온라인 생명 보험을 판매하는 방법

온라인 생명 보험을 판매하는 것은 감기 호출,문을 두드리는,또는 일부 브로커와 에이전트에 대한 수많은 약속에 운전보다 더 매력적으로 들릴 수 있습니다. 불운하게,판매 과정은 수시로 웹사이트를 설치하고기 판매 통보를 안으로 구르는 본보다는 매우 복잡할 수 있는다. 생명 보험을 온라인으로 매출하기에 성공하는 중개인은 다른 지도 발생 방법—수시로,그들의 1 차 것—및 아니다 세트 그것 그리고 잊 그것 판매 기술로 그것을 대우한다. 그러나 당신이 그것을 성공적으로 하는 방법에 관하여 담에 아직도 인 경우에,읽는 것을 계속하십시오. 온라인 보험 사업안에 성공적 이기 위하여 이 기사는 어떻게에 몇몇 도움이 되는 힌트를 준다.

시작하기

온라인 판매는 인터넷에 연결되어있는 한 어디서나 일할 수 있으므로 긴 출퇴근,사무실 정치 및 뻣뻣한 복장 규정에 작별 인사를 할 수 있습니다. 하지만 기억,일반 대 중에 게 정책을 판매 하기 위해 귀하의 상태에서 허가 해야 합니다—그래서 온라인 할 계획 하는 경우에. 여기에는 생명 보험뿐만 아니라 상해,재산 및 자동차 보험과 같은 다른 유형의 제품 판매가 포함됩니다.

너가 한것을 필요로 할 것이다 첫번째 일은 너의 웹사이트를 설치한것을 이다. 생명 보험 웹사이트는 판매 발생 공구가 아닌 지도 발생 공구로 전망되어야 한다. 다이렉트 메일 또는 텔 레 마케팅 처럼 귀하의 웹사이트의 목표—브로커로—가능한 많은 자격 갖춘된 잠재 고객 앞에서 당신을 넣어 해야 합니다. 그러나 너는 아직도 판매로 그 장래성을 개조하기의 일이 있는다.

판매 깔때기

판매 프로세스는 깔때기와 비슷합니다. 이 과정은 수많은 잠재 고객으로 시작됩니다. 장래성은 점원이 접촉하는 누군가 이다. 그 장래성의 작은 백분율은 자격이 된 지도로 돈다. 그때,너의 닫는 능력에 기초를 둬,그 지도의 백분율은 판매로 돈다.

웹사이트 방문자는 잠재 고객을 나타냅니다. 달 당 1000 고유 방문자를 받는 웹사이트 수익률 1000 잠재 고객. 이 방문자의 10%가 너의 위치 지도 발생 페이지에 그들의 교신 정보를 입력하면,이것은 너가 생명 보험을 연락하고 투구할 수 있는 100 명의 매달 지도 또는 100 명의 사람을 그물로잡는다. 20%닫는 속도,귀하의 웹사이트를 통해 시작 하는 달 당 20 판매를 만들 수 있습니다.

당신의 판매를 증가하고 싶으십니까? 이렇게 할 수 있는 세 가지 방법이 있습니다:

• 웹 사이트 방문자를 늘려 판매 퍼널에 더 많은 잠재 고객을 넣어
• 더 많은 웹 사이트 방문자를 자격을 갖춘 리드로 전환
• 더 많은 리드를 판매로 전환하기 위해 마감율 향상

웹 사이트 방문자 증가

아무것도 변경하지 않고 온라인으로 더 많은 생명 보험을 판매 할 수있는 가장 쉬운 방법은 사이트에 더 많은 사람들을 얻는 것입니다. ,너가 안으로 가져오면 소통량을 더 생각하십시요,잠재력 너는 닫는 판매를 위해 있는다. 10%에 방문자 에 지도 전환율 체재를 추측하자 및 결산율은 20%에 꾸준하게 체재한다. 너는 쉽게 너의 웹사이트에 2,000 명의 유일한 방문자를 1,000 의 대신에 각 달 얻어서 20 에서 40 에 너의 매달 판매를 두배가 될 수 있는다.

하지만 트래픽을 어떻게 늘리나요? 다음 사항을 고려하십시오:

• 유료 검색 엔진 마케팅:구글과 같은 검색 엔진은 웹 사이트 소유자가 키워드에 입찰하고 웹 검색에서 생성 된 각 방문자에 대해 지불 할 수있는 유료 광고 프로그램을 제공합니다. 하지만 트래픽이 많은 키워드에 대한 경쟁이 치열하여 입찰가가 높습니다.
• 유기 검색 엔진 최적화(검색 엔진 최적화): 검색 엔진 최적화 특정 키워드에 대 한 유기 순위의 상단에 표시 하는 웹사이트를 최적화 하는 것을 포함 한다. 웹사이트 소유자는 자신에 이것을 달성 하거나 그들을 위해 그것을 할 검색 엔진 최적화 전문가 고용 수 있습니다.
• 소셜 미디어 마케팅:페이스 북,트위터,유튜브와 같은 소셜 미디어와 웹 사이트를 통합하는 것은 트래픽을 증가시키는 매우 효과적인 방법입니다..

방문자를 리드로 변환

방문자가 웹 사이트를 탐색하고 실제로 리드로 변환되지 않으면 큰 트래픽 번호를 얻는 것은 무의미합니다. 당신은 검색 엔진 순위에서 높게 나타나기 위하여 당신의 위치를 낙관해야 하고,또한 방문자를 다음 단계를 거치고 그들의 교신 정보를 복종시키도록 강요하기 위하여.

웹 사이트 방문자를 리드로 전환하는 효과적인 방법에는 이름과 이메일 주소를 입력하는 생명 보험에 대한 무료 보고서를 제공하는 것이 포함됩니다. 또는 방문자가 전자 우편경유 단 받을 수 있는 자유로운 따옴표를 제공하고 약속할 수 있는다.

증가 닫는 속도

얼마나 많은 자격 갖춘된 리드 받을 중요 하지 않습니다,그리고 당신은 판매를 만들기 위해 그들을 닫아야 하는 사람. 사업안에 제일과 가장 눈에 보이는 웹사이트는 판매 깔때기를 적당하게 일하기의 불능한 중개인에게 아무것을 의미하지 않는다,지도에 장래성을 개조하고,매출에 도는 지도한다. 어떤 웹 사이트 또는 디지털 마케팅 전략은 최고 수준의 판매 술의 필요성을 미연에 방지하기에 충분히 효과적이다.

몇 가지 알림

이 모든 것이 중요하지만 온라인 보험 사업을 설립 할 때 사람들이 자주 저지르는 몇 가지 일반적인 실수가 있습니다. 귀하의 사이트를 가능한 한 사용자 친화적으로 만드십시오. 아무도 그냥 몇 가지 기본 정보를 얻기 위해 복잡 한 사이트를 탐색 하는 것을 좋아한다. 너의 장래 판매가 명확하고,간결하고,눈에 보이는 방법안에 필요로 할지도 모른다 고 너가 어떤 타당한 세부사항을 제공한다 것 을 확실하 있으십시요.

견적 양식을 가능한 한 간단하게 만드십시오. 너무 많은 질문 잠재 고객에 대 한 해제 될 수 있습니다. 당신이 그들의 접촉 세부사항을 포함하여 기본적인 세부사항을 요구한ㄴ다는 것을 확인하십시오 그래서 시간이 맞 때 당신은 그(것)들과 연락할 수 있다. 개인 정보 또는 개인 정보를 요청하지 마십시오. 이 시대에,당신은 사람들이 당신을 신뢰할 수 있는지 확인하려면.

당신은 또한 그들에게 그들이 정보에 입각 한 선택을하는 데 필요한 적절한 도구를 제공하여 잠재 고객을 도울 수 있습니다. 즉 견적 과정을 통해 그들을 안내하는 계산기를 포함 할 수있다. 이것은 그들이 어떤 제품이 그들과 그들의 라이프 스타일에 맞는지 알아내는 데 도움이됩니다. 그리고 그것은 또한 당신에 게 그들에 게 당신의 판매 기법을 조정 하는 방법의 더 나은 아이디어를 제공,그들의 요구 뿐만 아니라 그들의 수첩에 맞는 정책을 판매의 좋은 기회를 제공.