변환 구글 광고 사본을 작성하는 방법–슈퍼

변환 구글 광고 사본을 작성하는 방법

당신은 당신의 연구를 수행 한 귀하의 타겟 고객에 가장 적합한 키워드를 발견하고,최적의 예산을 함께 뽑아,하지만 당신은 여전히 구글 광고 캠페인에 대한 트래픽을 받고 있지 않습니다했습니다.

이 문제는 여러 가지 문제와 관련이 있을 수 있지만,구글 광고 사본과 관련이 있을 가능성이 높습니다. 올바른 광고 문안이 없으면 잠재 방문자가 다른 광고를 위해 잘 배치 된 광고를 건너 뛸 수 있습니다.

그래서,어떻게 당신이 원하는 타겟 고객에 그릴과 전반적인 결과를 증가합니까?

1 단계:

다양한 광고를 게재하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 너는 또한 일정하게 너의 전부 광고 성과를 개량한것을 필요로 한다. 한 가지 방법은 광고 소재 복사본에서 테스트를 실행하는 것입니다.

여기에는 광고 게재 일정을 만드는 것이 포함됩니다. 그러나 핵심은 너무 많은 요소를 테스트하는 것이 아닙니다. 너가 사본의 2 개의 다른 세트를 시험하면,단 변화,예를 들면,표제,그러나 묘사 및 어쩌면 제 2 표제를 동일물 남겨두십시요.

다음으로,어떤 메트릭이 가장 의미가 있는지 결정해야 합니다. 특히 마케팅 담당자가 브랜드 인지도를 새로운 사이트 또는 서비스로 유도하려는 경우 클릭 수 있습니다. 다른 사람을 위해,그 변환 및 리드 될 것입니다. 이는 귀하의 요구에 더 효과적인 광고에 영향을 미칩니다.

이제 몇 가지 다른 메시징 집합을 실행하므로 데이터를 분석해야 합니다. 구글 시트에 대한 슈퍼 메트릭은 복사 변형을 쉽게 분석 할 수 있습니다.

다른 템플릿을 사용할 수 있는,신속 하 게 가져올 수 있습니다 귀하의 구글 광고 복사본 및 최고의 실적이 있는 광고와 개선의 여지가 결정.

하지만 당신은 간단한 클릭과 전환을 넘어 볼 필요가있다. 일부 광고는 클릭을 많이 운전 될 수 있지만,그 클릭은 당신에게 작은 재산을 요하고 있습니다. 다른 통계만큼이나 중요하다. 하나의 광고가 더 적은 전환을 유도 할 수 있지만 공인 회계사는 다른 광고 비용의 일부일 수 있습니다. 따라서 더 많이 게재되면 전체 예산을 소비하는 다른 광고와 달리 더 많은 전환이 발생할 수 있습니다.

광고가 무한정 회전하거나 최적화되도록 설정할 수 있습니다. 이 설정은 성공 지표와 더 잘 일치하는 광고를 게재하므로 일반적으로 최적화가 더 나은 선택입니다.

구글 광고는 광고 카피 테스트를 만들 수있는 옵션이 있습니다. 이 방법은 몇 가지 다른 광고 변형을 테스트하는 가장 쉬운 방법일 수 있습니다.

2 단계:청중에 대해 생각

당신이 얻을-이동에서이 작업을 수행해야하지만,우리 중 많은 사람들이 실제로 메시지에 대해 생각하지 않고 적절한 키워드를 검색에 잡힐.

감정적 인 호소는 사실을 진술하는 것보다 더 잘 작동합니까? 또는 너의 경청자는 너의 해결책이 그들의 문제를 연설하는 까 라고 명백하게 진술하는 아주 논리적인 사본을 좋아하는가?

이 지역에서 최고의 커피 숍이 될 수도 있지만,새로운 청중을 끌어들이는 것만으로는 충분하지 않을 수도 있습니다. 대신 다음과 같은 메시지를 시도해야 할 수도 있습니다. 하지만 만약 당신이 회사,바쁜 정보 관리자 몇 분 밖에 그들의 비즈니스 요구를 해결 하는 솔루션을 결정 해야 합니다. 이 경우 모든 사실이 필요할 수 있습니다. 너의 경청자를 위해 더 나은 느낌을 얻기 위하여 메시지의 양쪽 유형의 혼합을 시험하십시요.

3 단계: 너가 사본안에 우측 키워드를 사용하고 있는 것을 지키십시요

너는 수색자가 찾고 있는 것을 반영한것을 필요로 한다 그래서 너의 주요한 키워드가 광고 사본안에 있는 것을 지키십시요–가급적이면 표제안에. 그러나 당신은 그것에 대해 스팸되고 싶지 않습니다. 예를 들면,너가 세금 준비 서비스를 제안하면,광고 표제의 좋은 세트는 이것 무언가 이을텐데:

표제 1:세금 준비에 돈을 제외하고

표제 2:현지 회계 기관

이것의 가난한 보기는 뒤에 올텐데:

표제 1:세금 준비 회사

표제: 세금 준비 서비스

당신은 기본적으로 당신의 키워드를 반복하고 공간을 낭비하고-당신은 아마 당신의 잠재 고객을 해제하고 있습니다.

당신은 또한 가능한 한 구체적으로 시도해야합니다. 상기 보기에 더 확장하기 위하여는,당신의 기관이 특정한 지역을 서비스하는 경우에,그것을 밖으로 부르게 자유롭게 느끼십시오,즉”피닉스 지역 세금 준비”. 이것은 또한 검색 의도에 도움이됩니다. 이 주요 검색 용어 인 경우 사람은 명확하게 피닉스 지역에서 회계사를 찾고 있습니다.

주: 여러 키워드를 사용하려는 경우 항상 광고그룹으로 나누십시오. 주요 키워드를 제외 하 고 거의 정확 하 게 동일한 광고와 키워드의 톤과 함께 단일 광고 그룹을 싶지 않아. 대신 각 키워드 유형에 대해 특정 광고를 만들어야 합니다.

4 단계:광고 카피에 가격 표시 실험

마케팅 담당자에게 자주 묻는 가장 큰 질문 중 하나는 판매 시트,백서 또는 구글 광고 카피 여부에 관계없이 광고에 가격을 추가해야하는지 여부입니다.

그 대답은”의존”될 것입니다-그리고 그것은 정말로 당신의 청중에 따라 의미합니다. 하지만 찾을 수 있는 유일한 방법은 실제로 몇 가지 다른 광고와 가격 없이 테스트 하는 경우.

광고에 가격 책정을 추가하면 소비자에게 제품의 실제 가격을 알려주고 항목이 무료가 아니라는 사실을 알립니다. 그래서,그 몇 소비자를위한 턴 오프 수 있습니다. 이 경우 잠재 고객을 방문 페이지로 유도하고 제품 또는 서비스의 가치 소품에 대해 이야기 한 다음 가격을 책정하는 것이 더 좋을 수 있습니다.

하지만 여전히 소비자가 얼마나 잘 반응하는지 결정하기 위해 가격 유무에 관계없이 몇 가지 광고를 게재 해보십시오.

5 단계:프로모션을 실행

우리는 그들이 우리의 방문 페이지를 방문하는 두 번째 전체 가격을 지불 할 너무 많은 우리의 제품을 사랑하는 모든 고객 싶습니다. 그러나 그것은 현실과는 거리가 멀다. 대신,대부분의 사람들은 제품이나 서비스를 시도 할 인센티브가 필요합니다. 그리고 그들은 심지어 광고를 클릭 할 수 있도록하는 가장 좋은 방법은 구글 광고 사본에 홍보 언어를 추가하는 것입니다.

1 개의 좋은 것은 수가 써 밖으로 승진보다는 더 적은 부동산을 채택한것을 간다 고 이다. 따라서”첫 구매의 절반 할인”대신”첫 구매의 50%할인”으로 변경할 수 있습니다. 그것은 더 적은 문자를 사용하고 독자는 즉시 승진을 이해할 수 있습니다.

프로모션과 함께 몇 가지 다른 버전의 헤드 라인과 설명을 작성하고 어떤 버전이 가장 적합한 지 확인하기 위해 몇 가지 테스트를 수행 할 가치가 있습니다.

단계 6: 지루하지 마십시오

그 자체가 삶의 교훈이 될 수 있지만,이 광고 카피에 올 때 그것은 또한 사실이다. 사용 가능한 문자의 양은 매우 제한되어 있습니다. 그래서,당신은 아마 당신이 한계 내에서 말할 필요가 모든 것을 표현하지 않을거야. 간단 복사 괜찮 동안,그것은 변환됩니다 군중에 그릴 충분하지 않을 수 있습니다.

그래서,당신은 조금 창의적이어야합니다. 당신은 의도 수색자를 통합 할 필요가 있지만,여전히 호기심을 자랑. 아래의 두 광고를 보면,매우 일반적인 용어로 노동절 판매에 대한 두 번째 회담.

다른 한편으로,상위 하나는 판매자가 양질의 매트리스를 제공한다는 사실을 보여 주지만,편집자의 최고의 선택 참조로 독자의 호기심을 자극하여 한 단계 더 나아 간다.

과거에,우리는 군중에서 밖으로 서 있지 말했을 수도 있지만,그 조언은 더 이상 작동하지 않습니다. 디스플레이에서 쇼핑 텍스트에-우리와 경쟁 광고의 수천이있다. 너는 다만 어떤 오래 되는 광고높은 쪽으로 쓰고 너가 고객을 얻을 것을 희망할. 다른 신선한 무언가를,당신은 실제로 당신에게 그 과정에서 몇 번의 클릭을 적립하실 수 있습니다.우리 모두는 우리가 사용할 수있는 행동 요청이 너무 많다는 것을 알고 있으며,같은 것을 반복해서 사용하여 막히게 될 수도 있습니다.

그러나 우리가 응답을 얻지 못한다면,그것은 또한 당신의 잠재적 인 방문객들도 같은 클릭률에 지쳐 있기 때문일 수 있습니다. “지금 다운로드”,”여기에서 구매”등의 시도와 진실로가는 대신,아래 단어 중 일부를 던져보십시오.이 단어는 단어 스트림 연구에서 가장 실적이 높은 광고에서 가져온 것입니다:

• 당신의
• 무료
• 지금
• 얻을
• 온라인
• 우리의
• 저장
• 최고의
• 배송
• 당신은

예를 들어”지금 온라인 저장”,”무료 배송”또는”최고의 거래보기”와 같은 것을 시도 할 수 있습니다.

단계 8: 구두점 사용

또 다른 워드 스트림 연구에 따르면 광고의 42%만이 느낌표를 사용했으며 1/4 미만은 쉼표,물음표,백분율 기호 또는 달러 기호를 사용했습니다. 즉,구두점은 광고에서 활용도가 낮은 항목입니다. 그러나 느낌표는 광고에 도움이 될 수 있습니다.

자주 사용되지는 않지만 최고 실적의 광고 중 일부는 느낌표와 쉼표를 사용했습니다. 이것은 그들이 군중에게서 광고가 우수할것을 돕 다른 무언가 이다 고 사실에 해야 한.

그러나 구두점에 미치지 마십시오. 특정 광고에 달러 기호 차이 만들 것입니다 여부를 테스트 하려는 경우 테스트 하려는 광고 사본에 달러 기호만 추가 합니다. 테스트 광고에 달러 기호와 느낌표를 추가하지 마십시오. 어떤 구두점이 차이를 만들었는지 알 수 없습니다.

9 단계:동적 키워드 삽입 테스트

동적 키워드 삽입은 새로운 개념이 아니지만 실제로 광고에 사용하려고 시도한 사람이 거의 없다는 것이 놀랍습니다. 동적 키워드 삽입을 사용하면 사용자가 검색하는 방식에 따라 광고를 맞춤설정할 수 있습니다.

이 모든 것은 광고그룹과 키워드 목록으로 시작됩니다. 클라이언트가 치과 사무실 인 경우에,당신은 같은 키워드가있을 수 있습니다:

• 치열 교정
• 치과
• 치과 사무실 등

이 예제를 확장하려면”치과 방문에서$500 할인”이라는 제목의 광고가 있다고 가정해 보겠습니다. 지금,누군가가”치열 교정 사무실”에 대 한 검색 하는 경우 귀하의 광고”치열 교정 떨어져$500″로 변경 될 수 있습니다.

동적 키워드 삽입의 목표는 사용자가 광고를 클릭하도록 유도하는 광고 관련성을 높이는 것입니다.

이를 사용하는 헤드 라인을 만들려면 다음 코드 조각을 제목{키워드:치과 의사}에 추가해야합니다.

여기에 두 가지 일이 있습니다. 첫째,위의 예와 같이 다른 사람이 광고그룹의 단어와 유사한 단어를 검색하면 광고그룹의 키워드가 삽입됩니다.

제목 사용자 생성 키워드(즉,$500 치과 사무실 방문 탬파 떨어져)때문에 너무 오래 되 고 바람 경우 다음 단어 콜론 대신 삽입 됩니다 후:$500 치과 떨어져.

광고가 제대로 실행되는지 확인하려면 지침을 주의 깊게 따라야 합니다.

10 단계:질문하기

요즘 사람들이 검색하는 방식을 고려한다면 일반적으로 어떤 유형의 질문에 대한 답변을 얻으려는 것과 관련이 있습니다. “가장 가까운 정비사는 어디 있습니까?””시내 클리블랜드에서 최고의 레스토랑은 무엇입니까?”. 이렇게,그것은 너의 광고안에 이들을 시험하는 이해된다. 그것은 당신이 군중에서 눈에 띄는 데 도움이,그리고—앞서 언급 한 바와 같이—최고 성능의 광고 중 일부는 구두점을 포함한다.

제목에 질문을 제기 한 다음 설명에 질문에 대답 할 수 있습니다.

11 단계:동적 검색 광고 실험

동적 키워드 삽입과 유사하게 광고가 검색자의 의도에 따라 변경된다는 의미에서 이러한 광고는 한 단계 더 나아갑니다. 동적 검색 광고는 웹 사이트 또는 제품 피드의 정보를 활용하여 고도로 타겟팅 된 동적으로 생성 된 광고를 만듭니다.

마케팅 담당자는 이러한 광고에 대한 통제력이 떨어집니다. 이것은 훨씬 쉽게 광고를 만들 수 있습니다,그것은 기본적으로 광고 카피 생성 단계의 대부분을 제거.

그러나 이러한 광고는 신중하게 조사한 키워드와 메시지가있는 고도로 타겟팅 된 광고만큼 효과적이지 않을 수 있으므로 모니터링해야합니다.

12 단계:방문 페이지 최적화

방문 페이지가 광고 카피와 일치하지 않는 경우에도 광고가 효과가 없을 수 있습니다. 방문 페이지의 헤드라인에 광고 카피 내용이 반영되어 방문자가 페이지에서 항목을 쉽게 찾을 수 있도록 합니다.

랜딩 페이지는 너무 많은 항목없이 간단해야합니다. 방문 페이지의 목표는 전환을 유도하는 것입니다. 따라서 클릭률,양식 채우기,”지금 구매”버튼 등을 만드십시오. 페이지의 흐름에 쉽게 발견 할 수 있습니다. 또한,특히 귀하의 전환 클릭률 중 어느 것도 배너에 없는 경우 대부분의 페이지를 차지 하는 배너의 실수를 하지 마십시오. 그들은 페이지의 고기를 아래로 스크롤하기 전에 방문자가 반송 수 있습니다.

따라서 클릭이 발생했지만 전환이 없으면 광고 카피가 아닌 방문 페이지가 원인일 수 있습니다.

단계 13: 최적화를 중지하지 마십시오

캠페인에서 개선 사항이 보이기 시작하면,이 중지 할 시간이 아니라 단지 캠페인을 실행할 수 있습니다. 당신은 여전히 정기적으로 캠페인을 계속 확인해야합니다.

매월 및 매월 동일한 광고를 게재하는 경우 잠재고객이 피곤할 수 있습니다. 이 경우 몇 가지 새로운 광고를 테스트 할 시간이 될 것입니다.

캠페인이 여전히 잘 작동하지 않으면 각 광고를 신중하게 검토하십시오. 어떤 광고도 증분 개선이 있었다 있는지. 이러한 광고를 분리하고이를 조정하려고합니다. 그런 다음 몇 가지 추가 테스트를 실행하십시오. 경쟁사의 광고를 보는 것,특히 입찰가가 이기고 서퍼 상단에 배치되는 광고를 보는 것을 포함하여 몇 가지 추가 조사를하십시오.

구글 광고 사본을 지속적으로 검토하고 테스트하면 입찰가를 획득하고 원하는 성공 지표를 얻는 등 캠페인이 더 잘 수행되기 시작합니다.

그리고 쉽게 실험의 결과를 분석하기 위해,기억,당신은 구글 시트에 대한 슈퍼 메트릭의 무료 14 일 평가판을 시작할 수 있습니다.