비즈니스 네트워킹을 올바르게 수행하는 방법:누구나 따라할 수 있는 5 단계

네트워킹이 당신을 명함,강제적인 미소 및 어색한 대화의 생각하는 경우에,나는 당신을 위한 희소식이 있다:그것은 저 방법 이어야 하지 않는다!

사실,네트워킹에 대한 귀하의 아이디어가 이벤트에 참석하고 가능한 한 많은 사람들에게 연락처 정보를 제공하는 경우,이는 네트워킹이 아닙니다. 물론,그것은 시작이지만,진정한 연결은 시간이 지남에 따라 관계를 구축하기위한 일관된 노력으로 발생합니다.

때때로 느낄 수 있듯이,진실은 네트워킹이 여전히 일자리를 얻는 가장 중요한 방법이라는 것입니다. 미국 성인 1,535 명을 대상으로 한 2019 년 시민 과학 조사에 따르면 31%가 네트워크를 활용하여 가장 최근의 직업을 얻었습니다. 그 방법은 작업 이벤트 및 작업 보드를 포함하여 다른 어떤 것보다 더 인기가있었습니다.

그것의 잠재적인 이득 때문에,나는 너를 네트워킹 다른 시험을 주는 촉구한다. 너가 사업 네트워킹을 우측 방법 하기 위하여 어떻게 배우고 싶으면,위에 읽으십시요.

비즈니스 네트워킹을 제대로 하고 싶습니까? 마케터처럼 생각하십시오

네트워킹에 대해 이야기 할 때 사람들은 마케팅 및 판매 측면에 대해 이야기하기를 주저합니다. 나는 그것을 얻는다:아무도”살레시가되고 싶어하지 않는다.”그러나 여기에 일이:네트워킹은 새로운 비즈니스 기회를 창출하기 위해 존재한다. 그것은 단순히 친구를 사귀는 것과는 다른 것입니다—그것은 특정한 경력 발전 목표를 염두에두고 있습니다.

마케팅이나 영업에는 아무런 문제가 없지만 두 가지 모두에 대해 옳고 그른 방법이 있습니다. 당신을 위해 쉽게하기 위해,아래,나는 실제,비 어색한 방법으로 비즈니스 네트워킹을 수행하는 방법에 대한 5 단계 과정을 설명했습니다.

비즈니스 네트워킹 성공을위한 5 단계

1 단계:목표를 정의하십시오.

네트워킹 활동을 시작하기 전에 다음과 같이 대답하십시오. 너가 너가 원하는 것을 조차 모르기 때문에 다만 모두가 너에 말하기 때문에 너가 하는 일 것인 사업 네트워킹을 하면,너는 낙담하기 위하여 가고 있다.

자세히 알아보기:공동 설립자를 찾고 계십니까? 원격 직업을 찾고 싶습니까? 월$5,000 의 고객 계약이 필요합니까? 또는 소프트웨어 개발 기술을 향상시키는 데 도움이되는 멘토를 찾고 있습니까?

성공이 당신에게 어떤 것인지 결정하십시오. 그런 식으로,당신은 거기에 도착하는 계획을 매핑 할 수 있습니다,당신이 도착했을 때 당신은 알 수 있습니다.

2 단계:타겟 고객을 찾습니다.

모든 훌륭한 마케팅 담당자는 타겟 고객을 알고 있습니다. 그들은 넓은 그물을 던지고 모두를 그(것)들에게 오는 얻는 것을 시도하지 않는다(결코,어쨌든 일하지 않는다). 그들은 특정 사람,잘 정의 된 인구 통계를 가지고 있으며,그들이 해결할 수있는 문제가 있음을 알고 있습니다.

1 단계에서 귀하의 목표를 다시 방문 하 고이 대답:누가 비즈니스 네트워킹에 대 한 귀하의 타겟 고객 입니까? 그것은 공예가입니까? 그것은 의료 기술 임원인가? 1 학년 대학생인가요?

당신이 찾고있는 사람을 알게되면,당신은 그들을 찾을 위치를 알 수 있습니다. 예를 들어,DIY 제작자와 네트워크를 구축하기를 원한다면 스크랩북 컨벤션에 참석하거나 제작자를 겨냥한 페이스 북 그룹에 가입하기로 결정할 수 있습니다. 당신의 사람들이 어디에 몰리는!

비디오를 확인하여 비즈니스 네트워킹 수행 방법에 대한 몇 가지 팁을 얻으십시오.

3 단계: 처음 접촉하십시오.

이것은 많은 사람들이 동결 비즈니스 네트워킹의 일부입니다. 걱정하지 마세요. 나는 당신을 위해 쉽게 할 수있는 몇 가지 팁을 가지고있다.

행사 전

• 참석자 명단이나 최소한 연사 및 워크숍 리더 명단이 있을 가능성이 높습니다. 이 명부를 숙독하고 너가에 말하고 싶는 사람의 주를 가지고 가십시요.
• 사전에 링크드 인에 그들과 함께 연결하거나 자신을 소개하는 이메일을 보내. 너의 메시지안에,너가 그들의 일에 관하여 평가하는 것을 그들에게 말하고 너를 알는 시키십시요 회의동안에 그들에 연결하고 싶으면. 언제 자유시간을 갖는지 물어보세요.
• 더 나은,당신은 상호 연결이있는 경우,이전 또는 이벤트 기간 동안 하나 소개를 요청.
• 당신이 긴장하는 경향이 있다면,이야기 포인트의 목록을 준비합니다. 너가 사건에 선물하고 있을 것이다 누구와 연결한것을 해보면,그들의 이야기에 가까운 주의를 지불하고 너가 그들을 대략 늦게 묻고 싶으면 점의 주를 가지고 가십시요. 어쩌면 그들이 실시한 매혹적인 연구 조사 일 수도 있고,산업 동향에 대해 그들이 보유한 의견 일 수도 있습니다. 그런 식으로,당신은 당신이 그들을 만날 때 단어를 찾기 위해 고군분투하지 않습니다.

이벤트 기간 동안

• 귀하와 귀하의 새 연락처가 만날 장소와 시간을 결정했다면,시간을 지키십시오!
• 새 연락처에 여유 시간이 있을 때까지 기다립니다. 만약 그들이 무대 또는 대화의 중간에,그것은 자신을 소개 하는 좋은 시간.
• 자발적인 연결을 무시하지 마십시오! 당신이 모르는 사람들과 채팅,그들은 당신의 목록에없는 경우에도. 당신은 당신이 할 수있는 가치있는 연결을 결코 알지 못합니다.
• 당신이 네트워킹 중에 만나는 모든 새로운 사람을 위해,당신이 그들을 도울 수있는 방법을 찾을 수 있습니다. 이 직관에 반하는 것처럼 보일 수 있습니다,당신이 필요로하는 무언가가 있기 때문에 당신은 아마 네트워킹하고로—하지만 기억,네트워킹은 관계에 대한 경우,그것은 제공에 대한도,그냥 복용하지.
  예를 들면,너가 너의 상담 사업을 위해 새로운 클라이언트를 착륙한것을 해보고 있다 것 을 말하자. 그것은 그들에 게 걸어 하 고 그들에 게 얼마나 놀라운 서비스는;당신은 아직 그들을 알고 못! 그들이 무엇으로 고투하는지,어떤 문제를 해결하려고하는지 알아보십시오. 그(것)들에게 그들이 그렇다 에 말할 제안을 나중에 만들 수 있기 위하여 그 때,그리고 그 후에 만,당신은 려고 하고 있는가.

이벤트 후:항상 후속 조치.

그 초기 접촉 후 며칠 이내에 후속 조치를 취하십시오. 빨리,더 나은. 당신이 며칠 이상 기다리면,당신이 누구인지 잊어 버릴 위험이 있습니다. 다음은 후속 메시지에 포함할 수 있는 내용입니다:

• 당신이 누군지 그들에게 상기시켜. 너가 것을의 짧은 묘사에 다시 도입하십시요. 너가 사건 또는 그들이 너를 생각할것을 도울 것이다 다른 것에 관하여 말한 2 개 화제를 내놓으십시요. 그들은 그 한 행사에서 많은 사람들을 만났을 수도 있으므로 모든 것을 기억하기를 기대하지 마십시오.
• 공유 된 관심사 및 목표를 되풀이하십시오.
• 적절한 경우 나중에 커피를 마시 러 만나고 싶은지 물어 보거나 다른 소셜 비즈니스 이벤트에 초대하십시오.

4 단계:관계를 육성하고 신뢰를 구축합니다.

이 디지털 시대에서는 새로운 접촉과 대면 관계를 키우는 것이 어려울 수 있습니다. 이 링크드 인 online 또는 비즈니스 페이스 북이나 인스 타 그램 계정을 통해 온라인으로 연결하는 것이 좋습니다 이유입니다. 당신은 당신의 이메일 목록에 가입하도록 요청할 수 있습니다. 때때로 대량 매매 전자 우편 명부에 그들을 추가하기보다는 오히려 귀중한 첩보에 그들에게 개인화한 전자 우편을,보내도 이긴 하지만,더 나을지도 모른다. 그런 식으로,당신은 당신의 새로운 연락처에 대한 마음의 정상을 유지하고 신뢰를 구축 할 수 있습니다.

무엇보다도 그들을 돕기 위해 길을 떠나십시오. 2017 년 링크드인 글로벌 조사에 따르면,대다수의 전문가(79%)가 네트워킹이 경력 발전에 필수적이라는 데 동의하지만,48%만이 자신의 경력이 잘 될 때 연락처와 연락을 유지합니다.

친구가 필요할 때만 당신에게 올 때 당신은 그것을 좋아하지 않습니다. 친절하기 위하여 이외에 이유를 위해 너의 네트워크에 연락하는 방법을 발견하거든,너가 할 수 있으면,기회에 그들을 연결하십시요.

예를 들어,고객은 종종 자신의 출판물에 기여할 수있는 다른 프리랜서 작가를 알고 있는지 묻습니다. 그리고 저것이 일어날 때,겸전한 작가와 연결하는 나의 노력은 3 개의 방법안에 갚는다:나는 나의 클라이언트가 질 작가를 발견할것을 돕것을 얻고,동료 자유계약자를 지원하고,동지 전문가와 연락한다. 그리고 나의 네트워크안에 자유계약자에는 클라이언트가 작가를 찾을 있을 다음에,묻기 위하여 가고 있는 까 누구를 짐작하십시요? 저것은 모두를 위해 네트워킹 승리 이다!

5 단계:거래를 성사시킵니다.

요청하기 전에 누군가와 얼마나 많은 상호 작용을 해야하는지에 대한 매직 넘버는 없습니다. 심지어 판매 세계에서,이 숫자는 논쟁의 여지가있다. 너가 판매를 만들 전에 많은 것은 사람과 대략 8 개의”접촉 점”또는 접촉을 가지고 간다 요구한다. 이것은 489 명의 판매인을 조사하고 8 개의 접촉 점의 평균이 처음 회의 또는 다른 변환을 얻기 위하여 새로운 장래성에 필요로 했다는 것을 찾아낸 비 그룹에 의해 적어도 확인된 것을 보인다.

당신의 판단을 사용 하 여 결정 하는 때 당신이 큰 요청에 대 한 귀하의 네트워크에 있는 누군가와 함께 충분 한 신뢰를 구축 했습니다,여부 그들과 함께 작동 하는 제안 또는 프로젝트에 대 한 피드백에 대 한 요청.

5 비즈니스 네트워킹을 올바르게 수행하는 방법에 대한 추가 팁

후속 질문을 합니다.

누군가를 이기고 싶습니까? 그(것)들에게 속행 질문을 질문하십시오,그 사람이 다만 언급한 무언가에 정교 한ㄴ다는 것을 요구한다에서 다른 질문과 다르. 2017 년 하버드 대학의 연구에 따르면 후속 질문을하는 사람들은 대면 및 온라인 모두에서 대화 파트너가 더 선호 할 수 있습니다.

전통적인 네트워킹 행사를 넘어서 생각하십시오.

당신은 소송에 던져 이름표에 때리고,비즈니스 네트워킹을 할 수있는 컨벤션 센터로 걸어 필요가 없습니다. 너의 표적 네트워크안에 사람을 만나는 보다 적게 전통적인 방법을 위해 감시병에 있으십시요.

나의 자유계약 경력의 초기에,나는 샌프란시스코 만 지역의 주위에 몰고 그리고 누군가의 앞마당에 있는 자유로운 품목의 테이블을 보기 위하여 넘어서 당겨졌다. 나는 창조적 인 기관의 공동 설립자로 밝혀졌다 집주인과 대화를 삼진 결국. 그녀는 나에게 그녀의 명함을 주고,2 달 늦게,나는 그것의 자유 기고가의 한으로 그녀의 기관 웹사이트에 목록으로 만들었다! 네트워킹 기회 이기 위하여 예정되지 않은 기회 실전때문에 모두.
오늘날 많은 사람들이 집에서 일하고 온라인 이벤트로 창의력을 발휘하는 시대에 가상 네트워킹이 증가하고 있습니다. 링크드 인은 우리가 다음 팁에 대해 얘기하자,이 작업을 수행하기위한 강력한 도구입니다.

링크드 인 프로필을 개편.

몇 년 동안,나는 그것이 시간 낭비라고 생각했기 때문에 링크드 인을 무시했다. 그러나 지난 한 해 동안,나는 내 프로필을 개편하기로 결정,키워드와 내 작품의 관련 예제를 채우기,내 업계 내 사람들과 연결을 시작. 그리고 무엇을 추측? 나는 전에 많은 잠재 고객이 링크드 인에 저를 찾은 후 나에게 도달 한 적이 없었습니다.
그리고 나는 유일한 사람이 아닙니다. 앞서 언급 한 2017 년 링크드 인 설문 조사에서 사용자의 35%는 플랫폼에서 시작된 대화가 비즈니스 거래를 포함한 새로운 기회로 이어 졌다고 답했습니다.

얼굴 시간을위한 시간을 만드십시오.

아니,난 애플의 비디오 응용 프로그램을 의미하지 않는다. 2020 년에는 모두 대면 행아웃이 아닌 화상 통화에 익숙하지만,대면 회의(안전한 경우)에 시간을 할애해야 할 이유가 있습니다. 인간 행동의 컴퓨터에 발표 된 2010 년 연구에 따르면 참가자는 파트너와 얼굴을 맞대고 컴퓨터를 통해 두 번 채팅했습니다. 결국 참가자들은 컴퓨터를 통해 얼굴을 맞대고 의사 소통 할 때 파트너가 덜 자기 중심적이라고 생각했습니다.

인간이 되십시오.

예,이것은 비즈니스 네트워킹이지만,그렇다고 해서 항상 모든 비즈니스가 되어야 한다는 의미는 아닙니다. 예를 들면,너가 있있으면 너의 새로운 접촉에는 다만 아기가 있었다,그들을 경하하십시요! 유행병 때문에 힘든 시간을 보내고 있다는 것을 알고 있다면 격려하는 말로 다가 가십시오. 인간이 되십시오. 그들은 당신이 당신의 경력을 발전 할 수있는 사람으로 그들을 보는 것보다 사람으로 그들에 대해 관심을 알 수 있습니다. 신뢰 구축에 먼 길을 간다.

네트워킹의 새로운 관점을 시도

당신이 볼 수 있듯이,네트워킹은 명함을 나눠 최고의 희망보다 훨씬 더 많은 것이다. 이 5 단계 과정을 자신의 삶에 적용 해보십시오. 이제 비즈니스 네트워킹을 올바른 방법으로 수행하는 방법을 알았으므로 누가 새로운 파트너십,직업 또는 멘토십 기회가 당신을 기다리고 있는지 알고 있습니까?