비즈니스에 대한 판매 예측을 만드는 방법

판매 예측을 개발하는 것은 대부분의 사람들이 생각하는 것처럼 어렵지 않습니다. 너의 판매 예측의 교양있는 추측으로 생각하십시요.

예측은 고급 학위 또는 복잡한 수학보다 훨씬 더 중요한 비즈니스에 대한 좋은 실무 지식을 필요로합니다. 그것은 과학보다 훨씬 더 예술이다.

당신이 비즈니스 교육 여부,당신은 예측 할 자격이 있다고 생각하지 않습니다. 당신이 사업을 실행할 수 있다면,당신은 판매를 예측할 수 있습니다. 대부분의 사람들은 전문가 장치,통계 분석 또는 수학적 루틴보다 자신의 비즈니스 판매를 더 잘 추측 할 수 있습니다. 경험은 다른 어떤 요인보다 더 중요합니다.

판매를 관리 가능한 부분으로 나눈 다음 부품을 예측합니다. 다음 판매 라인을 추가하고 달을 추가,월별로 판매,달의 라인에 의해 판매를 생각한다.

야심 찬 기업가를 들어,판매 예측은 당신이 당신의 사업을 시작하기 전에 당신이 필요합니다 얼마나 많은 돈을 해결하는 데 도움이됩니다.

세부 판매 계획과 함께 잘 생각한 판매 예측을 통해 영업 및 마케팅의 일상적인 발전에 대응하기보다는 신생 기업을 성장시키는 데 더 많은 시간을 할애 할 수 있어야합니다.

그러나 항상 예기치 않은 것을 기대해야합니다. 과감한 일이 일어나고 당신의 계획을 망칠 수있는 기회가 항상 있습니다.

사업 계획의 핵심 부분은 잠재 고객에서 주요 투자자에게 판매 예측을 제시합니다.

텍스트를 사용하여 예측을 설명하고 관련 계획 및 배경 제공

차트와 표는 훌륭하지만 여전히 설명해야 합니다. 완전한 사업 계획에는 일반적으로 판매 예측,판매 전략,판매 프로그램 및 관련 정보에 대한 자세한 텍스트 토론이 포함되어야합니다. 이상적으로,당신은 몇 가지 시각적 다양성과 사용의 용이성을 제공하기 위해 계획에 텍스트,테이블 및 차트를 사용해야합니다. 관련 주제를 다루는 텍스트 근처에 테이블과 차트를 놓습니다.

영업 전략 설명

영업 전략을 설명해야 하는 영업 예측 근처 어딘가에 있습니다. 판매 전략은 판매 잠재 고객을 마감하는 방법과시기,판매 직원을 보상하는 방법,주문 처리 및 데이터베이스 관리를 최적화하는 방법,가격,배송 및 조건을 기동하는 방법을 다룹니다.

어떻게 판매합니까? 소매,도매,할인,우편 주문,전화 주문을 통해 판매합니까? 너는 판매력을 유지하는가? 판매 사람들은 어떻게 훈련되고,어떻게 보상됩니까? 다른 곳에 가는 너의 매매 전략에 판매 전략을 혼동하지 말라. 판매는 매매가 여는 거래를 닫아야 한다.

마케팅 전략과 판매 전략을 구분하기 위해 마케팅을 대규모로 판매 리드를 생성하는 광범위한 노력으로 생각하고 판매를 개별 판매 거래로 시스템에 판매 리드를 가져 오는 노력으로 생각하십시오. 판매는 순서를 얻는 포함하는 그러나,매매는 사는 심상 및 의식 및 성향에 영향을 미칠지도 모르다.

예측 세부 정보

사업 계획 텍스트는 판매 예측 테이블에 입력한 숫자를 요약하고 강조 표시해야 합니다. 당신은 충분한 세부 사항에서 중요한 가정을 논의 있는지 확인,당신은 배경을 충분히 설명. 너의 독자가 물을 것이다 질문을 예기한것을 해보십시요. 것은 모두 정보를 너가 생각하는 관련시킬 것이다 포함하십시요,저것 너의 독자는 필요로 할 것이다.

새로운 사업으로,당신은 당신의 예측을 할 수있는 이전의 판매 수치를 갖고 싶어.

그러나 명백한 추측보다는 다른 정보를 기반으로 가정하십시오. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다:

• 시장 조사
• 공급 업체 또는 도매 이야기
• 연구 무역 잡지
• 어떻게 유사 제품 프리폼
• 어떻게 경쟁 기업 프리폼
• 제품이 계절 여부

당신은 작은 사업이고 년 이상 실행 된 경우,작년의 판매 수치를 사용합니다 올해의 예측에 도움이 다음 사항을 고려합니다:

• 매년 몇 명의 신규 고객을 확보합니까?
• 매년 얼마나 많은 고객을 잃습니까?
• 각 고객에 대한 평균 판매 수준은 얼마입니까?
• 평소보다 더 많은 고객을 얻거나 잃는 특정 달이 있습니까?

영업 가정

비즈니스 성장이 시작되면 매출에 영향을 줄 수 있는 상황의 변화를 중요한 방식으로 고려해야 합니다. 판매 예측 가정이라고 하는 이러한 요소는 예측의 기초를 형성합니다.

가능한 경우 항상 변경에 대한 수치를 찾아야합니다. 이렇게 하는 것은 당신이 당신의 개시에 미칠 충격을 위한 느낌을 얻을 것을 도울 것이다.

또한 다른 사람들(동료,가족,투자자)이 그것이 현실적인지 아닌지에 대한 견해를 제시 할 수 있도록 각 그림의 이면에 대한 추론을 제시하십시오.

시장

• 경쟁사의 성공으로 인해 시장 점유율이 2%감소합니다.

리소스

• 올해 중간에 두 명의 새로운 영업 사원을 고용합니다.
• 당신은 따라서 판매에 영향을 미치는,크리스마스 후 광고에 20%덜 지출합니다.

판매 장벽 극복

• 4 월부터 시장에 영구 자리를 예약하면 45%더 많은 고객에게 노출됩니다.
• 가격을 10%인상하면 판매된 제품의 양이 5%줄어들지만 4%가 됩니다.전체 매출 5%증가

제품

• 다양한 신제품을 출시하고 있습니다. 판매는 처음에는 느리지 만 내년에는 증가 할 것입니다.

판매량을 빠르게 늘릴 수 있는 신제품이 있습니다.당신은 많은 경우에 도움이 될 수있는 경우 두 개의 판매 예측을 만들 수 있습니다. 너의 제일 현실주의 가정 이는 1 개,및 다른’최악의 시나리오’–다만 그래서 것 진짜로 내리막길 가면 얼마 현금 예비가 너 필요로 할 것이다 까 너는 있있다.

판매 프로그램 작업

세부 사항을 예측하는 예측의 예입니다. 이 항목을 사용하여 중대 사건 표에 영업 프로그램과 관련된 특정 정보를 책임자,마감일 및 예산과 함께 나열하십시오. 이 전략은 어떻게 구현 될 것인가? 구체적이고 구체적인 계획이 있습니까? 구현은 어떻게 측정됩니까?

사업 계획은 결과에 관한 것이며,결과 생성은 부분적으로 계획에 얼마나 구체적인지에 달려 있습니다. 일어나기 위하여 가정되는 판매에 관련시키는 아무거나를 위해,그것을 여기 포함하고 책임있는 사람,요구되는 날짜,및 예산을 목록으로 만들십시요. 그 모든 것이 당신의 사업 계획을 더욱 현실적으로 만들 것입니다.

3 년 예측

사업 계획은 일반적으로 향후 12 개월 동안 월별 판매 및 다음 3 년 동안 연간 판매를 계획해야합니다. 이것은 기업이 단지 3 년보다 더 긴 기간을 계획하지 말아야한다는 것을 의미하지는 않지만 특별한 경우를 제외하고 월간 예측의 세부 사항이 1 년 이상 갚지 않는다는 것을 의미합니다. 또한 연간 예측의 세부 사항은 아마 3 년 이상 이해가되지 않는다는 것을 의미한다.

그것은 당신이 여전히 5,10,심지어 15 년 시간 프레임에 대한 귀하의 비즈니스를 계획하는 것이,물론,의미 하는가;그냥 사업 계획 금융의 상세한 컨텍스트 내에서 그것을하지 않습니다.