수요 예측:제한 또는 제한되지?

제한되지 않은 수요 예측은 낙관적으로 보일 수 있지만,비즈니스가 시장 성장 기회를 최대한 활용하려면 큰 꿈을 꾸는 것이 필수적입니다. 특히 온라인 재고 관리 시스템을 사용하는 회사의 경우 제한된 수요 예측과 제한되지 않은 수요 예측을 모두 쉽게 만들 수 있으며,각각 비즈니스가 무엇인지,비즈니스가 될 수 있는지에 대한 중요한 스냅 샷을 나타냅니다.

제한된 예측이란 무엇입니까?

제한된 예측은 사업의 운영 능력과 공급 능력,특히 자재 공급,노동 가용성,생산 능력 및 현금 흐름에 영향을 미치는 요인에 의해 현실적으로 제한되는 판매 또는 배송량에 대한 예측입니다. 제한된 예측을 공급 측면 집중으로 생각하십시오.

제한된 수요 예측 질문–주어진 생산 능력과 시장 수요,귀하의 비즈니스가 판매 할 것으로 예상 할 수있는 제품의 총 수는 얼마입니까? 기업 정보 및 운영 전략을 개선하고 실제 판매를 극대화하기 위해 자신의 현실적인 생산 능력을 이해하는 것이 중요하다.

제한없는 예측이란 무엇입니까?

제한되지 않은 수요 예측은 수요 잠재력에 초점을 맞추고 있습니다. 그것은 묻습니다–공급 측면의 용량 제약을 무시하고 귀하의 비즈니스가 시장 수요만을 기반으로 판매 할 수있는 총 제품 수는 얼마입니까?

총 예측 시장 수요를 충족 할 수있는 능력에 대한 제약 조건을 고려하지 마십시오. 당신은 필요한 공급을 구입하거나 장비를 유지하기에 충분한 자본이 없을 수 있습니다,예를 들면. 너는 회전율을 증가하는 충분한 제조 또는 재고 보유 용량이 있지 않을지도 모르지 않는다. 너는 간단하게 너의 전화선,또는 온라인 재고 관리 및 주문 체계를 막고 있는 모든 판매 조회에 응답하는 인력이 있지 않을지도 모르지 않았다!

당신이 모든 필요한 물자 및 노동에 접근하고,완전히 생산 능력을 증가하고 모든 예상한 시장 수요를 충족시킬 수 있던 경우에,얼마나 많은 판매를 만들 수 있었습니까? 그것은 당신의 제한없는 예측입니다.

제한되지 않은 예측은 100%제한되지 않습니까?

제한되지 않음 은 제한되지 않은 예측이 공급 측면의 제약에 의해 영향을 받지 않거나 제한되는 예상 판매량의 견해임을 의미합니다.

효과적이기 위해서는 시장 동향,현재 계획된 영업 및 마케팅 활동 및 예상되는 경쟁사 또는 시장 변화에 의해 제한되지 않은 예측을 고려해야하며”제한”되어야 합니다. 그것은 실제 예상 수요의 현실적인 분석을 기반으로 잠재적 인 판매량의 예상 뷰입니다. 100 억 명의 소비자가 당신의 진공 청소기를 사고 싶어 할 것이라는 꿈을 꾸는 것은 좋지만,지구상에 70 억 명의 사람들 만 있다면 100 억 단위를 건설 할 수있는 용량을 늘리기 위해 계획하고 지불 할 가치가 없을 것입니다. 그것은 제한되지 않은 수요가 아니라 비현실적인 수요입니다.

예측 기회 극대화

제한되지 않은 예측은 공급측 제약 예측보다 상상력이 뛰어납니다. 그것은 미래 성장을 위해 계획하는 관리를 돕는 사업 전략의 형성에 중요한 역할을한다. 진공 청소기를 판매한다고 상상해보십시오. 제한되지 않은 수요 예측에 따르면 매년 1 백만 단위의 구매자가 있지만 공급 측면의 제약(제한된 예측)은 매년 500,000 개의 진공 청소기를 생산하는 것으로 제한됩니다.

이 정보는 경영진이 충족되지 않은 수요를 활용할 수있는 능력을 극대화하기 위해 비즈니스에 투자 할 위치에 대한 전략적 결정을 내리는 데 도움이됩니다. 위의 시나리오에서 50 만 진공 청소기 판매 손실 되 고 매년,잠재적으로 더 반응 경쟁 업체에 의해 빨려 되 고 귀하의 수익.

제약 및 제약 없는 명확한 예측을 통해 경영진은 판매 수요를 충족하고 용량을 늘리고 공급 측면의 제약을 줄이기위한 전략적 계획을 구현하여 향후 판매를 늘릴 수있는 회사의 능력을 극대화 할 수 있습니다.