마케팅 믹스 모델링 8 단계

내 블로그의 첫 번째 부분에서 나는 데이터의 민주화를 통해 독자를 했다. 이번에는 마케팅 믹스 모델링에 초점을 맞출 것입니다. 너의 매매 투자에 반환은 무엇 이는가? 오늘날 이것은 아마도 마케팅 담당자에게 가장 중요한 질문 일 것입니다.

우리는 테라 바이트의 데이터를 사용할 수 있으며 마케팅 자동화에 많은 투자를했습니다. 우리는 다양한 미디어 및 채널을 통해 제안을 개발하고 캠페인을 시작합니다. 그러나 운영 결과에 대한 기여는 무엇입니까? 그리고 우리는 어떤 외부 영향을 고려해야합니까?

마케팅 믹스 모델은 언제 사용하나요?

마케팅 믹스 모델은 가격 및 홍보와 같은 주요 마케팅 구성 요소의 판매에 미치는 영향과 경쟁,계절성 및 경제와 같은 외부 영향을 푸는 데 도움이됩니다. 이 같은 질문에 대한 답변:

• 작년에는 미디어텔레비전의 로스는 어떤 모습이었을까?
• 내 온라인 및 오프라인 판매에 영향을 미치는 외부 요인은 무엇이며 어느 정도까지 영향을 미칩니 까?
• 작년보다 더 많거나 적은 미디어 예산을 사용하는 경우 올해 얼마나 많은 판매를 달성 할 것인가?
• 우리는 우리의 판매를 극대화 할 때 우리는 어떻게 우리의 미디어 예산을 사용해야합니까?
• 모든 미디어에 사용 가능한 미디어 예산을 어떻게 최적화하고 배포 할 수 있습니까?

마케팅 믹스 모델을 사용하면 모든 마케팅 활동의 영향에 대한 통찰력을 얻는 전략적 도구를 얻을 수 있습니다. 그것은 당신이 다른 미디어의 성능과 상호 작용의 채널 사이의 비교를 할 수 있습니다. 이 집계 된 데이터를 사용하기 때문에,디지털 미디어뿐만 아니라 분석뿐만 아니라,텔레비전,라디오,밖으로의 가정 등의 오프라인 미디어. 결과,당신은 더 나은 적절 한 시기에 마케팅 예산의 오른쪽 배포를 확인할 수 있습니다.

구체적인 단계 계획

마케팅 믹스 모델을 개발할 때 입증 된 단계 계획을 갖는 것이 유용합니다:

1. 데이터 수집 및 준비

이것은 마케팅,판매 및 날씨 및 거시 경제 수치와 같은 외부 출처의 집계 된 데이터입니다. 우리는 매주 그리고 최소 3 년 동안 데이터를 사용하는 것을 선호합니다. 후자는 부수적 인 영향으로 인한 편향의 위험을 줄이고 다른 것들 중에서도 계절적 영향을 결정할 수 있습니다. 여름안에 아이스크림 그리고 색안경 또는 봄안에 정원 가구를 매출하기의 생각하십시요.

2. 목표 지표 결정

마케팅 활동의 결과를 측정하는 방법? 예를 들어 단위 가격(표준화 된 가격)일 수 있습니다.

3. 변수

마케팅 지출에 대한 입력뿐만 아니라,예를 들어,아웃-오브-홈 캠페인 및에서 도달,텔레비전(지알피으로 표현),당신은 또한 다른 독립 변수를 선택해야합니다. 날씨와 경제에 대한 입력을 생각해보십시오. 그러나 예를 들어 가격 조정,경쟁 비율,임시 상점 폐쇄,휴일 등과 같은 사건에 대한 정보도 있습니다.

4. 모델 개발

질문과 사용 가능한 데이터에 맞는 방법론을 결정합니다. 예를 들어 스캔 프로 모델 일 수 있습니다. 통계 외에도 기계 학습의 알고리즘도 사용할 수 있습니다. 또한’애드스톡’을 올바르게 계산하는 것도 중요합니다. 애드스톡은 미디어가 브랜드에 미치는 영향과 시간이 지남에 따라 소비자 구매 행동에 미치는 예상 영향을 표현하는 데 사용됩니다. 이 값은 시간이 지남에 따라 감소한다고 종종 가정합니다. 당신은 당신이 내일 또는 다음 주보다 더 나은 오늘 상업 브랜드를 기억.

5. 모델 테스트

모델 결과를 실제 판매 수치와 비교합니다. 편차가 큰 순간을 파악하고 가능한 원인을 조사하고 필요한 경우 모델을 최적화합니다. 이 모델의 정밀도가 마케터의 실천에 잘 맞는 것을 보장한다.

6. 시간 경과에 따른 영향 결정

시간 경과에 따른 매출과 같은 정의 된 한국채택국제회계기준에 대한 자원 및 외부 영향의 영향을 분석합니다. 이것은 이미 충격의 첫번째 표시를 준다. 예를 들어,이는 온라인 채널 및 디스플레이,검색 및 소셜과 같은 리소스의 투자 수익 또는 로스로 표시 될 수 있습니다.

7. 매체에 의해 분석 및 수단

매체 또는 상호 작용 채널에 의해,그리고 아마도 제품 또는 명제에 의해,마케팅 노력의 성능을 분석합니다. 비교는 다른 수단의 성능의 좋은 그림을 제공합니다. 그러나 이것은 또한 경쟁의 가격 모델의 영향에 대한 정보를 제공합니다(데이터를 입력으로 사용할 수있는 경우).

8. 예산 결정

다양한 자원의 영향에 대한 통찰력으로 미래의 미디어 예산을 결정할 수 있습니다. ‘응답 곡선’을 기반으로 원하는 목표(브랜드/판매)에 따라 각 매체에 대해 최적의 예산을 결정할 수 있습니다.

전체적 관점

마케팅 믹스 모델은 모든 마케팅 활동의 영향에 대한 전체적 관점을 만듭니다. 여기에는 무엇보다도 판매 기간,캠페인 및 가격 정책의 영향이 포함됩니다. 또한 경쟁,이벤트 및 날씨와 같은 외부 영향의 영향에 대한 통찰력을 제공합니다. 따라서 잘 실행 된 마케팅 믹스 모델은 마케팅 담당자가 마케팅 및 미디어의 효과를 측정 할 수있는 수단입니다. 그리고 그것은 모든 마케팅 및 마케팅 관리자를위한 전략적 도구를합니다.

저자에 관하여:렘코 바이저스는 머클 네덜란드의 수석 데이터 전략가이다.