실행하는 방법을 성공적으 Facebook B2B 광고 캠페인
여 tri le|월 17 일 2021|B2B 마케팅,마케팅,PPC,소셜 미디어
6min 읽
Facebook 쉽게 기업을 위해 판매하는 소비자 실행에 성공적인 광고 캠페인이다. 그러나 많은 비투비 회사들은 불이익을 받고 있다. 그들은 확실하지 않다 어떻게에(또는 누구에)다른 기업에 그들의 서비스를 매출할 때 표적으로 하십시요.
페이스북이 소셜미디어에 대한 전능한 hold 입장에서도 많은 비투비 기업과 브랜드들은 여전히 효과적인 전략을 내놓기 위해 애쓰고 있다.
사이의 차이는 B2B Vs. B2C 광고
B2B 구매자의 여행은 더 이상 더 복잡한 보다 일반 소비자입니다. 구매 가격도 훨씬 높다.
대부분의 경우,그것은 유료 고객으로 잠재 비투비 구매자를 설정하는 더 많은 기본적인 페이스 북 광고를 취할 것입니다.Facebook 이러한 이유로 많은 비투비 비즈니스 소유자는 소셜 미디어 광고의 가치에 대해 회의적이며 그들의 노력과 돈을 더 전통적인 리드 생성 전략에 집중합니다.
그러나 페이스 북 비투 비 마케팅은 비투 비 브랜드 또는 비투 비 회사에 큰 혜택을 가질 수 있습니다.. 당신이 당신의 리드 생성의 일환으로 페이스 북 광고를 사용하는 경우,그것은 당신이 특별히 선택하는 사용자 정의 청중을 활용할 수 있습니다.. 올바른 구매자 페르소나를 타겟팅하고 효과적인 방문 페이지를 가질 때 비용 효율적인 페이스 북 B 마케팅을 실행할 수 있습니다.
전망은 여전히 사람들입니다. 그러나 그들은 종종 다른 사고 방식으로 구매하고 있습니다. 그들은 자신의 돈을 지출하고,자신의 구매 선택은 또한 자신의 경력에 대한 결과를 가지고있다. 나쁜 구매 결정은 나쁜 개인 구매보다 회사에 더 많은 영향을 줄 수 있습니다.
페이스 북은 항상 B 기업에 대한 가장 확실한 선택이 될 수 있습니다;그러나,플랫폼은 자격을 갖춘 리드를 생성하기위한 강력한 채널이 될 수 있습니다.
올바른 전략과 접근 방식을 통해 플랫폼을 영업 및 마케팅 활동에 유용한 도구로 활용할 수 있습니다.
이 글에서,우리는 더 많은 관심을 성장하고 비투비 비즈니스에 이르게 성공적인 페이스 북 광고 전략을 만들기위한 몇 가지 방법을 살펴 보겠습니다..
페이스 북 광고
2021 년 페이스 북 사용자의 총 수는 28 억 9 천만 명에 달했다..Facebook
이 많은 양의 사용자로 인해 잠재 고객이 이미 소셜 미디어 네트워크를 사용하고 있을 가능성이 높습니다. 사실,당신은 심지어 페이스 북 B 광고에 대한 닮은 관객의 힘을 활용할 수 있습니다.
브랜드 범위를 넓히고 더 의미 있는 방식으로 타겟 고객을 타겟팅하기 위해 페이스북은 여러분의 성공을 돕는 유용한 options 옵션을 많이 제공한다.
여기 당신이 당신의 비투비 비즈니스에 대한 페이스 북 광고의 힘을 활용할 수있는 방법은 다음과 같습니다..
1) 깔때기로 시작
광고 만들기를 시작하기 전에 타겟 고객과 마케팅 깔때기에서의 위치를 고려해야 합니다.
모든 효과적인 광고는 적당한 사람을 표적으로 하기에 아래로 온다. 당신은 관련 메시지를 가질 수 있지만,그것은 바로 사람에 도달하지 않는 경우,그것은 변환되지 않습니다.
당신은 당신이 타겟팅하고 그들이 당신의 비즈니스’마케팅 퍼널에 어디에 누구인지 알고 있어야합니다.
비투비 고객 잠재고객이 구매 여정에서 어디에 있는지 생각해보기:
- 퍼널 상단-그들은 문제가 있다는 것을 알고 있습니까–
- 깔때기의 중간-그들은 적극적으로 솔루션을 찾고 있습니까?
- 깔때기 하단-옵션을 비교하고 있습니까?
간단한 루 브릭은 당신이 타겟팅해야 고객의 종류를 확인하는 데 도움이됩니다.
명확한 마케팅 퍼널은 높은 타겟팅 페이스 북 비투 비 광고 전략의 기초를 형성하고 올바른 고객에게 best 최고의 메시지를 전달하는 데 도움이 될 것입니다.
브랜드 인지도를 위해서만 광고를 만들지 마십시오. 리드 전환을 생성하는 광고를 만듭니다.
2) 관련성 점수에 초점
페이스 북은 항상 관련성 점수에 따라 광고 콘텐츠의 우선 순위를 지정합니다.. 채점 시스템은 그들이 관심을 가질 가능성이 광고 경험을 페이스 북 사용자를 제공하도록 설계되었습니다..
광고의 관련성을 측정하기 위해 페이스북은 광고에 1~10 점 사이의 점수를 할당합니다.Facebook
이 점수는 페이스 북 알고리즘이 광고를받을 것으로 예상 긍정적이거나 부정적인 상호 작용의 수에 의해 결정된다..
예를 들어 동영상 조회수와 클릭은 긍정적인 상호작용으로 간주됩니다. 이와 반대로 사람이 너의 광고를 보고하나 숨기면,부정적으로 평가될 것이다.
페이스북이 이런 방식으로 operates 이유는 모든 광고주들이 더 나은 광고 경험을 제공하도록 장려하기 위함이다. 광고 캠페인이 시작된 후 관련성 점수를 모니터링하여 더 나은 결과를 얻기 위해 변경해야 하는지 여부를 측정할 수 있습니다.
이런 이유로,페이스 북 광고 콘텐츠를 청중에게 맞춤화하고 즉각적인 가치를 제공하는 것이 중요합니다.. 광고가 브랜드 인지도를 높이는 방법이라면 성공할 가능성이 없습니다.
광고의 가치를 높이는 가장 간단한 방법 중 하나는 리드 자석을 사용하는 것입니다. 리드 자석은 잠재 바이어에게 가치있는 것을 제공함으로써 연락처 정보를 제공 할 수있는 인센티브를 제공하는 제안입니다. 전자 책,다운로드 가능한 보고서,비디오 또는 웹 세미나와 같은 콘텐츠 일 수 있습니다.
청중에게 귀중한 무료 리소스를 제공하는 것은 윈-윈입니다. 가입하는 사람은 내용의 유용한 조각을 얻고,너의 사업은 지도를 얻는다.
3)테스트 페이스 북 관객
회사는 다른 산업과 마찬가지로 경쟁을 처리해야합니다.. 너의 경청자는 너로 산것을 필요로 한다.
직접 광고 카피에서 청중을 언급하는 것은 그들의 관심을 얻기의 한 가지 일반적인 방법입니다;그러나,항상 올바른 사람들이 그것을 볼 거라고 보장하지 않습니다.
다행히,페이스 북은 관객 기능과 함께 매우 쉽게 타겟팅 makes
이 타겟팅 도구를 사용하면 인구 통계,직위,개인적 관심사 등과 같은 다양한 요소를 기반으로 특정 잠재 고객을 타겟팅 할 수 있습니다.
또 다른 좋은 특징은 이전에 귀하의 비즈니스에 관심을 표명 한 사람들을 타겟팅 할 수 있다는 것입니다. 이 목록은 페이스 북 픽셀로 캡처 한 과거 고객 또는 웹 사이트 방문자가 포함되어 있습니다..
비투비 브랜드의 경우 더 작고 참여도가 높은 사용자 그룹을 좁게 정의하는 것이 좋습니다. 잠재고객 기능은 페이스북 광고가 귀하의 오퍼링에 관심을 가질 가능성이 더 높은 관심 users 사용자에게 전달되도록 합니다.
4)테스트 다른 광고 유형
많은 페이스 Facebook 광고 캠페인은 그들이 선택한 광고가 잠재 고객에게 적합하지 않기 때문에 실패하는 경향이 있습니다.
좋은 소식은 페이스북이 다양한 광고 형식을 제공한다는 것이다.Facebook:
- 이미지
- 비디오
- 회전 목마
- 인스턴트 경험
- 컬렉션
각각은 약간 다른 목적을 제공합니다. 예를 들어,캐 러셀 광고에서 제품을 판매하기 위해 더 많은 가치를 찾을 수 있습니다. 반면,비투비 비즈니스는 단순한 이미지 또는 비디오 및 투-포인트 광고 카피로 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다.
비디오 페이스 북 광고에 대 한 작동 하지 않습니다 생각 하지 마십시오.. 사실,페이스 북의 비디오 참여율은 3.6%의 평균 전체 참여율에 비해 6.13%의 평균을 가지고있다..
이 사실은 비투비 페이스북 광고주들이 이미지 광고 대신 비디오를 사용하는 잠재고객과 소통할 수 있는 특별한 기회가 있다는 것을 의미합니다..
광고에서 무엇이 든 지와 마찬가지로 먼저 테스트 최고의 영향을 했다 보고 해야 합니다. 그리고 테스트 할 수있는 광고의 다양한,당신은 작동 뭔가를 찾을 확신합니다.
5)최적의 위치를 선택
그것은 당신의 페이스 북 광고가 표시되는 위치에 올 때,당신은 두 가지 옵션이 있습니다 options: 뉴스 피드 또는 오른쪽 열.
물론 잠재 고객 및 목표에 따라 각 배치에 장단점이 있습니다. 뉴스 피드 광고는 훨씬 더 인기가 있으며 일반적으로 가장 광범위한 도달 범위를 갖습니다. 그러나 이것은 그들이 또한 가장 비싸다는 것을 의미합니다.
뉴스피드에서는 다른 광고주들과 관심을 끌기 위해 경쟁할 뿐만 아니라 친구,가족 및 다양한 출처의 게시물과도 경쟁하고 있다는 점도 명심하세요.
오른쪽 열 페이스 북 광고는 일반적으로 작고 저렴 desktop
오른쪽 열 광고를 사용하기로 선택한 경우 잠재고객이 주로 모바일 앱을 통해 조회하는지 여부를 직접 확인하여 도달범위가 적당한지 확인해야 합니다.
선택할 광고 유형을 결정하기 전에 대부분의 트래픽이 어디에서 오는지 파악하는 데 도움이 됩니다. 대부분의 경우 뉴스 피드가 최선의 방법이 될 가능성이 더 큽니다. 그러나 일부 상황에서는 데스크톱 화면 오른쪽에 표시되는 저렴한 광고가 테스트 할 가치가 있습니다.
6)모바일 사용자를위한 최적화
2020 년 페이스 북은 광고주가 모바일 사용자에게 도달 할 수 있도록 돕는 데 focused 이 플랫폼의 성장의 대부분은 모바일 광고에 의해 구동되기 때문이다.
따라서 페이스북 광고가 가장 많이 노출되도록 하려면 모바일 사용자와 데스크톱 사용자를 모두 타겟팅해야 합니다..
제대로 모바일 앱에 대한 귀하의 페이스 북 광고를 최적화하기 위해,여기에 몇 가지 팁입니다 are Facebook:
- 간단한 유지—당신은 바탕 화면보다 작업 할 수있는 공간이 더 적은
- 당신이 비디오를 사용하는 경우,그것은 소리없이 볼 수 있는지 확인,도움이 자막을 사용
- 당신이 방문 페이지로 사용자를 보내는 경우,그것은 모바일 친화적 인 확인
- 페이스 북에서 직접 사용자 데이터를 수집하는 리드 양식 광고를 테스트
오늘날의 세계에서 사람들이 끊임없이 휴대 전화에 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 더 많은 비투비 고객을 유치하고 싶다면,페이스북 비투비 광고 캠페인을 디자인할 때 모바일 사용자를 적절히 고려해야 합니다..
2021 년 페이스 북 광고는 더 이상 B 판매에만 최적화되지 않았습니다. 또한 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 브랜드 인지도를 높이고 더 많은 리드를 창출할 수 있습니다.
청중은 비투비 구매를 위해 구매할 때 다른 사고 방식을 가지고 있지만 여전히 인간이라는 것을 명심하십시오. 너무 기술 적이고 전면으로 직업 얻기의 함정으로 떨어지지 말라. 그들의 사업을 위해 살 때 사람은 아직도 감정적인 결정을 내린다. 페이스북에서 비투비 광고에 성공하려면 비즈니스 요구 as 만큼 개인의 필요에 호소해야 합니다.
성공의 열쇠는 청중을 진정으로 이해하는 것입니다. 그들이 원하는 것,그들이 응답하는 광고 유형 및 그들이 사용하는 장치를 알면 이미 경쟁자보다 앞서 있습니다.
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