잠재적 투자자들이 보고 싶어하는 스타트업 지표

수백 명의 창업자들과 함께 일하면서 우리는 종종”잠재적 투자자들과 어떤 지표와 데이터를 공유해야 하는가?”

투자자 회의 전에 공유해야 할 내용과 공유하지 말아야 할 내용을 정리하면 종종 프로세스를 복잡하게 만들 수 있습니다. 일부 투자자에게는”데이터 룸”과 특정 메트릭이 중요하지만 다른 사람들에게는 그 반대라고 할 수 있습니다. 투자자와 투자자의 차이에도 불구하고 기금 모금 과정에서 가장 주목해야 할 몇 가지 특성이 있습니다.

시장 데이터

바퀴를 재발견하지 마십시오. 특정 산업 또는 시장을 추구 할 때 일반적으로 업계 전반에 걸쳐 표준화 된 벤치 마크 번호와 통계가 있습니다. 잠재 투자자와 이러한 예측,벤치 마크 및 통계를 공유하고 잠재 시장의 그림을 그리고 어떻게 시장에 침투하기 위해 자본을 사용합니다. 너가 우측 투자자를 표적으로 하면 그들은 아마 분야안에 경험이 있고 이미 시장안에 깊은 이해 그리고 신념이 있어야 한다.

성장을

발을 얻을 수 있는 문에,당신을 보여줄 필요가 어떤 종류의 성장을 견인 또는 잠재적인 성장 모델로 활용할 수 있습니다. 이 더 자주는 아니지만(종종 위의 시장 정보에 관계)비즈니스/금융 모델 및 기록 데이터의 계획에 온다. 하루의 끝에서,투자자 작업은 투자에 대한 수익을 생성하는 것입니다. 그(것)들에게 사업을 위한 성장을 창조하고 그(것)들을 위한 반환 및 그들의 이익률을 위한 강한 재정적인 모형을 보여주십시오.

일부 투자자와 설립자는 종종 불필요한 질문/혼란으로 이어질 수 있기 때문에 당신이 공유하고 모델을 얻을 얼마나 세분화에주의해야 할 경우를 확인합니다. 톰마소 디 바르톨로가 스타트업 그라인드를 위해 쓴 것처럼”과도한 메트릭을 사용하면 초기 단계에서 중요하지 않은 불필요한 토론으로 이어질 수 있습니다”.

단위 경제&마진

제품에 대한 마진은 투자자의 이익과 수익 경로의 큰 부분입니다. 마진은 쉽게 산업에 의해 벤치마킹됩니다. 투자자는 일반적으로 그들의 마음의 뒤에 찾고 있는%가 있다. 예를 들어,사업체는 총 마진이 60%또는 70%이상이어야 합니다.

스케일 벤처 파트너스의 팀 앵글레이드가 말했듯이,”당신이 정말로 당신의 현재 가격에 마진을 캡처 할 수없는 경우,그것은 바로,미래에 변경 가능성이? 그리고 당신은 좋은 사업을하기 위해 특정 벤치 마크 내에서 머물 수있어”.

고객

고객이 귀하의 비즈니스입니다. 잠재 투자자에게 고객을 유치,전환,유지 및 참여시킬 수 있다는 것을 분명히 보여주는 것이 중요합니다. 반복 및 충성 고객의 증거를 보여줄 수 있다는 것은 투자자의 마음을 완화하는 데 도움이됩니다. 이는 고객 만족도 설문 조사,순 발기인 점수 및 유지율의 형태로 올 수 있습니다.