취득 매매:너가 안으로 알는것을 필요로 하는 모두 2021

브랜드에 대한 인지도 및 가시성 구축은 훌륭합니다. 그러나 너의 사업을 지키기 위하여는 너는 소비자를 그들의 어렵게 벌는 현금에 분해하는 얻는것을 필요로 한다. 이것은 단단한 공적 이다,그러나 저것은 취득 매매가 들어오는 곳에 이다.

그래서 인수 마케팅은 무엇인가? 그리고 새로운 고객을 착륙하기 위해 어떻게 사용할 수 있습니까? 아래,우리는 이러한 질문과 더 많은 대답.

인수 마케팅이란?

인수 마케팅은 새로운 고객에게 제품을 홍보하고 새로운 고객을 확보하는 것을 목표로합니다. 그래서 그것은 모든 회사의 전자 상거래 마케팅의 핵심 부분입니다.

보다 구체적으로,인수 마케팅은 전환 퍼널의’관심’또는’고려’단계에 있는 잠재 고객을 대상으로 합니다. 이렇게 취득 매매는 상표 인지율에 관계하지 않는다,제품의 구입을 연구하나 사려하고 있는 소비자를 표적으로 하기 위하여 전술과 전략을 창조하기에 관하여 이다.

인수 마케팅의 핵심 채널

특정 채널과 전술을 통해 브랜드는 현재 고객 기반 이외의 사람들과 연결할 수 있습니다. 많은 것은 또한 너를 배려와 변환의 점에 의식저쪽에 새로운 장래성을 처음부터 끝까지 가지고 가는 허용한다.

비즈니스에 가장 적합한 채널은 타겟 고객,리소스 및 판매하는 제품에 따라 달라집니다. 그러나 마케팅 담당자가 가장 자주 사용하는 몇 가지 효과적인 방법이 있습니다.

1. 블로깅,동영상 블로깅 및 기타 콘텐츠 제작

콘텐츠는 모든 마케팅 계획의 필수적인 부분이지만 고객 확보 퍼널의 고려 단계에 있는 잠재 고객에게 특히 영향을 미칩니다.

양질의 콘텐츠는 잠재 고객을 인식 단계를 넘어 제품 또는 브랜드에 대해 교육합니다. 또한 소비자가 자신있게 전환 할 필요가 신뢰를 구축하는 열쇠입니다.

기사,블로그 게시물,비디오 및 다운로드 가능한 가이드를 통해 전문가 통찰력,업계 지식 및 뉴스를 공유 할 수 있습니다. 브랜드는 이제 쇼핑 가능한 비디오 및 기타 쇼핑 가능한 미디어를 활용하여 소비자를 관심에서 전환으로 바로 전환 할 수 있습니다.

콘텐츠 제작은 고객 확보 전략을 수립할 때 가장 좋은 첫 걸음입니다. 광고보다 새로운 잠재고객을 끌어들이는 데 더 효과적이며 아래에 나열된 다른 채널에서 공유할 수 있는 콘텐츠를 제공합니다.

2. 검색 엔진 최적화

당신이 구글,유튜브,빙처럼,검색 엔진을 최적화하여 만든 콘텐츠에서 더 많은 것을 얻을.

이것은 귀하의 콘텐츠가 검색 결과의 상단에 표시하고 더 많은 클릭을 얻을 가능성이 있음을 의미합니다. 이것은 너의 상표를 이미 있있는 그들아울러 아주 새로운 장래성사이에 시정을,증가한다. 그들은’드릴’또는’블랙+데커’와 같은 브랜드 이름과 같은 일반적인 용어를 검색 여부,그들은 깔때기의 고려 단계에서 아마.

자신의 연구를 돕기 위해,블로그 콘텐츠,전자 책,사례 연구 및 백서를 최적화해야합니다. 키워드,부제목,내부 링크 및 대체 텍스트를 사용하십시오. 비디오 콘텐츠의 경우 스크립트 업로드도 고려하십시오.

그것은 검색 엔진 최적화에 관해서 빙산의 일각에 불과. 그러나 일단 당신이 구글의 페이지 하나에 순위를 시작하면,당신은 어떤 진행하는 비용도 없이 많은 소통량을 즐길 것이기 때문에 노력의 값이 있는 이다.

그때까지는 검색 결과에서 광고 게재위치 비용을 지불하는 것을 고려할 수 있습니다. 구글 광고는 사용하기 쉽고 문맥 타겟팅은 새로운 잠재 고객에 도달하는 데 특히 유용합니다. 그것은 당신이 당신의 제품에 관심이 있지만,과거에 브랜드와 상호 작용하지 않은 사람들과 연결할 수 있도록 어떤 행동 데이터를 필요로하지 않습니다.

3. 소셜 미디어

평균 사람은 매일 소셜 미디어를 스크롤하는 데 145 분을 소비합니다. 그래서 이것은 당신의 브랜드에 대한 소비자를 교육 할 수있는 좋은 장소입니다. 그리고 많은 마케팅 담당자가 이미이를 수행하고 있습니다.

소셜 미디어 전문가의 73%에게 고객 확보가 2021 의 우선 순위입니다. 그 결과,그들 대부분은 인스 타 그램,페이스 북,유튜브,링크드 인에 대한 예산을 증가했다..

물론,소셜 미디어는 브랜드 인지도를 위해 중대하다. 그러나 일단 당신이 소비자와 연결하면,당신은 당신의 제품에 있는 관심사를 쌓아 올리는 내용에 그(것)들을 선물할 수 있다. 웹 사이트의 블로그 게시물,이미지 및 비디오를 공유하여이 작업을 수행하십시오. 각 플랫폼에 대한 기본 콘텐츠를 만들 수도 있습니다.

제품에 관심이 있는 소비자 앞에서 콘텐츠를 얻을 수 있는 확실한 방법을 찾고 있다면 팔로워,과거 방문자 및 특정 관심사를 가진 사용자에게 유료 광고를 게재할 수도 있습니다.

4. 이메일

인수 마케팅의 경우 이메일은 효과적이고 비용 효율적입니다. 물론이 채널을 통해서만 구독자에게 도달 할 수 있습니다. 그러나 일부 연구에 따르면 트위터 나 페이스 북을 좋아하는 것보다 관객을 끌어들이는 것이 40 배 더 좋습니다..

이러한 이유로 이메일은 잠재 고객을 인식에서 고려로,희망적으로 전환으로 전환 할 수있는 좋은 방법입니다. 유용한 콘텐츠로 시작하여 제품 하이라이트 및 할인 코드로 마무리되는 이메일 흐름을 만듭니다.

이메일은 개인 사용자 정의 및 잠재 고객의 행동에 따라 불통 될 수있다. 이 채널에 충분한 리소스를 투자하면 고객 확보 전략이 성공할 것입니다.

고객 확보 전략을 개선하는 5 가지 방법

최적화 기술은 비즈니스마다 다릅니다. 그러나 여기 거의 어떤 취득 매매 계획을 밀어줘야 하는 몇몇 넓은 전술은 있는다.

1. 타겟 고객 파악

고객 확보 비용은 지속적으로 증가하고 있으며,적절한 사람을 타겟팅하지 않으면 귀중한 자원을 낭비하고 있습니다. 따라서 고객 확보 전략에 예산을 책정하기 전에 청중을 명확하게 정의해야합니다.

타겟팅할 그룹이 두 개 이상 있는 경우 페르소나와 각 그룹에 대한 고객 확보 전략을 만들어야 합니다. 이렇게하면 각 잠재 고객의 관심과 요구에 맞게 광고,콘텐츠 및 메시지를 개인화 할 수 있습니다. 이것은 더 나은 투자 수익률아울러 취득 더안에,유래해야 한다.

2. 마케팅 채널 및 기술 다변화

다양한 인수 마케팅 방법을 사용하는 브랜드가 성공할 가능성이 더 큽니다. 그들은 더 많은 잠재 고객에 도달,더 많은 리드를 유치,더 많은 통찰력을 얻을 하 고 실패에 대 한 보호. 하나의 채널이 결과를 생성하지 않으면 너무 영향력이 없습니다.

이 접근법은 또한 다양한 채널과 플랫폼에서 종종 발생하는 현대 소비자 여정을 고려합니다. 따라서 가능한 한 통합 고객 경험을 창출하고 검색에서 소셜 미디어에 이르기까지 모든 커뮤니케이션에서 일관된 브랜드 음성을 사용하십시오.

3. 파트너십 활용

많은 브랜드가 인수 마케팅을 위해 제 3 자의 도움을 받습니다. 영향력있는 사람,유명인,다른 비즈니스 및 고객과 파트너 관계를 맺어 새로운 잠재 고객 사이에서 제품에 대한 관심을 구축 할 수 있습니다.

봄바스,리사 매트리스 및 여자 친구 집단과 같은 전자 상거래 브랜드는 모두 고객이 다른 사람들에게 제품을 추천하도록 권장하기 위해 추천 프로그램을 사용합니다. 81%의 소비자가 광고를 통해 가족 및 친구의 조언을 신뢰함에 따라 이는 매우 효과적 일 수 있습니다.

한편,애플,미스 가이드,웨이 페어 및 본마치 같은 사람들은 제휴 프로그램을 사용하여 마케팅을 대량으로 늘리고 새로운 고객을 유치합니다.

4. 기능 고객 사례

위에서 언급했듯이 사람들은 회사보다 다른 사람들을 더 신뢰하는 경향이 있습니다. 브랜드는 인수 마케팅 콘텐츠 전반에 걸쳐 고객 사례,사례 연구,리뷰 및 평가를 크게 특징으로함으로써이 사실을 유리하게 사용할 수 있습니다.

이 시점에서 판매 깔때기,당신은 판매 피치와 잠재 고객을 제시해서는 안됩니다. 그러나 당신은 당신의 고객이 당신을 위해 당신의 제품에 대해 이야기하도록 허용 할 수 있습니다.

유익한 블로그 게시물은 고객과 그들이 제품을 사용하는 방법을 강조 할 수 있습니다. 웹 페이지 바닥글 평가 기능 수 있습니다. 그리고 동영상은 팬 통찰력을 특징으로 할 수 있습니다. 가능성은 무한합니다.

5. 고객 확보 전략의 성공을 측정하려면 광고 지출 수익률,구매당 비용 및 고객 확보 비용과 같은 지표를 모니터링하는 것이 중요합니다. 이러한 측정항목을 계산하는 방법은 전자상거래 케이피스에 대한 가이드에서 확인할 수 있습니다.

이러한 각 메트릭에 대한 이상적인 목표는 없지만 고객 평생 가치가 고객 획득 비용보다 훨씬 높아지기를 원합니다.

이러한 지표를 관찰하면 획득 마케팅 캠페인의 실적을 확인하고 필요에 따라 조정할 수 있습니다. 이는 지속 가능한 장기 전략을 제공합니다.

최종 생각

고객 확보 전략을 파악하면 고객 유지에주의를 기울여야합니다.

인수 전략을 최적화 할 수는 없지만 새로 인수 한 고객들 사이에서 충성도,충성 및 옹호를 구축하면 각 인수를 최대한 활용할 수 있습니다.