부동산 중개사를 전환하기 전에 묻는 8 가지 질문

부동산 직업이 일시적인 비투입 행동에의해 괴롭혀지는 유일한 공업 이는 고 나는 믿지 않는다. 40/40 클럽의 시대는 오래 전에 사라졌습니다. 요즈음,아주 몇몇 운동선수는 1 개의 스포츠 독점 판매권에 그들의 전체 경력을 쓴다. 우리는 아마존이 배달 한 현관에서 식료품을 기다리면서 에어 비앤비를하는 아파트로 우버 할 수있는 세대를 목격하고 있습니다. 이 마이크로파 순간적인 만족 발생에는 장기 투입에 혐오가 있다-그러나 희망이 있다. 거기에 항상 희망,만약,그리고 경우에,우리 수 다시 조건 뭔가 가치가 아무것도 시간,노력,인 내,그리고 예 헌신 참여 트로피 받는 사람의 세대.

나는 푸른 목장과 성배를 찾아 브로커에서 브로커로 이동 에이전트를 참조하십시오. 나는 모든 증권사가 평등하게 창조되었다는 것을 암시하지 않는다. 일부는 더 나은 지원,교육 및 기술을 제공하지만 이동이 측면(모든 것이 동일)일 때 더 높은 분할 또는 테스트되지 않은”기술”이 될 때 기억하십시오. 그것은 그들이 또는 아직 입증되지 않았을 수 있습니다 새로운 게임을 변경하는 응용 프로그램을 가지고 주장”교란”또는 새로운 회사에 의해 산만하기 쉽다. 나는 기술을 조롱 아니에요,사실,나는 그것을 포용,하지만 클라이언트가 당신의 문을 두드리는 것 새로운 마법의 알약(또는 모바일 응용 프로그램)이 있다고 생각하는 것이 훨씬 더 편리합니다.

모든 상황이 다르며 증권사를 전환해야하는 많은 실행 가능한 이유가 있습니다. 고원은 그들 중 하나입니다. 당신이 당신의 중개에 유리 천장에 충돌 한,당신은 당신이 배울 수있는 모든 것을 배운 경우,변화는 순서에있을 수 있습니다. 너는 사무실안에 너의 5 명의 절친한 친구(대리인)의 실자산 단 좋다,너가 연못안에 가장 큰 물고기 이으면-새것을 발견하거든.

다음 번에 배를 뛰어 넘을 가려움증이 있으면 다음 8 가지 질문을 고려하십시오.

부동산 중개인이 필요로하는 3 가지 기본 요구 사항이 충족됩니까?

1. 교육
2. 지원
3. 인식

물론 이것은 놀라운 소식이 아닙니다. 가장 큰 좋은 부동산 조직에는 훈련이 있는다. 우리 사무실에서는 매주,매월,분기 별 및 연례 교육 행사를 개최합니다. 우리의 교육 이벤트의 85%는 무료입니다. 자신을 확인하십시오. 회사가 제공하는 모든 교육을 실제로 활용하고 있습니까?

브로커의 지원은 당신이 그것을 가지고 있지 않다는 것을 깨닫기 전까지는 가치 있다고 느끼지 않습니다. 포인트 케이스: 구매자가 다른 에이전트에 의해 설득하는 것은 드문 일이 아니다(특히 리스팅 에이전트)속성에 제안을 제출,당신은 구매자에게 가정을 표시 한 후,이에 조달 원인 역할. 제안이 받아들여지고 당신이 거래에서 그만두는 경우에 때 그것은 더 끈끈한 얻는다. 당신의 브로커가 당신을 위해 싸울 것입니까? 100%의 브로커가 어떤 인센티브를 제공해야합니까? 날 믿어-그것은 해결하기 위해 5 분 전화 또는 이메일보다 더 걸릴 수 있습니다. 고려해야 할 또 다른 사항은 업계에서 브로커의 명성이 다른 당사자와 거래를 협상 할 때 도움이되거나 상처를 줍니까? 이 같은 상황에서 수백 번 내 에이전트에 대 한 박쥐에가 야 했습니다 그리고 내 명성은 우리가 합의에 도달 하는 데 도움이.

우리가 더 감사하고,집중하고,목적이 있다고 느낄 때,우리는 더 잘 수행한다는 것에 의심의 여지가 있습니까? 가치를 느끼는 것은 직장에서 더 깊은 수준의 신뢰와 안보를 만들어 우리의 가치를 찾고 방어하는 데 더 적은 에너지를 소비하고 더 많은 에너지를 창출합니다.

당신이 어떻게 느끼는지 표명하고 현재 회사에 적응할 수있는 기회를 주었습니까?

고백:나는 대립을 싫어한다. 나는 그(것)들을 피하는 것을 시도하는 나의 생활의 대부분을 보냈고,나가 달려 드는 도전 머리를 지배하는 것을 배운 나의 생활의 마지막 5 년까지이지 않는다. 당신이 만족하지 않는 경우-브로커를 알려 주시기 바랍니다. 나는 1 명의 사람이 회사와 그(것)들을 연설하기의 대신에 부정적인 의견을 전파하기 시작하기 때문에 많은 조직이 붕괴되는 것을 보았다. 이것은 유독하 연습 이고 너는을 위해 알려지고 싶지 않는다,그렇다,명망의 저 종류는 너를 따를 것이다. 좋은 중개인은 너의 필요의 각자를 연설하고 만날 수 있으면 볼 것이다. 내 가장 큰 애완 동물 초조하지만,수수료 분할 조정에 대해 불평 작동하지 않는 에이전트입니다. 날 믿어,기존 회사 값 직업 윤리 및 그것으로 오는 에너지,그래서 만약 당신의 생산 보증 그것-그것을 위해 이동. 그렇지 않으면 일하러 가십시오. 대부분의 문제는 처리 할 수 있지만 일부는 다른 문제보다 더 많은 시간과 노력이 필요할 수 있습니다. 브로커가 이식 할 변경 사항에 대한 타임 라인을 설정하는지 확인하십시오.

당신은 에이전트 또는 반복 지불이 있습니까?

모든 회사는 다른 비즈니스 모델과 다른 사업 비용을 가지고 있습니다. 그것은 드문 또는 도시 시내 도시에서 직장에서 작업 하 고 자신의 월별 주차 비용에 대 한 지불 하는 데 비슷한 사업 비용에 공유 하는 에이전트를 기대 하는 회사에 대 한 비현실적. 질문은 당연히 이다,그들은 서비스의 그들의 매달 풍요의 뿔에 구독해 당신에 흥미있는가 또는 당신의 성공에 진정으로 흥미있는가? 이 질문에 대한 명확한 대답은 없습니다-당신은 단지 당신의 직감을 신뢰해야합니다. 이러한 서비스 및/또는 도구를 면제 할 수 있습니까? 당신은 정말로 그들을 필요로합니까? 너가 이미 사업의 너의 상표 그리고 책을 설치하면,너는 그들을 위해 어떤 사용이 있지 않을지도 모르지 않는다. 너가 아주 새로운 대리인 이으면,너는 제안되는 공구의 어떤을 사려하고 싶는,그러나 너가 그들을 모두 필요로 한다 고 함정으로 떨어지지 않는다. 나는 결코 누군가 다른 사람에 너의 상표 또는 사업을 건설하기에 관하여 중대한 세부사항안에 플래트홈 썼다.

귀하의 개인 브랜드가 회사의 브랜드를 초과 했습니까?

먼저 더 많은 리드에 액세스 할 수 있도록 밖으로 시작할 때 큰 회사에서 일하는 것이 좋아요,하지만 당신은 당신의 개인 브랜드보다 더 당신의 중개 이름을 홍보 할 수 있습니다. 너가 클라이언트가 너를 사정 너가 너의 경력동안에 회합하는 중개업을 찾는 원하기 때문에,밖으로 족답하,너자신을 위해 이름을 만들는것은 중요하다.

회사는 부동산을 판매하지 않습니다. 에이전트는 속성을 판매. 이것은 당신의 상사 또는 중개인이 가치를 추가하지 않는다는 것을 의미하지 않는다,그러나 조직에 당신의 기여금이 거기 있는 당신의 이득을 초과할 때,가는 시간 이다. 이 관계가 작동하려면 상호 이익이 있어야합니다. 나는 내 개인 브랜드가 내가 속한 부티크 회사를 능가했다는 것을 알았던 순간을 기억합니다. 그것은 자아 여행,또는 자기 의로운 발견이 아니었다. 우리 둘 다 함께 성장했기 때문에 나는 무엇보다 실망했습니다-나는 더 오래 머물렀을 수도 있습니다.

5. 당신은 학습을 중지하고 교사/멘토로 전환 한 적이 있습니까?

그것은 당신의 중개에서 리더가 될 좋아요,하지만 당신의 날개 아래에 새로운 에이전트를 복용하는 것은 시간과 돈이 걸립니다. 얼마나 많은 새로운 요원이 매 분기마다 그림자를 드리게합니까? 몇몇 보다는 더 많은 것,당신의 처리 중개인에게 말하는 경우에. 그것은 새로운 에이전트를 멘토로 요청받을 아첨,그러나 그것은 또한 당신의 일정에 따라 다소 부담이 될 수 있습니다.

팀이 있거나 멘토링 에이전트 일 때 1 단계(적극적으로 고객 확보)에 머무르는 것과 비교하여 관리 모드에 빠지는 것은 매우 쉽지만 최고 생산자는 고객과 직접 대면 할 때 우리가 가장 효과적이고 수익성이 높다는 것을 알고 있습니다. 너의 기존하는 상사 도 아니다 장래 상사가 무보수 매니저로 너를(의도적으로 또는 유 의도적으로)돌는 것을 확인하십시요.

기존 브로커는 종료시 보류 거래에 당신에게 전체 수수료를 지불 할 것인가?

직원 매뉴얼 및/또는 독립 계약자 계약을 검토하여 퇴사 후 커미션이 어떻게 분할되는지 알아보십시오. 너가 떠난 후에 중개인이 더 높은 쪼개지는 것을 많은 계약은 주장한다. 그들이 더 높은 분할을 취할 수 있다면 그들은 일반적으로 그것을 할 것입니다. 그들이 지불한것을 합의하면 너의 정상적인 임무는 너의 출발 시험다음에 저것을 쓰기안에 얻는것을 나눈다.

우리 회사에서,에이전트/브로커는 사업의 자신의 책을 닫습니다 자신의 출애굽기에서 30 일이 있습니다. 그들이 경우에,임무는 50%에 밖으로 지불된다. 우리는 에이전트가 그래서 어떤 혼란이 결코 가입 할 때이 매우 명확하게. 당신은 몇 가지 변론이 올라오고있는 경우 떠나기 전에 에스크로 닫을 때까지 기다리는 것이 가장 좋을 수 있습니다. 너의 시장이 계절 이으면 너의 바쁜 절기보다 전에 배를 뛰어오르기 위하여 제일 이을지도 모른다.

당신의 스위치는 정말 전략적인가 아니면 당신의 자아는 다른 곳에서 쓰다 점점?

당신이하는 일,또는 당신이 누구인지에 대해 풍성하게 인정받는 것은 기분이 좋습니다. 그것은 훌륭하게 확인 것,이 유효성으로 안심,하지만 칭찬은 어두운면을 가지고,특히 언어 적 뇌물 이런 종류의 굴복 관계의 종류에 머물 그것에 의존하는 사람에 대한,그것은 비즈니스 또는 개인 수. 즉 칭찬이 멈출 때,그것은 다음 회사 또는 다음 로망스어에 이다.

만약 당신이 불안,그래서 자신에 대해 가치 또는 좋은 느낌을 외부 확인을 요구,당신은 특히 취약(또는”대상”에 대 한)눈에 보이지 않는 문자열(또는 가격 태그)그것에 연결 된 솔직 한 칭찬. 나는 다른 사람만큼 유죄였다.

새로운 중개업은 당신이 이끌고 싶은 라이프 스타일을 구현합니까?

당신이 일하거나 일을 고려하고있는 조직은 리더십을 반영한다는 것을 기억하십시오. 그들은 당신이 살고 싶은 라이프 스타일을 살고 있습니까? 나는 그들의 수입을 언급하는 것이 아닙니다. 돈은 중요하,나를 틀리게,그러나 무슨 비용에 얻지 않는다? 그들이 부를 추구하면서 가족을 잃고 건강이 좋지 않고 중독으로 고통 받고 페라리를 운전한다면,당신이 찾고있는 것입니까? 고집 전화,하지만 난 소원 해지는 남편없이 성공적으로 될 것이라고 결정,부재자 아버지,두 쉼표 소득 모양 대식가의 아웃,나는 혼자가 아니에요 알고. 당신은 당신의 케이크를 가지고 너무 먹을 수 있습니다. 다른 사람은 그것을 했다. 그래서 당신은 할 수 있습니다. 그 지도자를 찾아 그들과 함께 자신을 정렬합니다. 사람들이 말하는 것을 듣지 마십시오. 그들이 무엇을 듣고.

결론

그것은 어떤 브로커–아니 국가 브랜드,아니 브랜드 기간 성공적인 부동산 중 개인을 만들 것 주의 하는 것이 중요 합니다. 당신은 정말로 그것을 원할 필요가 있습니다–성공적인 부동산 중개인은 스스로를 만듭니다. 그들은 배운 공구를 가지고 가고 그들의 시장안에 벽감에서 개척하는 이용한다. 그것은 성공적인 부동산 중개인 이기 위하여 많은 노력을 가지고 간다-나는 사업이 너를 발견해 달라고 하기 위하여 어떻게 알것을 필요로 하기에 사업을,발견하기 위하여 부동산의 미래가 어떻게 알것을 필요로 하기에서 패러다임”교대”이다 것 을 나는 믿는다.

–폴 아르게타