Las 7 Cosas que Necesita Saber para Ganar como Consultor Independiente

El panorama empresarial nunca ha sido más propicio para los consultores independientes (CI). Las empresas operan con una fuerza de trabajo más reducida y dependen de contratistas para obtener flexibilidad y habilidades especializadas. Reducir los costos fijos posiciona a las organizaciones para soportar los caprichos de la economía y adaptarse rápidamente a los cambios en la demanda del mercado. Esta nueva economía basada en proyectos ha creado un entorno propicio para los profesionales que tienen las habilidades, las herramientas y la fortaleza para tener éxito como profesionales independientes, o “CI”.”

Diversificar su flujo de ingresos, crear su propio equilibrio entre el trabajo y la vida personal, elegir a sus clientes y proyectos son solo algunas de las razones por las que muchos profesionales se sienten atraídos por la idea de la consultoría independiente.

Durante más de 25 años, he dirigido un negocio que sirve al mercado de consultoría independiente. En ese tiempo, he observado de primera mano factores de éxito muy distintos. Si bien hay muchas variables que pueden contribuir al éxito, también hay puntos en común. A continuación se muestra mi lista de características y herramientas comunes para aquellos que son negocios exitosos de uno.

Ahorre Tiempo y Energía. Como startup, sé muy conservador en la forma en que gastas energía y dinero en efectivo. No hay necesidad de invertir tiempo y dinero valiosos en espacio de oficina o herramientas de marca costosas. Su inteligencia es su mayor activo y puede lanzarse con tan solo un folleto de servicios, una presentación o un simple sitio web. Puede invertir en logotipos y otras herramientas una vez que su negocio esté generando un flujo de caja.

Externalice la Gestión de su Negocio. Sin una infraestructura para gestionar los riesgos y los detalles administrativos del negocio, los consultores pueden convertirse en gerentes de negocios a tiempo completo en lugar de centrarse en su experiencia principal. La mejor manera de evitar la distracción de la gestión empresarial es externalizar su administración e infraestructura. Claro, puede hacerlo usted mismo y pasar innumerables horas facturables perdidas en Internet encontrando soluciones para administrar el extremo administrativo, de recursos humanos, legal y financiero de su negocio, o puede buscar soluciones que manejen fácilmente todos estos procesos por usted. Cuando su producto principal es su conocimiento, cada minuto que pasa haciendo algo más es una oportunidad perdida.

Resuelve tener éxito. Los IC exitosos son tenaces. Tienen la misión de tener éxito y están dispuestos a soportar los desafíos para que esto suceda. Como consultor independiente, debe tener la capacidad de persistir a pesar de contratiempos temporales, pasos en falso o incluso fracasos. Si no tiene la resistencia emocional para presionar por el éxito, la consultoría independiente puede no ser la opción correcta para usted.

Talento cuantificable. Debes tener talento que produzca resultados. Para vender su conjunto de habilidades, debe ser capaz de cuantificar lo que hace y cómo se traduce en retornos medibles para sus clientes.

Integridad. No durarás mucho sin un alto grado de integridad. Debes ser honesto sobre tus habilidades y limitaciones. Debe tener una experiencia definida y verificable y nunca vender en exceso sus capacidades. Si te comprometes demasiado o inflas tus habilidades con demasiada frecuencia, el mercado se enterará y tu carrera en IC será de corta duración.

Marketing. Es esencial que te sientas cómodo diciéndole a los demás lo que haces y por qué eres bueno en eso. Usted es el mejor representante de su marca, por lo que necesita ser capaz de expresar su valor. Sea visible asistiendo a conferencias relevantes, reuniones locales o eventos promocionales. Con un buen discurso en el ascensor, tarjetas de visita y una actitud intrépida, puede lanzar una amplia red de oportunidades para su nuevo negocio.

Eficiencia. Como CI, los clientes lo contratan no solo por su experiencia, sino también por su capacidad para aplicarla de manera efectiva y eficiente. El tiempo es dinero tanto para usted como para su cliente. Debe ser capaz de aplicar su habilidad de una manera que satisfaga al cliente y le permita dirigir un negocio rentable. Si usted es un perfeccionista que agoniza por detalles intrascendentes, consultar puede no ser el camino correcto. Debe tener la capacidad de ser estratégico con su tiempo y auditar su propia productividad.

Como Consultor independiente, no solo trabaja por contrato, sino que opera un negocio de uno solo. Antes de dar el salto, asegúrese de tener no solo el talento, sino la mentalidad y el impulso adecuados para una carrera en IC.