판매 편지를 쓰는 방법(+예)

판매 편지는 너의 고객이 너의 생각하는 방법을 형성하기를 위해 중요한 공구 이다. 너가 강한 판매 편지를 쓰기에 신중한 이으면,너가 그 결과로 얻을 것이다 변환을 더.

이 가이드에서는 동적 판매 편지의 주요 구성 요소에 대해 설명하고 판매 편지 예제를 공유하며 판매 편지 작성 방법에 대한 유용한 팁을 제공합니다.

판매 편지는 무엇을 위해 사용됩니까?

판매 편지는 구매하도록 설득 할 수있는 정보를 고객에게 도달하는 데 사용됩니다. 너는 판매 편지를에 쓴…

• 웹 양식을 작성한 리드 소개
• 기존 고객에게 충성도에 대한 할인 제공
• 새로운 제품 라인 발표

명심할 것이다 중요한 것은 고객이 너에 관하여—그리고 사업 느끼는 까 라고 너의 낱말이 좌우한다 고 이다.

판매 편지의 목적이 무엇이든,명심해야 할 중요한 점은 고객이 귀하와 비즈니스에 대해 어떻게 느끼는지에 영향을 미친다는 것입니다. 즉,브랜드,목표 및 이상적인 고객 프로필과 일치하는 목소리로 작성해야합니다.

좋은 판매 편지의 핵심 구성 요소는 무엇입니까?

최고의 판매 편지는 간결 하 고 읽기 쉬운—아무도 텍스트의 페이지에 페이지를 읽을 시간이 있다. 너의 판매 편지는 진짜로 단 4 개의 성분을 필요로 한다:

1. 개인적인 접촉

   

   당신의 고객은 배럴에 있는 물고기 같이 느끼고 싶지 않다. 당신이 전체 군중을 연설하고 있다 처럼 당신이 그(것)들과 가진 일대일 대화가 있고 있다 처럼,아닙니다 그(것)들 말하십시오. 많은 사람이 이 1 개의 편지를 읽어도 비록,너는 개인에게 직접적으로 말하는 방법안에 아직도 써야 한다.

   당신의 제품과 당신의 이상적인 구매자가 누구인지 고려한 다음,둘 다 일치하는 진정한 목소리를 만드십시오. 이것은 강력한 킬랙스를 갖는 것이 편리한 곳입니다. 고객 관계 관리 시스템을 사용하여,당신은 당신의 고객이 어떻게 행동하고 그들이 좋아하는 것에 깊은 다이빙을 할 수 있습니다. 이것은 너를 너의 고객 기초의 각 세그먼트를 위해 하이퍼 개인화하는 판매 편지를 창조하는 가능하게 한다.

2. 이야기

   

   통계 및 숫자는 중대하다. 그러나 사람들은 이야기에 의해 강요 당한다. 당신이 인간 중심의 이야기를 할 수 있다면,당신의 독자에 래치 및 독서를 계속 훨씬 더 가능성이있을 것입니다.

   가장 좋은 방법은 두 개의 그림을 그리는 것입니다—당신의 제품없이 삶의 모습 중 하나,당신의 제품과 함께 삶의 모습 중 하나. 너의 고객은 이야기안에 인정하,얼마 더 나은 그들의 생활이 변화하면 이을 수 있은 까 그때 계획한 일 것인다. 다만 회전급강하 매출에것과 같이,너는 너의 고객의 고통 점의 충분히 이해를 필요로 한다 그래서 너의 제품이 다른 구매자를 해결하는 유사한 문제를 도운 까 라고에 관하여 너는 이야기를 말할 수 있는다.

3. 간단한 언어

   

   제품 또는 서비스가 고도로 전문화 된 산업에 속하고 고객 기반이 매우 지식이 있더라도 단순성이 중요합니다. 복잡한 제품을 매출하기의 도전은 사람이 이해할 것이다 방법안에 그것에 말하고 있다. 이렇게,너의 편지를 똑바르고,청결하고,읽기 쉬운 지키십시요.

   선택한 언어가 브랜드 음성과 일치하는지 확인하십시오. 너의 온라인 존재를 사려하고,공중 구체안에 확고하게 설치되는 음성을 겨룬 해보십시요. 귀하의 글쓰기 스타일이 소셜 미디어 또는 웹 사이트 사본의 메시징과 심각하게 충돌하면 고객에게 이상하게 보일 것입니다.

4. 판매 편지

   어떤 시점에서,당신은 당신의 고유 한 판매 제안(미국)를 명시해야합니다. 너의 경쟁자의 저것에서 너의 제품 또는 서비스를 분화하는 것이 너가 엄정하게 지적한다 고 긴급하다. 진실이 이기 때문에,너의 경쟁자는 또한 판매 편지에서 두고 있다. 그들은 이야기를 말하고 개인화 된 메시징을 전달하고 있습니다. 너를 밖으로 서는 1 개의 것 이다,그래서 각 판매 편지안에 포함하여 가치가 있는다.

5. 행동요청

   

   행동요청은 다음에 해야 할 일에 대한 지침입니다. 너의 편지가 간계를 하면,독자는 즉시 행동을 취하고 싶어야 한다. 데모를 요청하거나,회의를 예약하거나,온라인 상점을 방문하든,고객에게 명확한 행동 과정을 남겨 두어야합니다.

이것은 1 개의 편지로 포장할 것이다 많게 소리가 날지도 모른다. 그러나 더 나은 너의 판매 기술은 이으면,더 나은 너는 너의 고객 고통 점에 간결하고 그리고 권위있 말할 수 있을 것이다.

판매 편지 예

이제 당신은 강한 판매 편지의 모든 구성 요소를 알고,그들이 함께 오는 방법을 살펴 보자. 아래 판매 편지 샘플에서 영업 담당자는 중소기업에 자동화 도구를 판매하는 회사에서 근무합니다. 담당자는 최근에 사이트를 방문하고 자동화 된 스케줄링 기능을 탐구 전망에 쓰고있다.

위의 샘플은 특정 잠재 고객을 대상으로하고 특정 제품을 염두에두고 있습니다. 귀하의 산업 및 고객 기반에 따라 귀하의 목소리 톤이 다를 수 있습니다.

다른 유형의 판매 편지

판매 편지를 조정하여 다른 목표를 달성 할 수 있습니다. 여기 경미하게 변화한 목적과 분대가 있는 판매 편지의 약간 다른 종류는 있는다.

판매 소개 편지

이 편지는 클라이언트-판매자 관계를 시작합니다. 영업 담당자와 그들의 잠재적인 고객 사이 첫번째 통신 이다,그래서 그것의 접근안에 일반적 이다. 상기 견본이 제품의 특정한 특징 그리고 이득을 언급했더라도 반면,소개 편지는 그들의 주제에서 더 넓다. 이 편지에서 큰 그림 통계와 이야기를 떨어 뜨리는 것에 대해 생각해보십시오.

판매 소개 편지는 일반적으로 매우 짧으며 제품,회사 및 추가 정보를 얻기 위해 귀하에게 연락하는 방법에 대한 단 1~2 개의 단락이 있습니다. 미래의 서신에 대한 세부 사항을 저장-이 편지는 모든 점프에 관한 것입니다,신속하게 자신을 소개,다음 거기에서 점점.

판매 추천서

이 편지의 목표는 영업 담당자의 강점과 자질을 전달하는 것입니다. 너는 제품 또는 서비스를 매출하고 있지 않다—너는 노동자로 누구 가치를 매출하고 있다. 당신은 여전히 개인적인 접촉을 추가하고 이야기를하고 싶습니다. 너는 또한 일정한 판매 편지같이 너의 판매 추천서를 간결할 것이,다만 지키고 싶을 것이다.

자격과 재능을 언급하고,영업 담당자가 어려운 상황을 극복하기 위해 자신의 기술을 사용하는 방법의 예를 제공합니다. 너가 연설하고 있는 회사에 관하여 몇몇 특성을 발견하십시요 그래서 너는 더 너의 접근을 개인화할 수 있는다.

추천서를 작성하는 것은 영업 활동이 아니더라도 여전히 브랜드의 명성을 확립하고 연결을 구축 할 수있는 기회입니다. 너가 다른 사업에게 너의 직원에 관하여 말하는 까 라고안에 신중하,주의깊은 너의 시간의 값이 있는 저것은 의미한다.

컨설팅 판매 편지

이 판매 편지에서,당신은 당신의 자신의 제품입니다. 너는 너가 그들의 판매 특기 및 과정을 개량하 회사를 납득시킨것을 해보고 있다. 이렇게하려면,당신은 신뢰성을 많이 설정해야합니다.

당신이 말할 수있는 성공의 더 많은 이야기,더 나은. 그러나 여전히 중요 한 고객 하드 숫자에 더 관심이 있을 것입니다. 너가 다른 사업이 그들의 판매를 개량할것을 도운 까 라고에 엄정한 숫자떨어져 흔들어 놓게 두려워하지 말라.

너의 음성은 상담 판매 편지안에 중요성의 또한 이다. 일의 이 종류는 많은 커뮤니케이션을 관련시킨다,그래서 너는 너가 주된 전달자 이다 고 얻 가기에서 설치하고 싶는다. 가까이 하지만 권위 있는 톤—하나 라고,”나는 쉽게 작업,하지만 무슨 일이 있어도 일을 얻을 거 야 공예.”

판매 편지를 쓰기 위하여 어떻게

판매 편지를 쓰기의 요점은 그것을 읽는 누구를 위해 이다. 그러나 많은 판매 편지는 조차 열지 않는다. 고객의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 많은 콘텐츠가 있습니다. 그것은 당신의 편지가 어떻게 든 소음을 통과해야한다는 것을 의미합니다.

고객의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 많은 콘텐츠가 있습니다. 당신의 편지는 어떻게 든 소음을 통해 얻을 필요가있다.

편지에 추가 할 수있는 몇 가지 요소가 있습니다.:

• 주의 움켜잡는 표제. 다만 열리지 않는 편지는 독자 주의를 구부린것을 처리하지 않았다. 호기심을 고무시키는 표제를 만들것을 배우십시요 그래서 너의 고객은 선택이 있지 않을 것이다 그러나 너의 편지를 열,더를 배우십시요.
• 깨끗하고 브랜드에 적합한 디자인. 당신의 편지가 이상하게 포맷 보이는 경우,투박한,또는 너무 지저분,그것은 당신이 사용하고있는 어떤 단어를 중요하지 않습니다—독자는 두 번째 눈없이 다음 일에 이동하는 것입니다. 잘 스타일된 편지,다른 한편으로,고객의 눈을 유혹 하 고 그들은 끝까지 읽을 거 야 가능성을 증가.
• 짧은,뭐 이따위 복사. 판매 편지가 이어야 하는 까 라고에 관하여 단단하 그리고 빠른 규칙,그러나 기준은 300 개 이상 낱말 이것을 보인다. 저것보다는 더 긴 아무거나는,사람 관심사를 잃는것을 시작한다,그래서 너는 200 에 250 의 낱말안에 너의 점을 가로 건너서 얻고 싶을 것이다. 유용한 리소스에 대한 내부 링크를 포함하거나 타겟 고객의 관심사 및 산업과 관련된 팁 또는 무료 콘텐츠를 제공 할 수도 있습니다.
• 이름 및 개인 정보. 그들의 이름,직책,및 다른 타당한 정보에 각 메시지를 개인화한 오히려 일반 기간안에 너의 독자를 연설한,너는 일 것인다. 너의 고객이 쓰기안에 그들의 자신의 이름 그리고 세부사항을 볼 때,그것은”또는”친애하는 독자 염려할지도 모른다 누구를,”무언가보다는 용이에 그들을 좀더 둔다.”

젠데스크 세일은 기업이 고객과 공감하고 더 높은 전환을 유도하는 개인화된 세일즈 편지를 만드는 데 도움이 됩니다. 하나의 통합 플랫폼에서 모든 고객 세부 정보를 통해 영업 담당자는 깨끗하고 맞춤화 된 메시지를 작성하는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있습니다. 또한 간단한 문서 공유 및 공동 작업 도구를 사용하여 부서 간에 템플릿을 구축 및 공유하고 모든 고객 대면 팀에서 보다 일관된 음성을 만들 수 있습니다.