직접 응답 라디오 광고

의 기본 직접 응답 라디오 광고,핵심,비즈니스의 종류에 관계 없이 동일한 방식으로 작동 합니다. 직접 소비자 모델 비즈니스,소매 비즈니스,웹 비즈니스 또는 그 조합을 소유하든 직접 응답 라디오 광고는 성장을 도울 수 있습니다. 그리고 수익성있게 성장하십시오. 직접 응답 라디오의 기본은,그때,라디오 광고가 기본적인 비즈니스 모델의 컨텍스트 내에서 작동하는 방법에 대한 논의로 시작해야합니다. 이 기사의 목적은 기업의 맞은편에 적용하는 직접 응답 라디오 광고의 기본을 전하기 위한 것이다.

첫째,두 가지 중요한 개념

광고,라디오 광고,특히 직접 응답 광고에 대해 알고 있다고 생각하는 모든 것을 버리십시오. 그것은 깨끗한 슬레이트로 시작하는 것이 가장 좋습니다,빈 화이트 보드 그래서-투-이야기. 앞으로 나아 가기 전에 소개 할 두 가지 중요한 개념이 있습니다.

컨셉 1: 너의 사업에서 너의 잠재적인 고객에게 공도로 라디오

너의 사업에서 너의 잠재적인 고객의 그룹(역 경청자)에 5,000 의 차선 공도로 라디오 광고의 생각하십시요. 이 고속도로에 많은 차선은 많은 다른 라디오 방송국 및 라디오 네트워크 라디오 광고 공기를 사용할 수 있습니다. 이”차선”에 너는 너의 고객에게 너의 메시지를 보낸다.

레인은 비슷한 취향과 인구통계학적 프로필을 가진 고객의 그룹 컬렉션에 도달하는 방식으로 클러스터됩니다. 따라서 이러한 차선 중 일부는 대상 고객 프로필과 일치하는 사람들의 집중도가 높은 그룹으로 이어집니다. 그 결과로,그 차선(역)에 광고는 너의 표적 고객 단면도의 더 낮은 농도에 다른 사람보다는 더 유리하다. 이러한 그룹화는 라디오 형식이며,이는 광고 노력의 효율성을 높이거나 수익을 높이기 위해 라디오 광고에 사용됩니다.

개념 2: 라디오 광고는 이익 운전사,비용 센터 아닙니다

이 시점에서,많은 사업 사람들이 그들의 마음에서 두는 것을 보일 수 없는 1 개의 것은 라디오에 광고하기 위하여”얼마를 요하는지”의 것입니다. 이 질문은 우리가 얻는 가장 일반적인 질문 중 하나이기 때문에 광범위하게 작성했습니다. 문제는 라디오 광고가 비용 이다 고 이 질문안에 끼워넣는 전제 이다 고 이다. 하나 완벽 하 게 파악 해야 하는 개념은 라디오 광고 비용 센터 아니다. 즉,그것은 수익 또는 이익에 어떤 관계없이 혼자 서 있지 않습니다. 그것이 그것을 극소화하나 삭제하는 의미하는 비용 이다 처럼 처리하기에 지도하기 때문에 비용으로 광고하는 직접 응답 라디오의 생각하는것은 유해하다. 이 투자처럼 관리하고,당신이 그것에 실현 수익을 극대화하여이 대조.

직접 응답 라디오 광고-매우 정의에 의해-이익 드라이버입니다. 그것이 이익을 몰고 있지 않으면,존재하지 않을텐데–또는 적어도 광고하는 그러나 대신”상표”또는”의식”광고하는 직접 응답 라디오이라고 칭하지 않을텐데. 수익성은 직접 응답 라디오 광고의 기본적인 측면이다.

기본에

이제 우리는 우리의 마음을 정리하고 라디오 광고에 대해 생각하는 방법에 대한 두 가지 기본 개념을 허용 한 것을,의는 직접 응답 라디오 광고의 기본의 고기로 이동하자.

기본적인 공식

우리는 모든 직접 응답 광고안에 관련시키는 기본적인 공식으로 시작할 것이다:

너는 어느 수 사람에게 방송되는 너의 메시지를 얻는 너의 라디오 광고를 방송하기 위하여 라디오 매체안에 배치를 산다. 이것은 너의 메시지에 도달되는 사람당 비용안에 유래한다. 광고안에 이것은 씨피엠으로 있있다,또는 너의 광고의 천개 노출당 비용.
그 사람들의 일부 비율 응답할 것 이다(전화,귀하의 웹 사이트를 방문,귀하의 상점을 방문),응답 속도 제공.

(그렇지 않으면 리드라고도 함)응답하는 사람들의 비율은 고객(주문)으로 변환되며,그 전환율에 의해 이익과 수익을 창출합니다. 이 공식에서,당신은 당신의 미디어를 파생됩니다”소비자”,또는”주문 당 비용”,그 지출 달성 번호 주문으로 미디어 지출을 나누어 발견(미디어는 분모에 주문의 분자/수에 지출). 이것은 왜 또한”취득 당 비용”(“공인 회계사”)에게 불리는 1 명의 새로운 고객을 취득하기 위하여 광고하는 라디오안에 너를 요하는 총계 이다.

이 시점에서 중요한 질문은 다음과 같습니다. 이 근본적인 질문은 귀하의 비즈니스가 직접 응답 광고 비즈니스(라디오 광고,인쇄 광고,라디오,카탈로그 또는 인터넷 포함)인지 또는 전통적인 소매업 자인지에 적용됩니다. 각 사업에는 고객을 취득한것을 지불하고,각 사업에는 연속적인 구입 및 그런 까닭에 이익 시내로 이루어져 있는 관계안에 저 고객을 기간동안에 유지하는 어느 성향이 있는다. 새로운 고객을 취득하기 위하여 너의 사업이 직접 응답 라디오를 이용한다,또는 고객 취득에 다른 접근의 한을 사용한다에 관계 없이,너의 성공은 너의 사업 모델이 강하게 긍정적인 일생 가치를 촉진한다 근본적으로 기초를 둘 것이다. 그렇지 않은 경우,라디오 광고,또는 광고의 다른 형태,이 변경 할 수있는 작은있다.

만약 귀하의 평균 수익률이 귀하의 소비세보다 크지 않다면,귀하의 비즈니스는 수익성이 없으며,광고를 중단하여 수익성을 초래하는 광고와 비즈니스 모델을 모두 변경할 수 있기를 원할 것입니다. 귀하의 수익성을 극대화 하기 위해 그 금액을 증가 하는 것이 좋습니다. 이를 위해,당신은 증가 및/또는 소비자를 감소해야합니다. 이 과정은 사업(또는 캠페인)수익성 최적화에게 불리고,어떤 직접적인 응답 라디오 광고 노력의 장기 성공에 절대로 근본적 이다.

평생가치 향상

각 고객의 평생가치를 높이는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 의 주요 방법 중 세 가지를 살펴 보자:

1. 비용을 증가시키지 않고 가격을 높입니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 높은 마진 상향 판매를 포함하는 주문의 백분율을 늘리는 것입니다. 소매 업체는이 모든 시간을. 그들은 체크 아웃 바로 슈퍼 높은 마진 항목을 넣어. 직접 응답 광고주는이 많은 것을 배울 수 있습니다. 넓게 호소하고,무료한 품목을 확인하고 판매 과정의 한 부분으로 제안된다 지키십시요.

2. 반복 구매를 늘리십시오. 너는 저 고객을 취득하,지금 관계를 발전하,반복 구입을 모는 그들의 필요를 충족시킨것을 계속한것을 지불했다. 그들이 당신에게서 단 한 번 사는 경우에,당신은 첫번째 구입이 믿을 수 없을 만큼 높은 한계 이면 않는 한 아주 실행 가능한 사업이 없다.

3. 비용 구조를 줄입니다. 더 나은 제품 비용,운송 비용 등을 협상하기 위해 증가 된 볼륨을 활용하십시오.

주문당 비용 개선

1. 도달 한 사람당 미디어 비용을 줄입니다. 또한~으로 알려진 씨피엠,이 광고에 사용되는 표준 메트릭입니다. 그것은 1000 명에 도달하는 비용을 반영합니다. (씨피엠이 너의 메시지의”천개당 비용”느낌을 위해 서 있는 것을 생각하십시요). 이것은 어떤 좋은 직접 응답 라디오 기관의 일정한 초점,및 가장 큰 주의를 받은 직접 응답 라디오 광고안에 성분 이다. 이런 이유로 직접 응답 라디오안에 매체의 각 달러는 잔여 광고 이다. 하지만 그 모든 것을 고려 해야 할 때 클릭당 비용을 줄이기 위해 찾고. 데이터베이스 기술을 활용 하 고 과학적인 테스트 방법론을 사용 하 여,그것은 미디어를 배치에 사용 하는 최적의 일정을 식별할 수 있습니다. 따라서 미디어 일정을 최적화하는 것은 의미 씨피엠을 줄일 수 있습니다.

2. 응답 속도를 높입니다. 다시 말하지만,미디어 스케줄링은 여기서 중요한 역할을 할 것입니다. 또한 적절한 고객을 효과적으로 타겟팅하기 위해 라디오 형식을 사용하는 것은 응답 속도를 최적화하는 데 매우 중요합니다. 그러나 광고하는 직접 응답 라디오안에 응답 비율에 댄 아마 가장 중대한 충격은 라디오 광고 자체안에 전갈 이다. 중대한 직접 응답 라디오 광고는 뜻깊게 소비된 매체 달러의 응답성을 강화한다. 너의 잠재적인 고객에게서 응답을 이끌어내는 라디오 광고를 창조하는 너의 라디오 기관 능력은 직접 응답 라디오 광고 성공안에 결정적인 성분 이다.

3. 전환율을 증가. 고객이 되는 문의 비율을 늘리면 캠페인 수익성에 엄청난 영향을 미칠 수 있습니다. 가장 큰 충격 전환율이 너의 판매 대본,웹 사본,제품 제안,값을 매기기,및 너의 보증 또는 반환 정책 이는 요인. 다른 변수만큼 이러한 요소를 테스트하고 지속적으로 개선해야합니다.

시사점 및 결론

이제 직접 응답 라디오 광고의 기본을 이해 했으므로 이러한 기본이 밝히는 의미와 결론을 살펴 보겠습니다.

1. 데이터베이스 기술 및 분석의 역할. 지금쯤은 이미 순서당 일생 가치 그리고 비용을 모두 낙관해서 너의 사업 수익성을 확대한다 고 명확하다. 그러나 이러한 작업을 수행하려면 엄청난 양의 데이터를 캡처하고 분석해야합니다. 통찰력을 증류 할 수있는 방법으로이 작업을 수행하려면 특히 잘 정제 된 분석 방법과 함께,직접 응답 라디오를 위해 조정 강력한 데이터베이스가 필요합니다. 다행히,데이타베이스 기술과 튼튼한 분석은 너의 라디오 기관이 너를 제공할 것이다 서비스의 부분 이다.

2. 지속적인 테스트의 중요성. 직접 응답 라디오 광고(또는 모든 유형의 직접 응답 광고)의 기본에 대한 논의는 테스트 주제를 다루지 않으면 불완전 할 것입니다. 캠페인 수익성을 극대화하기 위한 위의 방법을 살펴보면 영향을 받아야 하는 주요 측정항목이 표시됩니다. 그러나 실제로 어떻게 영향을 미칩니 까? 제공이 제공보다 낫다는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 또는 기음? 복사 디 컨트롤 보다 더 나은 응답 속도 드라이브 여부를 어떻게 알 수 있습니까? 판매 스크립팅 또는 가격 구조가 특정 변경 사항에 의해 개선 될 수 있는지 여부를 어떻게 알 수 있습니까? 이러한 것들을 알 수있는 유일한 방법은 테스트하는 것입니다. 그 결과로,테스트는 직접 응답 라디오 광고 노력안에 끝없는 성분 이다. 당신이 시험하지 않는 경우에,당신은 천천히 사업을 나가고 있다.

3. 직접 응답 라디오 광고안에 성공은 비용보다는 더에 관하여 이다. 우리가 언급했다시피,우리가 얻는 가장 큰 질문의 한개는 라디오에 광고하기 위하여 얼마를 요하는가”인가?”. 제대로,직접 응답 라디오 광고 비용 센터,그것은 이익 센터. 낮은 소비자에 새로운 고객을 취득하는 아주 능률적인 방법 이다.

4. 거의 모든 비즈니스는 직접 응답 라디오 광고로 수익성있게 성장할 수 있습니다. 나가 우리가 안으로 연루되는 라디오 광고의 종류에게서 혜탁받을 사업의 생각하는것은 곤란하다. 직접 응답 라디오 광고는 결과에 책임 있기 때문에 광고의 다른 형태와 다른,그리고 책임을 질 수있는 유일한 방법은 정확하게 캡처,분석 및 광고의 결과를 해석하는 기술과 인간의 시스템과 프로세스의 집합을 활용하는 것입니다. 일단 당신이 그 자리에,당신은 지속적인 개선 루프를 설립했습니다. 따라서,수익성 있는 비즈니스 모델 및 독특하고 관련 약속을 제공 하는 좋은 제품을 제공,귀하의 비즈니스 수익성 직접 응답 라디오 광고와 함께 새로운 고객을 확보할 수 있습니다. 저것은 직접 응답 라디오의 궁극적인 약속 이다:너가 그것을 성장하고 싶는 비율에 너의 사업을 유익하게 성장하는 능력. 일단 당신이 수익성을 설치하면서만 더 높은 수익 및 이익을 몰기 위하여 당신의 매체 지출을 증가할 필요가 있다.

관점의 기본

직접 응답 라디오 광고는 비즈니스를 만드는 데 홀로 서 있지 않습니다. 그것은 낮은에 새로운 고객을 확보하기 위해 비즈니스 모델과 함께 작동,따라서 수익성,소비자 만족도. 무엇이 직접 응답 라디오 광고 그래서 매력적인 효율성과 유연성,다른 매체에 상대적으로 낮은 소비자 물가 상대에 있는 결과 이다.

이 기사는 거의 모든 비즈니스가 직접 응답 라디오 광고를 사용하여 새로운 고객을 확보하고 수익성 있고 빠르게 성장할 수있는 방법에 관련된 기본 요소를 설명합니다. 너가 라디오 광고의 기본을 이해하면 하자마자,너는 직접 응답 라디오 광고 운동을 건설하기의 과정에 착수하게 준비되어 있는다. 그 과정은 라디오 광고 전략을 개발하고,응답을 유도하는 라디오 광고를 만들고,적절한 비용을 위해 적절한 사람들에게 메시지를 전달하는 라디오 미디어 계획을 구현하는 것과 관련이 있습니다.