 만들고 브랜드의 이야기를 전하는 것은 사랑스러운 일이 될 수 있지만,이는 명확한 중기 목표를 지적하는 것을 방해해서는 안됩니다. 너는 너무 기술 아직 얻지 않을지도 모르지 않는다,그러나 너는 설득력 있는 사업 계획안을 위해 단계를 설치할것을 요구되고,너의 명예심이 강하다는 것을 전한것을 필요로 하고,그러나 너는 또한 지상에 너의 발을 지키고 있다.

• 시장 분석 및 경쟁자 분석. 지나치게 단순화의 비용에,너는 너의 사업이 제품 이는 것을 실현한것을 필요로 한다. 비용이 낮을 때 그것을 사고 싶는 아주 부유한 투자자를 위해 제품,가치안에 증가할 때 매출하십시요. 이것은 그들의 시장 위치를 강화하기 위하여 새로운 상표를 찾고 있는 많은 유행 재벌을 위한 일반적인 전략이다,또는 유익하게 연설하지 않을지도 모른다 시장의 특정한 세그먼트 후에 가기 위하여. 그들은 회사의 다른 유형을 관리 할 때 그들이 고려할 가능성이 두 가지 요소가 있습니다:

시장의 현재 크기 및 성장 속도.
당신의 시장 점유율의 현재 크기 및 성장 속도.

보스턴 컨설팅 그룹이라는 유명한 컨설팅 회사는이 두 가지 요소를 근거로 4 가지 범주의 제품을 식별하는 매트릭스를 만들었습니다. 큰 시장 점유율,작은 시장 성장. 이 경우 회사는 일반적으로 매우 성숙하고 흥미로운 위치에 있습니다. 한쪽 끝에서,다른 한편으로,시장의 작은 성장은 경쟁에 대한 액세스를 제한하고,시장의 큰 조각을 유지한다. 이 카테고리에있는 회사는 일반적으로 다른 대기업에 의해 구입되지 않습니다–그들은 매우 비싼 구매로–하지만이’조건’이 매우 오래 지속되지 않기 때문에 일반적으로 이익을 위해 과도하게 악용된다.

물음표. 이 경우,회사는 작은 시장 점유율을 가지고 있지만,시장에서 이는 확대하고있다. 이것은 많은 초기 단계 투자자들이 이러한 유형의 회사를 구입하는 데 매우 관심이 있기 때문에 좋은 위치입니다. 너가 이 종류안에 이으면,좋은 협동자를 발견하기의 너의 확율은 위로 간다. 이것은 너가 너의 사업을 안으로 두고 싶는 종류 이다.

개. 작은 시장 점유율,작은 시장 성장. 시장이 작 회사가 그것에 있는 작은 몫이 있는 경우에,그것의 전반적인 수익성은 반신반의하다. 이 범주에 속하는 회사는 다른 벤처에 투자 할 자금을 얻기 위해 판매 될 가능성이 높습니다.

별. 이 범주의 회사는 두 세계의 최고를 달성합니다. 한편으로,그들은 빠르게 성장 하는 시장에서 경쟁 하는 동안 높은 시장 점유율을 유지. 너가 이 세그먼트안에 이으면 다시,너가 개시 협동자를 찾고 싶을텐데 고 있을 법하지 않다,너의 사업은 이미 설치된다.

가치제안과 시장성장 사이의 관계를 결정하는 것은 필수적이다. 이것이 하면 하자마자,그때 시장 경쟁자의 더 철저한 분석은 우리의 사업 계획안을 설득력 있는 시키기안에 우리들을 원조하기 위하여 가고 있다.

비즈니스 모델의 이 부분에서,당신은 당신의 야망이 현실에 근거하고 있음을 보여 주어야 한다. 시장을 분석하여 당신은 당신이 당신의 사업을 성장 당신의 경쟁자가 될 것입니다 누구에 대한 심층적 인 이해가 필요합니다. 경쟁은 동일한 고객 세그먼트를 통해 경쟁하는 다른 회사와 유사한 가치 제안 또는 유사한 비즈니스 모델을 갖는 것에서 파생 될 수 있습니다.

솔직히 말해서,다른 회사가 목표로 삼지 않는 새로운 범주의 고객을 위해 설계된 고유 한 비즈니스 모델로 고유 한 제품을 만들 가능성은 거의 없습니다.

그러나,당신은 당신이 경쟁에서 비즈니스를 차별화 할 수 있도록 구별의 몇 가지 요소를 만들려고 할 것이다. 비즈니스 문헌에서 우리는 종종 두 가지 유형의 시장을 구별하기 위해 빨간색 또는 파란색 바다의 은유를 사용합니다. 레드 오션 때문에 치열한 경쟁 비싼 가격과 고객 유지에서 가져온 혈액의 빨간색입니다. 레드 오션을 통해 사업을 개발하는 것은 매우 어렵고 때로는 무의미,다른 회사는 경쟁 업체의 성공을 복제 빠르게. 블루오션은 기업이 제품과 서비스의 비용을 절감할 수 있는 동시에 고객이 구매에서 끌어낼 수 있는 가치를 증폭 할 수 있는 가치 제안을 창출할 수 있는 미개척 가치 주머니입니다.

이것은 말하기는 쉽지만,어떤 기업가라도’가치 에이스 업 슬리브’를 가져야한다는 의미는 귀하의 비즈니스에서 패션 컬렉션에 대해 창의적 일 수있을뿐만 아니라 비즈니스를 구성하는 방식에 대해 창의적이고 상상력이 있어야합니다.

• 실행 계획. 이제 위의 모든 것을 명확히 했으므로 실제로 무엇을 할 것인지 논의 할 때입니다. 실행 계획은 기본적으로 로드맵,회사의 미래에 예견 하는 이벤트의 타임 라인. 이 단면도안에 너는 너가 너의 사업의 미래를 상상하는 까 라고 보이고 싶고,무슨 주요 목표는 너자신을 위해 앞으로 달 및 년에 놓는 너 이다.너는 아무것도에 여기 투입하고 있지 않다,그러나 너는 명확한 방향안에 너의’배’을 조타하고 있는 것을 보이고 싶는다. 당신은 당신이 원하는 것을 그들에게 전달 할 수있는 경우,그들은 당신이 거기에 도착하는 데 도움이 더 잘 할 수 있습니다,코치로 잠재적 인 투자자의 생각. 너의 목표가 그들의 전문 분야의이상으로 대신 이으면 비록 원하면,너를 돕.목표는 숨이 멎을 것입니다.: 특정,측정 가능,달성 가능,관련성 및 시간 제한. 당신의 야망과 목표를 공유함으로써 투자자는 어떤 유형의 성격 특성이 당신을 개인으로 정의하고’성공’이 당신에게 무엇을 의미하는지 이해할 가능성이 더 큽니다.
• 재무 분석. 대부분의 사람들에게 이것은 까다로운 부분입니다. 비즈니스 포인트를 만들기 위해 숫자를 사용 하 여 디자이너 중 하나에서 아주 멀리 인식 하는 사고 방식이 필요 합니다. 가장 간단한 수준에서,이 섹션에서하고 싶은 것은 회사와 연결된 성장을위한 기회가 무엇인지,그리고 동시에 예상 성장 비용이 수반되는 것을 보여주는 것입니다. 이 섹션에서는 일반적으로 제공되는 세 가지 기본 재무 문서가 있습니다:

대차 대조표. 대차 대조표는 특정 시점에 회사의 자산,부채 및 주주 지분을보고하고 수익률을 계산하고 자본 구조를 평가하기위한 기초를 제공하는 재무 제표입니다. 이 회사가 소유하고 빚 무엇의 스냅 샷을 제공하는 재무 제표입니다,뿐만 아니라 주주에 의해 투자 금액으로.

손익 계산서. 손익 계산서는 지정된 기간(일반적으로 회계 분기 또는 연도)동안 발생한 수익,비용 및 비용을 요약 한 재무 제표입니다.

현금 흐름표. 재무 회계에서 현금 흐름 계산서라고도하는 현금 흐름표는 대차 대조표 계정 및 소득의 변화가 현금 및 현금 등가물에 미치는 영향을 보여주고 분석을 운영,투자 및 자금 조달 활동으로 나누는 재무 제표입니다.

디자이너로서,당신은 금융에서 비즈니스 학위를 가지고 요구되지 않습니다,하지만 당신은 그럼에도 불구하고 당신이 자금을 요구하는 것을 고려,금융 운영이 수반하는 것에 대한 기본적인 이해가 있어야합니다.

3. 숫자가 계산되지만 다른 유효성 검사가 더 중요합니다.

이 게시물을 마무리하기 전에 우리는 사업 계획에 대한 대안적인 접근 방식을 제안하고 싶습니다. 너는 이상적으로 확인의 양자택일 추가 모양을 비 애매한 방법안에 너의 사업의 잠재력을 내색하기 위하여 찾을 수 있었다. 이러한 의미에서 투자자는 항상 동향을 따기에 관심이 고려. 너의 상사가 기세를 얻고 그것의 제품에 더 크고 더 큰 경청자를 당기면,저것 자체로는 사업 계획 너무 이다. 크라우드 펀딩 캠페인은 거의 또는 전혀 돈으로 사업을 시작하는 우리의 5 단계 과정에 따르면 당신이 추구하는 시장 검증을 제공 할 수 있습니다.

대부분의 사람들은 비즈니스에서 가장 큰 도전은 고객이 관심있는 제품에 대한 아이디어를 내놓는 것이라고 생각하지만 진실은’관심’이 청구서를 지불하지 않는다는 것입니다. 너가 대신 원하는 무엇을 너의 제품을 취득하기 위하여 돈을 쓰게 너의 고객이 기꺼이 한다 고 증거는 이다. 크라우드 펀딩은 제품을 판매 할 수 있는지,그리고 어떤 가격으로 정확하게 테스트 할 수있는 유용한 도구입니다.

크라우드 펀딩,우리는이 게시물에서 논의 된 바와 같이 프로젝트를 부트 스트랩하는 좋은 방법입니다,하지만 그 자체로 또 다른 도전적인 과정이다. 너가 목표와 아니다 평균에 초점을 맞추는 것을 확인하십시요. 당신의 목표는 비즈니스 분석가가되지,당신의 회사를 성장하는 것입니다.

결론

우리가 보았 듯이 잠재적 인 투자자 또는 비즈니스 파트너에게 깊은 인상을 줄 수있는 방법이 하나 이상 있습니다. 모든 사정에 관해서는,사업 계획의 렌즈에서 우리의 사업을 보는 것은 우리가 더 많은 것을 해야 하는 무슨을 이해하는 아주 귀중한 공구 이고,우리가 이젠 그만을 하고 있는 무슨을.

모두 모두,사업 계획은 수치 검증의 한 형태이며 숫자로 세상을 보는 사람들을위한 설득력있는 도구입니다.

보다 시장 지향적 인 검증을 찾고있는 기업가에게 크라우드 소싱은 기업이 제품과 서비스를 중심으로 육성 할 수있는 커뮤니티를 활용하여 비즈니스 잠재력에 대한 증거를 제공 할 수 있기 때문에 대안적인 접근 방식입니다.

그러나 두 경우 모두 요점은 간단합니다. 기업은 설립자의 머리 속에서만 살 수 없으며 다양한 가능한 이해 관계자 및 투자자와 공유함으로써 외부에서도 살아야합니다.

사업 계획을 통해 회사와 연결된 유형 및 무형의 측면을 모두 공유 할 수 있습니다. 그것은 모두 외부 의사 소통의 도구이며,개인적인 성찰의 한 형태로서 우리의 프로젝트에 대한 기대와 희망이 무엇인지 종이에 쓰도록 요구됩니다.