실패하는 회사를 돌아서기 위한 6 단계
나는 사업이 곤경에 처했을 때 전화를 받는 사람이다…
…파산 직전부터 성공적인 사업으로 사업 전환이 필요할 때.
친구가 나에게 전화.
은행 전화.
내가 운이 좋다면,기업가는 너무 늦기 전에 나를 부른다.
진실은,그것은 항상 실패 하는 다른 기업가를 보고 나를 위해 도전…
…특히 때 그들은 빚 진된 주요 부채,개인 보증 및 그들의 가장 큰 꿈을 담보로 공중에 매달려.
아이들이 참여할 때 더욱 가슴 아프다.
그것은 나를 분쇄.
즉,물건을 돌리는 게임 계획은 항상 동일합니다.
#1 필요한 것은 불편한 토론,정직한 평가 및 빠른 결정입니다.
하드? 당신은 아무 생각이 없습니다.
그러나,기차가 당신을 칠 때까지 기다리는 빛을 쳐다 보는 것도 올바른 움직임이 아닙니다.
최근에 나는 14 일 수익성에,매달 수만 잃고 회사를 취할 수 있었다.
이번 주 비디오에서 나는 트랙에서 당신을 얻기를위한 단계 프로세스에 의해 단계를 제공,날카로운 당겨 180 에 관계없이 당신이 직면하고있는 도전의.
이것은 실패한 회사를 성공적인 사업으로 성공적으로 전환 한 많은 기업가들과 공유 한 것과 동일한 전략입니다.
단계와 과정에 관해서는 다음과 같이 진행됩니다.:
- 숫자에서 명확성을 얻으십시오(지옥처럼 무섭지 만 필요함)
- 비즈니스 모델 테스트
- 뼈가 아닌 깊은 절단
- 고객에 집중
- 규칙 작성
- 빌드 백업
진실은,이 전략은 대부분의 회사가 평가해야 할 것입니다.그들의 진정한 성공.
너무 많은 시간 나는 창시자가 그들의 사업이”중대한”단지 약간 질문을 질문하고 그(것)들이 시장 규범의 밑에 방법다는 것을 깨닫기 위하여 하고 있다는 것을 저에게 말해 달라고 했다.
당신의 사업에 대해 낭만적 인 것을 멈추고 진행 상황을 측정하는 방법에 대해 진지하게 생각하십시오.
비즈니스,산업 및 비즈니스 모델 또는 과제에 대 한 상위 질문 아래에 코멘트를 남겨 하 고 진행 상황을 평가 하는 데 몇 가지 통찰력을 제공 해야 합니다!
아래의 내용은 가볍게 편집한 영상입니다.
댄:당신의 사업을 돌아서하는 방법. 이것은 매우 심각한 비디오입니다. 매달마다 당신은 수를 보고 그리고 그것이 호리호리한 가는 경우에. 좋아 만약 여러분이 훌륭한 결정을 내렸다고 느끼지 않거나,논쟁이나 좌절감을 느끼거나,여러분을 아끼는 사랑하는 사람들이 있다고 느끼지 않기 때문에 당혹감을 느낀다면,제가 말씀드린 바 있습니다.여러분이 오늘 무언가를 하지 않으면 사업 전체를 희생할 수도 있고,많은 사람들이 여러분의 사업에 개인적인 신용이나 개인적인 보증을 가질 수도 있다는 것을 마음속으로 안다면 말입니다. 나는 너희들에게 아주 간단한 가르치고 싶은,여기에 내가 무엇을. 사업을 수익성있는 지점으로 전환시키는 것입니다. 다시 말하지만,그들은 실제로 현금을 생성하고 당신은 무엇을 알아? 당신은 큰 봉급을 받고 있습니다. 제 말은,그것이 가장 먼저 일어나는 일 중 하나입니다.저는 그 문제를 해결하지 못할 봉급을 받지 않을 것입니다.
댄:나는 당신이 당신의 결정이 수익,영향 비용과 수익성에 미치는 영향을 이해하는 금융 광학을 가질 수 있도록 작업을 수행하는 방법을 정확하게 안내하겠습니다. 알았지? 몇 달 전에 저는 제 고객 중 한 명과 함께 일했고 그들은 큰 성장을 이루었습니다. 이 도전이다. 대부분의 기업가는 정말 잘 성장하고 있습니다. 그들은 100 만 달러 미만의 수익을 내고 있었지만 1 년 전 30 만 달러보다 증가했습니다. 그래서 그들이 그것을 볼 때,그들은 우리 세 가지를 생각하고 있습니다,우리는 작년에 사업을 두 배 또는 세 배로 늘 렸습니다.하지만 그들은 수익성을 보지 않았습니다. 그들은 비용 구조를 보지 않았습니다.이익은 어디에 있습니까? 우리는 실제로 사업을 확장 할 현금이 있고 실제로 성장하고 성장률을 계속하기 위해 필요한 것을 충전하고 있습니까? 그렇죠? 그것은 대부분의 기업으로 실행 하는 도전 또는 그들은 결정 하 고 그들은 떨어져가 서 새로운 위치 또는 그들의 사업에 새로운 부문을 열고 그들은 스스로 게 물어 하지 않습니다,자본 요구 사항은 무엇입니까?
댄:우리가 해야 할 현금은,지평선에 있는 나의 타임라인은 무엇인가? 나가 그 새로운 클라이언트를 저 새로운 사업을 지원하는 얻는 것을 확인하는 나의 마케팅 계획은 무엇 이는가? 그리고 항상 이것,이 게임입니다. 그리고 일단 거기 밖으로,어떻게 당신이 그것을 종료 합니까? 그렇죠? 그래서 제가 여러분에게 권장하는 첫 번째 일은 숫자를 얻는 것입니다. 여기 그것이 작동하는 방법. 당신은 회계사에게 전화,좋아,너희들 대부분은 아마 여기에 좋은 계정이 없습니다. 여기 나가 너를 알는 원하는 것 있는다. 너가 사업 소유자로 실패하면 회계사는 쓰레기를 주지 않는다. 그들은 그렇지 않습니다.그것은,그리고 그것은 그들이 나쁜 사람들이기 때문이 아닙니다. 그들의 일은 너의 사업을 운영한것을 이지 않는다. 그들의 임무는 당신의 결정을 이해하는 것이 아닙니다. 그들의 일은 당신이 그(것)들에게주는 수를 가지고 가고 간격 회계 관행에 근거를 둔 그것을 배치하고 당신에게 보고를 돌려주고 결정을 내리기 위하여 재정적인 문맹 퇴치를 이해하기 위하여 당신을 위해이다.
단: 그래서 당신은 당신의 계정에 화가 될 수 있으며,음,나는 세상에서 가장 바보 회계사가 말할 수 있습니다. 왜 그들은 나에게 일이 나쁘다고 말하지 않았습니까? 날 믿어,그것은 그들의 잘못이 아니에요,그것은 당신입니다. 당신은 사업을 운영하는 것에 대한 이해에 약간의 금융 문맹 퇴치를 구축해야했지만,턴어라운드를 시작하기 위해해야 할 첫 번째 일은 모든 정보를 얻고,모든 신용 카드 거래를 얻고,모든 신용 거래를 얻고,은행 계좌를 얻고,모든 것을 얻고,비용을 얻고,모든 숫자를 얻고,손익 계산서,현금 흐름표,회계사로부터 얻을 수있는 것. 얼마나 많은 세금을 빚지고 있습니까? 얼마나 많은 급여 물건,모든 노출처럼,당신의 부채,모든 정보를 얻을,실수. 자,여러분들이 생각하시는 것은,많은 기업가들이 이 비디오를 보고 있을 때 제가 지금 있는 곳이기 때문입니다.
댄:그렇습니다. 당신은 아마 그것을보고 싶지 않기 때문에 당신이 생각하는 것보다 더 나쁠 것입니다. 당신은 모든 숫자를 얻을 필요가있다. 두 번째는 단순한 금융 모델을 만드는 것입니다. 간단한 재무모델을 보여드리겠습니다.현금흐름 투영법입니다. 내 수입은 무엇이고,내 지출은 무엇이고,내 이익은 무엇인가? 그리고 내 책임은 무엇입니까,당신의 사업이 어떻게 운영되는지 이해하십시오. 얼마나 많은 돈을 벌 수 있습니까? 수익성 수준은 무엇입니까? 대부분의 기업은 그들이 내린 결정이 너무 많기 때문에 이것을 한 자리에 두지 않습니다. 그것은 매달 스프레드 시트입니다. 그것은 바로,예측이다? 어디 든 지 당신이 지금,이번 달,그냥 정보를 얻을 하 고 다음 새 스프레드시트를 시작 하 고 거기에 넣어. 고객들을 보라. 일부 추정을 얻기 위해 전년의 수익을 봐,하지만 그것을 구성하지 않습니다. 실수인지 확인해 보세요.이 자리에 다시 오기를 원하지 않기 때문입니다.그렇죠?
단: 당신이 지금 할 수있는 최악의 일은 시간과 에너지를 넣고 반쯤 결정을 내리는 것입니다. 그것은 당신을 지원하지 않을 것입니다. 난 정말 당신이 모든 숫자를 얻을 수 있도록 물건을 돌려 돕고 싶어,당신은 그 불편한 회의를,당신은 당신의 회계사에게 이야기,당신은 그들에게 긴박감을 제공하고 말,봐,난 당신이 책을 완료하지 않은 알고 우리는 단지 중간이야. 우리는 올해 말에 있습니다. 당신은 단지 중간 완료 얻을. 숫자가 필요합니다. 나는 영수증의 내 신발 상자와 함께 당신의 사무실에 올거야 우리는이 일을 얻을 것입니다. 하지만 당신은 숫자를 얻을 수있어. 그 금융 모델을 만드는 것은 당신이 그것이 얼마나 나쁜지 이해할 수있게 해줄 것입니다. 알다시피,불행히도 우리가 와서 사업을 돌아서도록 요청받을 때마다,그것은 항상 기업가가 생각한 것보다 더 나쁩니다.
댄:그들은 항상 돈을 잃고 있습니다. 이 새로운 부문은이 사업,이 새로운 소프트웨어에서 이익을 빠는 것입니다. 처음에,나는 그 하나의 모든 시간을 얻을. 나는 사업으로 봉사해야 한다. 나는 소프트웨어 회사를 시작하고 싶은 나는 그것을 자금을 해요 그리고 그것은 나에게 발생하지 않았다이 높은 수익성에도 불구하고,그 새로운 사업 또는 부서 또는 부서는 사업에서 이익을 빨아,그래서 우리는 우리가 어디에 있는지에 진짜 얻을 필요.
이제 처음 두 단계를 다루었으므로 어려움을 겪고있는 비즈니스를 성공적인 비즈니스로 전환하는 프로세스의 나머지 다섯 단계를 살펴 보겠습니다.
댄:셋째,가장 힘든 일이며,저는 항상 기업가들이 최악의 시나리오에 대비할 것을 권장합니다. 당신은 어쨌든 잠을 잃지 않을 것 같은. 당신은뿐만 아니라 단지 최악의 시나리오에 대한 준비를하고 그 깊은 절단을 의미 할 수 있습니다. 당신이 당신의 사업에 정리 해고를 할 때,당신은 표면 수준의 일을 할 수 없습니다. 표면 수준의 비용 절감을 할 수 없습니다.
댄:당신은 깊이 가야합니다. 지방을 통해 잘라 하 고 사업에서 모든 지방을 잘라 하 고 말,우리가 절대적으로 우리의 사업을 실행 해야 하는 것 처럼 뼈를 칠 필요가? 너가 유리하지 않으면 좋습니다,단 시간 문제 이다. 현금 포지션이나 은행 계좌를 보시면,수천 달러가 있습니다. 만약 여러분의 크레딧 한도가 끝났다면,여러분의 신용카드가 이 모든 것들로 끝났다면,여러분도 아시겠지만,만약 여러분이 그것의 작은 비율만 가지고 있다면,잠재적인 차입은 소용이 있습니다. 너의 사업은 저것 이으면 안된다. 그래서 당신은 비용을 절감해야 할거야,당신은 깊은 절단해야 할 것입니다. 그리고 난 항상 그냥 지방 과거 잘라 말한다. 뼈에 들어가. 당신은 뼈를 치고 싶어,당신은 그 불편한 대화를 할 것입니다.
댄:봐,현실은 당신이 누군가를 해고하고 그 시점을 지나서 그들에게 돈을 지불 할 의무가 없다면,당신은 저축 할 사업이 있습니다. 그리고 나는 당신이 할 수있는 일을하고 싶다는 것을 알고 있습니다. 그리고 이들은 가족이고 이들은 사람들이고 당신은 걱정합니다. 그리고 나는 그것을 완전히 얻는다. 그러나 진실은 당신이 이 위치에 인 경우에,당신을 위해 한 결정,권리 인가? 만약 여러분이 논리적으로 숫자를 보고 매달 수천 달러의 수익을 잃고 있다고 말한다면,여러분은 그것을 포기하고 있는 것입니다. 너는 너의,너의 가족을 위해 잠재력을,그들의 가정을 잃기 위하여 일으키는 원인이 되고 있다. 특히 개인적인 보장이있는 경우. 저것은,저것 이다 나가 이 사업을 보고 저 신용 카드가 개인으로 저 은행 대부를,저 신용 한도가 개인 개런티 이었다 것 을 보장했다 것 을 실현하지 않는 때 나를 가장 낙상하는 부속 이다.
단: 만약,사업이 약해지면 당신이 돈을 빚 공급 업체가 아닌 경우,그것은 은행이 다른 모든 것을 위해 올 것 당신은 위험에 당신의 가족과,그리고 자녀의 라이프 스타일을 가하고 있다는 사실이다. 그리고 그것은 당신이 그 어려운 결정을 내리기에 충분해야합니다. 봐,만약 당신이 사람들을 해고에 대 한 나쁜 느낌,그냥이 방법의 생각 하 고 그들에 게 그들의 꿈의 직업을 찾기 위해 노력 하 여 그들을 봉사. 그게 내가 항상하는 일입니다. 내가 누군가를 해고해야한다면,나는 결정을 내릴 것이고,나는 법을 따를 것이고,나는 그들의 해고를 알게 할 것이다. 그리고 3 일 후에 나는 앉아서 그들에게 꿈의 직업을 찾기 위해 일을 할 것입니다. 즉,이 큰 결정을 만들기위한 당신을 아프게하는 경우이다. 즉,당신이 그것을 접근 할 수있는 방법입니다.
댄:만약 당신이 새로운 부서 또는 비즈니스,그냥,당신은 그것을 차단 하거나 종료의 당황 느낌,그것은 단지 그것이. 당신이 이것을 주변에 돌 너가 이 과정을 따르는 경우에,아무도 실패를 기억하지 않을 것이라는 점을 나가 알고 있을 하루의 끝에,보십시오. 그들은 단지이 성공을 기억합니다. 당신은 할 수 있습니다,당신은 알고있다,당신은 당신의 팀의 절반 이상을 해고하고 주변에 사업을 설정해야 할 수 있습니다 사람들은 그 부분을 기억하고 나는 오늘 볼 힘든 알고,하지만 당신이 할 수있어 무엇. 3 번이 깊어지고 있습니다. 삭감을 얻을.
댄:네,고객에 초점을 맞 춥니 다. 만약 고객들이 여전히 주변에 있다면,당신은 그들과 전화해서 그들에게 물어볼 필요가 있습니다.우리가 하고 있는 일에서 어떻게 더 많은 가치를 창출할 수 있는지,저는 당신이 현재 고객들이 행복한지 확인해야 합니다.왜냐하면 당신이 그 자리에 있었다면,아마도 불을 끄고 있었을 것이기 때문입니다.
댄:당신은 모든 사람에게 올바른 관심을 주지 않았고,그들은 무시당했다고 느낄 수도 있습니다.그래서 당신은 전화를 받고,전화를 예약하고,그들이 행복한지 확인하고 싶습니다.왜냐하면 이 시점에서 당신이 원하는 마지막 것은 누군가가 청구서를 지불하지 않거나 누군가가 당신을 해고하게하거나 나쁜 고객 경험을 당신의,당신도 알다시피,당신의,당신의,당신의 서비스 사업,당신의 제품 회사,그것이 무엇이든간에,고객이 행복한지 확인하는 것입니다. 나는 그것이 가장 좋은 방법이라고 생각하고,만약 당신이 훌륭한 기업가라면,당신은 아마도 그들이 당신을 얼마나 고맙게 생각하는지 당신에게 말하고 싶은 고객이있을 것입니다. 그들은 구조 조정에 대해 알 필요는 없지만 그들이 행복하다는 것을 확인해야합니다. 다음 그것은 앉고 말하기에 관하여 전부 이다,배운 교훈은 무엇 이는가? 왜냐하면 하루가 끝날 때,이것들은 어려운 결정이며,앉아서 반성하고 사후에 행동하지 않는다면,당신은 다시 그것을 만들 가능성이 매우 높습니다.
댄:당신이 이 자리에 서게 된 이유는 무엇입니까? 아마 그것은 금융 떨어져 당신의 눈을 복용. 그것은 당신이 좋은 외형 수익을하고있는 생각 비용 구조를보고 아니에요,하지만 당신은 수익성이 아니에요. 올바른 사람을 고용하는 것이 아닙니다. 그것은 당신을 조언하는 데 도움이되는 위치에 올바른 조언자를 가지고 있지 않습니다. 어쩌면 그것은 회계사가 있고지 않,그러나 날 말에 너가 그들을 고용했기 때문에 나는 회계사를 비난하지 않을텐데. 그래서 어떻게 당신이 바로 그 사람 이었다는 것을 결정 결국 않았다? 그 결정과 접근 방식을 어떻게 변경하여 다른 사람을 그렇게 얻지 못하게합니까? 그렇죠? 그래서 당신을 안내 할 수있는 훌륭한 조언자를 갖는 것이 중요합니다. 나를 위해 마지막 단계,번호 6,백업을 구축하는 것입니다,권리? 너가 체크안에 너의 최고 선 수익을 얻으면 하자마자,너는 너의 경비를 감소하,깊은 곳에서 자른다. 너는 사업이 바르게 해 얻는다,너는 그 빚떨어져 지불한 시작한다,너는 계획을 조립하고 다시 유리하 시작해어,너가 일을 위해 공정한 시장 급료를 준.
댄:그럼 당신은 내가 어떻게 이것을 구축 할 수 있는지에 대해 정말로 생각하기 시작해야합니까? 미친 짓을하지 않고,다른 사업에 투자하지 않고,내 회사에서 다른 부문을 열지 않고,내가 어떻게해야 하는지를 아는 일을 더 많이합니다. 그 작품. 그것은 일을 재평가? 그것은 당신이 올바른 여백 구조를 갖도록합니다. 그것은 시장 후가 고 마케팅을 하 고 또는 무엇이 든 그것은,하지만 그것을 다시 구축 사업을 돌아서 다음 단계입니다. 그래서 진실은 사업 확장 및 수축에 대 한 모든입니다. 그것은 결코 선형 성장이 아닙니다. 그것은 항상 성장의 단계 기능입니다. 그리고 너가 곳에 너가 문자로 매달 이는 반점안에 발견하면,너는 사업안에 현금이 있지 않는다. 당신은,당신은 도전을 받았어요,당신은있어,당신은 좌절있어,당신은 자고 있지,당신은 당신이 그 힘든 결정을 내릴 필요가 알고. 이 비디오는 당신에게 격려,단계,숫자를 올바르게 얻는 과정을 제공하는 것입니다.
댄:1 단계,모든 것,모든 정보를 얻고,재무 모델과 예측을 구축하여 이것이 실제로 앞으로 어떻게 생겼는지 알 수 있습니까? 나가 이 결정을 내리지 않는 경우에 나가 경우에,어떻게 저 변화하는가 나의 투상을? 깊은 절단,지방 제거,뼈 타격. 그게 핵심입니다. 당신은 먹다 남는 있고 최고 행복하다는 것을 확인한다 고객에 집중. 그리고 나서 이 모든 과정에서 배운 교훈이 무엇인지 파악하여 3 년 후에 다시 돌아오지 않고 마침내 자신을 자랑스럽게 여기고 기업가로서 타격을 입었을 수도있는 자신감을 재건 할 수 있도록 다시 구축하는 데 집중하십시오. 그래서 저는 이 영상이 여러분을 믿을 수 없을 정도로 잘 찾길 바랍니다.
댄:하지만 1 단계,회의 일정,숫자,금융 투영을 얻을 그냥 그것이 정말 무엇을 위해 무엇을보고 그것에서 감정을 꺼내. 더 큰 삶과 더 큰 사업을 살도록 도전하고 싶습니다.다음주 월요일에 뵙겠습니다.
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