온라인 교육 과정을 판매하는 방법:교육 제공자를위한 5 가지 전략

당신이 온라인 과정을 판매하는 찾고 있다면,당신은 바로 찾아 오셨습니다! 가격 책정에서 소프트웨어에 이르기까지-이 다섯 가지 입증 된 단계를 수행하여 성공을 보장하십시오.

당신이 1989 년 영화”꿈의 필드”를 본 적이 있다면 당신은 유명한 라인에 익숙 할 것이다”당신이 그것을 구축하면,그는 올 것이다”. 케빈 코스트너의 캐릭터 레이 킨 셀라는 밤에 농작물로 만들 수있는 모든 수입을 희생 했음에도 불구하고 옥수수 밭에서 야구장을 건설 할 것을 촉구하는 신비한 목소리를 듣습니다. 스포일러 경고:마을 사람들은 그가 자신의 마음을 잃은 것 같아요,그는 그들을 무시하고 어쨌든 그것을 구축,그것은 성난 성공이다.

마찬가지로 비즈니스 세계에서 유명한 라인이되었습니다. 당신은 사업 아이디어 또는 꿈이 있고,그것에게 현실을 만들기로 시간 및 노력을 투자하는 경우에,사람들은 당신의 사업에 오고 당신의 제품 또는 서비스를 살 것이다.

사업 아이디어+그것을 구축하는 시간과 노력을 투자=더 많은 고객

오른쪽 간단한 소리?

2021 로 이동합시다. 2021 교육 산업은 구체적으로. 당신은 온라인 과정에 대한 아이디어를 가지고,밤에 신비한 목소리가 세계에 판매하는 당신을 말하고있다.

알렉사를”방해 금지”로 전환하는 것을 잊었거나 내면의 목소리가 무언가에있을 수 있습니다.

어느 쪽이든,2021 년 대 1989 년의 사업 아이디어에 대한 좋은 점은 그것을 뒷받침 할 수있는 모든 데이터입니다. 이 경우 업계 동향은 코로나 19 덕분에 온라인 코스의 인기가 증가하고 있으며 실제로 호황을 누리고 있습니다. 그리고 우리는 당신이 삶에 아이디어를 가져올 수 있도록 사용할 수있는 소프트웨어 옵션이 많이 있다는 것을 알고.

그러나 온라인 강좌를 만들 때 성공을 위한 준비를 위해 취해야 할 몇 가지 주요 단계가 있습니다.

온라인 강좌를 판매하는 5 단계

청중을 알아라

좋은 온라인 강좌를 만드는 데 있어서는 모든 사람을 만족시키려고 하지 않는 것이 중요합니다. 너의 광고 타깃을 파악하고 그들에게 명확하게 음식을 조달하십시요. 너의 벽감을 못을 박으십시요.

일단 당신이 당신의 광고 타깃을 알아내면,진짜로 그(것)들을 알게 되는 시간 이다. 그들의 목표,영향,동기 부여 및 페인트 포인트를 배우십시오. 그들에게 중요한 지식,기술 및 태도를 이해하십시오. 그들이 가장 배우고 싶은 방법을 그림-이 그에 따라 콘텐츠 및 배달 방법을 수용 도움이 될 것입니다.

타겟 고객에 대해 이 정보를 수집하는 방법을 잘 모르는 경우 알로의 학습 디자이너 팀이 검색 세션을 실행하여 이 정보를 확인할 수 있습니다. 거기에서,그들은 당신이 드라이브 전략적 학습 설계 의사 결정 도움이 될 것입니다 학습 페르소나를 만들 수 있습니다,같은 당신이 제공해야하는 과정의 유형 등,그들을 제공하는 가장 좋은 방법.

당신의 경쟁자를 연구

당신의 경쟁자가 실행하는 어떤 과정을 살펴보고 과정이 어떻게 다른지에 대해 생각합니다.

당신이 당신의 경쟁자가 누구인지 확실하지 않은 경우,시작하기 좋은 장소는 키워드의 빠른 구글 검색입니다(즉. “고위 지도력 커뮤니케이션 과정”)그밖의 무엇이 밖으로 거기 있는지 보기 위하여. 보다 포괄적 인 결과를 얻으려면 다음과 같은 키워드 연구 도구를 사용하는 것이 좋습니다.

거기에서 경쟁사,코스,가격 및 그들이 제공하는 목록이 포함 된 스프레드 시트를 만듭니다. 그것이 너의 가장 큰 기회가 속이는 곳에 이기 때문에,제안하지 않는 것을의 주를 가지고 가는 또한 중요하다.

코스의 고유 한 판매 포인트–경쟁 업체가 제공하지 않는 주요 이점을 고려하십시오.

당신은 다른 학습자와 연결하는 온라인 포럼을 호스팅합니까? 당신은 광범위한 리소스 라이브러리가 있습니까? 당신은 당신의 분야에서 인증? 당신은 까다로운 질문에 대답하기 위해,당신의 강사에 직접 액세스를 제공합니까? 당신은 더 자신의 지식과 기술을 확장 할 수있는 후속 과정을 제공합니까?

일단 당신이 당신의 유일한 판매 강조점을 파악하면,그 주위에 당신의 전갈을 만들고 당신의 웹사이트,당신의 전자 우편 커뮤니케이션에서 그리고 당신의 시장 활동 전부에서 그 가정을 몰십시오.

스마트 마케팅

마케팅의 주제에,당신은 당신의 사업을 성장하기 위해 가능한 한 비용 효율적인 코스에 많은 시선을 얻을 필요가있다.

이미 이메일 주소의 데이터베이스가있는 경우,그 시작하는 가장 좋은 장소입니다. 이메일 캠페인 도구는 비교적 저렴하고 사용하기 쉽습니다–메일 침프,캠페인 모니터 및 허브 스팟을 확인하십시오. 다가오는 과정을 홍보하기 위해 데이터베이스에 정기적으로 이메일을 보내,하지만 이메일은 가능한 한 개인되어 있는지 확인! 너의 고객을 이름으로 인사하고십시요,너자신에게서 전자 우편을 오히려 매매 전자 우편 주소 보내고,너가 승진시키고 있는 과정이 그들의 필요에 타당하다 것 을 확인하십시요.

당신을 위해 마케팅 작업의 절반을 할거야 웹 사이트를 가져옵니다. 좋은 교육 공급자 웹사이트 구글에 의해 쉽게 찾을 수 있습니다,그래서 당신은 귀하의 키워드에 대 한 검색 엔진 결과의 상단에 있어. 또한 브랜드 및 탐색이 용이해야하며 필터링이 포함 된 코스 카탈로그를 포함해야합니다. 온라인 등록,체크 아웃 및 지불은 이메일 및 송장 방법보다 더 많은 고객을 변환하는 것으로 입증되었습니다.

모범 사례에 대한 아이디어를 제공하기 위해 교육 제공자 웹 사이트 갤러리를 확인하십시오. 당신이 당신의 교육 제공 업체의 웹 사이트에 도움이 필요한 경우,알로에서 팀이 도움이 될 수 있습니다.

더 할 준비가 되셨습니까? 여기에 당신이 당신의 과정을 시장 수있는 몇 가지 더 많은 방법입니다:

• 소셜 미디어 페이지 만들기 및 관련 해시 태그와 함께 정기적으로 게시
• 소셜 미디어에 광고
• 구글 광고로 검색 엔진 최적화를 향상
• (예:findcourses.com 또는 candlefox.com
• 관련 산업 출판물 광고 또는 콘텐츠 작성
• 관련 회원 기관과의 파트너(예: 귀하의 지역 상공 회의소)

수익성에 대한 가격

우리는 매일 교육 제공 업체의 수백 이야기,우리가 듣고 가장 일반적인 관심사 중 하나는 너무 많은 무료 콘텐츠를 사용할 수 있기 때문에 아무도 온라인 코스를 구입하지 것입니다.

현실 점검:그들은 당신의 코스를 살 것입니다. 당신은 할 필요가 없습니다,하지 말아야,무료 코스와 경쟁하기 위해 온라인 코스 가격. 사람들은 제안에 있는 내용의 질을 위한 당신의 온라인 과정을 살 것이다.

그리고 만약 당신이 전통적으로 과거에 얼굴을 맞대고 교실 기반 과정을 실행 하는 교육 공급자,그것은 온라인 형식으로 되 고 있기 때문에 코스를 할인 유혹 수 있습니다. 이것은 대면 과정보다는 온라인 과정을 생성하는것은 더 싸 고 전제에 훈련 공급자에게서 다른 일반적인 아이디어,이다.

그러나 호주 아이리에서 마가리타 샌딩에 따르면,그 경우해서는 안됩니다. 마가리타는 배달 형식에 관계없이 정상적인 가격을 유지해야한다고 생각합니다. 그녀는”현재의 가격 유지 관리를 지원하기 위해 동일한 양의 준비,재료 및 기술 투자가 있습니다”라고 말합니다.

또 다른 옵션은 혼합 학습 방식을 고려하는 것입니다. 교실 기반 요소,자율 학습 전자 학습 모듈,다른 학생들과 연결하는 포럼,퀴즈 등으로 온라인 과정을 보완함으로써 가격에 반영 될 수있는 가치를 추가하고 있습니다.

그리고 코스의 가치가 얼마인지 잘 모르겠다면 경쟁사 스프레드시트로 돌아가서 시장 가격을 분석하십시오. 너가”우수한”제안으로 너의 과정을 투구하고 싶으면 그것은 너까지 이다,또는 더 큰 시장 점유율을 얻기 위하여 너는 너의 경쟁자를 약화시키고 싶는다.

당신이 무엇을 결정하든,좋은 소식은 수요를 측정하기 위해 항상 가격을 실험 할 수 있다는 것입니다. 다만 너가 너의 훈련 사업의 성장 그리고 성공에 공헌하는 수익성 한계에 너의 과정을 값을 매길 한.

올바른 소프트웨어에 투자

온라인 과정을 주문형 비디오로 주로 운영하려는 경우 필요한 소프트웨어의 핵심 요소는 학습 관리 시스템입니다. 이 유형의 시스템을 사용하면 주문형 비디오를 생성,관리 및 호스팅 할 수 있습니다. 당신은 또한 추적하고 학습자의 성능을 평가할 수 있습니다. 학습 관리 시스템은 일반적으로 주문형 비디오와 함께 사용할 수있는 다른 전자 학습 모듈을 제공합니다. 여기에는 스콤 패키지,퀴즈,설문 조사,포럼,과제 등이 포함됩니다.

개별 학습 여정 관리에 적합하지만 온라인 교육 과정의 전달 및 추적에 중점을두고 있으며 이러한 요구 사항은 상업 교육 사업을 운영하는 데 필요한 광범위한 리소스와 매우 다릅니다.

온라인 학습자에 대 한 교재의 매력적인,다양 한 컬렉션을 제공할 수 있지만 전자 상거래,물류,교육 비즈니스의 관리 및 금융 측면에 관해서 빈 손으로 떠날 것 이다.

교육 관리 시스템은 온라인 등록 및 지불,이메일 커뮤니케이션,코스 관리 및 스케줄링 등 교육의 모든 물류를 관리하는 데 도움이됩니다. 많은 상업적인 훈련 공급자는 통합으로 임금에 그들의 사업의 중핵에 훈련 관리 체계에,끝낸다. 통합은 원활한 고객 경험뿐만 아니라 두 시스템 간의 정보의 지속적인 자동 흐름을 보장합니다.

최고의 학습 관리 시스템에 대한이 문서를 확인

당신이 라이브 온라인 과정을 제공 할 계획이라면,당신은 또한 줌과 같은 웹 세미나 소프트웨어와 통합해야합니다.

비즈니스에 적합한 소프트웨어 스택을 결정하려면 요구 사항을 미리 정의한 다음 강력한 평가 프로세스를 시작하는 것이 중요합니다. 같은 소프트웨어 비교 사이트 지 2 과 캅 테라 당신에게 도움이 될 것입니다. 당신이 당신의 훈련 사업을위한 새로운 소프트웨어를 구입 찾고 있다면,우리는 사용할 수있는 무료 평가 워크 시트를 가지고있다.

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그래서 거기 당신은 그것을 있다.온라인 교육 과정을 판매 하 고 활활 타오르는 성공을 보장 하는 5 단계.

당신은 무엇을 기다리고 있습니까? 레이처럼 그 신비한 목소리를 듣고.

자주 묻는 질문