소매 양보:도매 유통에 여전히 두 번째 베스트?

매주 우리는 소매 체인의 새로운 파산에 직면 해 있으며,불과 10 년 전만해도 사람들은 세상이 없이는 존재할 수 있다고 믿을 수 없었습니다. 그러나 모든 큰 이름이 실패하고 재정 손실이 증가함에 따라 소매 용인을 구축하는 것이 성장하는 더 실행 가능한 방법입니까?

도매 유통 대 소매 양보

수년 동안 백화점에 판매하는 가장 좋은 방법은 도매라는 것은 의심의 여지가 없었습니다. 백화점’구매자는 브랜드의 컬렉션에서 프리 시즌을 구입하고,매우 가난하게 관리하지 않는 한,많은 브랜드는 백화점 거래에서 좋은 매출 총 이익률을했다. 소매 업체는 상품의 취급 및 판매를 담당했습니다.

드 비젠 코르 프에서 마이클 코어스 숍(사진:네덜란드 탐색기)

백화점으로 얻을 것이다 상표를 위해 다른 선택권은 소매 용인 이다. 소매 용인안에,상표는 거주자같이 운영한다-그들은 명확한 공간을 세놓,백화점에게 건평을 위해 그들의 판매의 백분율을 지불한다. 몇 년 동안이 모델은 영국과 스페인에서 주로 실행되었다,가장 자주 명품 브랜드 또는 중요한 지역 백화점을 통해 새로운 나라로 자신을 구입하려고했다 오히려 새로운 시장 진입 브랜드에 의해.

그러나 점점 더 많은 멀티 브랜드 소매 업체가 금융 위기에 접어 들면서 소매 양보 모델은 자체 매력뿐만 아니라 위험으로 인기있는 브랜드 성장 전략이되었습니다.

소매 용인은 당신의 상표를 위한 적당한 선택입니까?

소매 양보에 뛰어 드는 것은 하룻밤 사이의 결정이 아닙니다. 너가 위치 및 자신의 인원으로 투자하기것을 필요로 하기 때문에,그것은 너의 전략 계획의 부분 이것을 필요로 한다. 마찬가지로 브랜드는 평범한 전략적 관점을 가진 멀티 브랜드 소매 업체와 소매 양보를 운영하고 싶지 않습니다.

많은 화장품 브랜드가 백화점에서 소매 양보를 운영합니다(사진: 브랜드 파일럿)

소매 양보를 통해 성장 높은 총 마진과 함께 제공,뿐만 아니라 훨씬 더 높은 비용,인력 측면에서 자신의 브랜드 매장의 비용과 유사,가구,등등. 그리고 여기에 도전이 온다. 소매 양보는 대부분 자신의 상점보다 작고 운영하기가 더 복잡합니다. 양보는 또한 호스팅 소매 업체에 의해 몇 가지 제한과 함께 올 수 있습니다,예를 들어 어디 전용 창 공간,마크 다운 관리,매장 직원 또는 자신의 로열티 프로그램이 우려된다. 이러한 제한은 브랜드의 이익과 상충될 수 있으며 독립형 매장에서는 발생하지 않습니다.

소매 양보에는 구속력있는 법적 의무가 있습니다. 어쨌든,양보는 소매상인 및 상표 둘 다를 위한 윈윈 이어야 한다:양보는 도매 순서를 각 절기 기다리기의 대신에 상표를 백화점 내의 안정되어 있는 위치,가져올 수 있다.

소매 양보 구축 시작 방법

먼저,멀티 브랜드 소매 업체와 공생 관계가 브랜드에 어떻게 도움이 될 수 있는지 신중하게 생각하십시오. 이것은 순전히 재무 계산이 아니라 매우 전략적인 계산입니다. 예를 들어 소매 업체의 전략이 자신의 브랜드 전략 및 포지셔닝과 일치하는지 고려하십시오. 귀하의 브랜드가 번창하고 소매 양보에 더 많은 발걸음을 유치 할 것인가?

삼마 신 뒤 노르&삼마 신 뒤 노르 양보(사진:브랜드 조종사)

필수품은 전통적인 도매 모형을 위한 이상적인 적합입니다. 그들은 보충하기 쉽고 많은 스토리 텔링이 필요하지 않습니다. 그러나 대부분의 다른 범주의 경우 훨씬 덜 간단합니다. 도매 모델에서 멀리 이동 유통 및 가격,전략,뿐만 아니라 브랜드 아이덴티티를 통해 더 많은 제어를 의미합니다. 그러나 그것은 또한 더 높은 투자 및 따라서 높은 위험을 의미합니다. 직원,위치,데이터 및 브랜딩을 협상해야합니다. 소매 양보와 함께,브랜드는 백화점에서 제공하는 로열티 프로그램에 참여하고 싶어 여부에 더 많은 발언권을 가지고있다. 상표에는 이렇게 도매 모형안에 자유가 더 있는 동안,소매상인 경청자는 그런 결정을 내리기안에 주의깊은 고려사항을 필요로 한다,그것의 지각이 차례차례로 상표가 상점안에 하는 까 얼마나 잘 영향을 미치기 수 있기 때문에.

드 비젠 코르프(여기 로테르뎀에서)크게 양보를 성장 소매 업체입니다(사진:드 비젠 코르프)

소매 양보에 입력 하는 이유는 종종 매우 브랜드 특정,주요 것 들 포함:

• 바람직한 소매 업체 입장: 자체 브랜드 매장 운영과 관련된 위험을 최소화하면서 멀티 브랜드 환경의 발 트래픽을 즐기십시오.
• 브랜드 매력 향상:브랜드 프레젠테이션 개선,다양한 구색 및 지식이 풍부한 직원으로 수익성 향상.
• 전문성 부족:소매 업체가 필요한 전문 지식이 부족한 카테고리(예:고급 주얼리 또는 시계)에서 양보합니다.
• 실험 브랜드 소개:누가 브랜드 자체보다 브랜드 스토리를 고객에게 더 잘 연관시킬 수 있습니까?

현재 벽돌과 박격포 백화점의 미래는 불확실할 수 있습니다. 그러나 새로운 형태의 멀티 브랜드 환경,온라인 소매 및 물리적 저장 사이의 조화는 확실히 여기에 머물 수 있습니다. 임대료와 집주인이 장기적인 약속을 요구하면서 브랜드는 대안을 찾고 있으며 잘란도와 같은’온라인 백화점’도 현재 양보 모델을 채택하고 있습니다.

소매 양보는 브랜드의 모든 기능을 갖춘 거대한 상승 여력을 제공 할 수 있지만 위험도 포함합니다. 이 계약은 작은 글씨의 많은 함께 제공됩니다. 자신의 벽돌과 박격포 상점을 열기에 회합되는 매우 더 높은 비용을 기피하기 위하여 소매 용인을 유일하게 건설함것은 실패를 위해 조리법 이다. 그것은 올바른 이유로 파트너십을 만드는 것에 관한 것입니다.

저자 소개

루즈마린 드 루이는 패션&라이프스타일 산업의 전략 컨설턴트이며 프로세스 최적화에 중점을 두고 있다. 그녀는 경리안에 그녀의 경력떨어져 시작하고 그녀의 자신의 사업을 시작하기의 앞에 몇 년간 백화점에 주요한 위치안에 그때 일했다. 그녀는 브랜드 및 소매 업체를 구조 조정하여 미래를 준비하는 데 매우 열정적입니다. 여기에 루즈 마린의 게시물을 읽거나 링크드 인에 그녀와 함께 연결.